1 우선, 고객을 데리고 집을 보기 전에 브로커는 보고 싶은 집에 대해 알아야 한다. 예를 들어 집이 어느 동네, 위치, 면적, 호형, 층, 가격, 인테리어, 대출 여부, 신구증명, 집이 어떻게 보이는지, 주변에 어떤 시설, 학교 등이 있다. 이것들은 모두 권상들이 앞당겨 지방조사에 가서 속칭 달리기 접시라고 해서 마음속으로는 헤아릴 수 있다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 자신감명언)
2. 조사를 마치고 집에 대한 기본적인 이해를 하고 고객에게 방 구경을 청할 것이다. 만남의 장소는 명확해야 한다. 예를 들면 아침 10 이 동네 남문에서 만난다. 집 근처에 눈에 띄는 것이 있으면 쉽게 찾을 수 있습니다. 거기서 만나는 것도 괜찮습니다. 예를 들면 약국이나 슈퍼마켓입니다. 모호하게 기억하고, 상대를 찾지 못하고, 시간을 낭비한다.
3. 시간장소가 확정되면 브로커는 10 분 앞당겨 장소에 도착하는 것이 좋습니다. 고객이 비교적 편하기 때문에 일찍 도착하거나 늦을 수 있습니다. 일찍 도착한 고객을 만나면 미리 한 번 가면 처리할 수 있는 것이 비교적 여유롭다.
4. 집을 다 보면 고객은 태도가 있을 것이다. 어떤 고객은 매우 만족하고, 어떤 작은 이의는 무해하다. 이때 브로커는 기회를 잡고 집주인 고객과 회사를 직접 초청해 앉아서 이야기를 나누며 질질 끌면 쉽게 바꿀 수 있다. 나는이 목록이 될 수 있기를 대단히 희망한다. 물론, 많은 고객들이 직접 입장을 밝히지 않고, 단지 집이 괜찮다고 말할 뿐이다. 집에 가서 가족들과 상의해 보세요. 이때 집주인 앞에서 고객에게 강요하지 마라. 먼저 고객을 데리고 가서 중개인과 함께 집주인과 이야기를 나누고 집주인의 태도에 대해 물어볼 수 있습니다. 고객이 집을 받아들일 수 있다면 다음 협상에 도움이 될 것이다.
5. 고객을 데리고 간 후, 고객에게 어떻게 생각하는지, 집에 대해 어떻게 생각하는지, 무엇이 마음에 들지 않는지, 무엇이 마음에 드는지 물어보면, 고객을 위해 다른 집을 더욱 일치시킬 수 있다. 가격에 문제가 있다면, 고객이 집을 마음에 든다는 것을 설명하면, 고객에게 집을 살 수 있는 돈이 얼마인지 물어보고 차액이 얼마나 되는지 물어봐야 한다.
6. 고객의 요구를 명확히 파악한 후 고객을 회사에 초청한 다음 다른 집을 가지고 가서 고객에 대한 이해를 더욱 넓힐 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 다음 집을 다 보고 팔 수도 있습니다. 고객이 다른 일이 있으면 올 수 없고 무리하지 마세요. 다음 방 보는 시간 좀 물어봐, 회사로 돌아가서 일치하는 집에 맡기고, 다음에 다시 볼 준비를 해.
요약: 고객을 데리고 방을 보는 기교에 관한 내용은 무엇입니까? 우리는 위의 기교로 고객의 마음을 사로잡을 수 있다. 위의 소개가 모두에게 도움이 되기를 바랍니다.