1, 분기별 업무 진행 상황,
2. 계획되지 않은 고객 매장 목록,
3. 특별 프로젝트 진행 상황,
II. 해당 월의 세부 영업 실적 :
1, 마스터 정책과 일치하는 월의 영업 부문 고객 목록 표시,
. 2, 현장 방문 고객 교대 목록 및 주요 업무 표시;
3, 판촉 활동 및 판촉 전화 목록;
4, 특별 프로젝트 매출 내역;
3, 문제점 분석 :
1. 문제가 있는 영업점 목록 및 문제 지점 표시;
2, 문제 해결 방안 있음;
3.
3. 판매 문제점 및 해결 방안
4. 성장 :
1. 판매 성장 아울렛 목록 및 조치
2. 신규 고객 목록, 지역 네트워크 카테고리 확대를 위한 신규 프로젝트 및 일정
Verb (동사의 약어) 개선 :
1. 회사의 프로세스 및 시스템 개선을 위한 권장 사항
2. 개선된 자원 배분에 대한 정책 조치 및 권장 사항 :
1.시스템 :출퇴근 시스템, 차량 안전 시스템, 차량 및 장식 수수료 분배 시스템, 채용 시스템, 근무 시스템 등과 같은 기존 시스템을 엄격히 구현하여 유즈 매장의 정상적인 운영과 높은 효율성을 유지합니다.
2, 건강: 쇼룸 및 차량 건강은 장기적으로 끊임없는 노력을 기울여 왔습니다.
3. 인사:청, 인사부 및 네트워크 관리 부서와 함께 공석을 채우기 위해 총액을 논의합니다.
4. 재고: 네트워크 관리 부서 총책임자 Cheng, 재고 구조 및 시스템 관련 비상 조치의 브랜드 매니저 Guo.
5. 고객: 주로 XX 대형 고객(현재 진행 상황은 회사의 관련 책임자에게 다른 형태로 보고할 예정입니다).
6. 판매:최소 XX개 이상의 소매점 완료.
7. 협력:본사에서 주최하는 연료 절감 경진대회에 협력한다.
8. 학습:케블라의 구성과 가격을 학습하고, 가능한 한 빨리 케블라 모델의 판매를 실현한다.
9. 아웃리치: 제약, 비주류 식품 산업 등 대기업과 중소기업의 개발에 집중합니다. XXC+ 고객 개발을 위해 노력하고 기록을 위해 네트워크 관리 부서에 보고합니다.
10, 관리: 기존 및 주요 고객에게 인사말 SMS를 발송하고 카이웨이 자료를 발송합니다.
판매 월간 작업 계획 양식 템플릿 (2 부)운송 업계의 판매로서 책임은 다음과 같습니다.
1.업계 판매 목표를 달성하기 위해 가능한 모든 것을 확고히 믿고 수행합니다.
2.판매 과정에서 고객의 합리적인 요구 사항을 충족하고 고객의 신뢰를 얻고 신뢰할 수있는 솔루션을 제공하기 위해 노력합니다.
3.판매 이해 및 엄격 구현 프로세스 및 절차;
4. 시장 정보를 적극적이고 광범위하게 수집하고 팀이 분석하고 결정을 내릴 수 있도록 제 시간에보고합니다.
5. 업계의 최신 발전과 제품 기술의 발전 추세를 주시하고 시장에서 주도권과 첫 번째 기회를 얻으려고 노력하고 업계와 시장에서 제품의 장점을 확고하게 파악합니다.
6. 마케팅 업무의 방법론과 시장 연구 능력을 배양하고 훈련하고 다음과 같이됩니다. 스마트하고 역동적인 시장 운영자가 됩니다.
7. 높은 수준의 전문성과 높은 주인의식을 가지고
8. 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하여 경영진이 할당 한 작업을 완료하고 백 로그 및 지연을 방지합니다.
직무는 직원의 업무 요건일 뿐만 아니라 업무의 질을 가늠하는 척도이기도 합니다. 거의 보름 동안 근무하는 동안 회사에서 주최한 항저우 본사의 운송 산업 영업 교육에 참여하도록 주선했습니다. 이제 회사 제품에 대한 철저하지만 완전한 이해뿐만 아니라 제품의 장단점에 대한 심층적 인 의사 소통을 할 수 있습니다. 영업에 적극적으로 협조하기 위해 공부를 열심히 하려고 합니다. 경영에 대해 더 많이 배우고 영업에 대해 더 많이 배워야죠. 영업을 잘하면서 경영 지식, 관리 기술, 실무 영업을 배워 이론적 지식을 향상시키고 전반적인 자질 향상을 위해 지속적으로 노력하여 기업의 발전을 위한 인적 자원의 토대를 마련하고자 합니다.
