시장 구분, 목표 시장 선택, 시장 포지셔닝 결정 후 기업가의 가장 중요한 임무는 시장에 진입하는 방법이며, 이는 기업 마케팅 관리의 중요한 전략이기도 하다.
창업 초기에 어떻게 시장 1 (1) 점선면 3 시 입장법을 열었는가?
이런 전략은 독일 폭스바겐 회사의 유명한 시장 개발 방법이다. 기업이 목표 시장을 선택하여 최종 목표 영역으로 식별한다고 가정합니다. 구체적인 진입 방식은 다음과 같습니다. 첫째, 구현 지점이 있습니다. 둘째, 첫 번째 지점의 마케팅 활동이 상당히 성공한 후 대상 지역 근처의 다른 지점을 선택합니다. 셋째, 노선이 형성된 후 세 번째 점을 선택하면 첫 번째와 두 번째 점과 함께 목표 지역을 포위할 수 있어야 마케팅 지역이 형성된다. 영역이 형성되면 대상 영역의 중심에 배치해야 하는 네 번째 점을 설정해야 합니다. 이것은 매우 중요한 점이다.
(b) 법률 시장에 진입 할 수있는 기회 찾기
필립과 미국의 코틀러는' 새로운 경쟁' 이라는 책을 공동 저술해 일본의 국제 마케팅 성공 경험을 상세히 연구하며 시장 진입 기회를 찾는 다섯 가지 구체적인 방법을 제시했다.
1, 기성품 기회를 찾습니다. 진입할 대상 시장을 선택할 때는 먼저' 잊혀진' 부문을 찾아 확고한 입지를 다지고 시장을 더욱 넓혀야 한다.
2. 새로운 기회를 만듭니다. 즉, 우리는 다른 사람의 제품을 모방하는 것이 아니라 자신의 연구와 혁신을 통해 목표 시장에 혁신적인 자세로 나타나 소비자들에게 신기한 느낌을 주고 혁신에 대한 소비자의 심리적 수요를 자극해야 한다는 뜻이다.
3. 창의적인 판촉을 실시합니다. 모든 제품은 기술적인 돌파구를 가지고 있으며, 새로운 시장에 진출하는 것은 단지 새로운 제품을 기반으로 하는 것이 아니다. 때때로 일부 제품에 대해 부분적인 개선을 하여 마케팅 능력을 향상시킬 수 있다.
4. 고객의 취미에 적응하고 변화시킨다. 시장에 진출하려면 이 시장의 소비자들이 무엇을 필요로 하는지, 무엇을 좋아하는지, 고객을 만들고, 광고를 통해 취미를 바꾸거나, 새로운 소비 관념을 세워야 한다.
5. 경쟁사를 이해하고 배웁니다. 한 일본 회사는 경쟁사가 생산한 자동식기세척기를 자체 실험실로 옮겨 이 식기세척기의 성능, 부품 수, 비용 구조를 하나하나 평가했다.
각 부분을 측정하고, 설계 우위를 결정하고, 경쟁사의 기술 역량, 생산 설비, 판매 체계를 파악합니다. 상대방의 구체적인 상황을 이해하고 파악함으로써 성능이 더 좋은 제품을 설계하여 시장 진출을 위한 좋은 조건을 만들었다. 일반적으로 시장을 넓히려면 시장에 진출할 기회를 찾아야 하고, 기회를 찾으려면 창업자의 관찰력, 종합 분석력, 상상력이 필요하다. 좋은 기회를 놓치다' 는 것은 유감스럽지만,' 그루터기를 지키며 토끼를 기다리는 것' 은 기회를 창출하거나 큰 성공을 거두지 못할 것이다.
(3) 1 점 중앙 집중식 액세스 방법
이것은 게릴라전에서 흔히 쓰이는 방법이며 마케팅 진입 전략의 응용에도 적합하다. 여러 개의 목표 시장이 있는 경우 먼저 그 중 하나를 선택하고, 모든 판매 능력을 집중시키고, 단기간에 마케팅 실적을 높이면 기업 내부의 자신감과 영향력을 높이는 데 도움이 된다. 집중법의 관건은 한 점을 선택하는 방법, 잘못 선택하는 방법, 인력, 물력, 재력, 시간의 손실을 초래하고, 심지어' 그가 정복하기 전에, 그는 죽었다' 는 국면으로, 방금 펴진 새로운 지점에서 제품을 죽게 할 수 있다.
