현재 중소기업 인수합병이 평범하여 대기업이 갈수록 많아지고 있다. 날로 커지는 국제 국내 대기업의 압력으로 중소기업의 생존길은 더욱 좁아진 것 같다. 효과적인 전략을 찾아 자신의 경쟁 우위를 확보하는 방법은 중소기업이 시급히 해결해야 할 문제이다.
자신감을 세우고 우세를 찾다
우선, 중소기업으로서 자신에 대한 객관적인 인식을 가지고 한마디 기억해야 합니까? 신이 너를 위해 문을 닫으면, 반드시 창문을 열까? 。 기업의 약세로 자신감을 잃으면, 자신의 장점을 찾는 방법에 집중하기가 어렵다. 많은 중소기업들이 자신감이 부족해 자신의 장점을 찾지 못하고 발휘하지 못하고 있다. 그들이 약간의 가공이나 생존을 할 수 있는 한, 이미 만족한 것 같다. 자신감도 없고, 생각도 못하고, 할 수도 없고, 그래서 발전도 없다. (알버트 아인슈타인, 자신감명언) 상해의 아민 해바라기씨도 냄비볶음 해바라기씨로 시작했으며, 지금은 캐주얼식품의 선두 브랜드 중 하나이다. 우한 오경 도로의 오리목은 예전에는 노점에 불과했는데, 지금은 연간 매출이 수억 원으로 전국 최대 오리고기 가공업체로 발전했습니까? 자신이 없다면, 이런 보잘것없는 중소기업들이 이렇게 큰 산업이 될 줄 누가 알았겠는가?
중국에는 생존을 위해 고민하는 중소기업이 너무 많아 자신을 잘 볼 수 없다. 물론 중소기업이 먼저 생존한 뒤 발전하는 것은 필연적인 전제조건이지만, 우리는 이런 걱정으로 자신감을 잃어서는 안 된다. 이런 자신감은 태도, 결심, 문제 해결의 동력이기 때문에 우리 중소기업이 발견하고 우위를 확보하려면 먼저 자신감을 세워야 한다.
전략을 이용하여 우세를 창조하다
전략을 사용하면 어떤 이점이 있습니까? 논기 경마? 자신의 장점을 가지고 상대방의 단점을 공격하고, 산공을 위주로 상대방의 약한 부분을 잘못 공격해야 한다. 쇼핑몰은 전쟁터 같다? 옛말에 전술을 적절하게 운용하면 약한 것으로 강함을 이길 수 있다.
집중해서 우세를 창출하다
중소기업의 인력과 재력은 대기업과 같은 말을 할 수 없지만 중소기업은 자신의 자원을 한 점에 집중해 국지적 우위를 얻을 수 있다. 대형 브랜드는 모든 시장에서 같은 에너지와 자원을 투입할 수 없기 때문에 중소기업은 여전히 국부적인 우위를 얻을 수 있다.
절강성 동향의 모 상점은 입찰 방식을 채택하여 일화 지역을 경매하여 홍보권을 1 년 동안 전시하였다. 상점은 진열장에 따라 다섯 가지 목표를 나누었다. 그 결과 한 본토 브랜드가 25 만 원의 고가로 지왕이 되었다. 입찰을 거쳐 일화구에는 6 개의 브랜드만 남았다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 과 같은 대형 브랜드조차도 가게에 남아 있지만 가난한 디스플레이 영역으로 조정되어 매출이 급속히 감소했습니다. 기업 이름을 바꾸는 것은 안내원을 설치할 자격이 있기 때문에 전시와 홍보에 큰 장점이 있다.
지리적 위치의 우세에 의지하다
많은 현지 브랜드는 지리적 위치에 의존하여 우위를 점하고 있으며, 현지 기업은 생산 및 운송 비용에서 큰 우위를 점하고 있습니다. 민족 브랜드로서 재물이 굵기는 하지만 본토 뱀을 짓밟기가 어렵고 본토 브랜드와 싸우는 것도 싸지 않을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) Bows 본사는 우한, 우한, 화중 지역의 선두 지위를 중시해 우한 화공 제품과 일용 제품 시장 1 위, 즉 지리적 위치에 의존하는 우세를 유지해 왔다. 홍보전에서 상대인 보결이 공격하면 보스가 더 엄중한 반격을 가할 것이라고 할 수 있다. 보스의 생산기지는 우한 옆에 있어 창고 운송의 비용 우위를 차지하기 때문이다. 홍보전이 얼마나 치열하든, 보스는 우한 이 구역에서도 더 큰 우세한 공간을 가질 수 있다. 이는 다른 로컬라이제이션 정책 및 인사 관계에서 발생하는 일련의 장점으로 간주되지 않습니다.
