1, 단일 모드
현재 국내의 B2B 분야를 살펴보면, 두 가지 모델이 있다. 하나는 수직적인 B2B 전자상거래 사이트이며, 중국 화공망, 글로벌 철금망 등과 같은 업종을 겨냥한 것이다. 이런 사이트는 의심할 여지없이 전문적으로 더 권위 있고 정확하다. 다른 하나는 수평 종합 B2B 전자 상거래 사이트입니다. 알리바바, 글로벌 자원과 같은 업계 전반을 포괄하고 있습니다.
(1) 업계 통합 B2B 모드. 이 모델은 성숙하고 위험이 낮지만 공급 및 수요 비즈니스 정보 서비스, 산업 컨설팅 서비스, 투자 서비스, 프로젝트 아웃소싱 서비스, 온라인 서비스, 기술 커뮤니티 서비스 등을 기반으로 한 단일 구식 모델입니다. China.com, 샹그리라, 화련 B2B 온라인 거래 플랫폼, 중기업 동력' 한 줌', 중화망' 중국 공급자', China.com 등 사이트가 모두 망설였다. 이 모든 것은 B2B 가 비즈니스 모델 혁신이 필요하다는 것을 보여준다. 하나의 낡은 모델에 의지하여 동업자를 능가하기는 어렵다.
⑵ 산업 수직 B2B 모드. 수직사이트 서비스와 전문화된 사이트 서비스는 참신함, 혁신, 유연성으로 B2B 회사와 대기업의 관심의 초점이 될 것이며 향후 B2B 시장의 또 다른 새로운 발전 방향이 될 것입니다. 수직 B2B 모델 기업은 중국 B2B 중 비중이 매우 작지만. 하지만 많은 벤처 투자자들이 선호하는 모델로 다크호스가 몇 마리 등장했다.
2. 과압
전기상은 잠깐의 중화상장 격정을 겪은 후 다시 동면 상태로 돌아갔다. 알리바바, 혜총, 중화화, 글로벌 자원 등 소수의 사이트를 제외한 대부분의 사이트는 사회적 관심과 언론의 추앙을 받을 수 있는 행운이 없다. 하지만 매미 유충처럼 토양에 몇 년 동안 머물렀다. 통합 플랫폼에서는' 큰 끈적임' 과' 마태효과' 현상이 나타난다. 몇 개의 주요 사이트가 질식하거나' 사산' 소형 B2B 사이트입니다.
중국 전자상거래의 응용과 발전 과정에서 기업은 매우 중요한 역할을 하지만, 이미 인터넷에 접속한 국내 기업이 어떻게 온라인 마케팅과 비즈니스 활동을 전개하는지에 대한 상세한 계획은 부족하다. 대부분의 기업들이 이미 인터넷에 접속했지만 대부분 홈페이지에 홈페이지와 이메일을 설치했을 뿐, 많은 사이트의 내용도 오랫동안 업데이트되지 않았다. 인터넷 자원을 이용해 경영 활동을 하는 것은 말할 것도 없다.
3, 모호한 이해
기업들은 왜 B2B 중개 서비스 사이트가 필요한지에 대해 모호한 인식을 가지고 있다. 낯선 매매 쌍방이 인터넷에서 교류, 조회, 중매회를 하는 것은 큰 문제이다. 매매 쌍방은 네 가지 문제를 겪게 된다. 첫째, 정보 소통이 원활하지 않아 생산과 수요가 비대칭으로 이어지고 상품 부족과 과잉이 발생하기 때문이다. 둘째, 한 판매자의 해당 구매자 수가 제한되어 있기 때문에 많은 구매자와 판매자가 다층 판매 체인을 형성하여 중간 부분이 많아 판매 비용이 갈수록 높아지고 있다. 셋째, 매매 쌍방의 선택권 제한으로 인해 매매 입찰이 불충분하여 거래 효율성에 영향을 줄 뿐만 아니라 공정한 시장 환경을 조성할 수 없다. 넷째, 정보가 원활하지 않아 시장에 대한 반응이 둔해져서 재고 잔고, 생산비용이 증가했다. 이 네 가지 문제를 해결하려면 공공 정보 교류 및 거래 플랫폼을 구축해야 합니다. 중국 3 대 대외무역전기업체 중 하나인 글로벌 시장망은 연합국내 65438+ 만개 양질의 제조업체를 통해 믿을 수 있는 국제무역플랫폼을 구축하기 위해 노력해 왔다.
4, 맹목적인 행동
B2B 전자 상거래를 효과적으로 전개하는 방법에 대해서는 행동이 맹목적이다. 일반적인 현상은 다음과 같습니다.
(1) 엔터프라이즈 웹 사이트 콘텐츠 포지셔닝이 정확하지 않거나 설계가 너무 간단해서 홈페이지 및 e-메일박스만 있습니다. 또는 일방적으로 크고 완전한 것을 추구하고, 정보 공개는 1 차 및 2 차 구분이 없습니다. 아니면 일방적으로 웹사이트의 강력한 기능을 추구하며' 원 스톱' 을 시도한다.