(d) 시장 지도자 진입 법
이것은 시장 지도자의 영향력을 이용하여 시장에 진출하는 한 가지 방법이다. 현대 시장 상품은 종류가 다양하고, 신제품은 나날이 새로워지며, 광고 무늬는 새로워진다. 소비자들은 제품의 품질과 효율성 요구 사항을 판단하기 어렵고 전문가, 학자 또는 권위 기관 및 단체의 도움을 구하고 그들의 의견을 들을 수밖에 없다. 소비자의 마음 속에 중요한 영향력을 가진 개인이나 단위는 시장 리더라고 불린다.
시장 리더는 일반적으로 세 가지 유형으로 구성됩니다.
① 관리와 대중전파단위 ② 직접적인 영향인 ③ 간접적인 영향인 사람.
기업은 시장을 확장하고 진출할 때 시장 리더의 다음과 같은 역할에 주의해야 합니다.
① 제품의 발전 추세를 분석하고 예측한다. ② 다양한 형식으로 제품의 성능과 용도를 설명하고 제품에 대한 소비자의 인식을 높인다. ③ 시장 지도자 자신의 위망을 이용하여 전문적인 영향력을 발휘한다. ④ 시장 책임자를 통해 시장 정보 피드백을 듣는다. ⑤ 겸허하게 시장 지도자의 의견을 듣고 마케팅 업무를 개선하다.
(e) 광고 선입법
시장 진출 초기에 광고를 통해 첫 번째 고객을 얻는 것은 매우 중요하다. 상품 보급을 어떻게 강화할 것인가? 우선 도매상, 리셀러와의 협력을 강화하거나, 그들과 협력하여 측면에서 엄호 역할을 하거나, 공동 광고를 하여 공동 정면 공격을 해야 한다. 둘째, 기업과 상표에 대한 홍보를 강화하고 자신의 상표를 대대적으로 홍보함으로써 기업 이미지를 확립함으로써 소비자들에게 좋은 인상을 남겼다. 이것은 새로운 친구를 알고, 먼저 인사를 하고, 좋은 첫인상을 주고, 실제 문제에 연락하는 것과 같다.
창업 전 시장 조사를 어떻게 합니까?
첫째, 시장 수요 조사:
만약 당신이 어떤 제품이나 계열 제품을 생산하거나 중개 판매하고 싶다면, 당신은 시장의 이런 제품에 대한 수요를 조사해야 합니다. 시장 조사를 통해 제품에 대한 시장 포지셔닝을 하는 것이다. 예를 들어, 안경점을 운영하려면 시장의 수요, 동일하거나 비슷한 점포 수, 시장 점유율을 조사해야 합니다. 예를 들어, 냉동 유지 보수 서비스를 제공하는 경우, 그러한 프로젝트에 대한 주민들의 이해와 수요, 수요가 얼마나 큰지, 다른 사람이나 회사가 같은 서비스를 제공하는지, 시장 점유율이 얼마인지 조사해야 합니다. 시장 수요 조사의 또 다른 중요한 내용은 시장 수요 추세 조사입니다. 시장에서 제품 또는 서비스 품목의 장기적인 수요를 이해하고, 해당 제품 또는 서비스 프로젝트가 수요 전망이 넓은 사람들에게 인정받고 받아들여지는지, 아니면 점차 도태되고 수요가 위축되고 있는지 파악합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 기술 및 운영 측면에서 이 제품과 서비스 프로젝트의 발전 추세를 이해하는 등.
둘째, 고객 설문 조사:
이 고객은 원래 고객이거나 잠재 고객일 수 있습니다. 고객 설문 조사에는 다음 두 가지 측면이 포함됩니다.
1 은 고객 요구 사항 조사입니다. 예를 들어 제품 (또는 서비스 품목) 을 구매하는 고객은 누구입니까? 그들이 원하는 만족과 수요 (예: 효용, 심리적 만족, 기술, 가격, 납기일, 안전 등). )? 현재 제품 (또는 서비스 품목) 이 어떤 면에서 그들의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는 이유는 무엇입니까?
