무좀 치료 경험;
란슈메이 (중미 스크), 베가 (Xi 안스텝일)-진다크닌 (Xi 안양슨)-다크닌 (Xi 안양슨)
인터넷에서 문장 몇 장을 검색했는데 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.
항주시
1 년 중 무좀의 재발이 가장 심한 날이다. 요즘 날씨가 더워서 많은 사람들이 무좀에 시달리고 있다. 무좀을 치료하는 연고와 물약이 현재 약국에서 가장 잘 팔리는 제품이 되었다. 무좀의 재발을 어떻게 막을 수 있습니까? 대홍독수리 보풍약고 고문의사 주씨가 정확한 치료법을 가르쳐 드립니다.
주의사는 무좀은 피부의 얕은 표면 곰팡이 감염으로 인한 것이라고 말했다. 우리가 사는 환경에서는 곰팡이에 감염될 가능성이 많고, 곰팡이는 장마철에 자라고 번식한다.
번식의 성수기라서 요즘 무좀이 재발하는 환자가 많다. 재발할 때 환자는 발이 가렵고, 붉게 부어오르고, 투명한 작은 물집을 낸다. 무좀은 전염성 때문에 무좀 환자는 긁는 것을 피해야 한다. 긁는 것은 곰팡이가 손과 몸의 다른 부위로 퍼지는 것을 촉진할 뿐만 아니라 세균 감염에도 기회를 제공한다. 가려울 때만 제때에 약을 먹는 것이 가장 좋은 치료다.
무좀환자가 재발하면 연고를 사서 바르는 경우가 많지만 가려움이 덜해지면 약을 끊는다. 주의사는 무좀은 치료하기 어렵고 재발하기 쉬운 질병이라고 말했다. 따라서 증상이 사라진 후에도 계속 약 1 주간 치료 효과를 공고히 해야 한다. 현재 무좀의 치료는 주로 외용 약으로, 주로 미코나졸과 케토코나졸 연고 (예: 다크닌, 킨다크닌, 999 링헌) 로 나뉜다. 메틸 에틸 케톤, 포겔과 같은 비 페닐 벤질 졸 크림; 램버트와 딩크와 같은 테비 나프탈렌 펜 크림; 홀로 그래픽 소나무와 같은 clotrimazole 크림; 또한 국내 오래된 거품 발 가스 약-zuguangsan 이 있습니다. 피부 비대와 각질화가 이미 발생한 경우 외용 약물이 완전히 치유되지 않을 경우 환자도 라메소나 스피로락톤 (이트라코나졸) 을 경구 복용할 수 있지만 간 기능이 좋지 않은 환자는 이 두 가지 약물을 신중하게 사용하는 것이 좋다.
무좀 환자도 반드시 개인위생에 각별히 주의하고, 발을 자주 씻고, 양말을 자주 갈아야 한다. 주의사는 특히 무좀증상이 제거된 후에도 곰팡이가 피부 비늘이나 신발 양말에 살며 습하고 따뜻한 환경을 만나면 곰팡이가 대량으로 번식해 무좀이 재발한다는 점을 상기시켰다. 따라서 무좀이 완치되더라도 환자는 양말을 바꾸지 않고 재발하기 쉽다.
항진균제
듣기 좋게 말하면, 사실 무좀 크림이다. 요즘은 여름이라 오른발 안에 매년 물집이 생기는 곳이 있어요. 정말 싫어요, 무좀 사주세요 ...
약국에 도착했을 때 나는 어리석었다. 이렇게 많은 약이 있어서, 나도 내 아내의 말을 듣고, 나는 일찍이 란을 위해 광고를 한 적이 있다. 나중에 판매원에게 홀랑거리다가 비 페닐벤질 연고를 샀다. 돌아온 후, 나는 그것을 연구하고 다음과 같이 요약했다.
