Dell 은 성공과 기적의 대명사가 되었지만, Dell 은 대학에서 사고를 치는 소년처럼 긴박감과 확고한 결의로 Dell 을 운영하고 있습니다. 그는 "나는 여전히 우리가 도전자라고 생각한다. 나는 우리가 여전히 공격하고 있다고 생각한다. 클릭합니다 네, 그는 확실히 이렇게 자신을 요구했고, 그도 이런 정신을 Dell 의 모든 구석에 관철했습니다. 회사의 생산성은 직원당 654.38 달러 +0 만 달러 매출액을 창출하는 수준에 가깝다. HP 의 거의 두 배, IBM 의 3 배에 달하지만, 그들은 여전히 만족하지 않는다.
Dell 과 Rawlins 는 2006 년까지 회사의 영업 수익이 600 억 달러에 이를 것이라는 절대적인 야심찬 재무 목표를 계획했습니다. 이 수치는 회사 200 1 연간 매출의 두 배이다. 물론, 회사가 시대의 흐름에 순응하려면 한 세대 또 한 세대의 지도자를 양성해야 한다. 지금까지, 그것의 학습 방법은 매우 효과적이었다. Dell 은 목표를 직원 보조금 및 보너스와 결합했습니다. 더 중요한 것은, Dell 은 직원들에게 "소유권" 이라는 개념을 심어주고 재능을 더욱 높여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 합니다. 방법 중 하나는 지속적인 학습의 의지와 능력입니다. Dell 은 직원들에게 학습을 요구할 뿐만 아니라, 질문하는 입장에서 직원들에게 학습을 요청하는 좋은 발판을 선택했습니다. 아마도 이런 방법이 너무 엄격해서 이런 열악한 환경에 적응할 수 있는 사람이 너무 적다. 실제로 회사의 성공은' 직영 모델' 뿐만 아니라 이 패턴과 일치하는' 승승문화' 에도 달려 있다. 이 문화는 두 가지 핵심으로 구성되어 있는데, 하나는 고객에 대한 충분한 열정을 가지고 있고, 다른 하나는 실적에 대한 자신감을 가지고 있다. 이런 문화는 직원들에게 엄청난 압력을 느끼게 하고, 그들이 열심히 공부하고, 열심히 전진하게 할 것이다.
둘째, 실용주의와 속도
Dell 은 매우 실용적인 방식으로 운영됩니다. Dell 은 종종 "이 작업을 수행하는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?" 라고 묻습니다 이런 식으로, Dell 은 모든 관료주의의 가능성을 거부했고, 이는 또한 공부할 수 있는 기회를 제공했다. Dell 의 규정에 따라 영업 담당자는 직접 컴퓨터를 설치해야 합니다. 이를 통해 직원은 컴퓨터 교육이 없는 고객이 시스템을 설치할 때 어떤 문제가 발생할 수 있는지 실감할 수 있을 뿐만 아니라 영업 사원이 판매하는 제품에 대해 더 정확하게 이해할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 관련 정보에 따라 구매할 제품을 결정할 수 있습니다.
이와 함께 Dell 은 "속도" 의 경쟁 우위를 충분히 입증했습니다. "모든 세부 사항 참여" 로 인해 시스템 충돌이 발생할 수 있지만 최고 경영자가 상황을 이해하면서 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 해 회사 전체에서 시간 낭비를 허용하지 않습니다.
셋째, 적극적으로 소통한다
Dell 은 모든 실수에 대해 확고한 태도로 맞서며 "문제가 생겼으니 시정해야 한다" 고 솔직하게 인정합니다. Dell 의 슬로건 중 하나는 "평화를 미화하지 마라" 입니다. 나쁜 일을 미화하려 하지 마라. Dell 의 거의 모든 직원은 경영진이 상황을 이해하고, 무엇을 계획하고 있는지, 모든 사람이 대나무 회사의 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 알려주기 위해 시간을 소비했기 때문에 회사의 경력 기초의 기본 개념을 말할 수 있습니다. Dell 은 한번도 거드름을 피운 적이 없고, 회사 직원도 마찬가지이다. 그들은 어떤 질문도 할 수 있고, 심지어 그들의 사장을 책망할 수도 있다. 이 원칙 앞에서는 사람마다 평등하다. Dell 이 자신에 대한 연간 요약을 할 때 직원들은 그가 너무 냉막 (this) 하다고 불평하고, Dell 은 그들에게 사과하고, 앞으로 자신의 감정을 더 잘 표현하겠다고 약속했다.
