계정 신청은 일반적으로 비교적 일반적인 과정입니다. 자질자료 준비, 허가, 도장부터 1 차 충전까지 보통 3 일 만에 할 수 있습니다. 의료, 민감한 콘텐츠, Tik Tok 의 경품 등 관련 기능은 제품에 포함될 수 없지만 (관련 자격이 있는 경우에도) 먼저 관련 내용이나 다른 방법 (예: 비즈니스 커뮤니케이션) 을 삭제해야 합니다.
새로 개설한 계좌는 처음 3 주가 가장 중요하다. 만약 한 계좌가 3 주도 채 안 된다면, 앞으로 다시 개통할 확률은 비교적 낮다.
그래서 때때로 보험을 위해 계좌를 개설할 때, 우리는 종종 안드로이드와 iOS 가 각각 두 개의 계좌를 개설하도록 선택하여, 한 계좌가 여러 가지 이유로 수량을 얻을 수 없어 3 주 이상 지연되는 것을 방지한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 안전명언) 또 한 가지 중요한 것은 계좌 예산을 충분히 유지하는 것이다. 만약 시스템이 당신의 예산이 거의 다 써버리고 있다는 것을 인식하지만, 당신이 아직 충전을 하지 않았다면, 시스템은 자동으로 소비를 줄일 것이다.
둘째, 계획
고객과 함께 다음 중요한 단계는 계획입니다. 우리 모두 알고 있듯이, 계획은 수량의 핵심이자 가장 기본적인 요소이다. Tik Tok 정보 흐름의 모든 작업은 신속하게 계획을 세우고 이를 신속하게 테스트하는 방법을 중심으로 전개된다고 할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Tiktok 정보 흐름, 정보 흐름, 정보 흐름, 정보 흐름, 정보 흐름, 정보 흐름, 정보 흐름)
프로그램에는 사용자 지향, 입찰, 배치 전략, 비디오 및 제목, 랜딩 페이지 등의 핵심 모듈이 포함되어 있습니다.
이러한 모듈을 설정하는 방법은 먼저 목표가 무엇인지에 따라 달라집니다. 예를 들어, 먼저 사용자를 빨리 얻거나 비용을 안정시킬 것인가, 아니면 둘 다 고려할 것인가? 예를 들어, 사용자가 받아들일 수 있는 사용자 비용의 상한선은 얼마이고, 이 상한선에서 예산은 얼마입니까? 예를 들어, 대상 사용자의 속성 (지역, 나이, 성별 등) 은 무엇입니까? ) 을 참조하십시오
2. 1 사용자 지향
먼저 사용자 지향은 정밀 지향과 범지향으로 나뉜다.
정확한 포지셔닝은 목표 사용자 초상화에 따라 지역, 나이, 성별을 정확하게 정의하고, 이 정확한 사람들에게만 광고하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언)
정향은 이러한 조건을 제한하지 않고 (관련 옵션을 선택할 수 있음) Tik Tok 의 배경 모델을 통해 소재와 제품에 더 적합한 사용자를 배울 수 있다는 것입니다.
제가 개인적으로 제안하는 것은, 만약 당신의 목표 사용자가 특히 광범위하고 기수가 매우 큰 집단이라면, 예를 들면 전기상, 게임, 또는 초기에 방향을 제한함으로써 당신의 사용자 범위를 좁혀야 더 빨리 배울 수 있다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 대상 사용자 (대형 S 급 홍보 섹션 제외) 에게 적합합니다.
하지만 만약 당신이 수직 분야의 제품이라면, 사용자 집단은 비교적 작기 때문에, 이전 단계의 범위치 포지셔닝을 통해 노출을 최대한 확대하고 자신의 제품에 적합한 안정형 모델을 빠르게 뛰쳐나갈 수 있습니다. 일반적으로 한 계획이 수천만 명 또는 수억 명의 사용자를 포괄하는 것은 정상입니다. 만약 이 수치보다 작다면, 달리기 어려울 것이다.
또 다른 중요한 점은 군중 포장 문제입니다. 이미 설치되었거나 개조된 사람을 제외하는 것은 기본적으로 필수적이다. 제목은 우리에게 기본 설치 인파를 제공할 것이다.