항진균제는 항생제 (양성마이신 B, 회황마이신 등) 로 나뉜다. ), 아졸 (케토코나졸, 곰팡이, 피라 포졸, 플루코나졸 등. ), 플루오로 시토신 및 알릴 아민 (나프탈렌 티핀, 테비 나프탈렌 펜).
시장 브랜드: 피언평, 푸치, 페레슨, 다크닌, 라멕소.
피염평은 순전히 호르몬류 약물인데, 주성분인 세미타송은 무좀을 전혀 치료할 수 없으니 고려하지 마라.
보주 일의 유효 성분은 페닐벤졸인데, 내가 산 것이다. 오래된 아졸 제품이라 효과가 좋지 않습니다.
"보겔 (비페닐벤졸) 의 유효 성분은 미코나졸 이전 세대의 항진균제로, 다크로닌만큼 효과가 없다." (/medicine/info/200511/257 _ 2.html)
Perezon 에는 질산익코나졸 (광보 항균제) 과 트리안네드 (당피질 호르몬) 가 함유되어 있다. (/books/dispArticle. Asp? Id = 71& Classid = 3& 페이지 =1
다코닝의 경쟁자.
저자: 왕계용 시간: 2005 년 8 월-15 읽기: 10 1 2 차 출처: 중국 마케팅 전파망.
여름이 되면 곰팡이가 쉽게 발작하는 계절에 무좀을 치료하는 다양한 제품이 성수기를 맞아 활기를 띠기 시작했다. TV 를 켜면 이런 제품의 광고가 곳곳에서 볼 수 있다. 다크닌은 발이 간지러움, 물집, 탈피 세 가지 무좀증상의 치료를 강조하며 한 손으로 뿌리째 뽑는다는 뜻으로 무좀을 치료하는' 제초연근' 을 뜻한다. 람미나무는 여전히 그들의' 큰 발' 을 다시 한 번 선보이며, 람미나무와 무좀의 진실한 관계를 맺게 하려고 한다. 증명서는' 24 시간 가려움증' 의 독특한 판매 주장을 강조한다. Dashuk 라고 부를 수 있는 광고 사진은 곡예사가 줄타기를 하다가 갑자기 무좀에 걸려 가려움을 느끼기 시작하며 발 간지럼이 생활에 주는 불편을 강조하여 소비자의 주의를 끌고 있다. 손오공의 이미지, 스프레이, 이름이 닥닝과 같다. 비닥인가요? 또 비다닌인 것 같아요. 기억하기 쉽지 않아요. ...
첫째, 절대적으로 앞선 닥닝
무좀 제품 시장에서 다크닌은 줄곧 절대적인 선두를 차지하고 있으며, 절반 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다. 10 여 년 동안, 소비자들에게 다크로닌과' 무좀치료' 는 거의 같은 개념이기 때문에, 소비심리에서 같은 종류의 제품에는 큰 브랜드 공간이 없기 때문에 진정한 위협이 될 수 있는 제품은 없었다. 이 인상적인 성과는 결코 운이 좋지 않지만, 좋은 이유가 있다.
1, 정확한 효과. 다크로닝의 유효 성분인 미코나졸은 피부 버짐균, 염주균, 효모 등 조류, 자낭균, 은구균 등에 좋은 억제와 살멸 작용을 하는 광보 항진균제이다. 그것은 상장하자마자 만족스러운 효과를 보여 주었는데, 이것이 소비자가 신속하게 받아들일 수 있는 전제조건이다.
2. 시기가 더 이르다. 선기의 장점은 다코닝의 장점 중 하나이다. 1980 년대 후반, 시장 경쟁이 아직 치열하지 않았을 때, 제품 마케팅의 성공률과 단순성이 지금보다 훨씬 높았다.
3. 위치가 정확하다. 소비자 수요에 따라 결정된' 물론 살균과 무좀치료',' 뿌리 근절',' 썰물 방지' 등 정확한 포지셔닝은 소비자들이 광고에 대한 수용도가 높은 상황에서 자연스럽게 소비자를 설득하기 쉽다.