상대의 공백이나 약세 시장을 찾다
대형 브랜드는 대부분 중요한 시장을 차지하지만 자금과 능력이 제한되어 있어 대형 브랜드가 모든 시장을 돌볼 수 없기 때문에 가장 중요한 시장에 초점을 맞추고 2, 3 급 시장으로 점진적으로 발전하고 있다. 중소기업으로서 큰 브랜드가 특별히 중시하지 않는 시장, 심지어 공백시장을 자신의 주전장으로 삼고, 주요 시장에서 큰 브랜드와 정면으로 맞서는 것을 피하고, 동시에 상대의 약점을 공격하고 점령할 수 있다. 농촌 시장의 성과에 집중하는 것이 바로 성공이다.
불리한 것을 유리하게 만들다
단일 제품을 전문적으로 제작:
아이템이 특별한 글자를 돋보이게 합니다. 우리는 이 제품만 만들어서 비교적 전문적이다. 우리 자신의 발전 요구를 만족시키고 소비층을 확대하기 위해서는 기업이 제품 확장, 다종, 심지어 다양화 발전을 선택해야 한다. 이때 그것의 결점이 드러났고, 이 기업이 한 제품에만 집중할 수는 없다. 이때 중소기업은 매우 특정한 역할로 분장하기 위해 온갖 수단을 다 동원했다. 우리는 이 제품만 만들었는데, 대보가 치열한 화장품 시장의 발전과 성장은 완전히 하나의 것으로 드러났다. 우리 백성을 위해 특별히 생산된 화장품? 시장 지위를 흔들지 못하게 하다. 또 기업의 자금력으로 볼 때 한 가지 제품이나 서비스에 집중하면 시장에서 발판을 마련하기 쉽다.
불안정한 기초는 패션을 만듭니다.
역사가 유구한 브랜드로서 주는 느낌은 성실하고 믿음직하지만 노화라는 느낌도 준다. 그래서 중소기업은 역사가 짧은 브랜드를 패션의 신세대 느낌으로 바꿀 수 있다. 펩시는 전에 이렇게 했어요? 새로운 세대의 선택? 코카콜라 앞에 서다. 시장의 후발자들은 대부분 새로운 트렌드, 새로운 패션과 관련이 있다는 것을 알 수 있다. 중소기업은 자질과 실력면에서 베테랑 대기업과 대적할 수 없기 때문이다. 이들 베테랑 기업의 장점은 패션 앞에서는 그리 뚜렷하지 않고 열세가 되기도 하기 때문이다. 이때 중소기업은 공정한 환경에서 대기업과 경쟁할 수 있고, 역사가 짧기 때문에 주동권을 장악할 수도 있다.
너무 작아 사용자 정의할 수 없음:
중소기업의 생산은 종종 대규모 구매와 생산의 비용 이점이 없어 시장에서 완전히 수동적인 국면에 놓이는 경우가 많다. 반면 중소기업이 맞춤형 제품으로 전환해 고객 수요에 따라 유연하게 제품을 조절하면 대기업의 규모 효과 우위가 사라진다. 대기업이 중소기업과 맞춤형 부문을 선점하기 위해 출격할 수는 없다. 자유롭게 발전할 수 있을 뿐, 중소기업은 맞춤형 시장에서 우위를 점하고 귀중한 생존 공간을 얻을 수 있습니다.
자질이 너무 적고 서비스가 좋다.
중소기업은 이런 문제가 자주 발생합니까? 어떤 고객을 섬겼습니까? 고객은 기업의 능력, 실력, 신용을 증명하고 싶어한다. 이때 중소기업은 긍정적인 답변을 피해야 한다. 반면 현재 고객이 적기 때문에 서비스가 더욱 주도면밀하고 가격도 경쟁력이 있다는 것을 설명한다. 예를 들어, 인쇄업에는 작은 인쇄업체들이 많이 있어서 인기가 많습니다. 그 이유는 대형 인쇄업체로부터 대량의 주문이 있기 때문이다. 큰 고객의 임무가 먼저 완료되도록 보장하는 것은 긍정적이며, 중소 고객은 자연히 소외될 것이다. 이때 소형 인쇄업체는 대형 인쇄업체보다 합리적인 가격과 빠르고 주도면밀한 서비스로 중소 고객을 이길 수 있을 것이다.
