의류 마케팅 졸업 논문 예 1
의류 마케팅의 소비 심리 특성
요약: 의류 소비는 중국 시장 소비에서 큰 비중을 차지하기 때문에 의류 마케팅도 마케팅의 중점 내용이 되었다. 이 글은 우선 의류 마케팅의 발전을 개괄적으로 설명하고, 의류 마케팅에서 소비 심리적 특징을 탐구하는 의미를 설명하고, 의류 마케팅에서 소비 심리적 특징을 분석한 뒤, 마지막으로 이러한 심리적 특징에 따라 마케팅 전략과 마케팅 수단의 건의를 제시하며, 이 글이 의류 마케팅의 발전에 도움이 되기를 바랍니다.
키워드: 의류 판매; 마케팅; 소비자심리학
시장경제의 발전에서 소비를 촉진하는 것은 이미 기업과 상가가 자신의 이익을 실현하는 데 필요한 수단이 되었으며, 마케팅은 기업이 자신의 이익을 실현하는 주요 수단이다. 의류는 사람들의 일상생활에서 소모품이며, 의류 시장의 발전도 사람들의 생활수준 발전을 검증했다. 오늘날 사회에서는 의류 마케팅에서 기업 판매 목표 달성을 어떻게 더욱 촉진할 것인가가 모든 영업 사원이 반드시 생각해야 할 문제가 되고 있다.
1. 의류 마케팅 개발 개요
1..1의류 마케팅 이론
의류 마케팅의 이론적 근거는 넓은 의미의 마케팅과 같다. 즉, 제품, 가격, 장소의 통일을 실현하고 적절한 방법으로 가능한 많은 고객에게 판매하여 판매 행위의 경제적 가치를 실현하는 것이다. 하지만 의류 마케팅 이론은 독특한 특징을 가지고 있습니다. 바로 의류 시장입니까? 고객의 요구 사항? 반드시 고객으로부터 오는 것은 아닙니다. 패션 리더들이 고객의 요구를 유도할 수 있다는 것입니다. 또한 고객의 요구는 매우 뚜렷한 집단 특징을 가지고 있습니다.
1.2 의류 마케팅 전략
다른 제품 마케팅 전략과는 달리 의류 마케팅은 쇼윈도의 모델 전시와 각지에서 열리는 크고 작은 패션쇼를 포함하여 실감나는 전시를 통해 마케팅 목적을 쉽게 달성할 수 있다. 의류 마케팅의 제품 전시는 의류 마케팅의 주요 전략이자 가장 효과적인 전략이라고 할 수 있다. 바로 의류 전시 과정으로 소비자들이 의류에 대한 관심과 수요를 갖게 했다. 그래서 의류 전시 방식에 따라 가져온 판매 결과도 다르다.
1.3 의류 마케팅에서 소비자 심리적 특성의 중요성
소비심리는 소비 과정에서 사람들의 심리적 특성과 활동을 말하며 소비시 생기는 심리상태뿐 아니라 소비자의 취미, 습관, 가치관, 성격, 기질도 포함한다. 소비심리는 제품에 대한 소비자의 태도에 큰 영향을 미치고 있다. 사요? 무엇을 사용합니까? 안 사요? 열쇠. 오늘날 의류 시장은 이미 과열 단계에 접어들면서 소비자들이 구매할 때의 심리상태가 의류 판매의 성공 여부를 완전히 결정한다. 따라서 의류 마케팅의 소비심리 특징을 탐구하는 것은 의류 마케팅의 발전과 판매 전략의 선택에 매우 중요하다.
의류 마케팅의 소비자 심리적 특성
2. 1 소비심리의 나이 특징이 두드러진다.
나이는 심리적 특징의 요소 중 하나가 아니지만 한 사람의 가치관, 세계관, 미관을 결정한다. 이에 따라 나이도 의류 소비에 대한 소비자의 태도를 결정짓는다. 이는 의류 마케팅에서 소비심리의 중요한 특징 중 하나다. 연령대에 따라 의류 소비에 대해 완전히 다른 이해와 해석이 있는 것은 중국 대중소비자들 사이에서 특히 두드러진다. 60 년대에 태어난 사람들은 어렸을 때 물질적 자원이 풍부했기 때문에 검소해야 했다. 그렇다면 이 연령대의 군중은 의류 소비에 대한 기본 심리가 무엇일까? 그만해, 알았지? 이 소비자들은 의류의 소재에 대한 요구가 매우 높다. 왜냐하면 튼튼하고 내구성이 뛰어난 의류 소재는 의류에 대한 지출을 줄일 수 있기 때문이다. 70 년대와 80 년대에 태어난 사람들에게 옷은 옷일 뿐만 아니라 사회적 지위와 직업의 상징이기도 하다. 그렇다면 이 연령대의 의류 소비에 대한 기본 심리는 무엇일까? 내 사회적 이미지와 일치합니까? 그들은 새로운 옷을 받아들이기가 매우 어렵고, 그들에게 매우 높은 심미 요구를 가지고 있다.