이것은 고객에 대한 분류 조사입니다. 고객의 수, 특성 및 분포에 초점을 맞추고, 대상 고객을 명확하게 하고, 세부 사항을 파악합니다. 어떤 종류의 기업이나 단위인 경우, 구매 채널, 구매 관리 모델, 연락처 전화, 사무실 주소, 업무 책임자의 구체적인 상황 및 승인 범위, 제품 및 서비스 품목에 대한 수요, 구매 습관, 특성 등 이러한 단위의 기본 상황을 이해해야 합니다. 고객이 개인 소비자인 경우 소비자층의 유형, 즉 대상 고객의 대략적인 연령 범위, 성별, 소비 특성, 금전소비 기준, 특정 제품 및 서비스에 대한 수요, 구매 동기, 구매 심리, 사용 습관 등을 알아야 합니다. 이 정보를 파악하면 목표에 맞는 업무에 대비할 수 있을 것이다.
셋째, 경쟁 업체 조사:
개방된 시장경제 조건 하에서 독점 장사를 하는 것은 너무 어렵다. 네가 창업하기 전에, 이미 동일하거나 비슷한 장사를 한 사람이 있을 것이다. 이들은 당신의 진짜 경쟁자 이다. 어쩌면 당신의 사업은 새롭고 독특하다. 네가 처음 시작했을 때, 너는 적수가 없었다. 일단 당신의 사업이 번창하면, 많은 사람들이 당신의 사업을 배우고 앞다투어 가입할 것입니다. 이것들은 너의 잠재적 상대들이다. 경쟁사의 수와 규모, 분포 및 구성, 경쟁사의 강점과 열세, 마케팅 전략 등 경쟁사의 상황을 파악하여 치열한 시장 경쟁에서 유리한 위치를 차지하며, 일부 경쟁 전략을 목표로 채택합니다.
넷째, 시장 판매 전략 조사:
현재 시장에서 특정 제품을 운영하거나 서비스 프로젝트를 수행하는 주요 마케팅 방법, 마케팅 전략 및 판매 방법을 중점적으로 검토합니다. 판매 채널, 판매 링크, 최소 구매 거리 및 최소 도매 링크, 광고 방식 및 중점, 가격 전략, 어떤 프로모션 방식, 상금 판매 또는 할인 판매, 어떤 판매 방식, 도매 또는 소매, 대리 판매 또는 다단계 판매, 독점 또는 가맹 등 , 이러한 경영 전략이 효과가 있는지, 어떤 단점과 부족함이 있는지 살펴보고, 어떤 경영 전략과 수단을 취할 것인지를 결정할 수 있는 근거를 제공한다. 조사 대상: 일반적으로 소비자, 소매업자 및 도매상입니다. 소비자를 대상으로 할 때, 어떤 제품의 구매자와 사용자가 일치하지 않는 경우도 있다는 점에 유의해야 한다. 예를 들면 유아식품 조사, 조사 대상은 아이의 어머니여야 한다. 또한, 일부 제품의 소비자는 주로 특정 소비자 그룹 또는 특정 소비자 그룹을 대상으로 한다는 점에 유의해야 합니다. 이때 응답자들은 제품을 선택하는 주요 소비집단에 주의를 기울여야 한다. 화장품, 응답자들은 주로 여성을 선택한다. 주류 제품의 경우 조사 대상은 주로 남성이다.
다섯째, 일반적인 시장 조사 방법:
1. 조사 범위에 따라 시장 조사는 시장 조사, 샘플 조사, 일반 조사의 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
(1) 시장 조사, 즉 시장에 대한 일회성 종합 조사. 이번 조사량은 크고, 광범위하며, 비용이 많이 들고, 주기가 길고, 난이도가 높지만, 조사 결과는 종합적이고 진실하며 믿을 만하다. 일반 창업자들이 하는 일부 창업 프로젝트는 능력이 없고 이렇게 대규모 시장 조사를 할 필요도 없다.
