1, 좋은 계기, 적당한 복장이 있어야 합니다.
예절이 가장 중요하다: 고개를 끄덕이고, 웃고, 악수를 하고, 인사한다.
적극적이고, 열정적이며, 긍정적이고, 신사입니다.
언어는 명확하고 진실하며 정확하고 간결합니다.
5, 제품 지식, 산업 지식 숙련 및 준비.
둘째, 낯선 시장을 이기는 전략
1, 임의 추천
(1) 추천을 생활에 융합하다.
(2) 제품, 자료, 명함을 휴대합니다.
(3) 기회를 이용하여 적극적으로 행동하다.
2. 목적 있는 추천:
(1) 지역, 직업, 성별, 습관을 이해합니다.
(2) 용기와 인내심을 가지고 거절에 직면하다.
(3) 고객의 특성에 따라 중점적으로 소개하다.
3. "기세" 에 능하다
(1) 서스펜스 만들기 (2) 관심 끌기 (3) 관심 유발 (4) 연상.
(5) 욕망을 불러일으키다 (6) 결정을 불러일으키다 (7) 행동을 불러일으키다.
셋째, 이니셔티브가 성공할 것입니다.
1, 1/2 를 위해 감히 말한다
(1) 충분한 심리적 준비를 하다.
(2) 올바른 자기 포지셔닝.
(3) 좋은 주제를 찾을 수있는 기회를 보는 법을 배웁니다.
(4) 한 번에 한 단계씩 감정을 쌓고, 너무 열정적이고 성급하게 성취하지 마라.
2, 사회 활동에 광범위하게 참여하여 교제 범위를 넓히다.
(1) 자신보다 우수한 사람과의 교제를 잘한다.
(2) 너무 자립하지 말고, 자만하지 말고, 사람을 받아들이지 마라.
(3) 상대의 습관에 적응하여 상대에게 경각심을 늦추게 한다.
3. 관찰에 능하고 취미가 넓다
(1) 친화력이 좋고 전염성이 강하다.
(2) 사랑이 있는 사람.
(3) 천부적인 사람.
(4) 기회를 찾는 사람.
(5) 돈에 시간이 없다.
(6) 경제가 번영하고 정신이 허전하다.
첫째, 연락 전 준비:
1, 미소를 유지하고 개인 이미지가 좋습니다.
2. 친구를 사귀는 마음가짐으로 상대방을 이해하여 쌍방의 거리를 좁힙니다.
3. 평상심, 실리적인 생각 없이 상대방에게 좋은 첫인상을 주려고 노력한다.
4. 감히 자신을 추천하고 신뢰의 분위기를 조성한다. 그렇지 않으면 더 많이 말해도 소용이 없다.
5. 당신이 말하는 것은 일리가 있고 의미가 있으며, 상대방을 흥미롭게 하고, 당신과 이야기하기를 원한다.
돌파구를 찾고, 발견하고, 창조하십시오.
둘째, 기술적 요점으로 절단:
1. 건강한 화제부터 상대방의 건강에 관심을 가지세요.
2. 건강, 건강 관련 방법에 대해 이야기하고 올바른 건강 개념을 도출합니다.
3. 한의학 양생의 장점을 이야기하고, 녹곡의 제품을 전략적으로 소개하다.
4. 사업 이야기: 상대방의 경제상황, 현재의 업무 만족도를 이해합니다. 상대방에게 더 많은 수입이 필요한지 물어보려고 합니다.
5. 담몽: 상대방이 마음속 깊은 곳에 묻혀있는 생각을 말하도록 유도하여 강한 상실감을 불러일으킨다. 유행으로 그들의 창업 심리를 자극하다.
6. 동정심: 버스를 기다리는 사람을 만나면, 예전에도 그랬다고 말해 ... 그의 호기심을 불러일으키고 주제를 도입한다.
7. 안내: 왜 이렇게 건강하고 이쁜지 묻는 사람이 있다면, 현재 그린 밸리 제품을 사용하고 있다고 전해 주세요.
8. 공유: 만약 그가 의사, 성형의사 등 전문가라면, 최근 친구가 당신에게 제품을 추천했다고 말해, 그가 당신을 위해 감정해 달라고 했다.
9. 만약 당신이 젊은이라면, 그에게 격려와 깨우침을 주고, 그에게 (당신은 일에서 벗어난 수입이 있습니까?) 라고 말해라.
셋째, 접촉 행동 후
1. 명함을 서로 남겨두고 다음 단계를 위한 길을 닦는다: 그리고 그를 알게 되어 기쁘다고 말해라.
