엔지니어링 입찰의 견적 전략은 사회적 배경, 경제 상황, 환경 요소 등 다양한 요소의 영향을 받습니다.
프로젝트 입찰 견적의 주요 프로세스:
우선 경매에 지원하세요. 입찰 서류를 진지하게 연구한 후, 공사 현장의 자연 조건, 지리 조건, 지질 특성, 기후 특성, 수력 공급, 교통 상황 등을 포함한 입찰 프로젝트의 주변 환경을 자세히 조사하였다. 입찰 프로젝트의 주변 환경을 조사한 후 구체적인 상황에 따라 적절한 입찰 전략을 수립합니다.
둘째, 시공 방안을 마련하다. 시공 방안은 낙찰할 수 있는지 여부를 결정하는 관건으로 입찰 제시가격에 영향을 미친다. 시공 공예, 시공 설비, 공사 기간, 인원 배치, 안전 계획, 품질 검사 등 다양한 요소를 종합적으로 고려해야 한다.
시공 방안이 제정되면 시공비용 분석이다. 즉 입찰 견적의 최종선이 시공비용보다 높아야 하고 재료비용, 노무 및 설비손실비용, 환율변동, 인플레이션 등을 종합적으로 고려해야 한다는 것이다. 따라서, 공사 원가를 정확하게 계산하는 것은 과학적이고 합리적인 입찰 제시가격을 확정하기 위한 전제 조건이다.
마지막으로 입찰 서류를 작성하고 예측 비용 비교 통제법, 단일 분석 및 전체 종합 통제법, 종합 할당량 추정법 등을 적용합니다.
프로젝트 입찰의 견적 기술:
첫째, 입찰 프로젝트의 다른 특성에 따라 다른 견적을 채택하십시오.
국제공사 입찰에서 자신의 우세와 열세를 고려해야 할 뿐만 아니라 입찰 프로젝트의 특성도 분석해야 한다. 프로젝트의 특징, 범주 및 건설 조건에 따라 견적 전략을 선택합니다.
1, 견적이 높은 품목.
(1) 건설 조건이 좋지 않은 프로젝트;
(2) 전문 요구 사항이 높은 기술 집약형 프로젝트로, 당사는 이 프로젝트에서 전문성과 높은 명성을 가지고 있습니다.
(3) 총 가격이 낮은 소규모 프로젝트와 원하지 않고 입찰하기 불편한 프로젝트
(4) 항구 부두, 지하 굴착 공사 등과 같은 특수 공사. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(5) 공사 기간이 촉박한 프로젝트;
(6) 경쟁자가 적은 프로젝트;
(7) 지불 조건이 좋지 않은 항목.
2. 견적이 낮은 품목
(1) 건설 조건이 좋은 프로젝트
(2) 일반 회사가 할 수 있는 일은 간단하고 공사량이 많은 프로젝트입니다.
(3) 현재 우리 회사는 어떤 시장이나 지역 또는 프로젝트가 끝난 후 기계 설비의 현장 이전을 서두르고 있다.
(4) 우리 회사 근처에 프로젝트가 있습니다. 이 프로젝트는 현장의 장비와 서비스를 이용하거나 단시간에 돌격하여 완성할 수 있는 프로젝트입니다.
(5) 경쟁자가 많고 경쟁이 치열한 프로젝트;
(6) 긴급하지 않은 프로젝트;
(7) 결제 조건이 좋은 품목.
둘째, 다중 프로그램 견적 방법
일부 입찰 서류의 경우, 프로젝트 범위가 명확하지 않거나, 조항이 모호하거나, 또는 기술 사양이 너무 가혹하다는 것을 발견하면, 입찰 위험을 충분히 추정하는 기초 위에서 다중 프로그램 견적 방식으로 처리할 수 있습니다. 즉, 먼저 원래의 입찰 서류에 따라 가격을 제시한 다음 "일부 조항을 수정하면 가격을 얼마나 낮출 수 있습니까?" 라고 제안하는 것이다. , 그리고 더 낮은 가격을 인용하십시오. 이렇게 하면 총 가격을 낮추고 업주를 끌어들일 수 있다. 또는 일부 프로젝트는 "비용 보상 계약" 으로 처리 할 계획입니다. 나머지는 총 가격을 제시한다.
셋째, 갑작스러운 가격 인하법
제시가격은 매우 비밀스러운 일이지만, 상대는 종종 각종 채널과 수단을 통해 상황을 엿보기 때문에 제시가격을 제시할 때 상대방을 미혹시키는 방법을 취할 수 있다. 우선 일반 상황에 따라 가격을 제시하거나 항목에 관심이 없다는 것을 밝힌 후 입찰 마감일이 다가올 때 갑자기 가격을 인하하는 것이다.
이런 방법을 채택할 때는 입찰 견적 작성 과정에서 가격 인하 폭을 고려해야 하며 입찰 마감일 전에 정보 정보 및 분석에 따라 최종 결정을 내려야 합니다. 또한 갑작스러운 가격 인하법으로 낙찰되어 입찰을 시작한 후에야 총가격을 낮출 수 있다면 불균형견적법을 채택하여 계약서에 서명한 후 공사량명세서의 단가나 가격을 조정하여 더 나은 이익을 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언)
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