양에는 많은 출입구가 있어서 강단에서 팔자고 한다. 크리에이티브 마케팅 여섯 번째 미디어를 실행합니다. 통합 커뮤니케이션 부화사장, 이런' 남다른' 마케팅 수단은 모두' 작은 기구의 왕' 의 독창적인 것이다.
바로 이런' 독문 묘기' 때문에, 리앙은 다른 길을 개척하고, 일반인이 감히 생각하지 못하는 일을 하고, 일반인이 감히 할 수 없는 일을 하고, 새로운 마케팅 사고를 표기하고, 작은 손톱집게를 중국 1 위, 세계 3 위로 만들었다.
비범한 방법 1: 대중 노선
2008 년 8 월,' 조아의 적' 이라는 손톱깎이가 새로 나왔다. "나는 단지' 클립' 으로 너의 손을 잡고 평생 너와 함께 가고 싶다!" 현재 가장 감동적인 사랑 이야기가 되어 제품이 순식간에 전국적으로 잘 팔린다.
25 세 소년 황위봉은 이 장치의 디자이너 중 한 명이자 이 장치의 오랜 파트너인 그는 기자들에게 이렇게 아름다운 치아 이미지가 원래 유머 감각을 강화하기 위한 것이라고 말했다. 그러나 이런 커플 패턴의 손톱깎이를 디자인할 때는 적당한 언어로 묘사할 줄은 생각지도 못했다. "그래서 저는 극소자 회사의 구매부 매니저를 찾아 이 문제를 논의했습니다. 그들 각자는 그것에 대해 생각하고 그것을 이 제품이 표현해야 할 언어로 끌어올렸다. " 황위봉이 말했다. "지금은 잘 팔려요. 제 친구들 중 많은 분들이 좋아하거든요. 매달 우리는 65438+ 이 제품의 판매액 0% 의 커미션을 받을 수 있다. "
2006 년 충칭 여자아이 엄복은' 집게는 운명이다, 이생에는 약속이 있다' 는 말로 극소광고 대회 준우승을 차지했다. 경기가 끝난 지 얼마 되지 않아 신제품이 나왔다. "당시 회사는 대량 생산을 감히하지 않았고 시장 조사를 위해 소량 샘플 만 생산했습니다. 그 결과' 사랑' 으로 표시된 이 제품은 65,438+08-25 세의 젊은 소비자들 사이에서 인기가 높은 것으로 나타났다. 광고 문구가 있는 제품이 시장에 출시된 지 겨우 한 달이 넘었고, 매출은 이미 16 만원을 넘어섰다. 이 크리에이티브 언어 때문에 매월 이 제품 판매에서 1600 여 위안의 공제를 받을 수 있습니다. " 리앙 대답했다.
중국에서는 대부분의 기업들이 광고 아이디어나 아이디어를 광고 회사나 기업 자체의 기획 부서에 의뢰하지만 양량은 그렇지 않다. 그는 군중의 지혜가 더 힘이 있다고 생각했고, 현실 생활 속의 인재가 가장 감각적이었고, 생활 속에서 촉발된 영감이야말로 좋은 아이디어였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
실제로 사회에 아이디어를 모으는 것은 새로운 일이 아니지만, 대부분의 사람들은 일회성 매수 방식을 택해 1% 또는 3% 의 매상액을 커미션으로 내세워 제품이 판매가 중지될 때까지 할 수 있다. 아주 작은 설비는 소수다. "우리는 일회성 매수를 주장하지 않는다. 이렇게 하면 서로를 위험에 빠뜨릴 수 있다. 또한 창의적인 사람이 매달 우리 회사의 돈을 받을 수 있기를 바랍니다. 여러분은 오가며 서로 교류할 수 있습니다. 매달 수십, 수백, 수천 개에 불과할 수 있지만, 서로 효과적인 협력 메커니즘을 세우는 것은 매우 가치 있는 일이다. " 리앙 대답했다.
Liang 의 손톱깎이는 유명 인사에게 결코 광고하지 않지만, 항상 유명 인사가 그를 위해 "광고" 하기 위해 주도권을 쥐고 있습니다. 여기에는 주룽기 전 총리, 광둥성 총독 황화화,' 세계 스텔스 챔피언의 아버지' 헤르만 시몬,' 블루하이 전략' 이라는 책의 저자 W 전진 교수가 포함된다. 이 사람들은 빔을 지식경제 체제 하의 직접적인 수혜자로 만들었다.
