"자동차 제로 거리" 는 자동차 집이 만든 체험식 점포 탐사란이다. Dell 은 경험적 인터뷰와 심층 인터뷰를 결합하여 다양한 리셀러 매장과 서비스 기관의 새로운 개념, 새로운 서비스, 새로운 모델을 소비자와 상가 간의 상호 작용과 이해를 증진시키고 우수한 관리 모델의 경험 공유와 업계 홍보를 촉진하기 위해 노력하고 있습니다.
30 초 속독:
1. 2 선 럭셔리 브랜드로 피니디나 렉서스 등 영국 브랜드보다 더 작아서 마케팅 모델이 달라야 합니다. -응? 2. 온라인 생방송은 브랜드 효과를 높이고, 오프라인 모터쇼는 판매 전환을 제고하며, 둘 다 협력해야 원하는 효과를 얻을 수 있다.
3. 광기 노래 CDX 6 월 출시? A-Spec 운동금은 브랜드가 최근 만든 폭형 모델로 주목받을 만하다.
◆ 강제품, 약브랜드, 재홍보, 경판매.
항주 광기 () 가 광성시자점 () 이 6 월에 문을 열어 20 17 을 열었다. 판매량을 보면 매년 전국 상위 5 위 안에 안정되어 20 17 개업 6 개월 만에 400 여 대를 판매한다. 이에 따라 그룹은 닝보, 호주, 사오싱 등지에 흥가 브랜드 4S 전문점을 연이어 건설했다. 현재 이 그룹은 4S 의 5 개 매장에서 전국 구가 브랜드 시장 점유율의 약 6.8% 를 차지하고 있다.
국내 2 선 럭셔리 브랜드로 지명도가 피니디나 렉서스 등 영국 브랜드만큼 좋지 않은 것 같다. 사실, 노래는 혼다 자동차 회사의 고급 하위 브랜드로 1986 에 설립되었습니다. 모든 차종은 북미 디자인, R&D 및 생산에 있으며 TL, RL, MDX 를 주도하는 제품 라인을 개발했습니다. 노래는 2006 년 9 월에 중국 시장에 정식으로 상륙했다. 첫 국산 모델은 CDX, 이어 RDX, TLX-L 등이 뒤를 이었다.
항저우 광성점 사장인 조는 2008 년부터 노래브랜드를 운영하며 10 여 년 동안의 발전 과정을 목격했다. 조 () 는 이런 저조한 표현도 노래 사용자들의 초상화와 관련이 있다고 우리에게 말했다. "예전에는 변호사, 교사, 기술자 등 지식인들이 많았는데, 이들은 상대적으로 충성스럽고 의사소통 능력이 약했다. 최근 몇 년 동안 인터넷 전파와 정보 투명성이 발달하면서 점점 더 많은 젊은이들이 이 브랜드에 관심을 갖기 시작했기 때문에 지금은 브랜드 마케팅을 하기에 좋은 시기입니다. " 자오 는 말했다.
"조 사장은 고객에게 노래 브랜드 문화를 소개했다."
그럼에도 조씨는 노래 브랜드의 제품에 대해 자신감이 있어 판매량과 이윤에 대해 "스트레스가 있지만 완성할 수 있다" 고 말했다.
최근 몇 년 동안 자동차 시장에는 신차 판매 이윤이 계속 하락하고 있지만 애프터와 수평 업무 (신차 판매와 애프터 관리 이외의 중고차, 미용, 금융보험 등 업무) 이윤이 계속 상승하면서 전체적으로 U 형 교차가 나타나고 있다.
몇 년간의 경영을 거쳐 광성자점 판매량이 매년 증가하고 있다. 현재 2,000 여 명의 고객이 있으며, 이윤은 줄곧 균형이 잡혀 있다. 게다가 저장성 광성그룹의 배경지원까지 합치면 점포 경영은 큰 자금 압박이 없다.
위의 특징을 감안하여 가격 인하 프로모션과 패키지 번들링을 통해 판매를 끌어들이는 것은 분명 좋은 방법이 아니다. 용도에 맞는 투하, 브랜드 이미지 구축, 온라인 전파와 오프라인 집행에 협조하는 것은 브랜드의 생존의 길이다.
◆ 윗줄을 밀고, 오프라인을 당기고, 넓은 원을 잡아당기고, 뭔가를 하다.
손님을 모으는 방식의 변화는 광성자점의 첫 문턱이다. 만약 온라인이 예열과 홍보의 역할을 담당한다면, 오프라인 라인이 판매 전환의 궁극적인 플랫폼이다. 양자가 잘 맞아야 원하는 결과를 얻을 수 있다.
광고 방면에서 조씨는' 짧고도 빠르다' 와' 소가 풀을 뜯는다' 는 원칙을 고수했다. 짧음, 평평, 빠름' 은 단서 획득, 경품 차단, 웹 노출 등을 포함한 수직 미디어의 협력을 말한다. 이것은 가장 기본적이고 효과적인 홍보 방법입니다. "소 방목" 은 한 동네, 한 거리에서 주변 5km, 10km 까지 오프라인 구역의 커버리지를 늘리는 것을 의미하며, 주로 슈퍼마켓 주둔, 엘리베이터 광고, 낡은 벨트 신대 등의 경영 방식에 의존한다. 현재 광성자점은 매년 약 15% 의 거래율이 단골 고객들의 추천에서 나온다.