넷째,' 소나' 가' 대나' 에 통합된다.
Dell 은 건강하고 경쟁력 있는 문화를 확립하거나 유지하는 가장 쉽고 좋은 방법은 동일한 목표와 일관된 전략을 통해 회사 직원과 파트너가 되는 것이라고 믿습니다. 그들은 회사가 직업주기의 어느 단계에 있든지 우수한 인재를 영입하는 것을 우선 순위로 삼아야 한다고 생각한다. 그러나 Dell 에 입사한 직원은 신입 사원이든 회사 경영진이든 회사의 이념 및 목표와 정확히 일치하고 팀을 동일한 목표에 맞게 조율하여 일관성 있고 통일되어야 합니다. 이와 동시에 Dell 은 Dell 의 발전과 성장을 촉진하기 위해 회사 전체에 동일한 인센티브 제도를 수립했습니다.
Dell 은 직원들이 서로 도우며 일시적으로' 소나' 를 포기하도록 팀을 운영하는 방식을 채택하고 있습니다.' 강물이 가득 찼기' 때문에' 강물이 가득 찼기' 때문입니다. Dell 은 일부 불우한 팀 구성원이 팀에 있음을 발견했습니다. 일부 사람들은 단지 더 큰 개인적 이익을 위해 진도를 따라잡지 못한 다른 동료들을 돕기 위해 시간과 노력을 쏟았습니다. 그러나 Dell 의 경영진들이 서로 협력하여 개인적 차원에서 발전을 추구할 수 있습니다. 이런 팀 운영 방식은 회사 직원들을 단결시키는 대안이라고 할 수 있다. 그는 직원들에게 서로 견제하는 것을 피하라고 요구하지도 않고, 직원들이 양성경쟁을 하는 것을 원하지 않고, A 는 싸움을 줄였다. 초점은 직원들이 상대방의 성장에 충분히 관심을 갖도록 요구하는 것이다.
동사 (verb 의 약어) 절약
Dell 의 절약은 두 가지 측면에 반영됩니다. 우선, 그것은 결코 경축연을 열지 않는다. Dell 은 축하 행사가 자만심을 장려할 것이라고 믿습니다. 이는 전속력으로 전진하는 Dell 은 절대 허용되지 않습니다. 교만은 실패로 이어질 수 있기 때문입니다. 회사 로비에서 회사의 명품을 전시하자는 제안이 있었는데, Dell 은 거절했다. 그는 이것이 박물관의 스타일이라고 생각한다. 왜냐하면 박물관만이 과거를 중시하기 때문이다. 팀에서 좋은 소식을 전하고, 그는 여러 차례 이메일을 보내 축하를 표하고, 필요한 평론이나 적절한 칭찬을 해 줄 것이다. Dell 의 모토는 "10 억분의 1 을 축하하고 새로운 일을 시작하라" 는 것입니다. 반면에 Dell 의 새로운 비즈니스에 반영되어 있습니다. Dell 이 새로운 협력 사업이 만족스럽지 않다고 판단하면 신속하게 종료됩니다. 이것이 Dell 이 다른 경쟁사와 차별화되는 곳입니다. SUN Computer 의 전 사장인 에드워드 젠더 (Edward Zander) 는 "이렇게 젊은 나이에 회사를 설립하고 계속 이런 수준으로 밀어붙일 수 있다는 것은 정말 놀랍다" 고 말했다. 어떤 업종 15 또는 20 년 동안 지나치게 엄격해질 수 있지만, 그는 예외다. "
그러나 그들의 절약은 어느 정도 Dell 의 혁신에 어려움을 초래했습니다. 검소한 관리 모델은 제품 개발과 미래 기술 투자를 어렵게 한다. 특히 경쟁사에 비해 더욱 그렇다. 기술 침체기에도 IBM 2002 년 R&D 지출은 47 억 5 천만 달러로 회사 매출의 5.9%, HP 의 R&D 지출은 33 억 달러로 매출의 5.8% 를 차지했다. 겨우 4 억 5 천만 달러로 매출의 1.3% 를 차지한다. 경쟁사에 따르면 이러한 비즈니스 스타일은 Dell 이 개인용 컴퓨터 이외의 확장, 특히 디지털 카메라 및 데이터 처리 능력 등 큰 발전 전망을 가진 분야를 가로막고 있다고 합니다.