"어떤 자리나 행사에서든 유명인을 알고 손톱깎이를 손에 들고 사진을 찍으라고 한 다음 이 장면에 따라 감동적인 이야기를 쓰는 것이 기회다. 최근 유명 가수와 록 가수 마이크 잭슨이 세상을 떠났다. 만약 우리가 그의 만화를 손톱깎이에 올려놓는다면, 그의 많은 팬들은 분명히 살 것이다. 이것도 기회다. " 이에 대해 말하자면, 양은 2006 년 3 월 8 일, 광동단 전체 여대표, 여직원, 여기자가 성 위원회 서기, 총독이 그들에게 준 부녀절 선물을 받았다는 예를 들었다. 선물이 도착하자 여자 대표가 소리쳤다. "아주 인색해!" " 기자도 즉석에서 소란을 피우며 말했다. "총독이 준 선물은 아주 싸구나!" 현장에 선물을 주는 황화화 총독을 난처하게 하고,' 예의와 애정이 깊다' 고 말했다. 그러나 그는 선물을 열 때까지 이해하지 못했다. 원래 선물은' 극소기' 라는 뷰티 도구 선물 상자였다. 이 작은 농담은 광동 언론에 보도되어 이 제품이 널리 알려지게 되었다.
특별한 길 2: "여섯 번째 미디어" 운영
"우리의 손톱깎이는' 제 6 매체' 로 포지셔닝할 수 있다." 말하자면, Liang 은 우리에게 작은 이야기를 들려주었습니다: "1 년 동안, 나는 Jinghua Hotel 에서 저녁 식사를 위해 테이블 하나를 초대했고, 2 만 위안 이상을 보냈습니다. 이 사람들의 자질은 모두 매우 높아서, 나는 모든 사람에게 명함 한 장을 보냈다. 마지막으로, 술을 다 마셨고, 밥이 배불리 먹었습니다. 1/3 인 사람이 제 명함을 주머니에 넣고, 1/3 인 사람이 그것을 손에 들고, 1/3 인 사람이 그것을 넣었습니다. 가장 안타까운 것은 그 중 한 명이 호텔을 떠날 때 내 명함을 쓰레기통에 버렸다는 것이다. "
이 때문에 양은 몇 가지 장부를 계산했다. 한 사람이 매일 많은 명함을 받을 수도 있고, 명함을 많이 보낼 수도 있지만, 두 번째로 꺼내는 경우는 거의 없다. 손톱깎이가 개인관리 도구로만 쓰이면 65438+ 만, 베이징 왕푸징 최고의 쇼핑몰에 놓아도 10 명이 밤낮으로 줄을 서서 사고 마지막도 10 일 동안 팔아야 한다. 그리고 사람마다 평균 4 일마다 손톱을 깎는다. 즉, 4 일마다 자신의 손톱깎이를 볼 수 있다.
이러한 서술에 따르면, 빔은 두 가지 결론을 내렸습니다. 첫째, 손톱깎이를 개인 간호품으로 판매하는 시장은 매우 제한되어 있습니다. 둘째, 손톱깎이는 눈에 띄지 않지만 적당한 때에 일깨워 줄 수 있는 물건이다.
이런 식으로, Liang 은 새로운 아이디어를 생각해 냈습니다-잠시 동안 손톱깎이에 자신의 이름을 새겼습니다. 이런 작은 아이디어는 다시 한 번 아주 작은 설비에 큰 이득을 가져왔다. 다음 시간에는 아주 작은 장치가 개인명, 전화번호, 회사명을 스테인리스강 투피스 손톱깎이에 인쇄하여 명함 손톱깎이를 만들었다. 일단 출시되자 시장 반향이 매우 뜨거워져 업무원 명함, 회사 작은 선물, 상품 판촉 정보 등 주문이 끊이지 않고 있다.
"손톱을 자르는 도구로 사용하는 것 외에도, 우리는 그것을 정보의 전달체로 승화시켜 중요한 역사적 정보를 전문적으로 적재한다. 저는 미디어라고 할 수 있습니다. 우리는 제 6 미디어로 자신을 정의했습니다. 비록 우리가 로드한 정보는 적지만 말입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 미디어명언). " 말하자면, 리앙 하 미소.
Liang 은 "여섯 번째 미디어" 에 중독 된 사람입니다. 돼지 강인, 나체남, 청장철도, 올림픽 불, 선저우 7 일은 모두 최근 몇 년간 중국의 중대 사건 정보가 담긴 손톱깎이로 탄생했다. 빔의 판매량은 전혀 개의치 않는다. "어떤 아이디어는 나오자마자 죽을지도 모르지만, 이런 것들을 기록하는 것은 의미가 있다."
마케팅과 전파 사이의 상호 운용성은 양지에서 특히 두드러진다. 정보 전달체인 손톱집게를 제외하고 아주 작은 사이트, 내부 간행물,' 작은 블로그' 가 모두 전파 통로가 되었다. 가젯 블로그에서는 양개인의 심로와 기업의 발전 발자취를 볼 수 있다. 매일 그는 자신의 블로그를 구경하고, 제때에 물을 붓고,' 블로거' 와 교류한다. "이것은 나의 개인 이미지와 회사 브랜드의 보급에 과소평가할 수 없는 역할을 했다." 리앙 대답했다. "네티즌은 블로그를 찾아 회사 브랜드를 기억하고, 회사에 대한 이해를 깊게하고, 회사 문화를 받아들이고, 현실적인 고객이 되는 것은 시간문제일 뿐이다."
