교섭 단계:
1 .. 차를 팔기 전에 인터넷을 통해 보세요. 우선 이 차의 정보를 보세요. 둘째, 인터넷 각지의 어록을 보세요. 셋째, 포럼에서 이 차를 산 차주가 이 차를 어떻게 평가하는지, 그리고 구매한 절차, 기교, 주의사항을 살펴본다.
2. 인터넷에서 거의 본 후 4S 가게에 가서 현차를 보고 시운전을 해보세요. 겸사겸사 수리하러 온 차주와 이야기를 나누고, 이 차에 대한 평가를 묻고, 판매 고문에게 전화를 남기고, 가격이 적당할 때까지 기다렸다가 다시 차를 들어올릴 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
3. 같은 도시에 가게가 두 개 있다면 다른 가게에 가 보세요. 같은 차 비교 서비스, 가격, 납기기간 등. 쌍방은 서로 전화를 남겨서 상대방에게 행사가 있으면 전화할 수 있다고 말할 수 있다.
4. 차를 검사한 후에 이 차를 사려고 한다면, 가게에 가서 가격에 대해 이야기하고, 상대방에게 회사 가격이 얼마인지 알려 주세요. 가격이 저쪽보다 낮으면 이쪽에서 사세요. 오늘 픽업을 알려드릴게요. (일부 비즈니스 사람들은 사지 않을까 봐 두려워하지만 가격을 헤지합니다. ) 일반적으로 특혜 상황을 말하고, 마음에 들지 않는다고 말하고, 걷기를 두려워하면 보통 더 많이 말하고, 매니저에게 가서 신청하면 자신이 알고 있는 가격과 비슷하다고 느끼면 쏜다. 다른 가게에 가서 마지막 집에 가서 가격을 말해, 이 기초 위에서 산 것이 적고, 네가 원하는 가격에 도달하면 차를 들어 올릴 수 있으니 더 이상 볼 수 없다고 한다.
내가 방금 말한 것은 같은 도시에 두 개 이상의 가게가 있다는 것이다. 가게가 하나밖에 없다면 이 가게에 몇 번 더 가면 매번 다른 판매 고문을 찾을 수 있다. 영업 고문은 실적 경쟁을 위해 여러 번 왔었다고 들었는데, 서로 다른 판매 고문과 문의를 하고 싶었는데, 준고객이라는 것을 알고 있었다. (한 가게에도 몇 개의 연대가 있어서 모두 임무가 있기 때문이다.)
6. 일회성 지불과 은행 대출 구매차는 가격면에서 어느 정도 차이가 있다. 우리 똑똑히 봅시다.
7. 판매의 입맛을 다잡고 처음부터 차 한 대가 절실히 필요하다는 것을 보여주지 마라. 모든 할인, 이익, 선물 가방을 기억하세요.