2. 진실한 낯선 사람에게 명함이나 손으로 복사본을 인쇄하지 않고 회사를 인쇄하면 오해는 덜하고, 단지 상품을 판매하고 있다고 생각할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
3. 그다지 진실하지 않은 낯선 사람에게는 회사와 제품이 찍힌 명함으로 인상을 증강시키거나 호기심을 불러일으킨다.
4. 나중에 그 특징, 시간, 장소, 토론 내용을 적어 a, b, c 의 세 등급으로 나누고 다음에 다시 적극적으로 초청한다.
넷째, 반복해서 조작하는 마음가짐
1. 연락 유지: 처음에는 말참견을 할 수 없고, 2 ~ 3 일 후에 다시 전화해서 상대방의 인상을 깊게 합니다.
2. 거리 확대: 채팅하고, 거리를 좁히고, 그를 배려하고, 서로 더 많은 우정을 쌓고, 추천과 창업의 목적을 달성한다.
동사 (verb 의 약어) 주의 사항 1. 무게를 피하면 가볍다: 제품과 가격에 대해 급하게 이야기하지 마라.
2, 방어심을 피하고, 추천 의사를 너무 일찍 공개하지 마라.
3, 분류해야 한다: 그가 소비자인지 경영자인지 구분한다.
4. 이미지와 태도가 모두 좋은 낯선 사람, 성공률이 높다.
낯선 시장을 개발하는 방법
첫째, 낯선 시장 개발의 이점:
1, 이상한 시장: 집에 갈 때마다 안리 시장이 크다고 생각합니다. 밖에 많은 사람들이 기회가 필요하기 때문입니다. 그리고 이렇게 많은 사람들이 필요하고, 안리의 제품도 살 수 있다. (이들이 현재 다른 브랜드의 제품을 사용하고 있다 해도 안리의 제품이 그렇게 좋다 해도, 이런 사람은 브랜드를 바꿀 가능성이 충분히 있다.-안리 브랜드를 바꿀 수 있다.) 그래서 앙리는 죽지 않고 죽고 싶었다. 많은 경우에 우리는 스스로를 놀라게 한다: 오, 만약 내가 그에게 안리에 대해 말한다면, 그가 받아들일 수 있을까? 오, 만약 그가 제품을 구매한다면 ... 너는 나에게 말하지 않았는데, 그가 받아들이지 않을 것을 어떻게 알았니? 너는 팔지 않았는데, 그가 사지 않을 것을 어떻게 알았니? 너는 이렇게 좋은 무기 (안리 기회와 안리 제품) 를 가지고 있으니, 네가 쓸지 말지, 너의 쿵푸에 달려 있다. 집에 앉아서 안리를 생각하면 많은 문제가 있을 것이다. 안리를 하러 나가는 것은 문제가 없다.
2, 걱정 없음: 지인은 때때로 어색함을 두려워 할 수 없습니다.
둘째, 심리적 장애를 극복하고 낯선 추천과 소매 습관을 길러라.
1. 어떤 사람들은 안리에 없을 때 낯선 사람을 감히 만난다. ), 하지만 그들은 암리에 있을 때 낯선 사람을 만나는 것을 두려워한다. 왜요 공리심이 너무 무겁다. 안리' 라는 몇 글자가 얼굴에 쓰여지고,' 나는 너를 추천하겠다' 는 글이 얼굴에 쓰여지고,' 돈을 벌다' 는 글이 얼굴에 쓰여진다.
2. 어떤 사람들은 허리가 튼튼하지 않다. 그는 안리가 화랑이라고 생각했는데, 처음에는 안리가 모두 하찮은 일이라 혀를 내밀고 싶어도 감히 다른 사람과 눈을 마주치지 못했다. 너는 네가 대기업의 사장이라는 것을 알아야 한다. 노점상이 아니라 암리 회사의 두 창업자도 모두' 사장' 이라는 단어를 앤리의 업무대표라고 부른다. 만약 네가 안리에 대해 이런 인식이 없다면, 너는 기백도 없고, 기세도 없고, 물론 아무런 성과도 없을 것이다. 너는 안리가 크다고 생각하니, 너는 크게 해라. 작은 느낌, 작은 않습니다; 당신은 멋지고, 멋지고, 평범하고, 형편없고, 나쁘다고 생각합니다.