⑵ 조작 방식이 정확하지 않다. 사이트가 어디에 걸려 있는지에 대한 본질적인 보증이 부족하다. 기업 온라인 상거래의 발전을 용이하게 하기 위해 도메인 이름을 등록한 사이트가 있다고 생각하면 상인들이 자동으로 인터넷을 통해 너를 찾아온다. 전 세계 B2B 전자상거래 거래가 줄곧 주도적인 지위를 차지해 2002 년 이후 지속적이고 빠른 성장세를 보이고 있다. 2007 년 전 세계 B2B 거래액은 8 조 3000 억 달러, 20 10 년 13 조 달러로 2007 년보다 50% 이상 증가했다. 2007 년 중국 B2B 전자상거래 거래액은 654.38+0.25 조원, 2065.438+00 년 3 조 8 천억원에 달해 B2B 시장이 얼마나 큰지 알 수 있다.
첫째, B2B 는보다 세분화 된 방향으로 발전 할 것입니다.
중소기업은 강력한 자금 지원이 부족해 전 업종 B2B 사이트를 할 수 있는 실력은 없지만, 업종을 세분화하는 전자상거래 사이트나 지역적 전자상거래 사이트에 개입할 수 있다. 의류, 구두, 양복, 남성복, 여성복 등 ... 사이트를 세분화하는 데는 어느 정도 발전 전망이 있다. 일반적으로 사이트가 위치한 업종이 얼마나 세분화되든, 전국에 300 개 이상의 기업이 자사 제품을 회사 주도의 제품으로 나누는 한, 이들 부문에는 1~2 개의 B2B 사이트가 있다.
둘째, B2B 지역 웹 사이트가 부상할 예정이다
사실, 중국의 대부분의 B2B/B2C 무역은 여전히 같은 도시와 지역에 집중되어 있다. 일정, 장장 등 58 개 분류 정보 사이트. Com 이 VC 의 추앙을 받을 수 있다는 것은 동성거래액이 어마하다는 사실이다. 우리나라 상업신용체계가 아직 확립되지 않은 조건 하에서, 만약 또 다른 선택이 있다면, 대부분의 상인들은 더 가까운 입하 경로를 선택하는 것을 선호하며, 하나는 신용안전을 더 잘 보장할 수 있고, 둘째로는 물류비용을 더 잘 절약하고 이윤을 높일 수 있다. 따라서 B2B 지역 웹 사이트에는 더 큰 발전 공간이 있을 것으로 예상된다. 그러나 B2B 지역 웹 사이트의 부상은 웹 사이트 운영자의 지리적 이점에도 달려 있습니다.
셋째, 새로운 B2B 모델의 부상
B2B 전자상거래 분야에서는 경쟁이 치열해지고, 대량의 B2B 사이트가 치열한 경쟁에서 쓰러졌다. 이들의 몰락과 함께 새 기업들은 새로운 혁신 모델로 시장의 인정을 받으며 경쟁이 치열한 시장 환경에서 강력한 핵심 경쟁력을 갖추고 있다. 이 가운데 중앙아시아 실리콘 밸리 네트워크 B2B+M 이 가장 대표적인 새로운 모델이다.
⑴B2B
원문: 기업이 기업에 대해 말하는 것은 일종의 시장 분야이며, 기업 간의 마케팅 관계이다. 전자 상거래는 현대 B2B 마케팅의 구체적이고 주요 표현이다. B2B 웹 사이트를 통해 인트라넷과 고객을 긴밀하게 결합하고 네트워크의 신속한 대응을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 비즈니스 성장을 촉진합니다.
⑵M
말씨의 약칭입니다. B2B+M 은 중앙아시아 실리콘밸리망을 대표하는 온라인 전자상거래 플랫폼과 중앙아시아 전자박람회센터를 기반으로 한 실체쇼핑몰이 유기적으로 결합된 새로운 비즈니스 모델입니다. B2B+M 은 실체 쇼핑몰 복사력의 한계를 깨뜨렸을 뿐만 아니라 B2B 웹사이트의 보편적인 성실성 부족을 효과적으로 보완했다.
넷째, 업계 B2B 웹사이트는 더 많은 부분에서 업계 서비스의 역할을 할 것이다.
공급자와 구매업자의 신용과 실력 평가 체계가 더욱 개선되고 혁신되었다. B2B 포털이 업계 내에서 점차 깊어지면서 업계 기업의 신용과 실력도 더욱 투명해졌다. 바이어에게 더 적합한 공급자를 선택할 수 있는 기회를 더 많이 주고, 일대일 교육 서비스, 현장 평가, 공장 시찰, 시장 조사, 인재 채용, 업계 소프트웨어 서비스 등 많은 오프라인 서비스도 기업에 깊이 파고들 수 있습니다.