간단히 말해서: 고객의 마음 속에 독특한 이미지를 구축하는 것입니다.
인터넷 시장 포지셔닝의 개념 인터넷 마케팅의 목표 시장 포지셔닝은 경쟁사의 제품을 시장에서 선택하는 위치이며, 해당 제품에 대한 특색을 창조하고, 여러 차례 비교하고 자신의 조건을 결합하여 특정 시장 이미지를 형성하고 구축하는 것이다. 이를 통해 네트워크 플랫폼을 통해 대상 고객의 마음에 제품에 대한 특별한 선호도를 형성하다. 그 본질은 목표 시장의 경쟁 우위를 확보하고, 고객의 마음속에서 제품의 적절한 위치를 결정하고, 구매할 만한 인상을 남기며, 더 많은 고객을 끌어들이는 것이다.
기업의 인터넷 마케팅 전략을 어떻게 결정할지는 기업이 마케팅 전략 체계에 기업과 그 제품에 유리한 시장 특징을 확립하고, 경쟁사를 제한하고, 고객 선호도를 충족시키고, 경쟁력을 높이는 데 큰 의미가 있다.
인터넷 마케팅의 시장 세분화
온라인 시장에는 수천 명의 소비자가 있으며, 그들은 여전히 빠르게 증가하고 있다. 그들은 자신의 심리적 욕구, 생활방식, 행동 특징을 가지고 있다. 공산품과 민품의 구매 심리는 크게 다르다. 중국의 민감한 산업의 경우, 각종 민감한 부품과 센서에 대한 사용자의 수요로만 볼 때 차이가 크다. 사용자가 센서 코어를 구입하면 일부 국산, 일부 수입. 어떤 사람들은 품질의 가용성, 적절성, 실용성을 아끼지 않고 고가만 추구한다. 어떤 사람들은 제품의 실용성을 고려하지 않고 저가를 추구한다. 기업제도와 성격에 따라 구매심리가 다르기 때문에 공기업과 사기업은 뚜렷한 차이가 있다. 구매인의 이익 성향, 직업윤리, 직무역할, 관리제도 제약 등은 마케팅에서 세심한 분석이 필요한 중점이다. 민간 의류 방면에서 소비자들의 의류에 대한 수요는 매우 다르다. 패션을 추구하기 위해 고가로 패션 의류를 구입하는 사람도 있고, 신분과 사회적 지위를 보여주기 위해 고가, 퀄리티, 고아한 옷을 사는 사람도 있다. 어떤 사람들은 수입이 낮거나 심플함을 추구하기 때문에 유행하는 옷을 산다. 기업들은 소비자의 다양화 수요에 직면하고 있다. 인력, 물력, 재력의 제약으로 인해 모든 고객의 다양한 요구를 충족시키는 다양한 제품을 생산할 수 없으며 소비자의 모든 요구를 충족시키는 다양한 제품을 생산할 수 없습니다.
기업의 경제 효과를 높이기 위해서는 반드시 시장을 세분화해야 한다. 인터넷 소비자의 수요 차이는 인터넷 시장 세분화의 내적 기초이다. 두 명 이상의 소비자가 있는 한, 그들의 서로 다른 수요, 습관, 구매 행동에 따라 시장을 세분화할 수 있다. 그리고 시장 경쟁에서 한 기업이 전체 마케팅 과정에서 절대적인 우위를 차지할 수는 없다. 효과적인 경쟁을 위해 기업은 비교 우위를 발휘할 수 있는 시장을 평가, 선택 및 집중해야 합니다. 이는 시장 세그먼트의 외적 강제성, 즉 그 필요성입니다.
시장 세분화 후 각 시장은 작고 구체적이며, 세그먼트의 규모와 특징이 뚜렷하고, 소비자의 수요가 명확하며, 기업은 상품마다 다른 마케팅 포트폴리오 전략을 개발하여 소비자의 변화하는 수요를 충족시킬 수 있다. 그렇지 않으면, 시장 세분화가 없다면, 제정된 마케팅 포트폴리오 전략은 목적이 없을 것이다.