2.2 추종자 및 비 전통적인 심리학
의류 소비자의 개인적 성격 특성, 교육 정도, 심미적 이해가 소비자의 구매 당시의 기본 태도를 결정한다. 그 중 두 가지 매우 뚜렷한 심리적 특징이 있습니다. 바로 대중과 신기하다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 대중심리학은 대중심리학의 주요 연구 방향이며, 연구의 주된 목적은 사람들이 왜 대중과 대중의 심리에 대한 사회적 반영을 해야 하는지 알아내는 것이다. 의류 마케팅에서 옷 한 벌이나 바지 한 켤레가 잘 팔리는 것은 소비자의 종적 행동을 반영한 것이다. 대부분의 소비자들은? 여러분이 산 물건은 반드시 그 가치가 있어야 합니까? 그래서 그들은 그 띠들을 사는 경향이 있습니까? 잘 팔리나요? 의류의 특징, 즉 소비 행동의 소비 추세에 부합한다는 것이다. 다른 고객이 더 귀찮아요? 잘 팔리나요? 그들의 옷, 그들은 그들의 독특한 삶의 취향이나 심미적 관점을 드러내기 위해 옷차림에 새로운 것을 표시하려고 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) 사실 대중의 심리든 신기한 심리든, 모두 소비자들이 옷을 입고 입는 과정에서 유행을 추구하는 상징이다. 전자는 무엇을 의미합니까? 실수가 없습니까? 심미 기준은 무엇을 상징하는가? 새로운 것을 추구하고 차이를 구하는가? 유행의 추세.
2.3 미니멀리즘과 패션 심리학
소비자의 기본 소비관념이 구매 방향과 과정을 결정하기 때문에 소비관념은 가장 특색 있는 소비심리 중 하나가 된다. 의류 마케팅에서, 우리의 관심을 받을 만한 두 가지 소비 관념이 있다. 현대 사회에서 의류는 사람들이 몸을 덮는 도구일 뿐만 아니라, 사람들이 사회적 신분을 과시하는 한 가지 방법이다. 옷으로 사람을 나누는 것은 이미 현대인의 인간관계의 수단 중 하나가 되었다. 많은 소비자들이 옷을 입음으로써 자신의 독특한 심미나 예술스타일, 즉 패션을 추구하려고 노력하는 것은 의류 소비에서 매우 보편적인 심리적 특징이다. 이런 심리적 특징을 가진 소비자들은 자신의 옷차림 스타일에 따라 언제든지 옷을 고를 수 있고, 옷의 질에 신경 쓰지 않고, 가격과 스타일만 요구하여 옷차림 수요를 충족시킬 수 있다. 또 다른 소비자는 일상적인 소비에서? 환경 보호? 그리고는요. 간단해요? 중심화, 즉 현대사회가 제창한 것인가요? 미니멀리즘? 스타일. 이들 소비자들의 의류에 대한 요구는 자신의 심미적 수요뿐만 아니라 단순하고 친환경적인 요구도 충족시켜야 한다. 그들이 옷을 사는 것은 종종 목표가 있고, 옷의 품질과 스타일에 대한 요구는 매우 높지만, 옷의 가격에 대한 요구는 높지 않다.
3. 의류 마케팅에서 소비심리의 특징에 영합하는 마케팅 수단.
3. 1 브랜드 이미지 형성 강조
의류 마케팅의 경우 브랜드 이미지는 의류 디자인과 판매가 겨냥한 사람들과 맞먹는다. 따라서 마케팅 과정에서 브랜드 이미지 형성에 각별한 주의를 기울여야 한다. 대학생 의류 소비를 예로 들면 기업은 정기적으로 제품에 대한 의견과 건의를 조사하고, 그들의 합리적인 호소를 겸허하게 받아들이고, 의류 브랜드에 좋은 이미지를 세워야 한다. 대학생의 특징은 빠르고, 새롭고, 기이함을 추구하는 것이다. 우리가 그들의 심리를 사로잡아 브랜드 문화가 그들의 개인화된 요구에 부합한다고 느끼게 하면, 그들은 브랜드에 대한 충성도를 높일 것이다. 쌀? 본웨이의 대상 고객은 20-25 세의 젊은이로, 브랜드의 이미지 대변인은 대학생들에게 사랑받는 공인들, 주로 주걸륜, 반위백 등 항구대 스타들이다. 그래서 이 의류 브랜드도 대학생 소비층의 높은 인정을 받았다. 3.2 다 채널 홍보에 중점을두고 추세를 주도합니다.
