성문에 서 있다' 는 이야기는' 사기 다단열전' 에서 나온 것으로 전국 시대 제나라의 대장인 다단이 어떻게 가장 간단한 방법으로 부하 장병들을 격려하는지에 대한 이야기를 담고 있다. Tiandan 은 사람들에게 미리 만들어진 표시를 비밀리에 벽에 붙이라고 명령했습니다. 그런 다음 사자가 Yan Jun 앞에서 Qijun 에게 말하게했습니다. 우리는 지난 밤에 선인을 보았습니다. 선인은 표시 된 곳이 공격 할 것이라고 말했습니다. 결국 연군은 표기에 따라 성을 공성할 때 화살에 맞아 죽었다. 이런 식으로, qijun 군인 은 tiandan 은 미래를 예측할 수 있는 신인, 사기 대진이라고 생각합니다.
기대이론의 관점에서 볼 때, 다단은 미래를 예측하고 병사를 승리로 이끌 수 있는 기대를 만들어 병사들을 격려했다. 이러한 기대는 병사들이 다단을 따르는 것이 목표 (즉, 보가위국) 를 달성하는 데 도움이 된다고 믿게 하기 때문에, 그들은 다단을 위해 기꺼이 효력을 발휘할 것이다.
요컨대,' 문 앞에 서 있다' 는 이야기는 기대이론이 현실에서의 역할을 보여준다. 기대를 만들어 리더는 직원들이 같은 목표를 달성하기 위해 열심히 일하도록 동기를 부여할 수 있다. 이런 방법은 고대 전쟁뿐만 아니라 현대 기업 관리에도 적용된다.