광성자점은 온라인 생중계에도 매우 적극적이며, 사역유량 창출에 중점을 두고 매주 고정적인 콘텐츠 출력을 보장합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 맹목적인 것을 거절하자 조만걸은 생방송을 여러 단계로 나누었다. 하나는 서클 빅 V 에 관심을 갖고 대본과 촬영 기교를 배우는 것이다. 둘째, 제 3 자 회사와 협력하여 직원의 미디어 학습 향상을 조직합니다. 또한, 사용자 조사를 수행하고, 전파할 내용을 정확하게 찾고, 최종적으로 사용자에게 자동차 사용 및 유지 관리 방법을 안내하며, 브랜드 홍보를 확대하면서 사용자에게 실질적인 이익을 가져다 줍니다.
항주 () 가 광성자점 () 에서 동영상을 찍고 있다.
전염병으로 중단된 오프라인 활동이 최근 재개됐다. 이 가운데 모터쇼는 전통적인' 보존 프로젝트' 로 주목받고 있으며, 최근 몇 년간 시장과 사용자 수요의 추세에 따라 변화하고 있다.
여러 리셀러를 사전 방문한 결과, 모터쇼에 대한 기대는 예전보다 훨씬 낮았으며, 주로 각종 채널이 현란한 홍보가 너무 많아 사용자가 제품 홍보에 무감각하다는 사실을 알게 되었습니다. 오프라인 모터쇼에 대해 조는 몇 가지 핵심 요소를 총결하였다.
[81800 도시 모터쇼 항주 () 가 광성자점 부스]
한편, 예전에는 모터쇼의 빈도가 그리 높지 않았는데, 지금은 항저우 1 년 모터쇼가 100 여 회에 달할 수 있다. 한편, 온라인 프로모션이 많아지고, 정보가 투명하며, 이용자가 차값을 받는 비용이 줄어들기 때문에 오프라인 모터쇼의 매력이 점점 낮아지고 있다. 또 한 가지 점은 주최, 운영측과 관련해 행사 정보를 정확하게 푸시하는 것도 중요하다는 점이다. " 자오 는 말했다.
"저는 착지 활동마다 가능한 특색 있고, 다르고, 체험할 것을 요구합니다. 예를 들어 81800 시티 모터쇼, 다른 사람들이 검은 카펫을 고르면, 나는 회색이나 붉은색으로 내 제품을 돋보이게 한다. 나는 또한 정기적으로 차를 좀 쉬고, 서비스원들이 노점에서 전단지를 배포하도록 안배할 것이다. 또한 현장에는 사용자가 우리 자신의 작은 프로그램을 통해 추첨에 참여할 수 있는 작은 선물도 마련된다. 전반적으로, 가능한 한 모터쇼를 이용하여 브랜드의 특색을 과시하고 차별화하는 것이다. "
그럼, 사용자들의 가장 큰 관심사에 직면합니다. 지금 모터쇼에서 차를 사면 진정한 혜택을 받을 수 있을까요? 자오 는 이렇게 설명했다.
"2020 년에는 전염병의 영향으로 상반기 착지 활동이 급속히 감소했지만, 이후 시장이 따뜻해지면서 리셀러의 투자와 참여가 더욱 활발해질 것이다. 모터쇼에서 우리는 여전히 할인을 늘리고 서비스를 개선하여 판매량을 늘리기 위해 최선을 다할 것이다. 항주시 인민정부는 6 월 소비권 보조금 정책을 내놓아 최근 2 만 개의 허가 지표를 추가했다. 리셀러로서도 이 같은 정책을 이용해 적용 범위를 확대하고 소비자의 자동차 구매 결정을 자극할 것이다. 따라서 이런 관점에서 볼 때, 모터쇼는 적어도 막 필요한 소비자의 참고서 중 하나가 될 수 있다. 차를 보고 가격을 비교할 수 있습니다. ""
상점은 항상 다음을 추천합니다.
이번 8 18 모터쇼에서 광성습자점은 주력차형인 광기가노래 CDX 를 가져왔나요? A 규격 운동비. 이것은 컴팩트한 SUV 로, 제조사 지도 가격은 22 만 98 ~ 34 만 9800 위안이다. A-SPEC 판은 미국에서 매우 유명한 스포츠카입니다. 이번에도 제조사들은 이 젊은 SUV 로 사람들의 노래 브랜드에 대한 일관된 인식을 바꾸려고 노력하고 있다. 이 차는 6 월 출시 이후 몇 가지 관심을 끌었다. 모터쇼에서는 제조사가 선물한 4 년 654.38+ 만킬로미터 무료 보양 외에도 자동차 집 팬과 잠재 고객에게 일부 예약차 선물가방도 증정할 예정이며, 최대 3 년간 무이자 대출, 대체보조금 등 복지정책도 제공한다. 이 CDX 말고? A-spec 버전, 광기 노래 RDX 는 9 월에 출시될 예정입니까? A 규격 모델.
요약 편집:
변화, 혁신, 돌파구, 이 단어들은 호스트 공장과 리셀러에게도 적용된다. 점점 더 많은 고급 브랜드가 젊고 지능적인 변화를 향해 나아가고 있습니다. 자동차 딜러는 더 이상 "자동차 판매" 가 아닙니다. 소비자들은 상점에 도착하기 전에 인터넷을 통해 차를 사기로 결정할 수 있다. 이러한 변화는 자동차 공업을 위한 새로운 전쟁터를 만들었다. 전염병 속에서 광청가 광성자점과 같은 판매상들이 쏟아져 온라인 전파의 추세를 포착하고, 오프라인 채널 서비스를 혁신하며, 2020 년 만족스러운 답안지를 완성하기 위해 주도권을 잡았다. 문/자동차 집? 옹멩)