둘, 영업 업무의 구체적인 정량적 업무.
1. 월간 계획, 주간 계획 및 일일 업무량을 개발합니다. 잠재 고객을 양에서 질로 전환할 수 있도록 하루에 최소 20통의 전화를 걸고 일주일에 최소 20명의 고객을 방문합니다. 오전에 전화를 걸어 고객을 예약하고 오후에 고객 방문 일정을 잡으면 시간이 더 오래 걸립니다. * *는 광대하고 인구가 많으며 교통량이 많은 도시라는 점을 고려할 때 고객은 약속을 잡을 때 동일하거나 유사한 장소에 있어야 합니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 비즈니스와 잠재적 요구에 대해 자세히 알아보고, 의사 결정권자의 개인 취향을 먼저 파악하고, 상대방의 관심 주제를 준비하고, 고객에게 맞는 솔루션을 제공해야 합니다.
3. 통합자의 입찰 참조를 위해 입찰 네트워크 또는 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하고 통합자가 통합자의 기술 및 상업 프로젝트 운영에 협력할 수 있도록 제안합니다.
4. 중요한 사항을 잊어버릴 경우를 대비하여 매일 기록을 작성하고 중요한 미완성 사항을 표시합니다.
5. 예비 설계, 입찰, 설계 심화, 구현 준비, 수락 등 프로젝트 진행 추적에 따라 프로젝트 추적 양식을 작성하고 각 단계를 완료합니다. 를 작성하고 각 단계를 완료하세요.
6. 사전 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 필요한 경우 최소 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 통합업체와 함께 소유자의 작업을 수행하며, 최소 2주에 한 번씩 프로젝트 추적의 다른 단계를 방문합니다. 통합업체의 입찰일과 중요한 프로젝트 진행 날짜를 염두에 두고 적시에 후속 조치 및 재방문을 진행해야 합니다.
7. 설계 초기 단계에서 프로젝트 프로그램 설계에 주도적으로 참여하여 통합업체의 설계 업무를 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 적절한 인허가 및 사업 서류를 이틀 전에 정리하여 누락 및 오류를 방지하기 위해 통합자에게 택배로 보내야 합니다.
9. 통합업체와 최대한 빠른 시일 내에 공급계약을 체결하고 선금을 수령하며, 재고를 미리 준비하여 통합업체의 요구에 가장 빠른 납기로 대응하고 대금 조기 지급을 위해 노력한다.
셋째, 고객 문의에 대한 올바른 처리, 적시에 적절한 솔루션 제공.
영업은 장기적이고 단계적인 작업으로, 제품 판매만큼 중요하거나 더 중요한 고객 상담은 신중하게 처리해야 합니다. 저는 제품 판매 과정에서 회사에서 정한 판매 서비스를 엄격하게 준수합니다. 고객의 질문에 제가 답변할 수 없을 때는 우선 구두로 고객의 문의 내용을 기록으로 남겨야 합니다. 둘째, 제때 리더와 관련 부서에 보고해야 합니다. 리더의 지시를 받은 후 관련 부서와 협력하여 대응 계획을 수립하는 동시에 적시에 고객과 소통하여 고객이 처리 계획에 만족할 수 있도록 해야 합니다.
넷째, 고객의 요구에 따라 당사 제품 및 관련 제품 지식을 진지하게 연구하여 고객이 적절한 조달 계획을 개발할 수 있도록 합니다.
제품 지식에 대한 숙지는 좋은 영업의 전제 조건입니다. 판매 과정에서 우리는 또한 공장 생산 제품의 사용, 성능, 매개 변수, 설치 및 기타 문제에 대한 제품 지식에 중점을두고 기본적으로 질문과 답변을 할 수 있습니다.
영업 월간 작업 계획 (3 장) 템플릿 20xx가 조용히 통과되었습니다. 작년의 업무는 매우 불만족스러웠습니다. 더 내성적이고 자기 성찰을 많이 했고, 아직 개선하고 보완해야 할 단점이 너무 많습니다. 새해에는 우선 마음을 내려놓고 실수를 반복하지 않아야 합니다. 새해 업무 계획을 세우고 수시로 자신에게 동기를 부여하세요.
나는 다른 지방의 시장을 책임지고 있습니다. 회사의 작업 분해에 따르면 내년 총 판매량 200 만, 20 ~ 25 개의 새로운 카운티 수준 고객 개발, 대부분 주로 중간 규모 고객입니다. 주요 목표는 소매 및 연간 매출액이 약 6억 5,438만 달러 이상인 고객입니다. 이 유형의 고객의 경우 첫 구매가 3만 달러 이상이어야 하며, 도매 역량을 갖춘 고객의 경우 첫 구매가 5만 달러 이상이어야 합니다. 8월까지 654.38을 달성하는 것이 목표입니다.