지금은 정보사회다. 대량의 미디어 광고가 매일 사람들의 생활에 넘쳐나고, 무의식적으로 브랜드에 대한 인상을 주며, 심지어 직접적으로 충성도를 갖게 한다. 마찬가지로 유행에 대한 수용과 인정도 현대 홍보 채널을 통해 이뤄질 수 있다. 올해 가을겨울 의류의 유행색 주홍색과 짙은 녹색을 예로 들어 보겠습니다. 이들은 의류와 패션 잡지의 의류 주색이며 버스와 지하철 광고의 의류 주색이기도 하다. 남들은 이미 이 두 가지 색깔을 가을복에 속하도록 묵인했습니까? 트렌드? , 이로 인해 많은 사람들의 구매 행위가 촉발되었습니다. 기업은 대상 소비자가 자주 접하는 광고망을 이용해 의류 홍보를 하고 자신의 기업을 위해 옷을 디자인할 수 있습니까? 기세? 소비자의 눈에는? 트렌드? 소비자의 소비심리를 만족시켜 마케팅의 영향력을 확대하다.
3.3 서로 다른 풍격을 구별하여 서로 다른 사람들의 소비심리 요구를 만족시킨다.
소비자의 소비 태도에 따른 소비 행동의 차이를 감안하면 의류 마케팅에서 서로 다른 스타일을 구분해야 한다. 각 스타일의 애호가들이 가게에서 자신에게 맞는 옷을 찾을 수 있도록 하는 것도 소비자의 의류 소비에 대한 다양한 이해를 이용해 소비를 촉진하는 마케팅 방식이다. 기업이 옷가게에 의류 판매구를 설립할 때, 각기 다른 층에 의류 판매구를 설치할 수 있으며, 지역마다 인테리어 스타일이 크게 다를 수 있다. 액세서리에 따라 다른 스타일의 옷을 매치할 수 있습니다. 또한 큰 브랜드는 서로 다른 하위 브랜드로 세분화될 수 있으며, 각 하위 브랜드는 서로 다른 군중에 맞게 서로 다른 스타일을 가지고 있습니다. 예를 들어 에그의 여성복은 Etam 주말, Etam, Es, 에그 주말, ES 등 세 부분으로 나뉜다.
라벨
요약하자면, 현재 의류 시장의 발전은 기업이 소비자의 소비심리를 파악해야 마케팅 전투에서 이길 수 있다. 의류 마케팅에서 소비자의 심리는 매우 뚜렷한 특징을 가지고 있다. 소비 심리에 따라 소비자들은 의류 구매에 대해 완전히 다른 관념을 형성하고, 완전히 다른 소비 수요를 보여 옷에 대해 다른 소비 패턴을 형성하게 된다. 소비자의 심리적 특징을 파악하는 데 있어 브랜드 이미지 형성, 트렌드 구동, 같은 브랜드의 다른 스타일 제품 분할의 세 가지 측면에서 의류 마케팅을 수행하여 더욱 뚜렷한 마케팅 효과를 얻을 수 있습니다.
참고 자료:
유삼나무. 대학생 의류 소비 심리를 바탕으로 한 마케팅 전략 연구 [J]. 예술문학, 2014 (2):115-1
[2] 왕수. 여성 소비자 심리에 기반한 중국 의류 마케팅 전략 분석 [J]. 대외무역경제협력, 20 14 (2): 225-227
[3] 장호. 소비자 심리학의 시각과 마케팅 관리 [J]. 현대 경제 정보, 2014 (4):108-120
[4] 손조륜. 소비자 심리적 정체성이 마케팅 효율성에 미치는 영향 [J]. 비즈니스 타임즈, 20 13 (1): 330-332.