하지만 어쨌든, Dell 은 새로운 여정에 착수하여 완벽을 추구하기 시작했습니다. 마이클 델 (Michael Dell) 은 프린터, 네트워킹 장비, 랩톱, 기술 서비스 분야에 진출하여 휴대용 디지털 음악 플레이어, 온라인 음악 상점, 평면 패널 TV 등의 수단을 통해 경쟁이 치열한 전자 소비자 제품 시장에 진출했습니다. Dell 은 직판 및 재고, 만족할 줄 모르는 기업 문화를 통해 개인용 컴퓨터 분야에서의 영광을 재현할 것입니다. 기다려 보자!
양은 일찍이 해외 시장을 분석한 적이 있다. 그는 IBM PC 사업 인수 이후 Lenovo 는 해외기업 시장이 강하고 중소기업과 개인소비시장이 약하기 때문에 Lenovo 의 현재 해외시장 전략은 중소기업과 개인소비시장에 초점을 맞출 것이라고 밝혔다.
하지만 Lenovo 는 전국 사무용 공급망 Office Depot, 글로벌 IT 소매 체인 리더인 BestBuy 와 동맹을 맺고 미국 소기업과 개인 소비 시장에 진출했지만, 제 개인적인 관찰에 따르면 이러한 적절한 전략의 시행이 더디다는 것을 알 수 있습니다. 노트북이든 데스크탑이든 미국 주요 온라인 소매점이나 상점에는 Lenovo 나 IBM 의 PC 가 없습니다. 특히 BestBuy 와 Office Depot 에 서명한 온라인 소매업에는 Lenovo 브랜드 (IBM ThinkPad 포함) 가 없습니다. 적어도 제가 가봤던 두 체인점에는 제품이 없습니다.
어제 미국 유명 IT 칼럼니스트의 문장 한 편을 보고 Lenovo 의 Lenovo 3000 노트북을 강력하게 추천했습니다. 생각해 보세요. 시장에서 제품의 그림자조차 거의 보이지 않는다면, 전문가의 평가는 쇠귀에 거문고를 연주하는 것과 같지 않습니까? 현재 PC 시장 소비자들은 주요 추진력으로, 개인 성장은 상업적 성장보다 크고 노트북 성장은 데스크탑 성장보다 크다. 노트북 판매와 데스크탑 판매의 비율은 6:4 입니다. 해외 개인 시장과 해외 노트북 시장의 성장 기회를 놓치는 것은 결코 좋은 일이 아니다. 어떤 이유에서든, HP Compaq 이 1 년 반 동안 합병되었다고 말할 수는 없지만, 백뇌환이나 국미는 여전히 HP 의 새로운 기계를 볼 수 없다. 이 빈 기간에는 소니와 같은 다른 브랜드들이 미국 개인시장, 특히 노트북에서 적지 않은 성적을 거두었다.
해외 시장을 홍보하고 Lenovo 의 브랜드 전략도 논의할 만하다. 미국 시장에서 객관적인 사실 중 하나는 Lenovo 또는 Lenovo 가 많은 기업과 소비자들에게 정말 잘 알려져 있지 않다는 것입니다. 브랜드 전환, 고객 우선, 희망찬 생각이 아니라 이런 상황을 돌보아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 합병을 통해 IBM 브랜드를 5 년 동안 사용할 수 있게 된 것은 해외에서 Lenovo 브랜드를 선보이는 매우 가치 있는 소개나 발판이다. IBM 의 이름이 널리 알려져 있기 때문이다.
브랜드 홍보에는 시간이 걸립니다.
여기에는 두 가지 문제가 있다. 첫째, IBM 브랜드가 희미해졌거나, 심지어 너무 일찍 버림받은 것 같다. 만약 당신이 지금 인터넷에서 IBM ThinkPad 노트북을 산다면, 당신은 컴퓨터 (예: Cnet, Yahoo) 를 거의 찾을 수 없고, 오래된 제품이나 중고품만 찾을 수 있습니다. IBM ThinkPad 가 정말 하룻밤 사이에 사라졌나요? 아닙니다. IBM ThinkPad 는 계약적으로나 물리적으로 여전히 건강하게 시장에서 활동하고 있지만 이름은 Lenovo ThinkPad 로 바뀌었습니다. Lenovo ThinkPad 를 검색하면, 과거와 똑같은' IBM ThinkPad' 의 최신 제품을 수십 페이지에 걸쳐 얻을 수 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그런데 바이어가 모른다면요? 사업 기회를 잃다. 대부분의 미국인들은 모릅니다. 해외 시장은 확실히 시간이 필요하다.