4. 기업력. Xi 안의 양슨은 외자로서 자금, 경험, 제도, 관리, 마케팅이 국내 기업보다 훨씬 뛰어나다. 광고 등을 통해 선보이는 좋은 기업 이미지도 탁월하다는 인상을 주며 제품의 가치감과 신뢰도를 더욱 높였다. 10 여 년 동안 국내에서 무좀을 치료하는 일부 브랜드는 한때 잘 해냈지만, 기업의 종합 실력 차이로 결국 다크닌과 견줄 만한 실적을 거둔 사람은 아무도 없었다.
지금 무좀 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있습니다. 국내 많은 기업들이 이 업종에 가입했을 뿐만 아니라 양슨과 같은 외자기업 중미 스크도 이 케이크를 놓고 경쟁하고 있다. 이 상당히 성숙한 시장에서는 시장 용량에 큰 성장 잠재력이 없을 것이며, 이미 다크닝이 50% 이상을 차지하고 있다. 대코닝의 상대가 대코닝의 시장을 선점할 수 없다면 이상적인 실적을 얻을 수 없다. 그러나, 그들은 큰 코닝의 몫을 성공적으로 가져갈 수 있을까?
둘째, 많은 브랜드의 도전 전략
현재의 상황으로 볼 때, 데이크닝과 경쟁하는 가장 강력한 제품은 램버트에 속한다. 회사의 강력한 실력 외에도 그 약의 유효 성분인 테비나프탈핀 염산도 선두를 달리고 있다. 광보 항균약이기도 하다. 그 작용 메커니즘은 곰팡이 합성과 번식 과정에서 필요한 산화효소를 선택적으로 억제하여 균을 죽이고 억제하는 이중 작용을 하는 것이다. 그들 자신의 말로 말하자면, 정말 곰팡이를 죽일 수 있는 항진균제이다. 그러나 유감스럽게도, 이 해석 기계의 장점은 최대 30 초의 짧은 광고를 통해 소비자에게 전달될 수 없다. 전달해도 다크닌이' 진균을 죽이고 무좀을 치료하라' 고 요구해' 살멸' 이라는 단어를 사용했다고 해서 소비자들이 별다른 차이를 느끼지 못하게 할 수도 있어 소비자들은 이 점에서도 체험할 수 없다.
필자의 이해에 따르면, 제품의 장점은 두 가지로 나눌 수 있다. 하나는 제품의 우세가 뚜렷하고 한눈에 알 수 있다는 것이다. 하나는 그것의 장점을 직관적으로 느끼기가 어렵다는 것이다. 생물학적으로 유전유전자는 우성 유전자와 열성 유전자로 나뉜다. 우리는 여기에 이 개념을 적용하여 제품의 우세를 명백한 우세와 보이지 않는 우세로 나누었다. 한 제품의 우세는 명백한 우세의 형태로 표현해야 응당한 역할을 할 수 있다. 블루매나무의 장점은 보이지 않는 우세이다. 대부분의 소비자들은 제품 메커니즘을 연구하기에는 너무 게으르다. 그들은 반드시 선진적인 메커니즘을 효과로 바꿔야 하는데, 어느 것이 더 빠릅니까? 아니면 그렇게 오래 걸리지 않을까요? 두 제품의 묘사로 볼 때 용법, 사용량, 치료 과정은 모두 비슷하다. 수는 보이지 않는 우세를 명백한 우세로 바꿀 방법이 없었기 때문에, 그녀는 마지막에는 광고의 기억으로 이기려고 큰 발을 내디뎠을 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그러나 소비자들이 다크닌을' 무좀을 치료하는 약' 과 동일시할 때 이런 전략으로는 이 장애를 극복할 수 없다.
