목표 시장 선택은 일반적으로 다음 세 가지 전략을 사용합니다.
1, 냉막 시장 전략
무차별 시장 전략은 기업이 전체 시장을 목표로 시장 수요의 * * * 성만을 고려하고, 그 차이에 관계없이 하나의 제품, 가격, 판촉 수단으로 가능한 많은 소비자를 끌어들이는 것을 말한다. 미국 코카콜라는 1886 설립 이후' 세계적 청량음료' 라고 불리는 맛, 레시피, 포장 제품을 생산하는 무차별 시장 전략을 취해 왔습니다. 펩시와 다른 음료의 경쟁으로 1985 년 4 월 코카콜라가 레시피 변경 결정을 발표했지만 미국 시장에서 큰 파장을 일으켰다. 많은 전화가 이 회사에 전화를 걸어 코카콜라의 레시피를 바꾸는 것에 대해 불만과 반대를 표했고, 전통 레시피의 코카콜라를 대량 생산해야 했다. 무차별적인 시장 전략에서 제품은 내적 품질과 외적 형태에서 독특한 스타일을 가져야 대부분의 소비자들의 인정을 받아 상대적 안정성을 유지할 수 있다는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이런 전략의 장점은 제품이 단일하고, 품질이 보장되기 쉽고, 대량 생산이 가능하며, 생산 판매 비용이 낮다는 것이다. 그러나 동류 기업들도 이런 전략을 채택한다면 치열한 경쟁이 벌어질 수밖에 없다. 세계적으로 유명한 KFC 치킨은 전 세계 800 여 개 지점에서 같은 요리 방법, 같은 생산 절차, 같은 품질 지표, 같은 서비스 수준, 무차별 전략, 생산이 호황을 누리고 있다. 1992, 상하이 KFC 가 개업한 지 얼마 되지 않아 상하이 영화계 패스트푸드점이 KFC 맞은편에 지점을 개설하고' 투닭' 장면을 형성했다. 영화닭 패스트푸드가 외국인이 쓰는 빵을 계란볶음밥으로, 서양식 감자를 라채소와 애호박으로 바꿔 중국 소비자들의 사랑을 더 많이 받기 때문이다. 따라서 강력한 경쟁자들을 상대로 냉막 전략에도 한계가 있다.
2. 차별화 된 시장 전략
차별화 된 시장 전략은 전체 시장을 여러 하위 시장으로 나누고, 다른 하위 시장에 대해 다른 제품을 설계하고, 다양한 소비자 요구를 충족시키기 위해 다양한 마케팅 전략을 개발하는 것입니다. 예를 들어, 미국의 일부 의류 업체들은 여성을 라이프 스타일에 따라 패션, 남성형, 간약형의 세 가지로 나눕니다. 패션 여성들은 자신을 호화롭게 꾸미고 눈길을 끄는 것을 좋아한다. Yanggang 여성은 특별한 드레스, 눈에 띄는 닭 그룹을 좋아합니다; 단순한 여성이 옷을 사면 경제성을 중시하고 가격이 적당하다. 유형에 따라 여성의 취향에 따라 회사는 다양한 스타일의 옷을 디자인해 다양한 소비자를 더욱 끌어들일 수 있게 했다. 또 다른 자전거 업체는 지리적 위치, 나이, 성별에 따라 여러 하위 시장으로 세분화되어 있습니다. 농촌 시장은 튼튼하고 내구성이 있어야 합니다. 도시 청남은 속도와 좋은 스타일을 요구합니다. 도시의 젊은 여성들은 가볍고 아름답고 우아함을 요구한다. 각 하위 시장의 특성에 따라 서로 다른 마케팅 포트폴리오 전략을 개발하다. 이런 전략의 장점은 서로 다른 소비자의 다양한 요구를 만족시킬 수 있고, 판매 확대, 시장 점유, 기업 신용도 향상에 도움이 된다는 것이다. 단점은 제품과 보급 방식의 차이로 관리 난이도를 높이고 생산 및 판매 비용을 늘리는 것이다. 현재 실력 있는 대기업만이 이런 전략을 채택하고 있다. 예를 들어 청도 쌍성그룹 유한공사는 국내외 시장의 다양한 요구를 충족시키기 위해 다양한 종류, 스타일, 모델의 신발을 생산한다.
3. 중앙 집중식 시장 전략
집중 시장 전략은 두 개 이상의 부문을 목표 시장으로 선택하여 전문화된 생산과 판매를 실시하는 것이다. 소수의 시장 우위를 발휘하여 시장 점유율을 높이다. 이런 전략을 채택한 기업은 목표 시장에 대해 깊은 이해를 가지고 있는데, 이것이 대부분의 중소기업이 취해야 할 전략이다. 처음에 Nisic 는 비옷, 기저귀, 수영모, 위생벨트와 같은 다양한 고무 제품을 생산하는 작은 공장이었다. 주문이 부족하여 파산에 직면했다. 우연한 기회에, Tomokawa Bo 사장은 인구조사표에서 일본이 매년 약 2500 만 명의 아기가 태어난다는 것을 발견했다. 아기 한 명당 기저귀 두 알을 쓰면 1 년에 500 만 조각이 필요하다. 이에 따라 이들은 종이 기저귀 이외의 제품을 포기하고 종이 기저귀의 전문화 생산을 실시하기로 했다. 일포홍으로 끊임없이 신소재, 신품종을 개발해 일본 기저귀 시장을 독점할 뿐만 아니라 세계 70 여개 국가와 지역으로 수출해 세계적으로 명성이 자자한' 종이기저귀 왕' 이 됐다. 집중 시장 전략을 채택하면 우세한 역량을 집중시킬 수 있고, 상품의 시장성, 비용 절감, 기업과 제품의 인지도를 높일 수 있다. 그러나 목표 시장 범위가 작고 품종이 단일하기 때문에 경영 위험이 크다. 목표시장 소비자의 수요와 취미가 바뀌면 기업은 제때에 대응하지 못해 곤경에 빠질 수 있다. 동시에, 강력한 경쟁자가 목표 시장에 진출할 때 기업은 심각한 영향을 받을 것이다. 그래서 많은 중소기업들이 위험을 분산시키기 위해 일정 수의 세분 시장을 자신의 목표 시장으로 선택해야 한다.
세 가지 목표 시장 전략에는 각각 장단점이 있다. 목표 시장을 선택할 때는 기업 규모와 원자재 공급, 제품 유사성, 시장 유사성, 제품 수명 주기, 경쟁 목표 시장 등 기업이 직면한 다양한 요인과 조건을 고려해야 합니다. 본 기업에 적합한 목표 시장 전략을 선택하는 것은 복잡하고 변화무쌍한 일이다. 기업의 내부 조건과 외부 환경은 끊임없이 발전하고 변화한다. 경영자는 시장 조사와 예측을 통해 시장의 변화 추세와 경쟁 업체의 상황을 지속적으로 파악하고 분석하고, 장점을 살리고, 기회를 포착하고, 시장 상황에 적응할 수 있는 유연한 전략을 채택하여 더 큰 이익을 쟁취해야 한다.