(2) 전체 상황을 추론할 수 있는 샘플 조사. 예를 들어, 초등학생을 대상으로 한 애니메이션 부티크를 판매하는 경우, 한두 개 학교 중 한두 개 반의 초등학생을 선택해서 이 제품에 대한 초등학생의 시장 수요를 추론할 수 있습니다.
(3) 전형적인 조사, 즉 응답자 전체에서 일부 전형적인 개인을 선택하여 조사 분석을 하고 이에 따라 전반적인 대략적인 상황을 계산하는 것이다.
2. 조사 방법에 따라 시장 조사는 인터뷰법, 관찰법, 시험판매 또는 시험운영법으로 나눌 수 있다.
(1) 인터뷰 방법, 즉 사전 조사 프로젝트를 작성해 인터뷰, 민원, 전화 등을 통해 응답자에게 문의합니다. 을 눌러 필요한 조사 데이터를 가져옵니다. 이런 조사는 간단하고, 때로는 매우 공식적이지 않다. 사람들과 대화할 때 자기도 모르게 자신의 조사 내용을 삽입하여 시장 조사를 할 수 있다.
(2) 관찰법, 즉 조사원들이 고객의 쇼핑 장소 (예: 상점, 거래시장 등) 및 서비스 품목 (예: 호텔, 버스 등) 을 직접 관찰하고 고객의 범주, 구매 동기와 특징, 소비 패턴과 습관, 상가의 가격과 서비스 수준, 경영 전략, 수단 등을 기록하는 것이다. , 얻은 직접 정보를보다 사실적이고 신뢰할 수 있도록 합니다. 너의 조사 행위는 운영자가 발견해서는 안 된다는 점에 유의해야 한다.
(3) 시판 또는 시영업법, 즉 시영업이나 제품 시매를 통해 시장을 분석할 수 있습니다. 시장 조사 정리: 설문 조사 결과를 포함한 분석 조사 결과를 정리합니다. 조사 결과를 정리할 때 먼저 프로젝트 기술이나 제품이 할 수 있는지 확인해야 한다. 많은 경우, 조사를 통해 수집한 자료는 우리가 대략적인 판단을 내리는 데 도움이 될 수 있다. 분석과 정리를 거쳐 프로젝트 기술과 제품의 시장 내 포지셔닝, 장단점 파악, 시장 세분화, 목표 시장 파악 등을 통해 더욱 여유롭게 대처할 수 있습니다. 설문 조사 대상 중 80% 이상이 특정 제품에 시장이 없다고 생각하고 구매하지 않을 경우 가능한 한 빨리 중지해야 합니다. 응답자의 50% 가 제품에 대해 낙관적이지 않다면 조심해야 합니다. 마찬가지로, 거의 모든 응답자들은 당신이 곧 제공할 기술 서비스를 기꺼이 받아들이고 있습니다. 이는 그 기술이 현지에서 시장이 있다는 것을 의미합니다. 비율이 60% 미만이면 하기가 상당히 어려울 것이다.
창업 초기에 어떻게 시장을 열었는지 2. 대학생이 귀가하여 창업을 하면서 대학생의 취업난 문제를 어느 정도 해결했다. 대학을 졸업한 후, 25 세인 펑은 고향으로 돌아가 창업을 택하여 상당히 좋은 성적을 거두었다. 우리 그녀의 창업 이야기, 한 소녀가 딸기를 심고 부자가 되는 이야기를 들어 봅시다.
일이 순조롭지 못하자 대학생들은 고향으로 돌아가 창업했다.
2009 년 6 월 펑은 서남대학을 졸업하고 충칭의 한 웨딩회사에서 일했다. 월급은 800 원밖에 안 되는데, 매우 고생스럽다. 부모님의 권유로 그녀는 미산으로 돌아가 취직하기로 했다. 그러나 미산으로 돌아온 후 그녀는 줄곧 만족스러운 직업을 찾지 못했다.
"일자리를 찾지 못하면 창업한다." 펭이 말했습니다. "제가 어떤 프로젝트를 해야 하나요? 소를 기르고 식품점을 개업하는 것은 적절하지 않은 것 같다. "
대학생이 귀향하여 창업하여 딸기를 재배하기 시작했다.