쿠폰의' 24 시간 간지럽지 않다' 는 높은 전략이 반영돼 무좀환자의 심리적 요구 중 하나다. 보통 무좀 환자는 밤에 발을 씻고 하루에 한 번 닦거나 한 번만 뿌립니다. 약효가 24 시간 지속되지 않는다면, 약효가 지나면 그의 발이 간지러울 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. Voucher 는 이런 독특한 판매 주장을 통해 무좀 환자의 심리적 요구를 충족시키려고 하지만, 이런 전략은 그리 고명하지 않은 것 같다. 분명히, 이 판매 주장은 다크닝의 당초 광고 문구보다 못하다. "발이 간지럽지 않은 후 7 일 동안 사용한다." 이것은' 무좀을 완치한다' 는 암시를 담은 호소인데, 워겔은 단지' 24 시간의 간지러움' 이 현저히 약해졌다는 것을 강조했을 뿐이다. 또한 보겔 (페닐벤질) 의 활성 성분은 미코나졸 이전 세대의 항진균제로, 다크로닌만큼 효과가 없다. 만약 증빙서가 정말로 그의 발을 24 시간 간지럽지 않게 할 수 있다면, 다크닝도 괜찮다. 그' 늙은 무좀' 환자들에게 다크로닌을 사용했다면 다크로닌은' 발을 24 시간 간지럽지 않게' 할 수 있었다면 매력이 없었을 것이다. 다크닌이 할 수 없다면, 바우처도 할 수 없을 것 같다. 그렇다면 Voucher 의 독특한 판매 주장은 허위 홍보로 결국 소비자들에게 버림받을 것이다.
결국, 바우처는 여전히 좋은 판매 포인트를 가지고 있습니다. 분명히 다크닌 이외의 유사한 제품보다 훨씬 낫습니다. 그래서 무좀 시장에서 한 자리를 차지할 수 있어야합니다. 그러나 그것은 단지 한 장소 일뿐입니다. 보주 () 의 이 판매점은 다크닌 () 에 아무런 영향을 미치지 않는다고 말할 수는 없지만, 다크닌 () 의 아픈 부분을 맞히지 않았기 때문에 다크닌 () 을 불편하게 하거나, 다크닌 () 의 소비자 마음속에서 다크닌 () 의 지위를 바꾸지 않았기 때문에 큰 영향을 미치지 않을 것이다. 이것은 마치 무협 소설의 줄거리와 같다. 증빙은 스스로 일파를 이룰 수 있지만, 그녀는 시종 무림 맹주에 도전할 정도에 이르지 못했다.
Dashuk 와 같은 제품이 한자리를 얻을 수 있으면 좋겠다. 그들의 광고가 전달한 메시지로 볼 때 다코닌은 인지도가 높고 평판이 적고 다른 경쟁 브랜드가 많은 상황에서는 다슈크를 살 이유가 없다. 아마도 다슈크가 광고를 하는 목적은 인지도를 높이기 위해서일 것이다. 인지도 향상은 필연적으로 판매량을 어느 정도 증가시킬 것이기 때문이다. 그러나 마케팅은 상대적이고 비교된다. 경매품의 광고가 인지도를 높이는 동시에 소비자들에게 독특한 판매점 (예: 다코닌, 보주) 을 전달할 때, 다슈크는 인지도를 높이기 위해 점점 뒤쳐지지 않았는가? 게다가, 지명도를 높이기 위한 것이라면, 그 이름은 분명히 우세하지 않다. 이 이름은 언뜻 보면 항상 다크닝을 모방하고 있는 것 같다. 아마도 이것이 회사의 원래 의도일 것입니다. 다크닌과 비슷한 이름을 이용하려는 것입니다. 만약 그렇다면, 이것은 분명히 매우 자신 있는 대기업의 관행이 아니다. 이 전략은 규모가 작은 기업에만 적용되며, 유명 브랜드에 접근하는 전략을 채택하여 브랜드 의식이 약한 사람들이나 지역, 특히 어느 브랜드가 다크닝인지, 다슈크인지 정확히 구분할 수 없는 사람들에게 제품을 판매한다. 다코닌이 여자와 아이들이 거의 다 아는 상황에서 효과가 있을까? 또 이런 전략을 채택한 제품은 광고를 하기에 적합하지 않은 것 같지만, 다슈크는 대대적인 광고를 하고 있는데, 그들이 다코닌을 모방하고 있다는 것을 사람들에게 알리고 싶어 하는 것 같다.
