채널 전문가의 업무는 주로 고객을 때리고, 고객을 넓히고, 고객을 가로막는 것이다. 고객에게 전화하는 것은 고객에게 전화하는 것이고, 계산서는 주로 회사에서 나오거나 스스로 자원을 받을 수 있다. 고객 확대의 형식은 비교적 개방적이며, 일반적으로 판매소 밖에서 고객 활동을 확대하는 것이다. 주된 방법은 한 페이지를 보내 더 많은 고객이 자신의 제품을 알 수 있도록 하는 것입니다. 물론 방향 번호, 큐알（QR）코드 스캔에도 집중할 수 있습니다. 집을 살 의향이 높은 사람을 만나면, 그가 판매소에 가서 상황을 알아보도록 방법을 강구할 수 있다. 요격은 경매품의 요격으로, 다른 분양소의 고객을 자신의 부동산으로 가로막는 것이다.
전화를 걸어 고객을 찾거나, 고객을 넓히거나, 고객을 가로막는 것은 결국 고객을 판매처로 데리고 가서 판매 소개 제품을 요청하는 것이다.
사례 판매의 주요 책임은 다음과 같습니다.
마케팅 계획의 제정을 책임지다.
회사의 부동산 개발 판매, 임대, 상인 유치 및 미수금 회수를 담당하다.
방문에서 인도까지 프로젝트 고객의 연락 및 유지 관리를 담당합니다.
회사의 새 프로젝트에 대한 사전 조사를 담당하다.
회사에 시장 추세와 시장 정보를 전달하는 책임이 있다.
회사의 제품 개발을 담당하는 기능 수정.
고객 분쟁을 처리하다.
총지배인 사무실을 도와 산권측량과 담보대출을 처리하다.
회사의 각 부서와의 협력과 조정을 책임지고 회사의 판매 약속을 완성하다.
판매 사이트 및 판매 소품의 유지 보수 및 관리를 담당합니다.
회사의 대형 홍보 행사와 각종 축제 행사를 조직하는 것을 돕다.
판매 광장의 일상적인 청결을 책임지다.
처음 부동산 판매에 발을 들여놓았다면, 먼저 채널을 시도해 보고, 정보를 많이 이해하고, 자원을 많이 축적할 수 있다. 전안 후 더욱 수월해질 것이다. 사건 현장의 작업 환경은 더욱 편안하고 이윤이 더 높다.
질문 2: 집을 사서 경로나 매도를 찾는 주요 임무는 다음과 같습니다.
마케팅 계획의 제정을 책임지다.
회사의 부동산 개발 판매, 임대, 상인 유치 및 미수금 회수를 담당하다.
방문에서 인도까지 프로젝트 고객의 연락 및 유지 관리를 담당합니다.
회사의 새 프로젝트에 대한 사전 조사를 담당하다.
회사에 시장 추세와 시장 정보를 전달하는 책임이 있다.
회사의 제품 개발을 담당하는 기능 수정.
고객 분쟁을 처리하다.
총지배인 사무실을 도와 산권측량과 담보대출을 처리하다.
회사의 각 부서와의 협력과 조정을 책임지고 회사의 판매 약속을 완성하다.
판매 사이트 및 판매 소품의 유지 보수 및 관리를 담당합니다.
회사의 대형 홍보 행사와 각종 축제 행사를 조직하는 것을 돕다.
판매 광장의 일상적인 청결을 책임지다.
처음 부동산 판매에 발을 들여놓았다면, 먼저 채널을 시도해 보고, 정보를 많이 이해하고, 자원을 많이 축적할 수 있다. 전안 후 더욱 수월해질 것이다. 사건 현장의 작업 환경은 더욱 편안하고 이윤이 더 높다.
질문 3: 오늘 한 부동산 회사의 채널 판매에 지원했습니다. 사례 판매에 비해 채널이 높고 고객 자원이 적다. 나는 내 자신의 방향을 찾아야 한다. 판매처는 고객 수에 따라 채택하기로 동의했다.
질문 4: 장소와 채널 외에 집을 파는 방법이 또 있나요? 집을 팔아요?
질문 5: 저는 오늘 부동산 채널 판매에 지원했습니다. 사실 직판, 마케팅, 사례 판매 중 어느 것이 좋을까요? 좋아하는 것이 가장 좋다.