1. 매월 신규 고객을 2명 이상 추가하고 다음 달의 기초 작업을 위해 2~3명의 잠재 고객을 추가해야 합니다.
2.주간 요약, 월간 요약, 적시에 사고 방식을 조정하여 게으름을 없애고 작년에 남긴 교훈을 항상 기억하십시오.
3. 하루에 20개 이상의 상점을 쇼핑하고, 고객을 만나기 전에 긍정적인 마음가짐을 유지하며, 각 상점을 신중하게 쇼핑합니다. 의무를 다하십시오.
4. 업무 윤리는 모든 고객에게 동일하게 적용되어야 합니다. 약한 고객을 만나지 못하면 내가 강해진다. 강한 거래처를 만나면 겸손해야 합니다. 우리는 회사 원칙에 대해 침착하고 확고해야 합니다. 우리는 제조업체이며 확고합니다.
5. 오래된 고객의 유지 관리에서 고객은 문제를 무시할 수 없으며 해결을 돕기 위해 노력해야합니다. 사업을 하기 전에 인간이 되십시오. 정직하십시오. 고객이 진정한 의미에서 우리를 신뢰하게하십시오. 그들이 진정한 의미에서 파트너가되도록하십시오. 작년에 저는 충분히 하지 못했습니다. 평소 소통이 부족했습니다. 순전히 파트너십이었죠. 그러다 보니 정말 필요할 때 도움을 주지 못했습니다.
6. 자신감이 중요합니다. 저는 조금 더 큰 고객을 만나면 당황하고 마음속으로 겁을 먹습니다. 일이 잘못되었을 때 침착해지는 법을 배워야 합니다. 천천히 독립하는 법을 배웁니다. 치킨 스크래치에 관해서는 감독을 생각하지 마십시오. 스스로 할 수 있다면 스스로 하겠다는 결심을 해야 합니다. 스스로 할 수 없다면 소통과 토론을 동시에 시도하여 진정으로 성장할 수 있도록 노력하세요.
7. 종종 회사의 다른 동료들과 좋은 의사 소통을 유지하고, 팀워크 감각, 더 많은 의사 소통 및 토론, 더 중요한 것은 다른 사무실에서 좋은 동료가되고, 열린 마음으로 그들로부터 배우고, 다른 동료의 비즈니스 기술에 대해 더 많이 배우고, 그렇지 않고이 사무실은 전화 채팅 일뿐입니다.
8. 마음가짐. 매일 긍정적인 마음가짐을 유지하세요. 새로운 마음으로 모든 고객을 대하세요. 좌절과 작은 타격에 직면하고, 제 시간에 적응하고, 부정적이고 비관적 인 태도를 종식시키고, 영업 사원의 진정한 감각을 얻으려면 심리적 견딜 수있는 능력이 있어야합니다. 소위 확률 이론입니다. 더 많은 방문, 항상 고객이있을 것입니다.
9. 올해 영업 과제는 8월까지 10명의 고객을 개발하여 매월 일정량을 확보하여 하반기에 좋은 기반을 마련하고 작년의 상황을 초래하지 않도록 노력할 것입니다. 다른 사람들은 활동에 참여합니다. 저는 손님이 없어서 다른 사람들이 열정적으로 활동하는 모습을 지켜볼 수밖에 없습니다. 어떻게 해야 할지 모르겠어요.
월별 영업 업무 계획 양식 템플릿(4부) 더 나은 영업을 위해 8월 영업 업무 계획은 다음과 같이 수립했습니다.
하나, 영업 조직 구조를 최적화하는 간소화 실행입니다.
시장 상황의 합리성에 따라 영업 부서의 현재 조직 구조를 성실하게 분석하고 이해하여 시장 미세 조정, 군대 간소화, 현지 인력 조정, 판매 비용 통제를 전제로 인력의 잠재력을 활용하여 업무에 대한 열정을 자극하고 업무의 압박감을 느끼며 각자의 시장 판매 업무를 잘 수행하도록 노력합니다.
둘째, 팀의 전투 능력을 향상시키기 위한 교육을 엄격하게 실시합니다.
교육에 집중하고 모든 직원이 회사의 영업 정책, 제품 지식, 기술 지식 및 마케팅 이론의 적용, 학습 팀, 경쟁 팀 및 혁신 팀의 형성을 완전히 파악할 수 있도록 노력합니다.