대슈크의 광고를 볼 때마다 항상 다크닌을 생각나게 한다. 그래서 이런 광고의 절반은 대슈크에게, 반은 다크닌에게 주는 것이라고 생각한다. 전체 광고는 처음부터 끝까지 자신의 장점을 언급하지 않았을 뿐만 아니라, 이 제품이 다크닝보다 못하다고 느끼게 하기 때문이다. 이전 광고에서 다크닌은 발이 간지럽지 않은 후 7 일 동안 풀을 베고 뿌리를 깎아 습기를 막겠다고 약속했다. 이제 발 가려움증, 물집, 탈피의 세 가지 증상을 호소합니다. 다슈크의 광고는 어때요? "가려움증" 이라는 증상만 언급하다. 물론 한 가지 증상만 언급해도 문제없다. 관건은 이 문제에 있어서 내가 다크닌이나 다른 경품보다 어떤 우세를 느끼지 못했다는 것이다. Xi 양슨의 사람들은 이 광고를 보고 기뻐해야 한다고 생각합니다. 누군가가 그들을 위협하지 않고 인지도를 높일 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
비다닌이나 비닥의 존재는 다슈크와 같다.
셋째, 다크닝에 도전하는 법
도전할 수 없는 브랜드도 없고 빈틈없는 마케팅 전략도 없다. 닥닝은 강했지만, 겉보기에 깨지지 않는 시장 점유율에서 일정 몫을 빼앗을 수 있었다. 관건은 좋은 전략이 있느냐 없느냐 하는 것이다.
1,' 노쇠한' 닥닝. 닥닝은 이미 10 여 년의 역사를 가지고 있어 인심을 깊이 파고들었다. 이것은 그것의 장점이지만, 매사에 장단점이 있고, 장점도 때때로 결점이 된다.
10 여 년 동안의 과학 기술 발전, 다크로닌 활성 성분의 납은 더 이상 존재하지 않고, 라틴 아메리카수의 염산 테비나프탈핀과 같은 항균 살균 효과가 더 좋은 유효 성분이 나타났다. 따라서 새로운 유효 성분을 채택한 제품의 경우 다양한 수단 (물론 관련 법규가 허용하는 범위 내) 을 통해 다크닝의 이미지를 구식이고 더 이상 앞서지 않는 제품으로 포지셔닝하고 새로운 유효 성분을 채택했다는 것을 나타낼 수 있습니다.
소비자들은 같은 약이 오래 걸리면 내성이 생길 수 있다는 것을 알고 있는데, 곰팡이도 그렇지 않나요? 10 년이 넘으면 곰팡이도 같은 약에 내성을 갖게 되는데, 이 점은 소비자가 인정하고 받아들일 수 있어야 한다. 따라서 이상적인 치료 효과를 얻기 위해서는 새로운 유효 성분의 항진균제를 선택할 필요가 있다.
소비자들은 신제품을 즐겨 사용하며, 모든 사람은 사회 발전을 따라잡으려는 욕망을 가지고 있다. 특히 과학기술 진보의 영향을 받는 이런 제품은 더욱 그렇다. 신상품 사용도 소비자들이 자신에 대한 인식도를 가지고 있어 자신에게 가장 적합한 제품을 잘 선택하는 전시다. 소비자들은 무좀을 치료하는 새로운 유효 성분의 제품을 사지 않으면 자신이' 많이 알지 못한다' 는 것을 설명할 수 있을 뿐, 이 방면에 대한 지식은 없다고 생각하게 한다.