질문 6: 부동산 사례 관리자, 채널 관리자, 확장 관리자의 차이점은 무엇입니까? 사례 관리자는 일반적으로 판매 관리자, 즉 부동산 고문의 사장을 가리킨다. 채널 매니저는 Bee 입니다. 바로 거리에서 전단지를 보내는 사람들의 매니저입니다. 개발매니저는 많은 경우에 이 직위가 없다. 전반적으로 말하면, 중점 고객 개발에 있어서 그는 맏이이다. 이 직책은 일반적으로 채널 관리자가 수행합니다.
질문 7: 부동산녀가 채널 전문가가 좋습니까, 아니면 집을 사서 사례를 하는 것이 좋습니까? 사건과 채널은 모두 어느 정도 발전 전망을 가지고 있지만, 일반적으로 거래 후 사건은 더 많은 이익을 얻는다.
채널 전문가의 업무는 주로 고객을 때리고, 고객을 넓히고, 고객을 가로막는 것이다. 고객에게 전화하는 것은 고객에게 전화하는 것이고, 계산서는 주로 회사에서 나오거나 스스로 자원을 받을 수 있다. 고객 확대의 형식은 비교적 개방적이며, 일반적으로 판매소 밖에서 고객 활동을 확대하는 것이다. 주된 방법은 한 페이지를 보내 더 많은 고객이 자신의 제품을 알 수 있도록 하는 것입니다. 물론 방향 번호, 큐알（QR）코드 스캔에도 집중할 수 있습니다. 집을 살 의향이 높은 사람을 만나면, 그가 판매소에 가서 상황을 알아보도록 방법을 강구할 수 있다. 요격은 경매품의 요격으로, 다른 분양소의 고객을 자신의 부동산으로 가로막는 것이다.
전화를 걸어 고객을 찾거나, 고객을 넓히거나, 고객을 가로막는 것은 결국 고객을 판매처로 데리고 가서 판매 소개 제품을 요청하는 것이다.
사례 판매의 주요 책임은 다음과 같습니다.
마케팅 계획의 제정을 책임지다.
회사의 부동산 개발 판매, 임대, 상인 유치 및 미수금 회수를 담당하다.
방문에서 인도까지 프로젝트 고객의 연락 및 유지 관리를 담당합니다.
회사의 새 프로젝트에 대한 사전 조사를 담당하다.
회사에 시장 추세와 시장 정보를 전달하는 책임이 있다.
회사의 제품 개발을 담당하는 기능 수정.
고객 분쟁을 처리하다.
총지배인 사무실을 도와 산권측량과 담보대출을 처리하다.
회사의 각 부서와의 협력과 조정을 책임지고 회사의 판매 약속을 완성하다.
판매 사이트 및 판매 소품의 유지 보수 및 관리를 담당합니다.
회사의 대형 홍보 행사와 각종 축제 행사를 조직하는 것을 돕다.
판매 광장의 일상적인 청결을 책임지다.
처음 부동산 판매에 발을 들여놓았다면, 먼저 채널을 시도해 보고, 정보를 많이 이해하고, 자원을 많이 축적할 수 있다. 전안 후 더욱 수월해질 것이다. 사건 현장의 작업 환경은 더욱 편안하고 이윤이 더 높다.
질문 8: 부동산 판매는 한 달에 얼마를 벌 수 있습니까? 나는 이렇게 할 것이다. 그것은 당신의 성과에 달려 있습니다.
질문 9: 부동산의 장점과 난점은 무엇입니까, 중개를 잘하나요, 아니면 사례 시장에 가서 판매를 하는 게 좋을까요? 선임 부동산 전문가에게 상세히 분석한 후 다음과 같은 장단점을 분석해 주시기 바랍니다.
장점: 1. 많이 선택하시면 새집을 말씀하세요. (어느 건물을 팔 수 있는지 잘 팔고, 많이 달리면 견문을 넓히고, 각 건물의 장단점을 알 수 있습니다.)
2. 커미션이 높고, 어떤 것은 현장보다 훨씬 많이 팔린다. 네가 한 벌 팔면 다른 사람은 10 벌을 판다.
3. 고객이 많다. 다양한 채널을 통해 고객을 찾을 수 있기 때문이다. 접촉하는 고객이 많을수록 자신의 능력을 높이기가 쉬워지고 거래 확률도 높아진다. 물론, 만약 그렇다면, 그 고객들도 통제할 수 있을 것이다.