3. 낯선 사람을 아는 것이 자기 이미지를 보는 가장 좋은 방법이다. 사람의 가장 큰 고민은 자신의 얼굴을 볼 수 없다는 것이지만, 우리는 다른 사람을 거울로 삼아 자신의 이미지를 비출 수 있다. 사람을 거울로 삼으면 득실을 알 수 있다. 낯선 사람을 만났을 때, 그가 당신과 이야기하고 싶다면, 당신의 이름과 전화를 남기고, 당신이 신뢰할 만하다는 것을 설명하고, 그가 당신을 받아들인다는 것을 설명하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그가 당신을 무시하거나, 당신의 이름을 남기고 싶지 않거나, 가짜 전화번호를 남기고 싶지 않다면, 당신이 그의 눈에 친구를 사귈 가치가 없고, 믿을 수 없다는 것을 나타내는 것이라면, 당신은 심사숙고하고 잘 개선해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 안리가 되면 우리 자신을 똑똑히 보고, 자신의 장단점을 이해하고, 우리가 가진 것을 바꾸도록 격려하는 것도 즐거움이다.
습관을 개발하십시오: 가능한 한 언제 어디서나 말하십시오. 듣고 듣지 않는 것은 그의 권리이고, 말을 하지 않는 것은 나의 권리이다.
5. 거절을 두려워하지 않는다: "안리는 네가 입을 열면 있고, 입을 열지 않으면 없다. 그가 너를 무시하면, 너는 가버리고, 아무런 손실도 없다. 클릭합니다 네가 말하는 한, 항상 듣는 사람이 있을 것이다. 누군가 듣기만 하면, 항상 믿는 사람이 있다. 누군가가 믿는 한, 항상 누군가가 그것을 할 것입니다; 누군가가 그것을하는 한, 누군가는 성공할 것입니다-당신은 단지 6 명이 필요합니다.
평상심이 있다: 우리가 안리를 하면 백화점을 여는 것이다. 저희 가게에는 100 여종의 제품이 있어 모두 세계 일류 제품입니다. 우리는 안리가 우리 백화점이 문을 열고, 다른 사람이 우리 백화점에 들어오지 않거나, 들어와서 물건을 사지 않는 것이 정상이라고 말했다. 마치 우리가 다른 사람의 백화점을 대하는 것과 같다. 우리는 모든 백화점에 들어가서 들어가서 들어가서 물건을 살 수 있을까? 아니요. 우리가 거부한 백화점에 부상을 당한 사람이 또 있나요? "나는이 가게를 열지 않을 것이다! 클릭합니다 \ ",그런 일 있어? 아닙니다. 그것은 똑같다. 다른 사람이 우리 백화점에 들어오지 않는 것은 정상이고, 다른 사람이 들어와서 물건을 사지 않는 것도 정상이다. 그리고 우리가 오늘 하는 일은 안리이고, 명품점을 운영하고 있습니다. 만약 다른 사람이 들어오지 않거나 들어와서 물건을 사지 않는다면, 우리가 슬퍼하는 것이 아니라, 그들이 슬퍼하는 것이다. 이렇게 좋은 물건은 없거나 살 수 없다. 아무개가 벤츠를 지나가는 것처럼, 그는 감히 들어가지 못했다. 너는 차 주인이 슬퍼해야 한다고 생각하니, 아니면 지나가는 사람이 슬퍼해야 한다고 생각하니? 지나가는 사람은 당연히 슬프다! 살 수 없어서 슬프다.
셋째, 적절한 장소, 적절한 사람, 적절한 말을 선택하세요.
1. 적당한 장소 선택: 상대적으로 고정된 장소, 비교적 여유로운 시간, 상대적으로 조용한 환경.
비행기
기차가 딱딱하게 눕다
더 좋은 버스, 중바
동창회, 동향회, 산업회의
건강 상담 활동 및 투자 자문 활동
2, 올바른 사람을 선택하십시오: 상향 추천 원칙 (느릴수록 빠르지 않음); 표정이 좋고 웃는 사람을 안다.
3. 정확한 단어를 선택하여 정확한 시간을 만듭니다.
① 수요점 찾기: 얼굴에 여드름이 난 사람에게 당신이 미용영양고문이라고 말해 그들을 초대합니다.
2 찬양: 칭찬은 언어의 다이아 이다. 외모, 기질, 피부색, 헤어스타일, 의류, 신발 모자 등을 칭찬합니다. 칭찬은 진실하고 자연스럽고 적절해야 한다.
(3) 관심과 도움: 짐이나 아기를 챙기는 데 도움이 필요한 사람들을 돕기 위해 졸고 있는 사람을 보면 야근을 자주 하는지 물어본다.
4 "할 말이 없다": "너는 현지인이 아니지? 클릭합니다 "네, 어떻게 아세요?" "네가 예쁘기 때문이다." "지금 몇 시죠, 선생님? 클릭합니다 "4 시." "너의 억양을 듣는 것은 현지가 아니다. 클릭합니다
⑤ 기회를 만들어라: "선생님, 창문을 작게 닫을 수 있습니까? 날씨가 매우 춥다. " "물론이죠." \ "당신은 사업을 하고 있습니까? 클릭합니다 \ "당신은 어떻게 알 수 있습니까? 클릭합니다 "저도 기업을 운영하고 있으니까요."