목표 시장 포지셔닝 원칙
인터넷 시장 포지셔닝의 기본 원칙은 사람들의 머릿속에 이미 존재하는 관념을 파악하고 고객 Lenovo 의 문을 열어 고객이 제공하는 제품이 고객의 마음에 유리한 위치를 차지하도록 하는 것이다. 그래서 포지셔닝의 출발점은 네티즌의 소비심리다. 누리꾼의 소비심리를 파악해 적절한 수단을 통해 이를 대상 네티즌에게 전파하면 더 좋은 마케팅 효과를 얻을 수 있다.
가상 시장에서는 이것만으로는 충분하지 않습니다. 결국 심리적 포지셔닝은 현금화되어야 하고, 제품의 실제 포지셔닝이 되어야 한다. 소비심리를 파악하면서 제품에 대한 궁리도 해야 브랜드의 심리적 포지셔닝이 해당 제품의 기능 및 이익과 맞아야 포지셔닝이 성공할 수 있다.
포지셔닝은 회사의 시장 조사, 포지셔닝 계획, 제품 개발 등 관련 부서의 긴밀한 협조가 필요하다. 포지셔닝의 의미를 자세히 분석하는 것은 어렵지 않다. 포지셔닝은 소비자의 마음속에서 유리한 위치를 차지하는 것이고, 이' 유리한 위치' 는 당연히 경쟁사에 비해 상대적으로 유리한 위치라는 것을 알 수 있다. 이러한 관점에서 포지셔닝은 소비자의 심리를 파악해야 할 뿐만 아니라 경쟁사의 장단점도 연구해야 한다.
따라서 대상 시장은 다음 두 가지 조건을 충족해야 합니다.
(1) 대상 시장의 모든 누리꾼은 소득, 교육 수준, 직업, 소비 습관 등 몇 가지 기본적인 조건을 갖추어야 한다. 을 눌러 대상 시장의 범위를 명확하게 정의합니다.
(2) 목표 시장은 일정한 시장 규모를 가져야 한다. 작은 목표 시장의 구매력이 그에 따라 작기 때문에, 너무 많이 투자하면 손해를 볼 수 없다.
실제로 인터넷 마케팅 담당자는 다음과 같은 포지셔닝 전략에 주의해야 합니다.
1. 초기 위치 및 재배치
초기 포지셔닝이란 새로 설립된 기업이나 신제품이 가상 시장에 진출할 때 기업이 처음부터 모든 마케팅 포트폴리오를 활용해 제품 특성이 선택한 목표 시장에 맞도록 해야 한다는 것을 말합니다.
위치 변경, 즉 2 차 위치 또는 위치 변경. 기업이 제품 특성을 바꾸고 대상 고객의 기존 인상을 바꿔 대상 고객이 해당 제품의 새로운 이미지에 대해 새로운 인식을 갖게 한다는 뜻이다. 재배치는 기업이 시장 환경에 적응하는 데 있어 마케팅 전략을 조정하는 데 매우 중요합니다. 일반적으로, 비록 제품이 시장에서 초기 포지셔닝이 적절하다고 해도, 기업 제품 포지셔닝 부근에 강력한 경쟁자가 있고, 이미 기업 브랜드의 일부 시장을 점령하여 기업 제품 시장이 위축되고 브랜드 목표 시장 점유율이 하락한 경우도 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율) 둘째, 소비자의 선호도가 바뀌어 자주브랜드를 좋아하는 것에서 경쟁% d 로 바뀌었다.
시장 포지셔닝의 개념과 의미는 무엇입니까? 시장 포지셔닝이란 기업이 목표 시장을 파악한 후 목표 시장에서 어떤 마케팅 방식, 제품 및 서비스를 제공할 것인지 경쟁사와 차별화하여 기업 이미지를 확립하고 유리한 경쟁 지위를 확보할 수 있도록 하는 것을 말합니다.
시장 포지셔닝의 과정은 기업 차별화의 과정, 차이를 발견하고, 차이를 식별하고, 차이를 보여주는 방법입니다.
오늘날 동종 제품이 너무 많은데 소비자들은 어떻게 선택합니까? 소비자 구매 이유는 무엇입니까? 기업의 효과적인 포지셔닝에 의지하여 해결하다.