[5] 조량. 소비자 심리와 행동에 기반한 마케팅 전략 분석 [J]. 기업 기술 개발, 2012 (12):116-
[6] 유. 의류 마케팅 기획-패션 모델 공연 비즈니스 활동 기획 [J]. 중국 무역, 2012 (11): 21
의류 마케팅 졸업 논문 예 2
중국 데님 의류 기업의 국제 마케팅 전략
2008 년 이후 글로벌 금융위기와 유럽채 위기는 글로벌 경제에 매우 불리한 영향을 미쳐 국제시장 소비수요와 투자수요가 크게 떨어지면서 중국 카우보이 의류업체들 대부분이 다양한 수준의 적자를 보이고 있다. 인민폐의 지속적인 평가절상, 국내 인건비와 융자 비용 상승은 모두 기업 수출의 장애물이 되었다. 이 기업들의 유일한 출구는 새로운 생각과 방법으로 국제 시장을 개척하는 것이다.
데님 의류 기업 국제 시장 시장 전략
글로벌 금융위기와 유럽채무 위기로 국제시장 소비수요와 투자수요가 크게 떨어지면서 중국 대부분의 카우보이 의류업체들은 다양한 수준의 적자를 보이고 있다. 장기적으로 국제 시장에 단독으로 의존하고 국내 시장의 개발과 관리를 소홀히 하기 때문에 이들 기업은 단기간에 국내 시장을 개척하기가 상당히 어렵다. 게다가 인민폐가 끊임없이 평가절상되면서 국내 인건비와 융자 비용의 상승이 이들 기업들을 직면하고 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 위안화, 위안화, 위안화, 위안화, 위안화) 내우외환이요? 정세. 현재, 이 기업들의 유일한 출구는 새로운 사고와 방법으로 국제 시장을 개척하는 것이다. 이 기사는 다음과 같은 측면에서 시작해야한다고 생각합니다.
첫째, 수출 제품의 품질을 지속적으로 향상시킵니다.
중국 제품은 국제 시장에서 경쟁 우위를 가지고 있는데, 주로 우리 제품의 품질이 우수하고 가격이 저렴하기 때문이다. 물건도 좋고 값도 싸다? 이것은 중국 제품이 국제 시장에서 가장 큰 판매점이다. 중국 수출업체들은 이 전통적 우세가 계속될 수 있도록 수출상품의 질을 부단히 높여야 한다. 수출무역의 이윤은 국내무역보다 훨씬 높지만, 외국 수입상들의 상품 품질에 대한 요구는 국내 판매상보다 훨씬 높다. 따라서, 우리는 가능한 한 빨리 기업의 내부 품질 감독 시스템을 확립 하 고 개선 해야 합니다, 제품 품질 감독 및 관리 시스템을 개선, 규범, 합리적인, 완벽 한 규칙과 규정에 따라 기업을 관리, 지속적으로 수출 제품의 품질을 개선 하기 위해 의존 합니다.
둘째, 수출품의 자체 브랜드를 형성한다
현재, 대부분의 카우보이 의류 생산업체의 수출제품의 약 60% 는 외국 수입업자에 속하며, 자체 브랜드를 보유한 기업이 소유한 제품의 수출량이 적고, 기업 전체 수출품의 약 40% 에 불과하다. 기업은 주로 외국 수입상들을 위해 정표 생산을 하기 때문에 수출품의 이윤이 낮다. 현재 국제 카우보이 시장의 분석에서 알 수 있듯이, 외국 수입업자를 위한 명품 생산은 국제 카우보이 시장의 조류와 패션을 따라잡고 외국의 선진 생산 기술과 디자인 이념을 빠르게 소화하여 기업의 디자인과 생산 수준을 빠르게 높일 수 있다. 그러나 장기적으로 기업의 국제시장 개발은 여기서 멈출 수 없다. 주된 이유는 다음과 같습니다: 첫째, 국제 데님 의류 시장의 변동이 크다. 기업이 자신의 브랜드를 만드는 것이 아니라 외국 수입업자를 위한 명품 생산에 집중한다면, 국제시장에 자체 판매 채널을 세우면 국제시장 변동의 영향을 받기 쉬우므로 기업의 지속적이고 건강한 발전에 영향을 미칠 수 있다. 글로벌 금융위기와 유럽채무 위기가 중국 수출업체에 미치는 영향이 대표적인 사례다. 둘째, 장기적으로 외국 수입상에게 생산을 허가하고 자신의 브랜드를 만드는 데 치중하지 않으면 기업이 시종 국제 카우보이 의류 시장의 산업 체인 하류에 놓이게 되며, 대부분의 제품 이윤은 외국 수입상에게 빼앗길 것이다. 기업은 빈약한 가공비를 벌 수 있을 뿐, 기업은 큰 발전을 이루기 어렵다. 따라서 중국의 데님 의류 업체들은 자신의 수출품 브랜드를 형성하는 것을 중시해야 한다.