HP 와 컴백은 모두 유명하다. HP 가 컴백을 인수하다. 오늘날까지 4 년이 넘었지만 HP 는 HP Compaq Presario 및 HP Compaq 7000 시리즈와 같은 Compaq 브랜드 제품을 보유하고 있습니다. Lenovo 가 브랜드 전환 기간 동안 Lenovo IBM ThinkPad 를 채택한다면 브랜드 전환은 더욱 원활해질 수 있습니다. 해외 사용자들에게 익숙하고 인정한 기존 브랜드를 쉽게 식별할 수 있을 뿐만 아니라 Lenovo 새 브랜드의 연결 및 홍보도 소개했다.
지금 인터넷 판매와 온라인 마케팅에 참여하면 키워드의 매력을 느낄 수 있을 것이다. 많은 회사의 판매 및 홍보 결과는 키워드에 달려 있으며, 키워드를 사용하고, 키워드를 선택하고, 키워드를 구매하기 위해 최선을 다합니다. 키워드가 옳기 때문에, 기업경영의 효과와 결과는 무궁무진하다. 구글은 키워드를 사서 부자가 되는 거 아닌가요? 그래서 Lenovo 의 목적은 IBM 브랜드를 추천하는 것은 아니지만, IBM 의 이 세 가지 키워드는 여전히 기쁘고 단계적 사용 가치가 크다.
HP 의 M&A 와는 달리 Lenovo 는 IBM 브랜드로만 5 년 동안만 사용할 수 있으므로 방법을 강구해야 합니다. Lenovo -IBM 브랜드 전환에는 명확한 전환 일정이 필요하다는 두 번째 논의가 이어졌다. 올해 2 월 Lenovo 는 Lenovo 브랜드를 성대하게 선보였다. 외부 반응이 앞당겨졌지만 수술 자체는 나무랄 데가 없다. 그러나 Lenovo 브랜드의 홍보와 IBM 자체의 전환 사용은 모순되지 않으며 Lenovo 는 통제하고 관리할 수 있습니다. 문제는 Lenovo 와 IBM 이 서로 다른 두 브랜드이기 때문에 향후 5 년간의 관계와 전환 일정, 특히 특정 제품 및 제품군의 이름 변경 또는 종료를 명확하게 발표해야 한다는 것입니다. 너의 채널 파트너는 상품을 준비하거나 심지어 품절할 수 있도록 이 시간표를 알아야 한다. 기업 사용자는 서비스 및 지원 주기까지 제품 업그레이드 계획을 이해해야 합니다.
현재 Lenovo 의 브랜드 운영 분석에서' 긴 통증보다 짧은 고통' 을 취하는 방식으로 IBM 제품 브랜드를 한 번에 전환할 수 있습니다. 사용자뿐 아니라 제품에서 IBM 의 로고도 볼 수 있다. Lenovo 의 공식 정보에서는 IBM 의 이름이 보이지 않는 것 같고 Lenovo 는 Lenovo IBM ThinkPad 와 같은 브랜드 전환을 사용하지 않은 것 같다. 그렇다면, Lenovo 가 IBM 을 완전히 대체하게 될 것이며, IBM 의 이름을 딴 모든 제품은 Lenovo ThinkPad/
ThinkCentre 생산 및 배송 (계속)? 무엇이 이름이 바뀌거나 도태될 것인가? Lenovo 는 내부 및 특정 장소에서 브랜드 전환을 설명해야 한다고 믿습니다. 하지만 해외 대중의 경우 Lenovo 는 대량의 홍보와 해명이 필요하며, 해외 시장 브랜드 융합의 빠른 변화에 도움이 되며, 해외 사용자들이 Lenovo 를 최대한 빨리 포옹할 수 있도록 해야 합니다.