포지셔닝은 광고업계에서 처음 제기됐고, 광고가 관객의 마음 속에 어느 정도 자리를 남겨야 한다는 점을 강조하며, 사람들은 선입견을 선호하는 경향이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) 한 기업이 목표 고객의 마음 속에 일정한 지위를 확립하고 소비자에게 구매 이유를 줄 수 있다면 종종 경쟁에서 유리한 위치에 있을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)
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시장 포지셔닝이란 무엇입니까? 기업의 시장 포지셔닝 근거는 무엇입니까? (1) 소비자 세그먼트는 일반적으로 1 조건을 따릅니다. 지리적 변수가 시장을 분할했다. 소비자의 지리적 환경과 자연 환경의 차이와 변화에 따라 소비자의 선호도를 분석하고 시장을 세분화한다. 2. 인구 변수 시장 세분화. 소비자의 나이, 성별, 가족 규모, 소득, 직업 등. 모두 다르고, 그들의 소비 행동도 다를 것이다. 심리적 변수가 시장을 나눕니다. 사회계층, 생활방식, 소비자의 개성에 따라 시장 행동이 달라질 수 있다. 행동 변수 세분화 시장. 구매자의 제품에 대한 이해, 태도, 용도 및 반응에 따라 구매자는 여러 그룹으로 나뉩니다. 중국어 열풍' 의 맥락에서 기업들은 소비자의 직업특성, 수입, 제품 수요 특징을 고려해 * * * 와 화이트칼라, 학생으로 나누는데, 둘 다 서로 다른 사회계층에서 수요가 같은 집단이다. 개인적으로 심리변수에 따라 시장을 세분화하는 요인이 많다고 생각합니다.
(2) 기업은 차별화된 목표 시장 전략을 선택했다. 시장 세분화 후 기업은 대상 고객을 아프리카 중등교육 분야의 직원 및 기업 관리자에게 포지셔닝합니다. 이 고객들은 수입이 높고 정보 변화가 빠르다. 중앙아프리카 간의 우호적인 발전은 그들의 업무 필요나 생각을 개방시켜 가장 먼저 사용하는 집단이 되었다. 한편, 학생들은 교육을 많이 받고, 사상이 개방되고, 대중의 심리와 비교심리가 있으며, 수입이 낮다. 기업은 고객마다 다른 제품 전략을 채택하고, 다른 제품을 생산하고, 서로 다른 고객의 요구를 충족시키기 위해 서로 다른 가격 전략을 실시합니다.
(3) 시장 포지셔닝은 기업이 목표 시장을 파악한 후 어떤 마케팅 방식, 제품, 서비스를 제공하는지를 선택하여 목표 시장에서 경쟁사와 차별화함으로써 기업 이미지를 확립하고 유리한 경쟁 지위를 얻는 전략이다. 중국-아프리카 관계의 우호적인 발전과' 중국어 열풍' 의 출현으로 기업들은 시장 분석을 진행하여 목표 시장에 더욱 접근하고, 서로 다른 소비층의 서로 다른 제품에 대한 판매 전략을 채택하고, 고객의 요구와 소비 특성을 충분히 결합하고, 텔레비전 등 동적 매체를 통해 고객의 관심을 끌고, 사회 환경과 심리적 변화에 따라 시장 기회를 포착하고, 시장을 선점하고, 더 잘 홍보하고 발전시킨다. (위의 내용은 정보 제공만을 목적으로 함)
시장 포지셔닝의 의미는 무엇입니까? 시장 세부 사항에 대해 이야기하고, 목표 시장과 시장 포지셔닝의 관계는 먼저 시장 조사를 하고, 어느 부문이 수익성이 있는지, 당신의 기업에 적합한지, 경쟁 상대가 있는지, 아니면 그들이 충분한 경쟁력을 가지고 있는지 조사하는 것입니다. 그래야 당신이 포지셔닝을 할 수 있습니다. 시장 포지셔닝을 하려면 시장 세분화를 이해해야 한다. 구매력 세분화에 따라 높음, 중간, 낮음으로 포지셔닝할 수 있습니다. 신발을 신는 것, 구두를 좋아하는 사람, 운동화를 좋아하는 사람, 세분화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하지만 포지셔닝할 때도 당신이 포지셔닝해야 할 시장은 수익성이 있어야 한다는 점에 유의해야 한다. 귀속이란 시장 규모가 충분히 커야 하고, 더 많은 사람이 구매해야 한다는 것을 의미하며, 그래야 효과적인 포지셔닝이다.