그러나 필자는 친측을 통해 이 인파백이 그다지 정확하지 않다는 것을 발견하고, 우리 앱을 설치한 사용자도 관련 광고를 자주 볼 수 있기 때문에, 만약 당신이 비교적 정확하고, 당신의 사용자도 많지 않다면, 당신은 당신의 사용자 패키징을 무대 뒤로 보내서 배제할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
하지만 이미 수천만 명, 수억 명의 사용자가 있다면, 포장 업로드를 통해 그렇게 현실적이지 않을 것이며, 이때 약간의 정확성을 희생하는 것은 필연적인 일이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
또한 많은 회사들은 자신의 양질의 사용자를 기반으로 인파 가방을 업로드하여 헤드라인에 나오는 비슷한 양질의 정확한 사람들을 배우기를 희망하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이 방법은 물론 가능하지만, 인파 코스가 너무 작을 수는 없으며, 보통 적어도 수십만 명의 사용자를 포괄하고 지능적인 확장 기능을 채택해야 한다는 점도 유의해야 한다. 그렇지 않으면, 정확한 사람들을 배운다고 해도, 규모는 작고 의미가 없을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 과학명언)
정향 인파 패키지 운행이 며칠 동안 진행되면 비용이 현저히 절감되고 해당 사용자 품질이 크게 향상되어 인파 패키지 효과가 뚜렷하다는 것을 알 수 있다. 대신 다른 방향의 인파 패키지 테스트를 제때에 시도해 비용, 규모, 사용자 품질에서 인파 패키지의 최적 초상화를 찾아야 한다.
여기서는 같은 방안으로 여러 개의 다른 초상화를 동시에 테스트할 수 있는 인파 패키지를 제안하고, 가능한 한 빨리 비용, 규모, 사용자 품질이 가장 균형 잡힌 인파 패키지 초상화를 찾을 것을 제안한다.
2.2 입찰
입찰에 관해서는 각 회사마다 자신의 ROI, 전략 또는 기타 고려사항을 기반으로 한 고객 비용 정의가 있다고 생각합니다.
일반적으로, 새로운 방안의 경우, 초기 입찰가가 우리의 예상 비용보다 높았고, 그 방안이 테스트 기간이 지난 후 천천히 입찰가를 목표 비용으로 낮췄다.
하지만 몇 가지 예방 조치도 있습니다.
첫째, 자신의 입찰뿐만 아니라 경매품이나 업계의 입찰 상황에도 관심을 기울여야 한다. 예를 들어, 당신이 있는 업종의 평균 입찰가는 50 위안이고, 당신은 5 위안을 내야 합니다. 당신은 분명히 뛰지 못할 것입니다.
또 다른 하나는 새 방안 입찰에서도 비용 통제에 주의해야 한다는 점이다. 입찰은 설정한 목표 가격의 140% 까지 초과할 수 없다. 그렇지 않으면 양급이 성공해도 목표 가격보다 비용이 너무 많아 억누를 수 없는 곤경에 처할 수 있다.
게다가, 비용 자체는 역동적인 과정이며, 구체적인 계획과 큰 관계가 있다.
Tik Tok 의 정보 흐름은 ocpm 방식으로 소비되기 때문에 동일한 CPM 소비도 동일합니다. 이때 백엔드 전환율이 좋을수록 계획 비용이 낮아진다.
따라서 원가 고려가 엄격한 회사의 경우 각 계획의 원가에 특별한주의를 기울여야 하며, 목표 원가를 초과하는 계획의 경우 전환율을 높이기 위해 예산을 엄격하게 통제하거나 품목을 최적화해야 하며, 목표 원가보다 낮은 계획의 경우 가능한 한 많은 실행을 해야 하며, 계획 요소를 복사하여 새로운 고품질 계획을 함께 실행해야 합니다 (계획이 너무 유사해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 과도하게 검토되지 않습니다.)
물론, 아직 학습 기간에 있는 방안에 대해서는 비용이 우선 핵심 평가 요소로 사용될 수 없다는 점에 유의해야 한다. 이때 학습 모델이 아직 안정적이지 않기 때문에 10 을 제시해 결국 50 원을 다 쓰는 상황이 발생할 수 있습니다. 그러나, 당신의 방안이 테스트 기간을 통과하면, 즉 변환 횟수가 20 회 이상인 한, 보통 비용은 당신의 입찰가에 근접할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
한편, 테스트 기간 동안 비용이 많이 드는 방안 (목표 비용의 20% 이상) 의 경우, Tik Tok 은 초과 부분을 전액 배상합니다 (이 방안이 먼저 테스트 기간을 통과해야 하는 경우). 동시에 입찰서를 너무 자주 조정하지 말고, 하루에 입찰서나 방향을 두 번 이상 수정하지 마십시오. 구체적인 보상 규칙은 아래 그림에 나와 있습니다.)