우리 부모님은 딸기를 심은 지 이미 10 년이 넘었다. 비록 그들은 1, 2 무 () 의 땅밖에 없지만, 풍부한 재배 경험을 쌓았다. 펭은 어려서부터 집에서 도와서 딸기 재배에 익숙하다. 그녀는 시장 조사를 한 결과 딸기의 시장 가격이 괜찮고 딸기 재배에 대한 전망이 있다는 것을 발견했다.
소식이 퍼지자 그녀는 마을 사람들의 이색적인 안목과' 대학생이 돌아와서 농사를 짓는다' 는 등의 냉소에 직면해야 했다. 그녀는 항상 미소를 지으며 돌아서서 떠났다.
"저도 잘 모르겠어요. 제가 잘 지내면 좋을 것 같아요." 펑은 부모님이 걱정하셨지만 결국 그녀의 결정을 이해하고 딸기를 심는 행동을 지지했다고 말했다. 문장 전재: 대학생 채널의 원래 주소: 대학생이 고향으로 돌아가 창업한 딸기, 연봉 20 만 원.
대학생이 귀가하여 창업을 하고 딸기를 능숙하게 판매하여 시장을 순조롭게 열다.
펭이 처음으로 딸기를 심은 행동은 그의 부모님을 좀 불편하게 했다. 그녀는 자신의 땅을 포기하고 이웃 마을로 가서 38 묘의 땅을 옮겨 심었습니다. \ "당신은 왜 자신의 땅을 심지 않습니까? 남의 땅을 빌리러 갈까? " 어머니 하복지는 아깝고 막막하다.
펑은 "새 밭에 딸기를 심으면 세균이 훨씬 적고 딸기는 농약을 치지 않아도 원생태를 보장할 수 있다" 고 설명했다. 부모가 이해하다.
2009 년 8 월 펑은 돈을 빌리고 대출을 하는 방식으로 20 만원을 투자하여 딸기 묘목을 최초로 심었다. 투자가 많고 스트레스도 크다. "그 당시 저는 한 걸음 더 나아가서 위험이 없으면 어떻게 해야 할지 생각했습니다. 성공하려면 반드시 해야 한다. " 펭 대답했다:
모내기, 모종 심기, 촬영, 그녀는 노동자들과 함께 밭에 몸을 담그고 지쳐서 매일 허리가 시큰거리고 등이 아프다. "딸기는 찍어야 하고, 낮에는 덮지 않고, 밤에는 덮고, 불을 켜야 한다. 매일 아침저녁으로 두 시간 넘게 바쁘다. 만약 바람이 불고 비가 온다면, 나는 한밤중에 일어나 검사해야 한다. 클릭합니다 펭 대답했다:
고생은 헛되지 않았고, 첫 딸기는 금방 익었다. 붉은 딸기를 보고 그녀는 기쁨으로 가득 찼지만, 그렇게 많은 딸기의 판매량은?
그녀는 두 번째 수단을 사용했다: 방문 판매. 그녀는 작은 트럭을 몰고 세숫대야에 따온 딸기를 싣고 미산시 각 농산물 시장, 슈퍼마켓, 과일 노점을 뛰어다니며 명함 한 장을 내고 딸기를 팔았다. "나는 매일 아침 일찍 일어나 딸기를 따고 배달한다. 늘 저녁 8 ~ 9 시가 되어야 돌아온다. 매우 힘들다. 하루 종일 뛰어오면 아무 말도 하고 싶지 않아요. " 펭 대답했다:
천도가 근로에 보답하여 시장이 열리다. 딸기 38 에이커가 매진되었습니다. 이듬해 4 월에 수확한 딸기를 더하면 첫해에 딸기를 재배하는 순이익은 20 만원으로 펭은 고무되어 미래에 대한 자신감이 넘칩니다.
대학생이 귀향하여 창업을 하니, 일을 하는 데는 기발한 방법이 있다. 공원에서 따는 것이 매우 인기가 있다.
다른 기업가들의 이야기와 마찬가지로 펑도 많은 좌절을 겪었다. 20 1 1 4 월 딸기는 특히 인기가 많았지만 시내 판매점은 시장 경쟁이 심해져 팔리지 않았다.