시장 포지셔닝은 가능한 경쟁 우위를 파악하고, 올바른 경쟁 우위를 선택하며, 기업의 시장 포지셔닝을 효과적으로 시장에 보여주는 세 단계로 구성됩니다.
1. 가능한 경쟁 우위 파악
소비자들은 일반적으로 그들에게 최대의 가치를 가져다 주는 제품과 서비스를 선택한다. 따라서 고객을 확보하고 유지하는 열쇠는 경쟁사보다 고객의 요구와 구매 프로세스를 더 잘 이해하고 더 많은 가치를 제공하는 것입니다. 경쟁사보다 저렴한 가격을 제공하거나 더 많은 가치를 제공함으로써 더 높은 가격을 합리적으로 보이게 합니다. 기업은 자신의 시장을 목표 시장에 우월한 가치를 제공하는 것으로 포지셔닝하여 기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 할 수 있다.
제품 차이: 기업은 자신의 제품을 다른 제품과 구분할 수 있습니다.
서비스 차이: 실제 제품 차이 외에도 기업은 자사 제품과 관련된 서비스를 다른 기업과 다르게 만들 수 있습니다.
인원 차이: 기업은 경쟁사보다 우수한 사람을 고용하고 훈련시켜 강력한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
이미지 차이: 경매품이 비슷해 보이더라도 바이어는 기업이나 브랜드의 이미지에 따라 차이를 관찰한다. 그래서 기업들은 이미지를 만들어 경쟁자와 구별한다.
2. 올바른 경쟁 우위를 선택합니다
기업이 몇 가지 잠재적 경쟁 우위를 발견할 수 있을 만큼 운이 좋다고 가정해 봅시다. 이제 기업은 시장 포지셔닝 전략을 수립하기 위해 몇 가지 경쟁 우위를 선택해야 합니다. 기업은 반드시 얼마나 많은 종류를 보급할 것인지, 어떤 장점을 보급할 것인지 결정해야 한다. 많은 마케팅 담당자들은 기업이 목표 시장에 대해 한 가지 관심만 적극적으로 홍보해야 한다고 생각하는데, 다른 리셀러들은 기업의 포지셔닝이 7 가지 이상의 다른 요소여야 한다고 생각합니다.
일반적으로 기업은 세 가지 주요 시장 포지셔닝의 오해를 피해야 한다. 첫 번째는 포지셔닝이 너무 낮다는 것입니다. 즉, 기업에 진정한 포지셔닝이 전혀 없다는 것입니다. 두 번째 실수는 포지셔닝이 너무 높다는 것, 즉 바이어에게 전달된 회사 이미지가 너무 좁다는 것이다. 마지막으로. 기업은 반드시 혼란스러운 포지셔닝을 피하고 바이어에게 혼란스러운 기업 이미지를 주어야 한다.
3. 선택한 시장 포지셔닝의 보급 및 전달
시장 포지셔닝이 선택되면 기업은 대상 소비자에게 이상적인 시장 포지셔닝을 전달하기 위한 실질적인 조치를 취해야 합니다. 한 기업의 모든 마케팅 포트폴리오는 반드시 이런 시장 포지셔닝 전략을 지원해야 한다. 기업에 포지셔닝하려면 공론이 아닌 구체적인 행동이 필요하다.
시장 포지셔닝의 역할은 무엇입니까? 시장 포지셔닝의 역할:
1, 제품 대상 강화
오늘날 사람들은 구매와 소비에서 개인화에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 따라서 기업은 구체적인 서비스 대상을 결정해야 한다. 서비스 대상을 찾는 전제는 부문이다.
합리적이고 엄격한 세그먼트를 통해 기업은 각 세그먼트의 소비 수요와 시장 경쟁 상황을 비교함으로써 비교 결과에 따라 각 세그먼트의 서비스 대상에 대한 수요 충족을 이해하고 파악할 수 있으며, 자신의 장점과 단점을 볼 수 있으며, 기업이 올바른 마케팅 전략을 채택하는 데 도움이 됩니다.
2. 기업 제품의 시장 경쟁력을 향상시킵니다.
