첫째, 부동산의 실제 판매 상황을 이해하다.
이른바 지기란 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 부동산의 세부 사항과 집값 동향을 미리 알아야 판매가격이 적당한지 더 정확하게 판단할 수 있다. 집을 살 때 값을 깎고 성공하려면 개발자, 판매자, 예매한 집을 최대한 많이 알아야 한다.
구체적으로 알고 있는 채널은 부동산 광고, 판매 설명서, 입주한 주택 구입자, 부동산 업계의 사람들이 될 수 있다. 개발자, 판매자 (때로는 개발자와 판매자가 가정을 가리지 않고 때로는 두 개 이상), 부동산 (배경, 경제력, 자격, 신용도 등) 을 알아야 합니다. 조건이 허락한다면, 현장 답사를 할 수 있다.
둘째, 영업 사원의 좋은 약속을 쉽게 믿지 마라.
집을 살 때는 증명서가 완비된 부동산 업체가 개발한 부동산을 골라야 하며, 길가에서 함부로 배포되는 작은 광고의 소식을 경솔하게 믿지 말아야 한다. 분양소에 들어간 후, 건물 안에 개발자의 영업허가증과 국유토지사용권증을 전시하는지 주의해야 한다. 토지사용증의 사용 연한에 주의하여 재산권이 크게 할인된 부동산을 사지 않도록 해야 한다.
또 방을 볼 때는 아파트 광고지를 보관해 두었다가 향후 수거 후 증거로 삼아야 한다. 영업 사원의 구두 약속에 대해서는 향후 권리 보호의 증거로 사용할 수 있도록 서면 증거나 녹음을 가능한 한 남길 수 있습니다.
셋째, 영업 사원이 쉽게 간파하지 마라.
판매센터에 도착하면 먼저 볼 수 있습니다. 예를 들면 평면도, 부동산 샌드 테이블, 프로젝트 소개 등이 있습니다. 그런 다음 세일즈맨이 당신에게 올 때까지 기다리십시오. 판매센터에 들어가자마자 점원을 데리고 앉아서 가격 흥정을 하지 마라. 그러면 판매원은 네가 고가로 매매하기로 결심한 이 돌파구를 잡을 것이다.
판매는 당신의 배경을 깊이 이해하고 신뢰를 얻기 위해 이전 구매 경험, 가족 배경, 경제력, 구매 우려, 의사 결정 행동 유형 등을 이해하는 경우가 많습니다. 이 경우, 가능한 한 전부 폭로하지 말고 보류하세요.
넷째, 판매원과 심리전을 치른다
판매는 고객의 주도권을 막기 위해 고객의 첫 번째 건의를 거절하는 경우가 많으며, 바이어도 판매의 협상 수단의 영향을 받아서는 안 된다. 이런 상황에서, 우리는 반드시 전력을 다해 필요한 할인과 할인을 쟁취해야 한다.
가격 흥정 과정에서 어색한 국면을 피하기 위해 판매는 종종 붉은 얼굴과 흰 얼굴을 부르는 방법으로 서로 협조한다. 바로 효과적으로 너에게 압력을 가하기 위해서이다. 이때 바이어는 반드시 냉정을 유지해야 한다.
그들이 양보하고 싶지 않을 때, 자신이 정말 무력하다는 것을 나타내기 위해, 판매는 종종 고위층의 힘으로 결정권을 고위층으로 밀고 양보를 거부하지만, 많은 경우 이것은 단지 협상 기교일 뿐이다.