준비되지 않은 전쟁을 하지 않으면, Lenovo 는 자신의 장인심을 가지고 있다. 최근 Lenovo 글로벌 비즈니스 프레임워크와 새로운 인력 레이아웃, 특히 전문 Lenovo 우수 센터 및 Lenovo 서비스를 통해 Lenovo 의 글로벌 확장 기능 및 리소스를 최대한 활용할 수 있게 되었습니다. 아메리오는 또한 손이 닿는 대로 자신이 수월한 노참모, 정병 강장, 싸우기도 멀지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
HP 는 컴백을 인수했고, 유명하고 비슷한 두 회사는 4 년 동안 지속되었다. Lenovo 는 IBM PC 를 인수했습니다. 두 개의 강점과 배경이 다른 회사는 방금 18 개월 동안 통합하기가 훨씬 어려웠습니다. Lenovo 2.0 은 순조로운 항해와 어려움을 겪지는 않지만 Lenovo 가 전 세계적으로 효율적인 시스템 하드웨어 공급업체가 되는 것은 시간문제일 뿐 Lenovo 가 글로벌 PC 브랜드가 되는 것도 시간문제일 뿐입니다. 믿지 말고 지켜봐.
Lenovo 의 국제 개발
Lenovo 는 설립부터 현재까지 두 단계를 넘었습니다. 90 년대 이전에는 Lenovo 가 주로 무역기업이었고, 주된 목적은 생존이었습니다. 10 여 년 후가 2 단계, 즉 자체 브랜드를 발전시키는 단계다. 20 년의 발전을 거쳐 Lenovo 는 이미 아시아 컴퓨터 업계의 맏이가 되어 중국 시장에서 주도적 지위를 차지하고 있다. 미래의 공간은 글로벌 시장이며 글로벌 경쟁에 참여할 것입니다.
200 1 년 Lenovo 는 "하이테크 Lenovo, 서비스 Lenovo, 인터내셔널리제이션 Lenovo" 에 대한 기업 비전을 제시했습니다. 2002 년 6 월 5 일부터 2 월까지 Lenovo 기술 혁신 대회가 원만한 성공을 거두었다. Lenovo 의' 기술적 의미' 를 제외하고' 관련 응용 기술 전략' 은 프런트 엔드, 백 엔드, 소셜 정보 서비스를 포괄하는 거대한 계획입니다. 계획이 현실화되면 Lenovo 는 다국적 브랜드의 영향력과 우수한 마케팅 능력을 갖추어야 하며 현지 시장을 주요 시장 지역으로 삼을 수 없습니다. 2003 년 4 월 Lenovo 는 새로운 영어 logo (Legend 에서 Lenovo 까지) 를 공식 출범시켜 국제화를 위한 준비를 계속했다. 2004 년 3 월 26 일 Lenovo 중금은 공식적으로 국제올림픽위원회 (TOP) 의 글로벌 파트너가 되었습니다. 올림픽의 자원을 이용하여 브랜드 영향력의 국제화를 먼저 실현하고자 합니다. TOP 프로그램에 참여하면 브랜드 인지도를 높일 수 있지만 브랜드 인지도는 언제나 우수한 성과와 동일시될 수 없습니다. Lenovo 가 TOP 프로그램을 진정으로 국제 실적에 유리하게 만들려면 브랜드 홍보, 채널 건설, 제품 마케팅, 소비자 교육 등에 많은 자원을 투자해야 합니다. Lenovo 가 자신에게 정한 목표는 향후 3-5 년 25% ~ 30% 의 매출이 해외에서 오는 것이다. Lenovo 가 어떻게 4 년 만에 전 세계적으로 이런' 위대한 사업' 을 완성할 수 있는지 상상해 보십시오. 그래서 자원 주입을 줄이고 적은 노력으로 더 많은 효과를 거두는 것은 당연히 연상의 선택이 되었다. 그리고 이번 Lenovo 는 IBM 을 인수했습니다.
Lenovo 는' 국제전략연맹' 을 이용하여 수출 지향적인 국제화의 길을 걷고 있다.
Lenovo 는 2004 년 초에 중대한 개편을 겪었다. 대형 고객에게 직거래 비즈니스 모델을 적용하기 시작한 것이 Dell 의 명성의 비결입니다. Lenovo 는 또한 2 년 전 제정된 다양화의 길을 걷는 전략 방침을 포기하고 핵심 업무인 ——PC 업무 발전에 주력했다. Lenovo 그룹의 지난 3 년간의 다원화 발전 전략은 여러 차례 좌절되었다. 여러 해 동안 노력했지만' 정보협회' 와' 국제협회' 의 효과는 이상적이지 않다. Lenovo 그룹은 2003 년 예상보다 낮은 실적을 발표한 후 핵심 컴퓨터 업무에 다시 집중할 것이라고 발표했습니다. 현재 Lenovo 는 국산 PC 제 1 브랜드임에도 불구하고 국제시장에는 여전히 강력한 영향력이 부족하여 국제화발전 전략을 실현하기 위한 새로운 돌파구가 절실히 필요하다.