알 수 없는 가치, 높은 이익:
중소기업이 생산한 제품은 소비자의 인정을 받지 못해 리셀러에게 받아들여지기 어렵다. 사실 인정받지 못하는 가치 자체도 장점이다. 한 슈퍼마켓 주인은 P&G 제품이 브랜드가 너무 커서 구매하기 싫어서 리셀러에게 이윤이 낮고 지원과 결산 정책도 가혹하다고 말한 적이 있다. 이런 브랜드일 뿐 마트에 물건이 없으면 소비자들은 마트에 대해 의심을 품게 된다. 고객이 차주를 괴롭혔기 때문에 P&G 는 자신의 탄탄한 실력으로 하류 리셀러에게 이렇게 강경하다. 그래서 중소 브랜드야말로 슈퍼마켓의 진정한 이윤원이다. 대형 브랜드는 두루마리일 뿐 가격은 투명하여 소비자에게 가격 참고서를 주는 것과 같다. 소비자들은 이들 유명 상품들이 서로 다른 마트 간의 가격 차이에 따라 어느 것이 더 싼지 판단하기 때문에, 일부 슈퍼마켓은 일상적인 대형 브랜드에서 1 센트를 벌지 않고 할인까지 할 수 있을까? 물건도 좋고 값도 싸다? 인상이 좋다. 그 돈은 이름 모를 제품으로만 벌 수 있다. 장인의 마음을 알고 중소기업은 가치가 불투명하기 때문에 상가에게 더 많은 이윤을 줄 수 있고, 자연화의 열세를 우세로 삼을 수 있다.
현명한 관리로 우세를 얻다
독특한 개성
제품에 개성이 있는 한 장점이 있다. 식당은 원래 수제 소가죽 제품의 작은 작업장으로 소가죽 지갑과 가죽 가방을 수공으로 가공했다. 지금 이 작업장은 전국에 많은 체인점을 운영하고 있는데, 모두 좋은 판매 실적을 가지고 있는데, 바로 이 독자 때문이다. 작은 작업장은 국제, 국내 명품 가죽과 비교할 수 없지만, 바로 그 독특한 성격 때문에 시장에서 확고한 입지를 다지고 있다. 먼저? 초당? 나무 간판에 새겨진 이 남다른 이름은 사람을 매우 다르게 느끼게 한다. 둘째, 가게 전체가 크지는 않지만 목각과 짚줄로 장식되어 있으며 선반과 가구는 모두 나무로 되어 있습니다. 모든 목제품이 아주 오래된 모습으로 타올라 요즘 입구를 지나가는 사람들이 끌려와 발길을 멈추게 되었다. 마지막으로 각 제품은 수작업으로 만든 억압인가요? 초당? 브랜드 이름은 매우 정교하고 독특하며 핸드메이드입니다. 워크샵? 가게에서 나온 제품의 가치는 명품 가죽 못지않게 두 배로 올랐다. 나무빗도 팔아요? 담목수? 이 경우, 그들은 단지 그들의 독특한 성격 때문에 이러한 경쟁 우위를 얻을 수 있다.