1. 제품 지식 시스템 교육
2. 마케팅 지식 시스템 교육
3. 업계 실행 표준 교육
4. "우수에서 우수로"- 기업 직원을위한 자기 규율 행동 강령 교육
5.
5. 영업 직원에 대한 직업 윤리 교육
6. 영업 직원에게 필요한 품질 교육
7. 응용 기술 및 회사 제품 교육 (응용 센터 또는 엔지니어 교육)
3. 과학적 시장 조사, 감독 및 마케팅 지원.
마케팅 부서의 핵심 업무는 영업 부서와 지역이 지속적으로 브랜드 파워를 향상시키고 영업력을 강화할 수 있도록 지원하고 안내하는 것입니다. 따라서 마케팅 부서는 지속적으로 시장을 이해하고, 시장을 방문하고, 경쟁사를 조사하고, 이유를 분석하고, 각 지역의 실제 상황에 따라 격차를 찾아 총지배인에게보고하여 지역에 명확한 판매지도 아이디어, 아이디어 및 방법을 제공해야합니다. 위의 모든 내용은 양식의 형태로되어 있으며 매월 지역 관리자가 작성해야합니다.
넷째, 부서 기능의 조정, 좋은 기업 문화 구축 :
행정 및 인사 부서 : 행정 및 인사 부서의 책임은 총지배인에게 직접 책임이 있으며, 다양한 부서의 업무를 조정하고, 완전한 인사 파일을 구축하고, 인재 경쟁 보상 및 처벌을위한 과학적 메커니즘을 개발하고, 다양한 부서 직원의 업무를 확인합니다. 마케팅 부서와 과학적 캐릭터, 이벤트 및 시장 상황의 제안에 따라 기업의 인재를 지속적으로 확보하고 영업 직원의 잠재력을 활용하며 판매 촉진과 시장 발전에 전념합니다.
R&D 부서 생산 부서: R&D 및 생산 부서의 책임은 시장 수요를 지침으로 삼고 제품 구조와 제품 기능을 지속적으로 최적화하고 제품 품질을 파악하며 ISO-20xx 품질 시스템을 엄격하게 구현하고 시장 수요를 통해 경쟁력있는 제품을 시장에 출시하는 것입니다. 따라서 마케팅 부서는 매월 시장 정보, 경쟁 정보, 판매 정보를 제공하여 부서가 새로운 시장 역학 및 비콘을 적시에 객관적이고 과학적으로 파악하고 자체 제품의 단점을 지속적으로 조정하고 고객과 시장 수요에 적합한 좋은 제품을 개발 및 생산하여 기업이 시장과 고객을 이길 수 있도록합니다.
영업 부서 : 영업 부서는 기업의 최전선이며 시장 스카우트와 가까우며 기업 개발의 강력한 무기입니다. 그들의 책임은 판매 채널을 지속적으로 개발하고, 기업의 전략적 파트너 개발에 가장 적합한 것을 찾고, 기업의 제품을 시장에 지속적으로 홍보하고, 시장에 대한 과학적 첨단 정보를 제공하는 것입니다. 기업의 실제 상황과 결합하여 강력한 시장 계획 및 판매 전략을 개발하고 기업의 "영혼"을 확립하기 위해 전제하에 시장 정보를 포착하는 마케팅 부서가 가장 강력한 역할을합니다.
재무 부서: 총지배인에게 직접 책임이 있습니다. 마케팅 부서가 영혼이고 영업 부서가 선봉이자 폭격기라면 재무 부서는 기업의 운영과 "관문"과 "동맥"의 건전한 발전입니다. 그 책임은 과학적인 기업 연간 예산 및 결산을 개발하여 기업 수익성을 높이고 총 관리자에게 적시에 합리적인 생산 비용 예산, 마케팅 예산 및 판매 원가 예산을 제공하는 것입니다. 마케팅 부서는 기업의 실제 상황, 시장의 실제 상황, 고객의 실제 상황, 합리적인 프로모션 계획 및 비용의 개발과 결합하여 총 관리자에게 제출하거나 재무부와 의사 소통하여 실용적이고 실현 가능하며 기업 발전에 도움이되도록합니다.
시장 유지 및 물류 부서 : 영업 부서에 직접 책임이있는 그들의 책임은 주문 정보를 이해하고 생산 단계, 가장 빠른 속도 및 최저 물류 비용을 적시에 이해하여 제품을 목적지와 고객에게 안전하게 배송하여 영업 부서에 양질의 서비스를 제공하는 것입니다. 마케팅 부서로서 우리는 이들의 업무를 조언하고, 안내하고, 감독하고, 지원해야 합니다.