어떤 기업이든 자신의 장단점, 우세, 열세를 가지고 있어 시장에서 맹목적인 출격으로 마케팅에 실패할 가능성이 높다. 경쟁사에 대한 기업의 시장 지위를 결정하고, 기업은 자사 제품과 경쟁사 제품의 비용과 품질에 대한 장점을 정확하게 분석하여 경쟁 제품이 시장을 점유하는 것을 장단점으로 공격하여 시장에서의 제품 경쟁력을 강화해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경쟁 업체, 경쟁 업체, 경쟁 업체, 경쟁 업체)
3. 새로운 시장 탐색
점점 더 많은 창업가들은 제품이 시장에서 수십 년 동안 독점권을 유지할 수 있는 날이 이미 사라졌다고 생각한다. 현재 제품의 시장 수명이 갈수록 짧아지고 있으며, 제품은 2 년 동안 업그레이드되고 있으며, 4 년 동안 1 년 동안 교체되는 경우는 드물지 않다. 진정한 시장 포지셔닝은 시장 세분화를 기초로 한 것이다.
시장 세분화를 통해 기업은 소비자의 다양한 수요를 파악하여 아직 충족되지 않았거나 충족되지 않은 수요 시장을 찾을 수 있습니다. 기업은 시장 세분화와 자신의 장점에 따라 자신의 시장을 정확하게 식별하고 신제품을 개발하고 새로운 시장을 개척한다.
4, 직업 영역 식별
인간의 욕망은 끝이 없고 수요는 다양하기 때문에 어떤 기업이든 가장 큰 것을 포함한다.
주택 구입자의 모든 수요를 만족시킬 수 없고, 일부분만 만족시킬 수 있다. 즉, 기업은 자신의 강점과 열세를 충분히 인식하고, 자신을 위해 정확하고 적절한 시장 포지셔닝, 즉 기업의 경영 분야를 결정해야 한다는 것이다.
시장 포지셔닝은 대상 시장에서 기업과 제품의 포지셔닝입니다.
시장 포지셔닝은 미국 마케팅학자 아이리스와 잭 트라우트가 1972 에서 제기한 것이다. 그 의미는 경쟁사의 기존 제품이 시장에서 차지하는 지위와 고객이 해당 제품의 특정 특성이나 속성에 얼마나 많은 관심을 기울이고 있는지에 따라 해당 제품에 대해 독특하고 인상적인 이미지를 만들어 고객에게 생동감 있게 전달한다는 의미입니다. 따라서 시장에서 제품의 적절한 위치를 결정할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
시장 포지셔닝은 마케팅에서 매우 중요한 개념이다. MBA, EMBA 등과 같은 시장에서 흔히 볼 수 있는 메인스트림 비즈니스 관리 과정에서는' 시장 포지셔닝' 에 대해 자세히 설명합니다.
마케팅 포지셔닝의 개념 시장 포지셔닝은 기업이 잠재 고객의 심리에 따라 설계되어 대상 고객의 마음 속에 제품, 브랜드 또는 기업의 어떤 이미지나 개인적 특징을 형성하고 깊은 인상과 독특한 지위를 유지함으로써 경쟁 우위를 확보하는 것을 말합니다.
마케팅 포지셔닝은 제품 소비층의 연령 단계, 소비자의 성별, 소비자의 취미, 소비자의 직업, 소비자의 거주지 등과 같은 제품의 시장 소비자 집단을 분석하는 것을 말한다. , 이것들은 모두 기업의 분석이 필요합니다. 철저한 분석을 거쳐, 우리는 분석에서 우리 제품이 필요한 사람들을 겨냥하여 우리 제품을 마케팅해야 합니다! 이렇게 하면 기업의 제품 판매가 적은 노력으로 두 배의 효과를 얻을 수 있다!
포지셔닝, 재배치, 상전 같은 책을 볼 수 있다.