펭이 쓰는 세 번째 수법: 정원에서 따서 시식한 후에 사세요. "모두가 따는 즐거움을 느낄 수 있고 딸기도 제때에 팔 수 있다." 펑은 그가 말한 대로 많은 홍보 자료를 인쇄하여 틈날 때마다 거리에서 배포했다. 천천히 점점 더 많은 시민들이 공원에 들어가 딸기를 따고 있다.
사람이 많을 때 관리 문제가 즉각 드러난다. 구매하기 전에 먼저 먹어보고, 딸기를 따서 먹고 가는 사람도 있고, 전혀 사지 않는 사람도 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 같은 해 5 월, 9 급 강풍이 숭례 등 여러 향진을 습격했고, 펑의 딸기밭도 면할 수 없었다. 6 월에 팔 수 있었던 딸기가 단번에 완전히 망가졌다. "관리 부실과 자연재해로 인해 나는 수만 위안의 수입을 잃었다." 펭 대답했다:
올해 4 월에는 또 한 무리의 딸기가 익었다. 펭 앞 차의 거울은 관리 모델을 개선했다: 딸기밭은 울타리로 둘러싸여 있다. 시식에서 구매까지 10 원 1 명으로 바꾸고 공원에서 먹고 싶은 대로 먹어요. 가져가시려면 딸기 16 위안 1 킬로그램입니다.
새로운 관리 방법은 좋은 결과를 얻었다. 요즘은 매일 딸기밭에 와서 딸기를 따는 사람들이 끊이지 않는다. 주말에는 종종 수백 명이 손전등을 켜고 오후 10 에 픽업하러 온다.
"딸기를 심으면 피곤하지만 즐겁다." 펭은 이 말로 그녀의 마음을 표현했다.
사실 대학생들이 귀향하여 창업하는 이야기가 많다. 펑리코 진효는 많은 성공 사례가 있다. 그녀의 이름처럼 펑은 열심히 일하며 자신의 생각과 끈기로 오늘의 성과를 창조했다!
창업 초기에 어떻게 시장을 열었는지 3' 90 년대 이후' 창업자 곽호의 고향은 하남에 있다. 그는 서안 전자과학기술대학에 입학한 후부터 산시 () 시 () 시 () 를 그의 제 2 의 고향으로 삼았다. 현재 그의 팀이 개발한 스마트 장면 상호 작용 제품은 이미 Xi 앤에 뿌리를 내리고 있으며 독특한 기술 제품으로 전국 시장을 개척하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 그와 여러 해 동안 알고 지낸 여자 친구는 그와 결혼하여 그를 따라 Xi 안으로 정착할 계획이다.
곽호, 1990 출생, 서안 전자과학기술대학교 전자정보공학과 졸업. 대학 1 학년 때 군사훈련에 들어갔을 때, 선생님은 모두에게 대학 졸업 후 무엇을 할 것인지 생각해 본 적이 있냐고 물었다. 반에서 곽호만 망설이지 않고' 창업' 이라고 대답했다. "그 당시 저는 창업에 대해 아무것도 몰랐습니다. 나는 창업이 멋진 일이라는 것만 알고 있고, 또한 내가 간절히 성취하고자 하는 목표이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언). " 곽호는 웃으며 말했다.