열세 1. 단지 한다면, 지난 몇 개월 동안 소량의 돈과 많은 시간과 정력을 들여 공부해야 한다.
2. 선행 학습과정에서의 억압은 많은 사람들이 도태될까 봐 두렵다 (하루에 수백 통의 전화를 해야 할 수도 있고, 과정에서 수많은 사람들이 거절하고 저주받을 수도 있다)
나는 마침내 한 고객과 집을 보러 가기로 약속했다. 약속 후 다음날 갑자기 안 갔는데 이런 일이 가끔 일어난다.
4. 현장에 데리고 간 후, 고객은 이곳이 만족스럽지 못하여, 몇 개의 빌딩을 보고 거래가 성사되지 않았다. 그리고 건너뛸 수 있습니다. 고객 스스로 현장 판매와 거래를 했습니다.
거래가 성사된 후 개발상이 어떤 이유로 커미션을 주지 않을 가능성이 있다.
현장 판매의 장단점을 분석하다.
장점: 1. 고객을 직접 찾을 필요가 없습니다 (어떤 고객은 스스로 상담하고, 어떤 고객은 중개인이 가져온 것입니다).
2. 고객이 도착하면 모래판을 설명하고 가격만 계산하면 됩니다. 물론 필요한 거래 기술은 여전히 필요합니다.
3. 만약 빌딩이 비교적 좋다면, 개판이 반드시 너에게 상당한 수입을 가져다 줄 수 있는 것은 아니다.
단점: 1. 강력한 거래 기술이나 부동산의 판매 포인트가 없다면 10 에는 4 ~ 5 건의 거래가 있으면 좋을 것입니다 (고객이 비교 심리를 가지고 있기 때문).
2. 중개에 비해 커미션이 좀 적어야 하는데, 보통 천분의 1 에서 천분의 5 정도이다.
3. 토요일이나 공휴일을 제외하고 보통 방을 보러 오는 사람이 적고 개판 횟수도 많지 않아 판매가 비교적 한가할 것이다.
저는 개인적으로 중개를 더 좋아합니다. 배워야 할 것이 많기 때문입니다. 특히 중고방면의 고수가 될 수 있다면 새집을 짓는 것도 어렵지 않습니다. 또한 개인적인 취미에서!
위의 정보는 당신에게 도움이 되고 참고할 수 있기를 바랍니다. 우리의 경험은 한계가 있다. 만약 내가 말을 잘 하지 못한다면 용서해 주세요.
질문 10: 사례 판매 방법 1. 고객을 찾다.
(a) 고객의 출처 채널
집을 팔려면 먼저 유효 고객을 찾아야 한다. 고객원에는 전화 상담, 부동산 전시회, 현장 접대, 프로모션행사, 가방, 친구 소개 등이 많이 있습니다.
대부분의 고객은 신문, TV 및 기타 미디어에 대한 개발자의 광고를 통해 전화를 걸거나 전시회 및 프로모션에서 프로젝트 정보를 얻습니다. 그들의 요구에 부합한다고 생각되면 시간을 내서 직접 프로젝트 판매소에 방문하거나 친구를 통해 소개한다.
일반적으로 전화한 고객은 프로젝트에 대한 초보적인 이해를 원할 뿐, 관심이 있으면 현장 답사를 할 것이다. 그리고 친구가 소개한 고객은 프로젝트에 대해 비교적 잘 알고 있고, 사본은 자신의 요구에 부합하며, 구매 의향이 강하다.
(2) 핫라인에 응답하다.
1. 기본 작업
(1) 전화를 받으려면 반드시 태도가 우호적이고 목소리가 우호적이어야 한다. 보통 자발적으로' 안녕하세요, X X 가든 아파트' 라고 인사하고 대화를 시작한다.
(2) 일반적으로 고객은 전화로 가격, 위치, 면적, 구도, 진도, 대출 등에 대해 문의한다. 판매원은 장점을 살리고 단점을 피하고 대답에 제품의 판매 포인트를 교묘하게 통합해야 한다.
(3) 고객과 대화할 때 우리가 원하는 정보, 즉 고객의 이름, 주소, 연락처 전화 등 개인 배경 정보를 얻을 수 있도록 노력하십시오. 두 번째 요구 사항은 고객이 받아들일 수 있는 가격, 면적, 패턴 등 제품의 구체적인 요구 사항에 대한 정보입니다. 이 가운데 고객과의 연락처를 결정하는 것이 가장 중요하다.