물론, 테스트 기간이 지난 후에도 비용이 여전히 낮아지지 않는다면, 계획된 학습 모델이 정확하지 않다는 것을 알 수 있다면, 계획을 다시 세워야 실행할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
또 한 가지 주의할 점은 계정 가중치에 영향을 주지 않도록 테스트 기간을 일시 중지하지 못한 계획을 삭제하는 것입니다. 다른 플랫폼에서 테스트할 수 있는 좋은 계획이 있다면, 그것을 Tik Tok 으로 가지고 가서 테스트할 수도 있습니다.
그림 설명을 입력하려면 클릭하십시오.
2.3 제공 전략
배치 전략과 관련하여 헤드라인 배경에는 균형 배치, 우선 실행, 우선 저비용의 세 가지 전략이 제공됩니다. 각 회사는 자신의 목표에 따라 적절한 정책을 선택하여 실행할 수 있습니다.
그림 설명을 입력하려면 클릭하십시오.
2.4 비디오
또 다른 중요한 점은 동영상입니다. Tik Tok 알고리즘의 경우 비디오는 CTR, 완료, 다운로드 버튼 클릭률을 더 중요하게 생각합니다. 이러한 지표에 영향을 미치는 핵심 요소는 제목과 내용입니다.
먼저 제목을 말하자
눈에 띄거나 눈길을 끄는 제목을 통해 사용자의 시선을 사로잡는 방법은 어떤 내용이든 주의해야 할 문제이다.
여기에 자주 쓰이는 전략은 몸을 뒤흔들고, 더 많은 숫자로 표현하고, 더 많은 혐오 손실로 머리기사를 만들고, 서스펜스를 만들고, 단도직입적으로 말하는 것이다. 일반적으로 Tik Tok 사용자는 신기하거나 엽기적인 콘텐츠를 선호하는데, 이런 내용의 효과는 일반적으로 그리 나쁘지 않다. Tik Tok 의 무대 뒤 출시는 책 제목을 추천하고 한 계획에 해당하는 여러 책 제목을 테스트할 수 있는 기능도 제공합니다.
또한 Tik Tok 은 내용과 관련하여 제목과 내용의 일치도에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 제목에서 어떤 점을 치면 안 되고, 영상에서 또 다른 점을 말할 수 없다. 이런 물질의 전환은 통상 매우 나쁘다. 또한, 비디오의 처음 3 초 동안, 가능한 한 몇 가지 질문을 하거나 서스펜스나 놀라움을 만들어 사용자를 붙잡아 CTR 을 높여야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영상명언)
Tik Tok 정보 흐름이 가장 긴 내용은 1 분 30 초 (보통 1 분 이내) 를 초과하지 않을 수 있으므로 1 분 30 초 이내에 사용자에게 몇 가지 기억점과 관심점을 상세하게 보여 주는 것이 특히 중요하다.
여기서 제가 추천하는 것은 작은 트래픽 테스트를 수행하여 제품에 적합한 콘텐츠 전략을 찾는 것입니다. 예를 들어 이틀 전에 터진 로레알 마스크는 기능점 조합 테스트 (수분 보충, 영양, 물집 등) 를 통과했다. )+프레젠테이션 전략 (버블 실험 테스트, kol 생방송, 지식 콘텐츠 프레젠테이션)+군중 방향 (로우엔드, 중급형, 하이엔드) 및 대규모 온라인 전에 해당 제품에 가장 적합한 출시 전략을 찾습니다.
Tik Tok 사용자의 경우, 몇 가지 참신한 점을 치는 것은 일반적으로 나쁘지 않지만 제품마다 다를 수 있습니다. 예를 들어, 일부 참신한 제품은 매혹적인 줄거리를 묘사하고, 사용자는 더 좋아하고, 일부 전자 상거래 제품은 일부 이익을 직접 이야기하는 것이 더 효과적이며, 일부 온라인 서비스 제품은 침구조차 하지 않고, 직접 제품 기능을 더 간단하고, 더 직접적이고, 더 효과적이다.