사실, 국제화는 항상 Lenovo 의 목표이자 Lenovo 의 전략적 목표였다. 이 목표는 200 1 년 제안, 2002 년 기술혁신대회, 2003 년 4 월 8 일 Lenovo 가 새로운 이름을 내놓고, 2008 년 Lenovo 가 올림픽을 후원해 올림픽 스폰서가 되는 것이다. 이번 Lenovo 가 IBM 을 인수할 때까지. 이들은 Lenovo 국제화의 전술적 조치이며, 이미 이 전략적 행동의 일부가 되었다. 이번 인수는 Lenovo 와 IBM 간의 역사적인 강력한 전략적 결합이다. Lenovo 는 IBM 의 국제적 영향력과 우수한 기술 및 관리 자원에 대해 낙관적입니다.
현대 마케팅은 기업이 경쟁에서 생존을 보장하고 적극적으로 시장을 개척하는 가장 좋은 방법은 새로운 경쟁 모델을 찾아 * * * 공존 * * 갈수록 치열해지는 국제시장 경쟁에서 과거 경쟁자를 적으로 여기고 서로 양보하지 않는 경쟁 원칙은 이미 낡은 관리 이념이 되어 점차 사람들에게 버림받고 있다. 국제전략연맹은 경쟁과 협력 기능을 겸비한 새로운 마케팅 조직이다.
Lenovo 의 이번 거래 전후의 지분 구조도를 비교해 볼 때 이번 거래는 인수, 합병, 심지어 합작 투자라고 할 수 있지만 Lenovo 가 IBM 의 PC 부서를 인수한 후 계획한' 3 단계' (첫 번째 단계, Lenovo 는 IBM 과 협력하여 구매 및 제조할 예정입니다. 두 번째 단계, 시장과 판매의 통합; 세 번째 단계는 다른 사람들이 가지고 있지 않은 분야에 진입하는 것입니다. ) Lenovo 와 IBM 의 협력은 국제전략연맹과 더 비슷하다. 다국적 전략연맹 또는 전략관리연맹, 즉 두 개 이상의 국가에서 두 개 이상의 기업이 특정 전략 목표를 달성하기 위해 세운 협력이익관계라고도 합니다.
Lenovo 는' 국제전략연맹' 을 통해 내향형 국제화에서 외향형 국제화로 전환될 것이다.
Lenovo 는 비교 우위를 확립하고 국제화합니다.
국제전략연맹을 실시하려면 기업이 제품 우세, 시장 우세, 기술 우세, 관리 우세, 서비스 우세 등 경영 요소에서 독특한 우위를 가져야 합니다. Lenovo 가 이러한 장점을 활용하여 소비자의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있다면, 상호 경쟁에서 진정한 가치를 드러낼 수 있으며, 결국 다른 경쟁사와의 상대력을 변화시켜 경쟁사에 대한 뚜렷한 우위를 확보할 수 있습니다. Lenovo 의 국제전략연맹 시행은 본질적으로 장기 계획과 일치한다. 즉, 기업 자체의 장기 전략 목표에 봉사하는 것이다.
IBM 은 기술 선두 기업입니다. IBM 고객과 IBM 의 파트너는 대부분 하이엔드 고객 및 제품 시장에 초점을 맞추고 있으며 Lenovo 의 더 많은 중저가 소비자 고객과 상호 보완적입니다. Lenovo 는 중국에서 채널, 즉 Lenovo 가 중국 시장에서 고객과 완벽한 마케팅 시스템을 보유하고 있으며 IBM 은 국제 시장에서 매우 높은 PC 판매 네트워크를 누리고 있습니다. Lenovo 는 전 세계 PC 소비의 선구자로, 판매 및 서비스 분야에서 독특한 경험을 가지고 있으며 IBM 은 비즈니스 분야에서 항상 고품질의 서비스를 누리고 있습니다. Lenovo 는 강력한 데스크탑 디자인 기능을 갖추고 있으며 IBM 은 노트북 분야에서 뛰어난 성적을 거두었습니다. Lenovo 는 선도적인 PC 기술을 활용하여 IBM 의 PC 부서를 인수하여 Lenovo 가 국제 및 국내 시장에서 하이엔드 기업 사용자를 유치하는 데 도움이 될 것입니다. 이는 Lenovo 가 최근 몇 년 동안의 주요 발전 방향입니다. 이에 따라 Lenovo 는 "IBM 을 인수한 PC 부서는 Lenovo 의 확장 전략에 긍정적인 영향을 미칠 것" 이라고 주장했다.