10 대 법칙을 구분하는 첫 번째 방법:' 제품 특성' 미국에는 Aim 이라는 치약 브랜드가 있었는데, 한때 좋은' 최고의 식감' 의 포지셔닝이 있었다. 많은 부모들이 이 이 브랜드를 사려는 것은 아이들이 양치질을 많이 하도록 하기 위해서이다. 하지만 이후 그들은 사방으로 출격해 다양한 특색의 Aim 치약을 생산해 브랜드 포지셔닝이 사람들의 마음에 흐려지기 시작했고, 시장 점유율은 최초 10% 에서 현재 0.8% 로 떨어졌다. 기억하세요: 소비자의 마음속에서, 당신은 영원히 하나의 특징만 기억할 수 있습니다. 그래서 당신이 이 점에 집중하고, 문장 잘 하고, 자신의 제품이 모든 것을 할 수 있다고 주장하는 것이 가장 어리석은 일입니다. 분할 방법 2:' 생산방법' 은 일찍이 알려지지 않은 케첩 회사 판페로 (Panpero) 라고 불렸다. 개념을 잡고 정상에 올랐다. 토마토 소스를 생산할 때 먼저 토마토를 껍질을 벗기기 때문에 껍질을 벗기는 공예가 가져온 상등식감과 품질을 극력 홍보했다. 기억하십시오: 소비자들은 종종 제품이 눈에 띄는 몇 가지 신기한 요소가 있다고 믿습니다. 그러나 그들은 종종 이 요인이 어떻게 작용하는지 이해하지 못한다. 방법 3: 첫 번째 일을하십시오. 콜럼버스가 아메리카 대륙을 처음 발견한 사람이라는 것을 분명히 알고 있지만, 두 번째 사람이 누구인지 기억하십니까? 첫째가 되는 것은 항상 다른 사람에게 깊은 인상을 남기는 좋은 방법이다. 컴퓨터 업계에는 일련의 고전적인 예가 있다. IBM 은 컴퓨터 업계 1 위이기 때문에 DEC 는 그 첨단을 피하고 새로운 범주인 미니 컴퓨터를 만들었습니다. 크레이는 슈퍼컴퓨터를 개발한 최초의 사람이었습니다. Convex 는 미니 슈퍼컴퓨터를 더 내놓았고, 이후 상위권에 있던 Sun 은 아예 컴퓨터라는 단어를 버리고 첫 번째' 워크스테이션' 을 선보였다. 물론, 그들도 자연히 각자의 시장 세분화의 권위가 되었다. 기억하십시오: 사람들은 자신이 가진 것을 고수하는 경향이 있습니다. 이 상황은 마법의 매력을 가지고 있습니다. 심리학자들은 그것을 "당신이 유지하는 것 유지" 라고 부릅니다. 네 번째 분할 방법:' 시대를 따라가라' 는 1970 년대 말, DEC 는 생존난에 직면했다. 세계에서 두 번째로 큰 컴퓨터 회사인 이 회사는 32 비트 속도 측정 시스템 (VMX) 의 VAX 아키텍처를 개발한 최초의 회사이며, 현재는 64 비트 워크스테이션을 출시할 희망이 하나뿐입니다. 그런데 64 비트 워크스테이션이 정말 좋은가요? 정말 필요한 사람 있어요? 아무도 말할 수 없다. 하지만 DEC 는' 차세대 워크스테이션' 이라는 개념을 확고히 파악해 32 비트 워크스테이션이 출시되었을 때의 지난 일을 풍자적인 수법으로 회상했다 (당시 32 비트 워크스테이션을 의심했지만 그들의 제품은 크게 성공했다). 그 결과, 그들은 우리 사회가 항상 최신이나 신세대를 찾도록 격려한다는 것을 기억하는 데 성공했다. 사람들은 시대에 뒤떨어진 것으로 간주되는 제품을 구매할 때 불편함을 느낀다. 방법 5:' 사장' 트라우트가 된 것은 브라마라는 맥주 회사를 지적했다. 당시 그들의 시장 점유율은 다른 회사와 매우 비슷했지만, 방략이 적어 2 위를 차지했다. 트라우트는 그들에게 마케팅 홍보에서 "우리는 XX 시장에서 가장 큰 맥주 브랜드입니다." 라고 강조했습니다. 소비자들이 모르는 것을 초래하고, 진짜라고 믿는다. 모두들 바람을 따라가자 얼마 지나지 않아 가짜 1 위가 진짜 1 위가 되었다. 기억하세요: 사람들은' 대' 를 성공과 사회적 지위와 동일시하는 경향이 있습니다. 리더는 브랜드 신뢰를 구축하는 가장 직접적인 방법입니다. 