몇 가지 예방 조치:
망설이지 마라: 네가 입을 열 때까지 기다리지 마라, 다른 사람이 떠난다.
② 당황하지 마라: 구석에서 쓸고, 위아래로 쓸어도 적합하지 않다. 수요를 찾자마자 말하다.
차에서 만난다면, 너무 늦게 전화번호를 남기지 않도록 어디서 내려야 하는지 먼저 물어보세요.
④ 입을 열 때는 먼저 자신을 소개하고, 자발적으로 전화번호를 남기고, 다른 사람에게 전화번호를 남기는 것이 편리한지 물어봐야 한다. 성의를 적극적으로 나타내는 것은 국제예의이며,' 장부 확인' 해서는 안 된다.
⑤ 초청 복선을 남기다. 초청 후 강연 (또는' 살롱',' 강의' 는 말하지 마라) 에 참가하면, 내용이 아니라 주제와 인물을 팔게 된다. 그렇지 않으면 다른 사람이 오지 않을 것이다.
6. 작은 쪽지 한 장을 가지고 전화번호를 남기고 (모든 사람이 명함을 가질 수 있는 것은 아님), 펜 두 개를 가지고 (한 개는 쓸 수 없을 경우를 대비해서).
⑦ 가능한 한 빨리 아는 친구 정보를 전문 공책에 설치하여 잃어버리지 않도록 한다. 가능한 한 자세한 정보 (이름, 시간, 장소, 원산지 포함) 를 적어서 상대방이 기억할 수 있도록 합니다. 상대방의 말을 기억하는 것이 가장 좋다. 그러면 상대방이 감동을 받을 수 있다.
(8) 전화 초청시' 3 말 안 함',' 3 분' 원칙을 따른다. 전화할 때 스스로 이름을 신고하다 (다른 사람이 네가 누군지 안다고 생각하지 마라); 먼저 상대방이 바쁘냐고 물어보십시오 (다음에 불편할 때 다시 연락하세요).
많은 사람들, 심지어 우리 직판원조차도 직판에 대해 오해가 있어 직판이 주로 지인 시장이라고 생각한다. 사실 그렇지 않습니다. 먼저 계산해 봅시다. 의사 소통 능력이 강하고 100 친구가 있다고 가정해 봅시다. 그들 각자가 칼슘 한 병을 사 주면, 너는 단번에 100 병의 칼슘을 팔 수 있다. 칼슘 한 병을 3 개월 동안 쓸 수 있다면 나머지 두 달은 어떻게 해야 하나요? 내 곁에서 많은 기업 관리자와 고위 기업 매니저의 성공은 모두 낯선 시장을 탐구하는 것으로 시작된다. 따라서 새로운 직판원이든 엘리트든 낯선 시장을 성공적으로 개척할 수 있는 중요한 방법이다. 그렇다면 어떻게 낯선 시장을 개척할 수 있을까요?
첫째, 내가 최고야!
우선 충분한 물질적 정신적 준비를 해야 한다. 제품 설명, 제품 데모에 사용할 항목: 펜, 노트.
이것, 설문지 및 기타 도구. 인간은 같은 특징을 가지고 있고, 이득을 볼 수 있는 것은 항상 더 쉽게 받아들여진다. 그래서 열어.
다른 사람의 마음의 문, 너는 주는 것으로 시작해야 한다. 당신은 자신의 위치를 결정해야 합니다. 건강 고문이 될 것인지, 아니면 미용 관리를 할 것인지 결정해야 합니다.
질문, 아니면 ... 또한 여성들은 화장을 옅게 하는 것이 가장 좋다. 남성은 깔끔한 외모를 유지하고 직업복을 입어야 한다. 좋은 직업 이미지는 당신을 만들 수 있습니다.
더 자신감 있고, 동시에 고객이 당신을 신뢰하게 하는 것이 더 쉽다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
또한, 새로운 시장을 개척하려면 충분한 동력이 있어야 한다. 너는 가족에게 좋은 생활 환경을 주고 아이에게 살 곳을 주고 싶다.
좋은 교육 환경, 혹은 평생을 고생하신 부모님을 위해 해외여행을 할 수 있는 기회, 또는 자신의 사업의 성공 등을 위해.
등등. 너는 네가 왜 이렇게 하는지 이해해야 한다. 좌절을 만났을 때 뒤를 돌아보세요. 포기하면 앞의 문제에 직면해야 한다.