Lenovo 는 PC 의 주업을 재창조하고 국제화를 가속화한다. IBM 의 PC 비즈니스를 인수하는 것은 지름길이며 세계 최고의 PC 공급업체에 빠르게 진출하는 데 이상적입니다. Lenovo 는 매우 강력한 제조 능력과 IBM 의 서비스 우위를 가지고 있습니다. 새로운 Lenovo 그룹은 24 시간 동안 고객에게 서비스를 제공할 수 있으며, 더 많은 위험 방지 능력을 창출할 수 있습니다. Lenovo 는 IBM 과 협력하여 각각의 비교 우위를 명확히 하고, 새로운 Lenovo 는 브랜드, 규모, 효과 등에서 시너지 효과와 장기적 장점을 발휘한다. Lenovo 가 IBM 글로벌 PC 비즈니스를 완전히 소화하는 시간은 세 단계로 나눌 수 있습니다.
1 단계: 쌍방의 조직 구조, 기능 플랫폼, 공급망 통합. 이 단계에서 Lenovo 는 두 가지 업무의 구매를 완료하기를 원하지만 시장과 판매는 독립적입니다. 이 단계는 12 ~ 18 개월 이내에 완료할 계획입니다. 2 단계: 1 단계가 완료되면 Lenovo 그룹은 두 가지 주요 브랜드의 제품, 영업 팀, 채널, R&D 를 통합하기 시작합니다. 이 단계에서는 외부 세계와 IBM, Lenovo 의 두 주요 브랜드 파트너의 관심을 다룹니다. 3 단계: 확장. Lenovo 그룹은 새로운 회사의 이름으로 신제품을 출시하여 새로운 업무를 확장하기 시작해야 한다.
IBM 의 글로벌 PC 비즈니스를 완전히 소화하는 데 5 년이 걸릴 것으로 예상됩니다. IBM 이 세계 PC 시장을 공략하는 것은 Lenovo 의 장기 인터내셔널리제이션 경영의 필연적인 결과이며 Lenovo 그룹이 세계로 진출할 수 있는 절호의 기회를 제공합니다.
Lenovo 수출 지향 국제화가 직면 한 문제
새로운 Lenovo 가 직면한 가장 큰 과제는 다음과 같은 측면에서 관리 방법입니다.
문화의 런인. 현지화의 장점을 지닌 Lenovo 회사로서 중국 시장에 익숙하지만 규칙과 문화 이념이 완전히 다른 부문으로 빠르게 융합하는 것이 새 회사의 좋은 운영의 관건이다. 그러나 우리는 기업 자체의 문화가 실사구시에서 진취적이고 성실한 혁신으로 사실상 비슷하다고 생각한다.
Lenovo 는 국제화 경험이 부족하여 세계 PC 시장에서의 인지도가 여전히 부족하다.
IBM 고객과 좋은 관계를 유지하는 방법은 Lenovo 의 미래 발전의 최우선 순위가 될 것입니다. IBM 의 고객과 IBM 의 파트너는 새로운 제휴에 매우 소중하다. Lenovo 의 직접적인 문제는 기존 고객인 IBM 브랜드를 어떻게 보유할 것인가가 여전히 존재하지만, 뒤에서 달리는 것은 Lenovo 이다. IBM 유럽과 미국 시장의 기존 고객이 이런 이름이 알려지지 않은 회사를 믿을 수 있습니까?
해외 시장 경로. IBM 은 기술 선두 기업입니다. Lenovo 는 국내에서 일반적으로 채널을 잘 하는데, Lenovo 는 어떻게 해외에 자신의 채널과 공급망을 건설할 수 있을까? Lenovo 가 IBM 의 PC 부서를 인수한 이후 IBM 의 경쟁 업체들이 IBM 의 시장 점유율을 노리고 있다면 Lenovo 와 IBM 은 어떻게 대처할 것인가? Lenovo 는 IBM 의 기존 채널과 어떻게 호환됩니까?
연상의 기술 이미지. 저는 고객에게 제품의 품질 관리, 특징 및 기능에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 믿습니다. 따라서 향후 IBM 브랜드의 제품이 이전과 같다면 소비자들은 여전히 선택할 것입니다. Lenovo 가 국내에서 잘하는 것은 제품 애플리케이션 혁신입니다. 이는 본질적인 기술 혁신이 아니며 Lenovo 의 기술 이미지를 근본적으로 형성할 수 없습니다. IBM 의 기술적인 선도적인 이미지는 이미 수십 년 동안 축적되었다.