(4) 가장 좋은 방법은 고객을 직접 방으로 초대하는 것이다.
(5) 전화를 끊기 전에 업무원 이름 (가능하면 업무원 자신의 휴대전화 번호와 호출기 번호를 남겨서 고객이 수시로 문의할 수 있도록 함) 을 다시 한 번 고객이 영업소에 와서 방을 보길 바라는 소망을 표현해야 한다.
(6) 즉시 고객 방문 양식에 얻은 정보를 기록하십시오.
2. 예방 조치
(1) 전화를 받을 때 회사의 요구에 주의를 기울이십시오 (영업 사원이 입사하기 전에 회사는 교육, 통합 요구 사항).
(2) 광고를 게재하기 전에 광고 내용을 미리 이해하고 고객이 관련될 수 있는 문제를 어떻게 처리할 수 있는지 자세히 연구해야 한다.
(3) 광고 당일에는 전화가 많아서 시간이 더 소중합니다. 그래서 전화를 받는 데는 2 분에서 3 분 정도 통제해야지, 너무 길어서는 안 된다.
(4) 전화를 받을 때 가급적 수동적인 답변에서 주동적인 소개와 질문으로 전환하세요.
(5) 고객을 초청하여 구체적인 시간 장소를 정하고, 당신이 특별히 기다릴 것이라고 알려 주십시오.
(6) 고객에 대한 전보 정보는 제때에 집계를 정리하고 현장 관리자 및 광고 제작자와 충분히 소통해야 한다.
(7) 기억하세요: 전화를 받는 목적은 고객이 분양소에 와서 더 면담과 소개를 하도록 촉구하는 것입니다.
둘째, 현장 접수
(a) 고객을 만나다
1. 기본 작업
(1) 고객이 들어오면 보이는 모든 영업 담당자는 다른 영업 직원에게 주의를 환기시키기 위해 적극적으로 "환영합니다" 라고 말해야 합니다.
(2) 영업 직원은 즉시 따뜻한 리셉션에 접근했습니다.
(3) 고객이 우비를 포장하고, 옷모자 등을 넣는 것을 돕는다.
(4) 부주의한 인사말을 통해 고객의 진위를 분별하고, 고객이 온 지역, 접수된 미디어 (어느 매체에서 알게 된 부동산) 를 파악합니다.
(5) 고객에게 다른 영업 사원에게 연락했는지 물어보십시오. 만약 그가 다른 업무원의 고객이라면, 잠시 기다려 주십시오. 업무원이 접대합니다. 만약 다른 업무원의 고객이 아니거나 업무원이 없다면, 당신은 열정적으로 고객을 소개해야 합니다.
2. 예방 조치
(1) 영업 사원은 옷차림이 단정하고 태도가 우호적이어야 한다.
(2) 고객 또는 한 명, 또는 한 주 한 명, 두 명, 세 명을 넘지 않는 사람을 접대한다.
(3) 실제 고객이 아니라면, 자료를 제공하여 간결하고 열정적인 접대를 해야 한다.
(2) 프로젝트 소개
예의바르게 인사를 한 후 프로젝트에 대한 간단한 설명 (예: 방향, 건물 높이, 구성, 주변 환경 등) 을 할 수 있습니다. ) 샌드 테이블 모델을 사용하여 고객이 프로젝트에 대한 대략적인 개념을 형성할 수 있도록 합니다.
1. 기본 작업
(1) 명함을 교환하고, 서로 소개하고, 고객 개인 정보를 알아보세요.
(2) 자연스럽고 중점적으로 제품 소개 (섹터, 환경, 교통, 배합, 건축 시설, 주요 건축 자재 등에 중점을 둡니다. ) 판매 현장에서 계획한 판매선에 따라 램프 상자, 모델, 모델 간 등의 판매 소품에 협조한다.
2. 예방 조치
(1) 이때 이 부동산의 전반적인 우세를 강조했다.
(2) 고객에게 당신의 열정과 성실함을 판매하고, 그들과 상호 신뢰하는 관계를 맺기 위해 노력하겠습니다.
(3) 대화를 통해 고객의 실제 요구를 정확하게 파악하고 이에 따라 의사 소통 ... >>