셋째, 국제 시장 판매 채널 구축 강화
국제 시장 판매 채널 건설을 강화하는 가장 중요한 조치는 집행인가? 나가요? 전략, 외국에 직접 사무실이나 판매 지사를 설립하여 기업 자체의 국제 시장 판매 채널을 설립하다.
실현? 나가요? 전략은 당 중앙, 국무원이 우리나라 경제 발전 전반에서 내놓은 중대한 전략적 결정으로, 우리나라 기업의 빠른 발전과 국민 경제 발전 공간 확대에 중요한 의의가 있다. 중국이 필요로 하는 자원을 보충하고 상품과 서비스의 수출을 촉진할 뿐만 아니라 중국에서 다국적 기업과 유명 브랜드를 육성할 수 있다. 이 전쟁을 실시하는 데는 두 가지 목적이 있다. 첫째, 외국에 지사나 사무실을 설립함으로써 더 많은 외국 수입업자들을 직접 대면하여 국제시장에서의 판매 채널을 넓힐 수 있다. 둘째, 우리나라가 환개한 이래 인민폐가 세계 주요 통화에 대해 줄곧 평가절상되어 우리 기업의 수출에 매우 불리하다. 위안화 절상이 우리나라 수출기업의 이윤 공간을 심각하게 압박하여 수출상품 이윤이 계속 하락하고 심지어 생산원가보다 낮기 때문이다. 위안화 절상 추세에 직면하여 중국의 대부분의 수출업체는? 벙어리가 황련을 먹으면 얼마나 괴로운지 말할 수 없다. 무슨 해결 방법이 떠오르지 않는다. 하지만 시행을 통해? 나가요? 전략적으로 해외에 지사를 직접 설립하면 이 문제를 더 잘 해결할 수 있다. 우리는 수출상품을 판매하여 얻은 현지 화폐로 국내에서 필요로 하는 상품을 직접 구매한 후 상품을 국내로 반송하여 판매할 수 있다. 이렇게 하면 위안화 절상이 수출업체에 미치는 악영향을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 국내에서 수입상품을 판매하여 기업에 추가적인 이윤을 가져다 줄 수 있어 일거양득이라고 할 수 있다.
당신은 적극적으로 실시하고 있습니까? 나가요? 동시에 국내외 각종 대형, 전문 전시회에 광범위하게 참가해야 한다. 예를 들면 중국 수출입 상품거래회, 중국-아세안 박람회, 중국 국제 의류 박람회 등이다. 자금 여건이 허락한다면, 직접 출국하여 국제 유명 전시회에 참가할 수도 있다. 이 전시회에 참가하면 더 많은 외국 고객을 알게 되고, 기업 수출 경로를 넓히고, 수출량을 늘릴 수 있다. 이 목표의 원활한 실현을 보장하기 위해서는 기업 대외 무역 부문의 역량을 강화하고 국제무역부를 설립하고 전문가를 채용해야 한다. 관련 전문가의 임금 대우를 제고하고 그들의 일과 생활 조건을 개선하여 이들의 도입과 유보를 보장할 수 있다. 동시에, 그들을 충분히 신뢰하고, 그들에게 충분한 권한과 발전 공간을 주고, 그들의 특기를 유용하게 하여 기업 국제 시장 판매 채널의 원활한 건설을 보장해야 한다.
참고 자료:
[1] 필립? 코틀러, 게리? 암스트롱 곽 국경절 번역. 마케팅 원칙 [M]. 칭화대 출판사, 2007.
[2] 서정아. 마케팅 [M]. 복단대학교 출판사 .2011
[3] 정서홍, 조지강. 유통 채널 관리 [M]. 대련 공과 대학 출판사. 2009
[4] 필립? 커트 조 멩 멩. 마케팅 원칙 [M]. 기계공업출판사 .2012.
[5] 마틴? 린스터 롱. 감각 브랜드 [M]. 천진 교육출판사 .2011.
[6] 필립? 코틀러. 마케팅 혁명 3.0[M]. 기계공업출판사, 20 1 1.
[7] 양. 마케팅 기획 [M]. 상하이 재경대 출판사, 20 10.
[8] 이영평초. 국제 마케팅 관리 [M]. 중국 인민대학 출판사, 20 10
네가 좋아하는 것 같아:
1. 의류 마케팅 졸업 논문
의류 마케팅 패러다임에 대해 이야기하기
의류 판매 졸업 논문의 모범문에 대해 이야기하기
4. 의류 마케팅 전략 패러다임