자신에게 맞는 제품이 최고라는 말이 있다. 우리가 가장 먼저 해야 할 일은 대규모로 온라인에 접속하기 전에 지터 플랫폼에서 제품에 적합한 콘텐츠 전략, 방향 전략 등을 테스트하는 것입니다.
2.5 소개 페이지
마지막으로 중요한 전환 지점은 랜딩 페이지입니다.
비디오 콘텐츠의 가장 중요한 역할이 사용자에게 메모리 포인트나 관심 지점을 제공하는 것이라면, 착지 페이지의 가장 중요한 역할은 이러한 메모리 포인트와 관심 지점을 심화시키고 사용자에게 해당 요구 사항을 완료하기 위해 다운로드해야 하는 이유를 제공하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 비디오명언)
따라서 동영상 내용에 따라 서로 다른 랜딩 페이지를 만드는 것이 특히 중요하다.
먼저, 랜딩 페이지는 비디오에서 언급한 몇 가지 점을 더 따라가야 한다. 예를 들어, xx 기능이 더 나은 xx 를 도울 수 있다고 동영상이 이야기한다면, 로그인 페이지에서는 내 제품의 xx 기능이 무엇인지, 어떻게 하면 당신의 요구를 충족시킬 수 있는지 중점적으로 설명해야 합니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
물론, 이것만으로는 충분하지 않다. 랜딩 페이지는 이 기억점이나 흥미를 심화시키는 것 외에도 제품이나 인지에 대한 더 깊은 내용을 가능한 한 많이 보여줘야 한다.
C 측 제품의 경우 제품 판매 기능이 사용자 인식 기능을 판매하는 것보다 못하다. 만약 당신의 제품이 전체적으로 포장될 수 있다면, xx 사람들 (이전의 대상 집단과 일치) 을 위해 특별히 포장될 수 있다면, 우리가 xx 기능을 가지고 있다고 말하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 인지와 제품을 파는 것보다 제품을 파는 것이 낫다.
B 측에게 솔루션을 파는 것도 제품을 파는 것보다 낫다. 이치는 똑같다. 물론, 만약 당신의 제품이 독특한 인식과 독특한 솔루션 이념을 가지고 있지 않다면, 우리는 여전히 제품 기능 그 자체로 돌아가 여러 제품 기능 포인트를 포괄하여 제품의 무결성을 소개해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
랜딩 페이지는 아직 끝나지 않았습니다. 콘텐츠 승인부터 진정한 클릭 변환 버튼까지 사용자는 동기가 필요합니다.
이러한 동기는 전환이 완료된 후 제품이 사용자에게 약속한 수익점 (갈고리) 이나 손실을 싫어하는 행동 슬로건 (예: 지금 다운로드하지 않으면 xx 를 잃음) 또는 강조 표시된 변환 버튼일 수 있습니다. 패턴의 레이아웃을 통해 사용자의 행동을 안내합니다 (예: 강조 표시 >: & gt/-& gt；; 빨간색 배경, 복사본을 강조하는 기호 및 버튼 레이아웃).
이로써 Tik Tok 의 5 요소 정보 흐름은 기본적으로 완성되었다. 하지만 출시할 회사에게는 시작일 뿐이다. 사용자가 왔지만, 그 중 얼마나 많은 사용자가 실제 사용자인지, 어떻게 그들을 붙잡는지, 어떻게 그들에게 비용을 지불해야 하는지는 우리가 반드시 고려해야 할 문제이다.
따라서 Tik Tok 에 사용자 가치 평가 시스템을 구축하는 것이 각 회사의 주요 문제가 되었습니다. 이 시스템을 기반으로 계획을 동적으로 조정하고, 패턴을 지속적으로 조정하고, 고부가가치 사용자를 얻는 것이 건강한 투입 전략이다. 회사마다 단계마다 심사와 초점이 다르기 때문에 설명하지 않겠습니다.
마지막으로, Tik Tok 정보 흐름에 대한 팁을 당신과 공유하고 싶습니다.
셋째, 최적화
첫째, 계정에 정량화된 계획이 있다면, 그 안에 있는 요소 중 일부를 복제하여 새로운 동영상을 만들 수도 있고, 어느 정도 규모를 만들 수도 있습니다. Tik Tok 의 재료도 그에 상응하는 하락기를 가지고 있지만, Aauto Quicker 의 며칠 하락에 비해 적어도 2 주는 문제없다.