문제, 계속합시다! 네가 전진하기만 하면 운명을 바꿀 수 있어!
동시에 좋은 마음가짐과 확고한 자신감을 가져야 한다. 낯선 사람과 교제하는 가장 큰 문제는 신뢰의 건립이기 때문에 우리는 낯선 사람이다.
낯선 사람과 교제하는 것은 어려울 것이고, 우리는 지인 시장보다 더 많은 좌절을 겪게 될 것이다. 하지만 우리는 다른 사람들의
그것들이 너의 머리 속에 맴돌게 하지 마라. 너는 내가 실패하지 않았다고 스스로에게 말해야 한다.
나는 단지 당분간 다른 사람과 교제할 더 좋은 방법을 찾지 못했을 뿐이다. 또한 오랫동안 제품에 대해 이야기하고 제품 시연을 한 고객도 있습니다.
팬, 하지만 그는 무관심하다. 이것은 사실 중요하지 않다. 한편으로, 그녀는 우리에게 제품을 설명할 수 있는 기회를 주었는데, 이것은 그 자체로 우리에게 좋은 기회이다.
좋은 운동 기회 반면에, 그녀는 지금 내 제품에 반응하지 않는다. 아마도 나의 설명과 시범이 적절하지 않을 것이다. 나는 그녀가 필요하다.
정확한 방향을 몰라 다음에 더 잘할 거야! 그러므로 모든 고객에게 감사하려면 충분한 인내심을 가져야 합니다.
매번 낯선 방문을 하기 전에, 내가 최고라고 스스로에게 말해라. 그래서 나의 고객은 나의 도움이 필요하다. 동시에 복습할 수 있다.
최근 성공한 판매 사례를 말하다. 당시의 대화, 고객에 대한 좋은 태도, 당신은 어떻게 홍보했습니까?
여보, 당신은 어떻게 만족스럽게 방문을 마쳤습니까 ... 그리고 지금 방문할 때 고객에게 인사와 제품 소개를 어떻게 해야 합니까?
일종의 준비. 회상할 때마다 잠재의식은 당신의 성공을 새로운 체험으로 바꿔 새로운 방문을 가져다 줄 것이다.
가서, 네가 일련의 매우 성공적인 경험을 가지고 있다고 믿게 해라. (존 F. 케네디, 성공명언)
둘째, 감히 도로가 어디에 있는지 물어보십시오.
우리는 이미 이상한 방문을 위해 준비를 마쳤다. 우리는 어떻게 방문해야 합니까?
자신에게 목표를 세우는 것이 중요하다. 목표는 승리에 대한 우리의 이해를 심화시킬 수 있다. 모두들 "상류를 위해 노력하고 중류를 위해 노력하다" 는 것을 알고 있다. "
낮은' 도리. 네가 너의 목표를 명확하게 적을 때, 너는 너의 의심과 두려움을 극복할 것이다. 행복의 정의는' 이상적인 목표' 이다
적극적으로 실현하다. "목표를 향해 나아가는 모든 단계는 행복과 열정과 자신감을 증가시킬 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 하지만 목표를 루트에 두지 마세요.
불가능한 높이, 이것은 단지 너의 자신감을 해칠 뿐이다. 목표는 일반적으로 네가 달성할 수 있는 더 높은 위치로 정해진다.
열심히 일하면 이룰 수 있는 곳이다.
예를 들어, 우리가 새로운 시장을 탐험하기 시작했을 때, 우리는 매일 10 명의 고객을 방문할 수 있었습니다. 너는 10 개의 동전을 자기 자신에게 넣는다.
그의 왼손 주머니에 있다. 효과적인 고객을 방문하고 왼손 주머니에서 하나를 꺼내서 오른손 주머니에 넣는다. (여기서 유효한 고객은 당신이 그녀에게서 유효한 정보를 얻었다는 뜻입니다. 아무 말도 하지 않았거나 말만 한 방문은 효과적인 방문이 아닙니다.) 모든 동전이 옮겨질 때까지 너는 집에 갈 수 없다. 이렇게 3 개월 동안 버티면 어떻게 성공하지 못할 수 있습니까? 그런데 우리가 매일 방문하는 10 명의 신규 고객을 어디서 찾을 수 있을까요? 이 문제는 매우 간단하다. 한 거리를 겨냥하거나 아예 집에서 회사까지 가는 길을 겨냥해 걷는 방식을 택한다. 길을 따라 있는 모든 상점은 모두 네가 이상하게 방문한 대상이다. 그것이 바로 너의 금광이 있는 곳이다!