매우 가젯은 항상 고객에게 이상한 부가 가치 서비스를 만들어 줍니다. 예를 들어, 기업의 월간지에 고객을 위한 우정 칼럼을 개설하고, 무료로 고객을 광고하며, 매우 작은 노동자들이 더 많은 고객을 확보할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 "오랫동안 우리는' 일망 일간지 1 포럼' 의 운영과 유지 보수에 막대한 자금을 투자했다. 고객 단말기에 직접 내놓은 것은 감성적인 광고가 아니라 실제 서비스다. 서비스가 널리 알려졌을 때, 아주 작은 설비로 큰 주문서를 만드는 것은 그리 이상하지 않다. "
현재 대부분의 기업 브랜드 전파는 주로 인쇄 미디어, 비디오 미디어, 온라인 미디어 등과 같은 외력에 의존하고 있다. 그러나, 미디어 관객이 점점 분산되고, 미디어 전파 비용이 갈수록 높아지는 오늘날. 중소기업은 대중매체 광고에 의지하여 전파를 얻기가 더욱 어렵다. 우리는 무엇을 하는가?' 폭불과' 의 독립으로만 퍼질 수 있다! " 리앙 대답했다. "우리는 기업 웹 사이트나 우리 자신의 제품에 의존하여 광고와 정보 전파를 해야 한다. 대중매체의 관심을 받지 않는 소기업, 소품은 의미 있고 뉴스 가치가 있는 고전 이야기를 어떻게 창작할 것인지, 유례없는 참신함으로 전파의 기회를 얻을 수 있을지 생각해야 한다.
비범한 길 3: 부화장
2004 년에 성아론경영대학이 설립된 것은 중국 최초의 민영기업이 설립한 사립경영대학원이다. 목표는 3 년 안에 654.38+00 만원을 투자하고 500 명의' 극소' 전문점 주인을 대량 양성하는 것이다.
리앙 도로: "안녕하세요 모두 정말 좋습니다. 클릭합니다 그래서 그는' 3 15 사장 인큐베이터 프로젝트' 를 만들기 시작했고, 그는 모든' 소자' 직원을' 위인' 으로 만들어 사장이 되기를 원했다.
창업 포부만 있으면 이 창업 플랫폼을 인정하고, 3 ~ 50,000 개의 통제가능한 자금이 있고, 사무용 소프트웨어와 인터넷, 25 ~ 38 세, 중등학교 학력에 익숙하다면 노트북을 가지고 성아론경영대학원에 1 주일간 초급교육을 받을 수 있다.
초급 교육 1 주일 동안 영업 서비스, 홍보부, 재무부, 구매부, 기술부 등 소규모 설비 회사 각 부서의 관리자가 교육 강사로 재직하며 연수생을 데리고 회사의 운영 프로세스를 숙지하고 있습니다. "이번 주는 연애의 런인 기간에 속한다." 리앙 은 미소를 지으며 말했다. 일주일 후, 자신의 판단에 따라 거취를 따져본다. 남아 있는 학생들을 위해 회사는 그들을 위해' CRM 150' 의 고객 관리 시스템을 구축한 다음 선배가 시세를 가지고 목록을 따라가며 고객과 거래하는 기술을 가르쳐 줄 것이다.
매우 작은 장비에는 직원당 유지 관리 150 명의 고객이 필요합니다. 신선한 졸업생들에게도 고객이 없어도 상관없다. 회사는 대량의 사장 정보를 제공하고 텔레마케팅을 통해 인연이 없는 고객을 선별하여 인연이 없는 고객을 재방문할 수 있다. 회사는 150 명의 의기투합한 사장을 찾을 때까지 다시 정보를 제공할 것이다.
공부하는 동안 학생마다 매달' 매우 싸다' 에서 보내온 800 원의 학습수당을 받는다. "저희와 학생 사이의 비고용 관계는 여기서 공부하는 동안 성과를 냈고, 우리는 그에게 10% 의 공제를 주지만, 만약 그가 성과를 내지 못한다면 800 위안의 보조금을 받을 수 있다. 그러나 기한은 반년이다. 반년 동안 성공하지 못하면, 나는 집에 갈 수밖에 없다. 클릭합니다 양씨는 학생이 2 만에서 3 만 원까지의 주문을 독립하면 목표도시를 찾아 전문점을 열 수 있다고 말했다. 이 시점에서 "최소 장치" 는 학습자에 대한 두 번째 교육 과정을 실시합니다. 이 시간에는 팀을 구성하는 방법, 기업 문화를 구축하는 방법, 전쟁을 유도하는 방법, 팀의 구심력을 결집하는 방법, 회사 등록 방법 등이 포함됩니다.