방법 6:' 전통' 코카콜라가' 진품' 을 외치며 우뚝 섰을 때, 우리는 마침내 한 가지 사실, 전통, 혹은 유구한 역사를 보았고, 네가 이길 수 있는 장점이기도 하다. 사실, 각 나라의 전통산업이 자신의 지위를 창조하고 세계 모든 사람들의 인정을 받았다. 은행과 시계가 스위스에 있는 것처럼 디자인과 의류는 이탈리아, 보드카, 캐비어는 러시아, 와인과 향수는 프랑스에 있다. 그렇다면 중국에 대한 외부 세계의 개념은 무엇입니까? 실크, 차, 특히 도자기. 트라우트는 베이징에서 중국 명나라에서 생산된 정교한 도자기를 많이 보고 즉흥적으로 도자기 브랜드인' 명' 을 창작했다. 광고 문구조차도 생각했다. "우아하게 500 년 동안 전해졌다." 간단히 말해서, 이 문장을 기억하십시오: 과거에 전설이 없다면, 사람들은 당신의 미래가 휘황찬란할 것이라고 믿기 어렵습니다. 방법 7:' 유행' 은 서점에 가서 책을 살 때 베스트셀러 순위의 처음 몇 권의 책을 주시한다는 자신의 습관을 알아채셨는지 모르겠다. 음반을 살 때 현재 가장 유행하는 앨범을 우선적으로 고려한다. 인터넷에서 게시물을 볼 때 가장 많이 답장하는 문장 먼저 클릭하겠습니다. 사실 이 모든 것은 다른 사람이 옳다고 생각하는 것을 이해함으로써 일의 정확성을 결정한다는 이치를 보여준다. 일반적으로, 많은 사람들이 한 가지 일을 할 때, 그것은 옳다. 심리학자들은 그것을' 사회적 공인원칙' 이라고 부른다. 분할 방법 8: "제품 라인 폭" 은 사실 이 방법을 실현하기가 더 어렵다. 슈퍼마켓의 각종 상품에 직면하여 소비자들은 확실히 각종 상품을 찾을 수 있지만, 문제는 어떻게 찾느냐 하는 것이다. 이제 우리는 새로운 추세를 발견했습니다. 홈 디바오는 일반 홈 디포 매장의 3 분의 1 에 불과한' 간소화판' 철물점인' 마을 철물점' 을 시도해 소비자들에게 홈 유지 관리를 위한 기본 도구를 제공하기 위해 큰 인기를 끌고 있다. 사실,' 특정 종류의 제품을 전문적으로 제공' 하는 것은 그 자체로 브랜드 특색이다. 방법 9: "시장 전문 지식" 은 자신의 실력을 선택하여 사람들과 경쟁하고, 시장 전문 분야로 상대를 차별화하는 것은 중소기업과 대기업의 출로이다. General Electric Corporation 의 성공은 분명합니다. "주방도우미" 식기세척기가 식기세척기 업계를 앞서고, "미택" 세탁기가 세탁기 업계를 앞서고, "일흥" 다리미가 전기다리미 업계를 앞서고, "황정" 이 믹서기 업계를 앞서기 때문입니다. 물론, General Electric 은 지금 포기하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있으며, 그 장봉은 이미 더 전문적인 경쟁자들의 도전에 직면해 있다.
사람들은 특정 비즈니스 및 제품에 초점을 맞춘 회사에 깊은 인상을 받았습니다. 그들은 이 회사들을' 전문가' 로 이해하고, 그들이 특별한 지식과 전문성을 가지고 있다고 생각한다. 반면에 상식은 한 사람이나 한 회사가 모든 방면의 전문가가 될 수 없다는 것을 알려준다. 분할 방법 10: "판매 상황" 때로는 행운이 온다, 당신의 제품은 너무 잘 팔릴 수 있다, 당신은 왜 그런지 모른다. 괜찮습니다. 잘 팔리는 것 자체가 차별화의 특징입니다. 더 나아가' 불에 기름을 붓는다' 며 시장 곳곳에서' 잘 판다' 라는 구호를 외칠 수 있다. 하지만 기억하세요, 이것은 단지 단기적인 분리 방법일 뿐입니다. 평생 유행할 수 있는 제품은 없다. 후속 개념이 필요합니다.
시장 포지셔닝의 근거는 무엇입니까? 시장 포지셔닝은 시장 수요를 바탕으로 합니다.