셋째, 성장의 즐거움
세상에 누구보다도 똑똑한 사람은 없지만, 어떤 사람들은 자신을 총결하고 그 과정에서 배우는 법을 더 잘 안다. (존 F. 케네디, 공부명언) 우리가 참관할 때, 일정과 인터뷰 기록만 추적하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 반드시 경험과 교훈을 기록해야 합니다. 개선의 가치가있는 것은 무엇입니까? 우리는 그것으로부터 교훈을 얻어 계속 노력해야 한다. 우리는 어떤 성공적인 경험을 가지고 있습니까? 우리는 더욱 분발해야 한다. 매일 방문할 때마다 약간의 진보가 있다. 어른이 되면 이전에 힘들었던 많은 일이 쉬워질 것이다.
\ "하루에 한 번, 그 자리에서 사망했다; 하루에 두 번 면회하고 엇갈린다. 하루에 세 번 정상입니다. 하루에 네 번, 차고입니다. 하루 다섯 방문, 만 두 금; 하루에 여섯 번 방문해서 영광을 받으세요! " 직접 판매 파트너 여러분, 준비되셨나요? 낯선 시장을 개척하는 길에 착수하여 당신의 영광을 맞이하십시오!
낯선 시장을 개발하는 방법
좋은 말이 있다: "실패에는 이유가 있어야 하고, 성공에는 방법이 있어야 한다." 직판 성공을 위해서는 반드시 방법을 중시해야 한다. 직판은 단순한 학문이 아니다. 다른 모든 복잡한 지식과 마찬가지로, 직판에 접촉하는 사람은 누구나 이런 문제나 그런 문제를 겪게 된다.
낯선 방문은 많은 직판원들이 넘을 수 없는 장애물이다. 많은 사람들이 손을 댈 수 없다고 느낄 것이다. 하지만 당신은 그것을 넘어야 합니다. 아무도 없는 인터넷 자원은 무한하다. 당신의 원래 인터넷 자원은 항상 소진되는 날이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인터넷명언) 지인의 시장은 제한되어 있고, 낯선 사람의 시장은 무한하다. 팀을 확대하고 실적을 높이려면 낯선 사람을 방문하는 기교를 익혀야 한다.
1. 마음가짐이 모든 것을 결정합니다.
직접 판매를 하는 것은 마음가짐과 낯선 방문을 하는 것도 마찬가지다. 태도가 모든 것을 결정하다. 안정되고 평화로운 마음가짐이 없으면 낯선 방문을 할 수 없다.
이상한 방문을 하려면 용기가 필요하다, 특히 처음이다. 많은 사람들이 앞으로 낯선 사람과 이야기할 생각을 하면 긴장감을 느낀다. 온몸의 혈류가 빨라진 것 같으니, 너는 더욱 무서울 것이다. 사실 이것은 매우 정상적인 생리적 반응이다. 사람도 동물이고, 동물 습관은 익숙한 환경에서 생활한다. 일단 새로운 환경에 이르면 사람과 동물은 모두 긴장을 느낄 것이다. 긴장은 일종의 본능이며, 그것의 역할은 사람들이 새로운 환경에 더 빨리 적응할 수 있게 하는 것이다. 낯선 사람의 개입은 새로운 환경을 가져오는 것과 같다. 네가 그와 익숙하지 않기 때문에, 네가 긴장하는 것은 정상이다.
다음에 무슨 일이 일어날지 모른다는 것이 정상이다. 사람은 항상 자신이 파악할 수 없는 불확실한 것에 대해 공황을 느낀다. 사실 이런 일이 일어난 것은 내가 많이 생각했기 때문이다. 낯선 방문을 할 때, 너는 반드시 너무 많은 양심의 가책을 가져서는 안 된다. 하기 전에 너무 많이 생각하지 마세요. 이것이 첫 번째 요점입니다. 다른 사람이 너를 배척하는 것은 정상이라는 것을 이해해야 한다. 이것은 네가 반드시 세워야 할 마음가짐이다. 너는 안정되고 평화로운 마음을 가져야 한다.
2. 인내:
인성은 낯선 방문을 하는 데 꼭 필요한 요소이니, 너는 인내해야 한다. 직판을하는 것은 사업이자 당신의 사업입니다. 너는 자신의 사업을 경영하는 것처럼 너의 직판 활동을 경영해야 한다. 나는 한 사업가가 "진정한 기업가로서 한 사람의 삶과 기업은 연결되어 있다" 고 말한 것을 기억한다. 직판도 마찬가지다. 만약 네가 성공하고 싶다면, 너는 반드시 이런 의식을 가져야 한다.