매우 싸다' 는 우수한 학생을 중국 인민대학에 보내서 MBA 를 공부할 것이다. "회사는 이렇게 사람을 성취한다. 회사는 학생이 교장을 가질 필요는 없지만, 야망, 공부 사랑, 이해력이 있어야 한다. " Liang 은 종종 학생들에게 이렇게 말합니다. "작은 팀에 가입하면 보스가되고 싶지 않고 이해력이 없다는 것을 가장 두려워합니다. 네가 사장이 되고 싶다면, 똑똑한 회사는 반드시 너를 만들 것이다. "
절대다수의 중국 기업들은 매년 올해의 판매 목표를 정한다: "1 년에 X 억의 성장을 달성한다." 하지만 빔은 그렇게 하지 않았습니다. 매년 얼마나 많은 사람을 성취하고 키울 수 있는가가 그의 추구이며, 손톱깎이가 이 업계에서 아무도 할 수 없는 것이 그의 목표이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) "사람이 크면 기업도 자란다. 클릭합니다 리앙은 자신의 벌거숭이 머리를 만지며 웃으며 말했다. "현재 65,438+000 명이 넘는 사람들이 사장이 되었다."
첨부 파일:
양은 누구입니까?
양광둥 극소기업유한공사 사장은 손톱깎이 업계에서 양이 쟁쟁한 이름이었다. 당시 국내 손톱깎이의 품질에 대한 전 총리의 불만을 무심코 듣고 손톱깎이에 집중하기 시작했고 일거수일투족으로 유명해지기 시작했기 때문이다. 또한 그는 과거 기업주로부터' 중국 손톱집게의 왕',' 중국 스텔스 챔피언' 이 되었으며, 그의 기업 산야렌을 연간 매출이 억을 넘는' 용문' 으로 도약시켰다.
대머리 충치의 양은 청화, 북경대학교, 인민대, 화중과학기술대 등 유명 학부에 여러 차례 초청되어 강의한 적이 있다. 그는 시골에서 온' 야수' 라고 자칭한다. 그는 성질이 급하다. 강호를 걸어온 지 여러 해가 되었지만, 여전히 몸에 묻은 비린내를 벗어날 수 없다. 그는 수행을 잘해서 자신의 기업을 위해' 몸을 팔다' 고 해서 은을 좀 교환했다. 하지만 욕설을 멈추지 않는 소기업주조차도 무대에서 발언할 때 실제 교수학자보다 더 많은 박수를 받는 경우가 많았고, 그의 회사도 이들 명문 MBA 반의 인턴십 기지가 됐다.
들보에는 많은 출입구가 있다.
관리 기업과 마케팅 수단에 대해 말하자면, 리앙은 많은' 출입구' 를 가지고 있으며, 게다가 항상 일련의 수법을 가지고 있다.
개미의 다리가 될지언정 참새의 입은 만들지 않는다. 제품은 국경이 없고 왕씨도 왕이다.
먼저 대중배우가 되어 느낌을 찾고, 조연 역할을 하고, 스타배우가 되어 브랜드를 만든다.
먼저 친구를 사귀고 나서 장사를 한다. 장사는 본연의 정을 말하는 것이 아니라, 친구야말로 강경한 도리이다.
양관점에서 개미의' 생존법칙' 은 다른 기업을 경영하는 이념과 매우 비슷하다. 개미 한 마리가 강하지는 않지만, 654 만 38+0 만 마리의 개미의 군대가 아마존 열대우림을 휩쓸어 무너뜨릴 수 있다. 극소기' 의 목표는 중국의' 개미 군단' 을 통해 세계 손톱깎이 업계의' 첨단 함대' 를 만드는 것이다. 손톱집게 같은 대기업은 하기 싫고, 중소기업은 잘 할 수 없는 작은 하드웨어 설비로 매우 완비되어 있다. 양은 어떤 것이든 양면성이 있다고 생각한다. 손톱집게는 작지만, 작은 것은 크고, 소비인파는 커서, 모두들 그것을 빼놓을 수 없기 때문에 시장이 넓다. 어떤' 큰' 도 모두' 작은' 에서 축적된 것이다. \ "아니 플롯 단계, 아니 천 마일; 작은 흐름을 쌓지 않으면 강과 바다가 될 수 없다. 클릭합니다 항모 같은 거대한 물건이라도 조금씩 만들어낸 것이다.
Liang 은 "자신의 사업과 자신의 능력을 과소 평가하지 마십시오. 왕씨도 왕이다. "