비율을 제한하다
대기업과 달리 중소기업 규모가 커진다고 반드시 그들에게 어떤 이득이 되는 것은 아니다. 20 여 평밖에 안 되는 작은 식당이 있었지만 음식의 특색과 독특한 환경 때문에 매일 점심부터 저녁까지 고객이 줄을 서 있었다. 나중에 사장은 장사가 이렇게 잘 되는 것을 보고 150 평방미터까지 확장하기로 했다. 그는 장사가 잘 될 줄 알았는데, 그 결과는 정반대였다. 단지 0 별 몇 명의 고객만이 얼마 지나지 않아 도산했다. 같은 상황이 작은 옷가게와 액세서리 가게에서도 가끔 발생해 자신의 우세를 포기하게 된다. 작은 가게는 때때로 희귀물의 지명도에 의존한다. 줄을 서 있는 사람이 있기 때문에 더 많은 인재가 여기에 올 것이다. 하지만 일단 규모가 커지면 운영관리비용이 상승할 뿐만 아니라 고객도 이곳을 색다른 가게로 취급하지 않아 천연우위가 다른 대형점, 대기업보다 나빠진다. 따라서 중소기업은 자신의 규모와 제품 공급을 제한할 수 있습니다. 따라서 발전을 고려한다면 두 개의 작은 가게를 열 수 있습니다. 한 개의 큰 가게보다 더 유리할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
호기심을 불러일으키다
사람들의 호기심을 이용하여 주의를 끄는 것은 즉각적인 방법이자 피자헛 같은 대기업이 사용하는 방법이다. 피자헛이 처음 중국에 상륙했을 때 광고가 많지 않았지만, 즉각 소비자의 관심을 끌었다. 피자헛만 있으면 줄을 서서 줄을 서는 것이 최고의 광고이기 때문이다. 피자가 얼마나 맛있는지 아무도 설명하지 않아도 호기심을 가지고 시도해 볼 수 있다. (존 F. 케네디, 음식명언) 사실, 피자헛은 식사 자리를 늘리거나 더 많이 열 수 있지만, 이런 입소문 효과와 장기적인 발전을 위해, 그들은 차라리 양보할 것인가? 하나님? 매일 문 앞에 줄을 서다.
같은 원리를 가진 싱가포르 빵의 새로운 말은 베이징에 상륙하든 갯벌 상해에 상륙하든 강한 시장 반향을 얻었다. 비록 가격이 같은 종류의 베이킹 식품의 두 배 정도이긴 하지만. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 음식명언) 장룡? 끊임없이. 스테인리스강과 유리를 주체로 하는 다른 빵집은 완전히 다르다. 모든 오픈 주방의 모든 공정은 소비자의 눈 밑에서 이루어진다. -응? 납작? 구 피렌 여섯 여자? 바나나? 이름이 참신하고 독특하다. 셀프 선택 등 소비자들이 호기심에 저항할 수 없도록 하는 방법? 2000 년에 싱가포르에 설립된 것도 놀라운 일이 아닙니다. 소기업? 2003 년 싱가포르에 상장되어 현재 세계 각지에 가게를 열었다.
중소기업의 경영 특성 (1) 생산 규모가 중간 또는 작기 때문에 투자가 적고 건설 주기가 짧아 효과가 빠르다.
대기업에 비해 중소기업의 주요 특징 중 하나는 규모가 작고 의사결정권이 고도로 집중되는 것이다. 모든 중소기업은 기본적으로 한 가구가 독립적으로 운영하기 때문에 자본이 이윤을 추구하는 동력은 경영자의 적극성에 충분히 반영된다. 경영자는 급변하는 시장에 민감하기 때문에 소유권과 경영권의 통합은 소유자의 규제 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 기업의 신속한 의사 결정을 돕습니다. 둘째, 중소기업 직원 수가 적고, 조직 구조가 간단하며, 개인이 기업에 기여한 공헌은 쉽게 인정될 수 있어, 대기업이 거대한 계층 조직에서 게으름과 비효율성을 쉽게 나타낼 수 있는 것과는 달리 직원들에게 효과적인 인센티브를 주는 데 도움이 된다. 중소기업은 경영 결정과 인력 인센티브에 대기업보다 더 큰 유연성과 유연성을 가지고 있어 변화하는 시장에 신속하게 대응할 수 있다는 것을 알 수 있다. 소위 기업은 작고, 활기차고, 탄력 있고, 효율적이다. 일부 대기업과 다국적 기업은 세계 경제가 불황인 상황에서 생산 규모를 줄여야 하는 한편 중소기업도 새로운 발전을 위해 경영 방향과 제품 구조를 끊임없이 조정하고 있다.