2. 소비자들이 효과의 진보를 경험하게 하다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 새로운 항진균 성분의 치료 효과는 다크로닌에 비해 질적으로 향상되지 않고, 새로운 성분의 우세는 효과적인 우세로 전환되지 않았습니다. 만약 이것이 바뀔 수 있다면,' 보이지 않는 우세' 는' 명백한 우세' 가 될 것이다. 너는 어떻게 이렇게 할 수 있니? 필자는 소비자의 오해를 이용하여 다음과 같은 작은 기교를 취할 수 있다고 생각한다.
닥닝과 같은 연고는 피부에 바르면 서늘한 느낌이 든다. 많은 소비자들은 약이 작용하고 있다고 착각하고 살균을 하는데, 사실 연고 속의 알코올 증발로 인한 서늘한 느낌이다. 연고에 알코올을 조금 더 넣어 이 청량감을 더욱 강하게 할 수 있다. 광고에는' 1 초면 시원해' 라는 문구가 있어 살균의' 빠름' 을 강조했다. 물론, 이것은 좀 까다롭지만, 병사들은 사기를 싫어하지 않으니, 필요할 때 한 번 사용해도 무방하다.
3. 소비자의 스미어 습관을 바꾼다. 무좀을 치료하는 제품은 주로 스프레이와 연고의 두 가지가 있다. 바르는 연고는 환부를 직접 치료하는 것이 더 쉬울 수도 있고, 소비자들은 연고류 제품을 선택하는 경향이 있다. 연고를 바르면 모두 손가락으로 바르고 손으로 문지르는 것을 좋아합니다. 이렇게 하면 피부에 연고를 흡수하는 데 더 도움이 됩니다. 이런 찜질은 보통 자기 전에 발을 씻은 후에 한다. 손가락으로 직접 바르기 때문에, 일부 곰팡이를 손가락에 가져오는 것은 불가피하다. 무좀 환자는 연고를 바르고 바로 잠자리에 들고, 손을 씻는 사람은 거의 없다. 특히 남성 환자는 더욱 그렇다. 사실 무좀병에 걸린 남성이 여성보다 많다. 그래서 할 수 있는 문장, 그래, 이 어두운 습관부터 시작해.
일반인의 눈에는 발이 깨끗하지 않고 무좀이 있는 발이 더 깨끗하지 않다는 것은 잘 알려져 있다. 손가락으로 무좀의 발에 연고를 바르는 것은 비위생적인 습관이다. 곰팡이는 손가락으로 신체의 다른 부위, 심지어 친구와 가족까지 전파한다. 뿐만 아니라 이런 정신착란의 느낌도 확대되어야 하고, 손가락으로 연고를 바르는 소비자들에게 심리적 장애를 일으켜 사회습관의 기준을 형성해야 한다. 식사 전에 손을 씻지 않는 사람이 비위생적이라고 느끼는 것처럼 소비자들은 무좀이 있는 발이 비위생적이라고 느껴야 한다. 손을 닦고 손을 씻더라도 여자친구의 손을 잡아당겨 아이의 얼굴을 닦아주는 것도 쑥스럽다.
연고 형태의 무좀약을 없앨 필요가 있습니까? 아니요, 하지만 손가락으로 닦는 대신 도구가 필요합니다. 약 상자에 고무봉 같은 일회용 도포 도구를 몇 개 넣을 수 있습니다. 이것은 독특한 판매점을 더해 줄 뿐만 아니라 소비자에게 배려해 보일 뿐만 아니라 제품의 가격도 약간 올릴 수 있다. 광고에서, 너는 이런 부정을 대대적으로 호소할 수 있다. 예를 들어, 여자친구가 손가락약을 바르는 남자친구에게 소리지르게 할 수 있습니다. "언제, 너는 손가락으로 무좀을 발라야 한다. 그리고 손가락으로 무좀을 바르고, 다시는 나를 만지지 마라."
이렇게 하면 상당한 소비자를 끌어들일 수 있고, 가능한 한 많은 다크닝의 시장을 빼앗을 수 있을 것이다.