두 번째 요점은 공휴일이나 중요한 시간 노드의 영향에 주의해야 한다는 것이다. 예를 들어 쌍십일 같은 슈퍼S 급 행사, JD.COM 과 알리가 모두 시장을 강탈하고 있다. 이때 너는 미리 더 많은 계획을 준비하고, 이 시기에 새로운 계획을 세우고, 시장의 영향을 최대한 헤지해야 한다.
또한, 만약 당신이 큰 고객이라면, 많은 돈을 썼다면, Tik Tok 공식과 연간 박스에 서명하는 것을 고려해 볼 수 있고, 많은 돈을 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 약간의 유량 지원을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 동시에, 양질의 동영상을 무료로 제작할 수 있는 전문적인 제 3 자 회사들을 찾아 비디오 제작을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언)
(Tik Tok 플랫폼은 이 비디오 회사들의 소비에 따라 리베이트 인센티브를 주므로 광고주들이 돈을 쓰지 않고도 무료로 서비스를 즐길 수 있습니다. 하지만 이런 방식은 보통 광고주가 최소 20 만 일 정도 걸리기 때문에 일부 대형 광고주들에게 더 적합하다.
네 번째 요점은 납품 기간에 관한 것이다. Tik Tok 의 경우 보통 오전 10 부터 12 까지, 오후 8 시부터 12 까지 비교적 큰 시간입니다. 우선 실행량 재압비용을 할 수 있다. 동시에 비용에 대한 요구가 매우 엄격하다면 12 에서 오후 6 시 사이에 발송을 일시 중지하도록 선택할 수 있습니다. 당일 야간 비용을 통제할 수 없어 비용이 높아지는 것을 막을 수 있습니다.
다섯 번째 요점은 Tik Tok 배경이 우리에게 진단을 계획하는 기능을 제공한다는 점이다. 품질이 좋지 않은 계획 (일반적으로 시스템이 창의적인 품질이 좋지 않아 클릭이 좋지 않아 계획을 시작하기가 어렵다) 에 대한 진단은 상당히 효과적이지만, 일부 고잠재력 기획의 경우 노출을 계속 올리는 유일한 방법은 가격을 올리는 것이다.
제 경험상, 고잠재력 프로젝트의 노출을 늘리려면 먼저 관심 가이드, 군중 가이드 등의 조건을 넓혀 노출을 확대할 수 있습니다. 포지셔닝이 이미 광범위하다면, 이러한 계획의 핵심 요소를 복제하여 새로운 계획을 세우거나, Android 인 경우 IOs 로 복사하여 출시할 수 있습니다. Ios 는 제공을 위해 안드로이드로 복사됩니다.
여섯째, 만약 당신의 정보 흐름이 대리점을 통해 전달된다면, 반드시 대리상 관리와 관련될 것입니다. 대리점의 선택에 관해서는, 당신의 경쟁품이나 관련 제품 경험을 내놓은 적이 있는 것이 분명 우선이며, 많은 통신 비용을 절감할 수 있습니다. 동시에 대행사 자체의 실력, 선행 자재 수출 속도, 리베이트 정책도 고려해야 할 요인이다.
일부 대형 기관 내부에는 종종 많은 팀이 있기 때문이다. 그래서 때로는 매우 경험 많은 기관을 선택하더라도 팀과 직접 도킹하는 것도 반해일 수 있다. 따라서 에이전시와 의사 소통하는 과정에서 경험 많은 팀 (예: 당신의 경품) 을 일목요연하게 불러 당신을 위해 봉사해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언)
동시에 대리 관리 과정에서 우승열퇴의 심사 메커니즘을 세우고 경쟁과 인센티브 메커니즘을 도입해야 한다. 제때에 재료를 낼 수 없고, 수량을 낼 수 없는 대리상을 도태하여, 벡터가 좋고, 제때에 재료를 갱신하는 대리상을 장려하다. 모든 대리상들이 잘 할 수 있는 수익과 잘 하지 못하는 순위 경보를 볼 수 있도록 소비의 그라데이션 상승 메커니즘을 확립했다.
물론, 갑으로서, 우리도 관련 지원 업무를 잘 해야 한다. 결국 제품은 우리의 것이기 때문에 우리보다 자신의 제품을 더 잘 아는 사람은 없다. 따라서 우리는 제때에 비디오 방향을 소통하고, 비디오 내용을 제때에 검토하고, 수정 건의를 할 필요가 있다.