(2) 시장 변화에 대한 적응력이 강하다. 메커니즘이 유연해서 때릴 수 있습니까? 작고 특별한? ,? 살림이 작다고? 의 장점
중소기업은 규모가 작기 때문에 인력, 재력, 물력이 상대적으로 제한되어 있어 다양한 제품을 운영하여 위험을 분산시킬 수 없고, 한 제품의 규모화 생산에서 대기업과 경쟁할 수 없다. 따라서, 그들은 종종 자신의 한정된 인력, 재력, 물력을 대기업이 무시하는 작은 시장에 투자하고, 작은 제품의 운영에 집중하고, 끊임없이 제품의 품질과 생산성을 높여 시장 경쟁에서 확고한 입지를 다지고, 더 큰 발전을 얻는다. 세계 각국의 유사한 성공 경험으로 볼 때, 기업이 자신의 장점을 충분히 발휘할 수 있는 세분화시장을 선택하고, 부족한 것을 보충하고, 작은 보다로, 전승으로 승리하는 성장의 길을 택한 것은 많은 중소기업들이 치열한 경쟁에서 생존하고 발전하는 가장 효과적인 방법 중 하나이다. 게다가, 사회생산의 전문화와 협력화가 발달하면서 점점 더 많은 기업들이 벗어나고 있는가? 크고 완전하다고? ,? 작고 전부요? 조직 형태. 중소기업은 전문화된 생산을 통해 대기업과 밀접한 협력 관계를 맺고 있어 객관적으로 대기업 발전을 지원하고 촉진할 뿐만 아니라 자신의 생존과 발전을 위한 안정적인 기반을 제공한다.
(3) 광범위한 사업 범위, 완벽한 산업, 다양한 포인트; 비용이 높고 경제적 효과를 높이는 임무가 간고하다.
일반적으로, 대규모, 단일 제품 생산은 장비 기술의 장점을 발휘하고 막대한 투자를 할 수 있지만, 대규모, 단일 품종은 사회 생산과 사람들의 일상생활의 요구만 충족시킬 수 있다. 소규모 개인화에 대한 수요가 나타날 때 대기업은 종종 만족시키기 어렵다. 그 결과, 오늘날 시대에 사람들의 두드러진 소비 수요에 직면하여 소비재 생산은 대규모, 단일에서 소규모, 다양화로 전환되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 소비품, 소비품, 소비품, 소비품, 소비품, 소비품) 중소기업은 개인으로서, 비록 보편적으로 업무 품종이 단일하고 생산 능력이 떨어지는 단점이 있지만, 전반적으로 볼 때, 수량이 많고, 점이 많고, 업종과 지역이 광범위하게 분포되어 있기 때문에, 시장에 가깝고, 고객에게 접근하고, 매커니즘이 유연하며, 반응이 빠른 업무 우세를 가지고 있기 때문에 다양화, 변화무쌍한 소비 수요에 적응하는 데 유리하다. 특히 소매 상업 분야에서는 주민들의 일상적이고 다양한 소비 수요가 수천 개 중소기업의 유연한 서비스 방식을 통해 충족될 수 있다.
중소기업은 과학 기술 혁신 중 가장 빠르게 성장하는 힘이다.
현대과학기술은 공업기술과 설비 및 제품의 발전 방향에 두 가지 영향을 미친다. 한편으로는 대형화되고 중앙 집중화된 방향으로 발전하는 것이다. 다른 한편으로는 소형화, 분산화로 발전하는 것이다. 제품의 소형화와 분산화 생산은 중소기업의 발전에 유리한 조건을 제공한다. 특히 신기술 혁명 조건 하에서 많은 중소기업의 창업자는 대기업과 과학연구원, 또는 대학 교수인 경우가 많다. 그들은 종종 관리자, 소유자, 발명가를 하나로 모아 새로운 기술 발명품을 즉시 실천에 옮길 수 있다. 이에 따라 1970 년대 이후 신기술을 보유한 중소기업들이 우후죽순처럼 생겨나 마이크로컴퓨터, 정보시스템, 반도체 부품, 전자인쇄, 신소재 등에서 큰 성공을 거두었다. 많은 중소기업들이 불과 몇 년 이상 HP, Microsoft, Yahoo, Sony, Xerox 등 세계적으로 유명한 대기업으로 빠르게 성장하고 있습니다.
(5) 경영 위험 방지 능력이 떨어진다. 자금이 약하고 자금 조달 능력이 떨어진다
유동성 공급에 있어서, 중국의 상업은행 체계는 아마도 세계에서 가장 클 것이다. 은행 대출에 대한 불평은 많지만 대출 자원의 분배는 항상 해결해야 한다. 동시에, 채무 부분의 불균형은 재정적 위험을 함축하고 있으니, 방법을 강구해야 한다.
중소기업 대출 금융 핫라인
유동성이 GDP 의 비중을 차지하다.