한 친구가 기자에게 택시 타는 과정에서 짧은 시간 안에 택시 기사라는 직업을 성공적으로 추천했다고 말했다. 그녀가 내릴 때, 운전사는 그녀와 함께 서명하기로 결정했다. 그녀의 경험은 그녀의 친구 사이의 아름다운 대화로 묘사되었다. 그녀는 "우연한 것처럼 보이지만, 사실 많은 우연한 성공에는 필연적인 요소가 있다" 고 말했다. 그녀는 수시로 직판할 준비를 하고 있다. 그녀는 매일 출퇴근할 때 택시를 두 번 타야 하고, 택시를 탈 때마다 기사와 통화해야 하는데, 하루에 적어도 두 번은 낯선 방문을 하는 것과 같다. 그리고 이것은 같은 부류의 사람들을 대상으로 한 방문이다. 그녀가 매일 연습하는 것이다. 어떻게 택시 기사를 낯선 방문을 하게 할 것인가. 수십 번의 실패 끝에 그녀는 성공을 거두었다.
"낯선 방문의 성공 여부는 당신의 마음가짐에 달려 있습니다." 친구가 설명했다. 그녀의 성공은 그녀의 좋은 태도에 있다. 좋은 마음가짐은 일종의 느낌이다. 갖고 싶으면 끈기가 있어야 하고, 많이 연습해야 한다. 숙련하면 교묘할 수 있다. 이런 식으로, 당신은 또한 "우연한" 성공을 만날 수 있습니다. 너도 알다시피, 이것은 운이 아니다.
3. 기술을 잘 활용하십시오.
많은 사람들이 낯선 방문을 어떻게 해야 할지 모르지만, 사실 많은 작은 기교가 있다. 자세히 읽으면 본받을 수 있다.
택시로 시작합시다. 모두 택시를 탔어요. 당신은 어떻게 운전자와 대화를 시작할 것입니까? 사실, 채팅을 시작했을 때 이미 낯선 방문을 시작했습니다.
여러 곳에서 시작할 수 있습니다. 예를 들면: 현재 소득 상황은 어떻습니까? 하루 일은 어때요? 운전 말고 다른 것도 해?
이상한 방문은 분명 목적이 있을 것이다. 두 가지 목적을 설정할 수 있습니다. 하나는 친구를 사귀는 것입니다. 둘째, 발전.
인터뷰 대상자를 고객 또는 비즈니스 파트너로 발전시키는 것이 가장 높은 목적이며, 그에 따라 가장 낮은 목적 중 하나는 친구를 위한 자원을 확보하는 것이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 따라서 낯선 방문의 기본 요구 사항은 방문객의 연락처를 얻는 것이다. 낯선 사람의 연락처를 받으면 너의 낯선 방문이 너의 목표가 될 것이다.
기대한 목표가 있으면 낯선 방문은 어쩔 수 없을 것이다. 또한 말을 할 때는 한 도의 문제를 파악하는 법을 배워야 한다. 예를 들면: 택시 기사와 이야기하고, 운전기사와 수입에 대해 이야기한다. 만약 그가 자신의 일이 이미 힘들고 수입도 만족스럽다고 폭로한다면, 추가 수입을 늘릴 계획은 없다. 너는 너의 대화를 잘 통제해야지, 그가 지금 흥미가 없는 화제는 더 이상 말하지 마라. 너의 직업에 대해 더 이상 말하지 마라. 너는 최고 목표 (발전) 를 포기할 것이다. 네가 지금 해야 할 일은 다른 것을 말하는 것이다. 가능한 한 그의 연락처를 받으십시오. 이때 이런 수요가 없기 때문에 앞으로 이런 수요가 없을 것이라는 뜻은 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 연락처가 있으면 계속 그와 소통할 수 있다.
그렇다면 어떻게 낯선 시장을 개발하고 낯선 사람과 관계를 맺을 수 있을까?
첫째, 아름다운 개인 외적 이미지를 만들어라.
무엇보다 무엇이 더 중요한지, 특히 낯선 사람과 교제할 때는 더욱 중요하다는 것을 기억하십시오. 좋은 개인 외적 이미지는 우리의 성공의 비결 중 하나이다. 양복은 남자가 입기에 가장 좋은 선택이다.
남자는' 삼광양직선' 을 해야 한다: 두광, 호자광, 구두빛; 넥타이를 곧게 펴고 바지를 곧게 펴다. 손톱, 네크라인, 소맷부리를 깨끗하게 유지하려면 검은색이나 어두운 양말을 신고 양복 주머니에 넣는 것이 좋다. 이것들은 국제 예의입니다.