창업의 꿈은 말하기는 쉽지만 하기는 어렵다. 그는 대학생이 자신의 사업을 시작하려면 구호만 외쳐서는 안 되고, 모든 일을 착실하게 해야 한다는 것을 알고 있다. 학생으로서 곽호는 성격이 내성적이어서 처음에는 자신을 잘 표현하지 못했다. 학교에 다닐 때 그는 스스로 주동적으로 무대에 올라 각종 공공장소에서 강연을 하도록 강요했다. 곽호는 처음 무대에 오르기 전에 긴장된 화장실에 가는 것부터 선생님 동창 앞에서 자신의 의견을 발표하는 것에 이르기까지 창업을 위한 첫 번째 준비를 했다. 대학 2 학년 때, 그는 본 전공이나 특기 밖에서 열심히 공부하여 매일 자습실과 도서관에 몸을 담그고 매 학기마다 거의 모든 과목에서 만점을 받았고, 여러 차례 국가장학금을 받았다. 탄탄한 전문 지식의 기초가 생기면서, 혁신적인 생각이 그의 머리 속에 싹트기 시작했다. 곽호는 대학 3 학년 때부터 여러 차례 학과 대회에 연이어 참가해 앞으로의 창업 프로젝트에 다양한 사고를 가져왔다. 그는 자신과 급우들이' 분실방지기' 를 만들었는지, 동전 크기로 휴대전화에 걸어두거나 지갑에 넣을 수 있다는 것을 기억한다. 물건이 주인을 떠나 일정한 거리를 넘으면 휴대전화를 통해 자동으로 경찰에 신고한다. 곽호는 비슷한 기술 혁신 제품에 대해 많은 생각을 했다.
"학우들이 농담으로 나를' 곽사장' 이라고 부르는 것은 내가 얼마나 많은 돈을 벌었기 때문이 아니라, 모두가 내가 스스로 창업할 계획이라는 것을 알고 적극적으로 준비하고 있기 때문이다." 곽호가 말했다. 연구 기간 동안 그는 18 동교에서 다른 전공을 전공한 대학원생을 찾아 모바일 인터넷 스튜디오를 설립하여 주로 일부 대기업에 소프트웨어 아웃소싱 서비스를 제공했다. 1 년여의 시도 끝에 함께 창업한 파트너들이 속속 떠났고, 대부분 졸업 후 BAT (국내 인터넷 빅 3 인 바이두, 알리바바 그룹, 텐센트) 로 갔다. ) 등 대기업은 곽호 혼자만 남아서 창업을 고집했다. 젊은 졸업생으로서 곽호는 돈도 없고, 인맥도 없고, 창업할 자원도 없었지만, 이 과정에서 프로젝트 관리, 상업 응용, 대외 보급의 실천 경험을 배웠다.
20 16, 곽호는 안혁신 디자인 센터에 안녹두 콩나물 정보 기술 유한회사를 설립했다. 그가 보기에 콩나물은 앳된 것처럼 보이지만 녹색의 활력이 넘친다. 그들이 꾸준히 노력한다면 언젠가는 장애물을 뚫고 완강하게 성장할 것이다. 같은 해, 회사는 사물인터넷, 애플릿, 클라우드 컴퓨팅 등의 기술을 기반으로 iBeacon 스마트 단말기와 함께' 장면 인식-장면 콘텐츠-장면 클라우드' 의 삼위일체 하드웨어 및 소프트웨어 시스템을 개발하여 물리적 사업장에 정확한 데이터 분석 및 대화형 마케팅 서비스를 제공합니다. 곽호는 제품의 시장 전망에 대해 매우 낙관적이지만, 처음에는 마케팅 과정이 순조롭지 못했다. 곽호는 "창업에 대한 스트레스가 크다. 자기의심과 자기격려가 매일 마음속에서 끊임없이 순환하는 것은 창업가에게는 정상적인 일이다. " 20 16 하반기, 운영 채널의 업데이트 최적화를 통해 제품이 좋은 시장 반응을 얻었다. 현재 전국 200 여 개 도시를 포괄하고 수만 명의 상가를 서비스하며 65438+ 만 대 이상의 상호 작용 장비를 투입하는 거의 100 개 채널 파트너에 계약했다.
곽호는 20 17 년 2 월 시 정부가 창업자 20 명' 20 17 년도 Xi 창업스타' 라는 칭호를 수여하는 것을 승인했다. 그는 또한 몇 안 되는' 90 년대 이후' 창업가이기도 하다. 그의 의견으로는, 이것은 일종의 영예이자 격려이다. 회사의 사무실 구역에서는 곽호의 영예트로피 옆에 중국 지도가 하나 있는데, 제품이 확장된 모든 성시는 컬러 압정으로 표시되어 있다. 곽호는 자신만만하게 말했다. "올해 우리의 목표는 서비스하는 상인의 수를 5 배로 늘리고, Xi 안지혜 장면과 상호 작용하는 제품을 더 많은 도시로 확대하는 것이다."
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