중국 경제에서 세계 상황에 비해 중국은 상업은행이 유동성을 가장 많이 제공하는 국가 중 하나이며, 유동성도 위험하다. 예를 들어 제품이 판매될 수 있는지 여부다. 중국에서는 유동성이 은행에 전적으로 의존할 수 있다는 관념이 형성되었다. 중국에서는 유동성이 GDP 의 비중이 70% 를 넘는 반면, 일부 국가는 중국의 절반 정도밖에 되지 않으며, 중국은 1/3 에 불과하다.
유동성대출이 이렇게 큰 데에는 크게 두 가지 이유가 있다: 원자재와 중간 재료의 재고가 크다. 기업 소유 자금 (예: 적립금, 이익 보유 등) 은 재생산, 자본 건설 등의 투자를 확대하는 데 사용되어 유동성이 은행에 크게 의존하고 있다.
채널에 따라 기업 융자는 상장주식융자, 은행대출, 채권 발행, 민간대출의 네 가지 주요 범주로 나눌 수 있다. 우리나라 중소기업은 수가 많고 소규모 생산 방식이 많아 우리나라 상장기업의 요구를 만족시키기 어려워 대부분 상장융자를 통과할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 중소기업, 중소기업, 중소기업, 중소기업, 중소기업, 중소기업, 중소기업, 중소기업) 우리나라가 기업채 발행에 대해 엄격하게 통제하는 것은 발행인의 조건뿐만 아니라 비준도 엄격하다. 현재 소수의 대형 공기업만이 회사채를 발행하고 있다. 중소기업에게 회사채 발행은 비현실적인 채권 융자 채널이다. 사실, 대부분의 중소기업들은 은행에서 대출을 더 선호한다. 상업은행 측은 실력이 있는 대기업에 돈을 빌려주는 경향이 있으며, 많은 중소기업들이 각종 가혹한 조건에 거절당하고 있다. 불완전한 통계에 따르면 중소기업 대출 신청의 기각률은 56% 에 달했다.
상기 중소기업 융자난과 관련해 국무원 원자바오는 20 12 년 7 월 30 일 국무원에서 상무회의를 열어 각 지역, 각 관련 부처가 민간투자를 장려하는 관련 정책을 시행하도록 요구하고, 기업에 반영된 일부 업종 준입 규칙, 기준, 조건 등은 여전히 불분명하고 구체적이며, 연구 해결을 다그쳐야 한다. 국무원의 새로운 36 조 세칙의 지지로 금융리스는 중소기업 융자의 중요한 통로가 될 수 있으며, 중소기업 융자는 다시 한 번 새로운 서광을 보게 될 것이다.
중소기업의 경영 전략: 1. 외부 규모의 경제를 전략적 선택으로 삼다.
갈까? 작고 무리한? 중소기업의 발전 길은 일반적으로 규모의 경제 부족이 대기업에 비해 중소기업의 현저한 부족이라고 생각한다. 대기업이 내부 분업과 전문화에서 생기는 규모의 경제와 달리 중소기업도 지리적 산업집결, 즉 외부 분업과 전문화 협력을 통해 규모의 경제를 얻을 수 있다.
예를 들어, 중소 기업 위주의 절강 경제 발전의 중요한 배경은 일향 일품, 현 일품, 심지어 시 일품을 기초로 수많은 동종 기업의 생산 경영 활동을 특정 지역에 집중시켜 이들 기업의 생산 비용과 거래 비용을 지역 전체 산업 규모가 커짐에 따라 지속적으로 낮춰 경제효과를 크게 높이고 국내외 시장의 경쟁력을 효과적으로 형성하는 것이다. 기업 클러스터를 통해 거래 비용과 중간 비용을 절감하고, 생산 투입을 줄이고, 경제 효율성을 높이고, 개별 중소기업이 자신의 규모로 인해 경쟁 열세에 처해 있는 열세를 바꿀 수 있을 뿐만 아니라, 클러스터 내 기업의 특징을 이용하여 같은 제품을 생산하고 운영하는 산업 특색을 형성할 수 있다는 것을 알 수 있다. 지역 규모의 경제? 지역 경제 발전을 효과적으로 촉진시켰다.