직업복은 여성의 현명한 선택이다. 젊은이들은 자신을 성숙하게 차려야 한다. 나이가 많은 사람은 좀 젊어 보여야 한다. 자신에게 맞는 헤어스타일을 선택하는 것도 중요하다. 너의 매력을 증가시킬 것이다. 또한, 자신의 체형에 주의하세요. 통형 몸매는 비대하고, F 형 몸매 (가슴 혹등 포함) 는 움푹 패이고, 가장 좋은 몸매는 S 형이므로 S 형 몸매를 만들어야 한다.
여성 복장 금기: 얇고, 드러나고, 투명한 옷을 입지 마세요.
둘째, 자신의 수양과 자질을 높이다.
외적인 이미지만으로는 충분하지 않다. 좋은 수양과 소질이 없다면, 다른 사람과 교제하기만 하면 자신의 결점을 드러내고 교제의 실패를 초래할 수 있다. 따라서 자신의 수양과 자질을 높이는 것은 매우 중요한 인생 교훈이다. 그러나 수양과 자질 향상은 한 번에 이뤄질 수 없는 긴 과정이다. 좋은 바디 랭귀지, 선의의 미소, 적절한 인사, 정확한 악수, 적절한 대화 주제, 광범위한 지식은 모두 자신의 수양과 자질의 구현이며, 이는 모두 고객과의 관계 수립에 영향을 미친다.
모 주석은 "세상에 어려운 일은 없다. 마음가짐이 있는 것 같다" 고 말한 적이 있다. 。 우리가 변화를 원하고, 학습과 실천을 통해, 우리는 반드시 높은 자질과 문화를 가진 성공한 사람이 될 것이다.
셋째, 낯선 사람과 관계를 맺는 구체적인 방법과 기교.
1. 다양한 사회 단체에 가입하다. 예를 들어 각종 동아리와 협회에 가입하여 단체 회원이 되기 위해 노력한다. 목표: 상류층과의 관계 구축, 사회적 지위 향상, 우수한 마케팅 팀 및 고객 기반 구축
다양한 비즈니스 즐거움에 참여하십시오. 헬스클럽, 팬클럽, 팬클럽, 학습클럽, 사냥클럽 등 고객층을 확대하는 클럽입니다.
협회가 조직 한 다양한 교육, 세미나 및 포럼에 참여하십시오. 이런 행사에 참가하려면 자신을 적극적으로 홍보해야지, 어떤 발언도 놓치지 말고 자신을 표현할 기회를 놓치지 마라. 명함을 준비하고, 회의 전후에 자발적으로 명함을 교환하고, 더 중요한 것은 자발적으로 다른 사람에게 명함을 요청하는 것이다.
4. 각종 교역회, 전람회, 박람회에 참가합니다. 이런 만남은 각 부서의 자료와 명함을 마음대로 얻을 수 있어 낯선 시장 개발에 매우 유리하다. 당신이 알고 싶은 사람과 단위의 상황을 알 수 있고, 앞으로의 대화 내용도 매우 충실할 것이기 때문이다.
5. 친구의 생일파티, 결혼식 등 모임에 참석할 때 자신의 명함을 가지고 교환하고, 노트북과 펜을 가지고 명함이 없는 친구들의 연락처를 기록하는 것을 잊지 마세요.
6. 인재 채용 교류회에 참가하다. 채용 교류회에 참가하는 사람은 매우 명확해야 하는데, 바로 만족스러운 직업을 찾는 것이다. 네가 상대방과 관계를 맺는 것은 매우 쉽다. 너는 상대방에게 네가 회사를 위해 인재를 물색하고 있다고 말할 수 있고, 다른 시간을 찾아 그를 면접할 수 있다.
7. 회사의 광고와 홍보 자료를 수집하는 것도 고객 파일을 만드는 효과적인 방법이다.
8. 신문에서 구인 광고를 모아 면접에 적극적으로 연락한다.
9. 광고를 게재하여 협력을 찾는 좋은 방법이기도 하다.
10, 인생에서 마음가짐이 되는 사람. 엘리베이터, 버스, 식당, 여행 중 많은 공공장소는 낯선 고객을 만날 수 있는 좋은 곳이다. 선의의 미소, 자리 양보, 다른 사람을 돕는 것은 모두 낯선 사람과 우정을 쌓는 좋은 방법이다.
이들은 낯선 고객과 관계를 맺는 10 가지 방법이다. 자신감이 넘치고, 과감하게 실천하고, 적극적으로 행동해야 하며, 반드시 고객의 서류가 끊이지 않게 할 수 있어야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
기억하십시오: 숙련은 교묘할 수 있습니다!
"적극적인 행동, 절대 포기하지 않는다" 는 것이 성공의 가장 높은 준칙이다! !
성공을 기원합니다! !