비즈니스 통합 및 수익 증가율 향상 방법 Lenovo 는 현재 중국의 PC 시장을 27% 의 시장 점유율로 독점하고 있지만, 이 회사의 서버 및 서비스 분야 진출에 대한 열망은 결코 실현되지 않았다. 또한 Dell 과 같은 국제 브랜드의 영향으로 Lenovo 의 국내 시장 점유율도 하락했다. 글로벌 시장의 경우 Gartner 가 발표한 최신 데이터에 따르면 Lenovo 는 글로벌 PC 시장의 2% 에 불과하며 9 위를 차지했습니다. Lenovo 가 IBM 의 PC 비즈니스를 인수했음에도 불구하고 처음 두 사람 (Dell 과 HP) 과 큰 차이가 있습니다. 현재, Lenovo 는 소득의 3% 만이 중국 이외의 주로 동남아시아에서 왔다. Lenovo 는 "아시아 태평양 및 전 세계 대부분의 PC 시장을 완벽하게 통제" 하는 방법에 대해 어떻게 이야기합니까?
비용 문제. 전 세계 PC 시장이든 국내 PC 시장이든 이익률은 모두 위축되고 있다. 2006 년에는 글로벌 PC 사용자 업그레이드 주기가 끝날 것입니다. 이때 PC 제조업체가 살아남으려면 공급망 효율성을 최적화하고 서비스 수준을 높이며 제품 가격을 낮추기 위해 노력해야 합니다. Lenovo 와 IBM 의 협력 초기에는 경쟁사인 Dell 의 직판 모델과 비교할 수 없는 운영 효율성이 있었습니다. 비용 구조상 Lenovo 는 Dell 과 같은 국제 거물들과도 어느 정도 차이가 있습니다. Lenovo 의 최근 분기 재고 주기는 22.7 일이며 Dell 의 중국 재고 주기는 4 일입니다. PC 부품의 빠른 가격 인하로 인해 재고 주기를 단축하는 것은 PC 공급업체에 매우 중요하다.
IBM 과 HP 는 전 세계 PC 업계의 침체에 직면하여 PC 시장에서 탈퇴할 예정입니다. 이 시점에서 Lenovo 는 국제 시장으로 확장 될 것입니다. 조심하지 않으면 딜레마에 빠질 가능성이 높다. 국제시장이 막혀 국내 시장이 하락한다. 비용 절감은 현재 PC 생존에서 가장 중요한 일이다. 원가를 낮추기 위해 대형 다국적 기업은 개발도상국의 회사를 자주 인수한다. Lenovo 가 그 길을 거꾸로 가면 필연적으로 원가를 증가시킬 것이다.
레노버의 미래 발전
외국 시장은 진전이 느리지만 국내 시장에서는 치열한 경쟁에 직면해 있다. Lenovo 는 세 가지 변화를 점진적으로 구현해야 합니다. 첫째, 핵심 비즈니스에 초점을 맞추고 비즈니스 우선 순위에 맞게 리소스 투자를 보장하는 것입니다. 둘째, 시장 환경의 급격한 변화에 대해 고객 중심의 비즈니스 모델을 구축합니다. 셋째, 회사의 전반적인 운영 효율성을 향상시킵니다.
경쟁과 협력은 새로운 변증 법적 관계이다. 경쟁은 결코 협력을 배척하지 않는다. 어느 정도까지 협력은 경쟁의 효율성을 충분히 실현하고 사회 자원을 최대한 합리적으로 활용하는 데 도움이 된다. 경쟁사와 협력하여 전략적 제휴를 맺고 시장 용량 확대를 가속화하고 새로운 형식과 새로운 수준으로 경쟁을 벌이며 비교 우위를 형성하는 경쟁으로 전환하기 위해 함께 노력하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁) 오늘 IBM 의 글로벌 컴퓨터 업무를 통합하려는 Lenovo 의 국제화 전략이 시급하다. IBM 은 브랜드, R&D 및 영업 시스템을 새로운 Lenovo Company * * *(Lenovo company) 와 공유할 예정이며, 강력한 브랜드와 기업 고객을 위한 글로벌 판매, 서비스 및 고객 금융 기능은 새로운 Lenovo 가 국제 시장에서 도약하는 데 도움이 될 것입니다.