둘째, 집행? 작고 특별한? 그리고는요. 작고 적합합니까? 기반 협력 관리 전략
한편 중소기업은 분업과 전문화를 통해 대기업과 안정적이고 긴밀한 협력 관계를 맺고 있으며, 중소기업이 치열한 경쟁에서 생존하고 발전시키는 가장 기본적인 방법 중 하나이며, 중소기업이 생산경영 비용을 절감하고 규모의 효과를 얻을 수 있도록 할 수 있다. 한편 대기업의 발전은 부품 생산과 서비스를 제공하는 중소기업과 불가분의 관계에 있다.
미국 포드와 제너럴모터스 회사는 각각 4 만개, 6 만 2 천 개의 중소기업이 있으며, 이들과 다양한 협력 관계를 맺고 있다. 일본에서는 파나소닉, 히타치, 도시바의 70% 제품도 중소기업이 제공합니다. 현재 우리나라 시장경제 여건 하에서 경제 성장 방식이 바뀌면서 국내 중소기업은 버려져야 하는가? 작고 완전하다? 그리고는요. 작고 흩어져 있습니까? 새로운 비즈니스 모델, 외연적 확장 구도에서 벗어나 규모의 비경제를 피하고 대기업의 생산과 경영과 일치하는 주변 기업이 되기 위해 노력하며 대기업에 관련 지원 서비스를 제공하고 대기업의 규모의 경제에 의존하여 점차 소보대, 전승, 정승으로 승리하는 양성 발전의 길을 빠져나가고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)
셋째, 중소기업이 고객과 시장에 접근하는 유리한 조건에 따라 채택합니까? 작고 특별한? 차별화된 비즈니스 전략을 통해 공백을 수집하고 메울 수 있습니다.
중소기업은 투자가 적고, 경영 규모가 작고, 생산능력이 제한되어 있으며, 대기업처럼 규모 경제의 요구를 충족하기가 쉽지 않으며, 비용 수준의 선두 지위를 유지하여 경쟁의 주도권을 확보하기 어렵다. 그러나 중소기업은 고객 및 시장과 가까운 다양한 분야를 갖추고 있습니다. 사람은 내가 없고, 사람은 내가 있고, 사람은 남보다 우월하고, 사람은 남보다 우월하며, 사람은 비천하다. 대기업이 무시하는 소규모 시장을 대상으로 목표 마케팅을 하는 원칙을 선택하다.
특색 경영과 개인화된 마케팅을 부각시켜 소량 사용자들의 특수한 요구를 충족시키기 위해 노력하고, 뚜렷한 서비스나 제품 특색으로 소비자를 끌어들이고, 양량이 작고 개성이 강하며, 마케팅 이윤이 낮은 시장 지역을 점령하여 치열한 적자 경쟁에서 자리를 잡는다. 오늘날 국내외 소비재 무역에서 전문화, 다양성, 개성화는 이미 마케팅 방식의 주류가 되었다. 중소기업은 유연하고 효율적인 경영 메커니즘과 눈에 띄는 경영 특성으로 다양화, 소량 시장 수요를 충족시키는 데 우위를 점하고 있다.
넷째, 기술 혁신 전략을 적극적으로 실시하여 기업 경쟁력을 지속적으로 강화하다.
기업의 소위 경쟁 우위는 결국 고객을 위해 만들 수 있는 가치에 의해 결정된다. 그러나 이 가치는 기업의 핵심 역량에 얼마나 달려 있는가? 기술 혁신. 시장 경쟁은 제품 경쟁, 서비스 경쟁이라기보다는 기술 경쟁이다. 서비스 및 제품 품질 향상, 비용 절감으로 인한 부가가치는 제한적이기 때문에 기술 혁신을 통해 개발된 신제품의 가치는 무한합니다.
중소기업 위주의 저비용 노동력의 전통적 우세가 현재 국제무역에서 새로운 도전에 직면하고 있기 때문에 기술 혁신을 통해 중소기업의 생존과 발전을 도모하는 것이 초점이 되고 있다. 특히 중소기업은 자신의 인재와 자금이 상대적으로 부족한 현실에서 출발해야 하며, 시장 수요 지향을 견지하고, 과학연구 단위와 고교의 과학 기술 우세를 적극 활용하고, R&D 성과를 공유함으로써 과학기술을 최대한 빨리 생산성으로 전환시켜야 한다. 한편 중소기업은 신제품 자체 개발을 위한 조건과 자금이 부족하기 때문에 장점을 살리고 단점을 피하고 핵심 전문 분야를 중점적으로 개발해야 한다.