주강 삼각주에 위치한 자동차 부품 유한회사는 조 10 년 전에 창업하여 피스톤 피스톤 피스톤 피스톤, 피스톤 링, 밸브 등의 제품을 전문적으로 생산하여 화남 지역 자동차 제조 및 수리업에 봉사하는 주식제 기업이다. 조는 회사의 회장 겸 사장이고, 푸는 부사장이며, 생산을 주관하며, 유지인이라는 생산감독이 있는데, 부총자가 스스로 찾는다. 사실 창업 초기에는 공장 배치, 작업장 설비, 공예 및 품질 기준, 최대 4 명의 작업장 주임이 모두 푸선생의 손아귀였으며, 심지어 첫 생산노동자들도 대부분 그가 모집한 것이다. 조 씨는 회사 발전의 대국과 전략에 충분히 관심을 기울이지 않았고, 적어도 65,438+0/4 의 정력은 그가 사랑하고 잘하는 마케팅, 구매 및 홍보에 썼다. 다행히 당시 회사는 작았고 시장은 유리했다.
처음부터, 회사의 방법은 과감하게 권력을 놓아주는 것이다. 작업장 주임과 부서 주관은 본 부서의 인사 기능을 포괄하며 부하 직원의 채용, 임명, 심사, 승진 및 상벌에 대한 최종 결정권을 가지고 있다. 회사 지도자는 기본적으로 묻지 않았다. 7 년간의 발전을 거쳐 회사는 이미 340 명 안팎으로 확장되었고, 업무도 복잡해졌다. 조 씨는 그 해 회사 전체의' 가정의 화목' 분위기가 이미 싱겁고 직원들의 사기가 떨어지고 있다는 것을 발견했다. 지도부는 회의 연구를 열고 일제히 결정했는데, 지금은 인사 기능 사무실을 설립할 때가 되었다. 그러나 이 사무실은 어떤 등급으로 배치해야 하는지 팀의 의견이 일치하지 않는다. 반복적인 논증을 거쳐 공장장 아래에 정하기로 했다. 사무실에는 1 주임 및 1 비서가 있습니다.
회사 재무부에는 곽이라는 원가 회계가 있다. 그는 6 년 전 북방의 한 대학의 공상관리학과를 졸업하고 아버지 (조 씨의 친척) 가 우리 회사의 재무부로 추천했다. 그 당시 회사는 아직 어려서 분업도 세심하지 않았다. 그는 총명하고 능력이 있다. 과장이 그에게 원가를 통제하라고 하자 곧 그는 숙련되었다. 그의 일은 그로 하여금 생산과 마케팅 두 방면의 사람들과 더 많은 접촉을 하게 하여 인맥이 매우 좋다. 조와 푸들은 모두 이 젊은이가 일을 열심히 해서 모두의 사랑을 받는다고 생각한다. 하지만 그는 종종 내가 회계를 좋아하지 않는다고 말한다. 나는 사실 인사 일을 좋아하고, 사람들과 교제하는 것을 좋아하고, 숫자와 교제하는 것을 좋아하지 않는다. 그날 그는 공교롭게도 사장의 비서 주효와 함께 식사를 했다. 그는 주효로부터 회사가 인사처를 설립한다는 소식을 듣고, 소문을 듣고 바로 서면 신청서를 제출하여 이 인사처의 주임이 되기를 희망했다. 조 () 푸 () 관문 () 에 각각 보고하고, 지도력 () 과 부드러움 () 을 모두 요구하다. 나중에 그는 마침내 소원을 이루어 인사처 주임이 되었다. 취임하기 전에, 조 선생은 그를 보살펴서 말했다. "당신들의 인사처는 전 공장의 일에 매우 중요합니다."
곽 주임 새 관리가 부임하다. 취임 초기부터 그는 각 작업장 주임에게 "회사의 확대에 적응하기 위해 회사는 공장의 모든 직원의 인사 관리를 집중하기로 했다" 고 서면으로 통지했다. 이 사무실은 바로 이 목적을 위해 설립된 것이다. 앞으로 각 작업장의 모든 인사 결정은 주임의 승인 없이는 집행할 수 없다. "
통지가 내려진 후, 작업장 주임의 이 정책 변화에 대한 불만이 뒤따랐다. 유 주임은 일찍이 작업장 주임을 만나 왜 생산량이 감소했는지 물었다. 이사들은 불평했다: "노동자들은 처음 모집했을 때와는 달리 관리하기가 훨씬 어렵다." 그는 이렇게 덧붙였다. "내 손발이 묶여 있는데, 어떻게 노동자를 관리합니까? 지금 나는 상벌 할 권리가 없고, 채용할 권리도 없고, 해고할 권리도 없는데, 어떻게 그들을 관리할 수 있습니까? 어떻게 그들을 작동시킬 수 있을까요? 클릭합니다
어느 날 린이라는 여공이 인사처에 뛰어들어 화가 나서 작업장 주임에게 이유 없이 해고되었다고 말했다. 곽 주임은 "서두르지 마세요. 먼저 상황을 알아보겠습니다." 라고 말했다. 나는 작업장 주임과 전화를 끊었다. "안녕하세요, 혹시 3 개 작업장의 장 주임입니까?" -응? 저는 곽입니다. 너희 작업장의 샤오린은 어떻게 된 거야? "나는 그녀를 해고했다. 클릭합니다 "알아, 근데 왜? 클릭합니다 "아주 간단해, 나는 그녀를 좋아하지 않아. 클릭합니다 "알다시피, 인사부의 승인 없이는, 너는 함부로 노동자를 해고할 수 없다." \ "그래? 하지만 나는 이미 그녀를 해고했다. 클릭합니다 \ "장 씨, 당신은 그렇게 할 수 없습니다. 너는 반드시 합리적인 이유가 있어야 한다 ... "나는 그녀를 좋아하지 않는다. "전화가 여기서 끊겼어요.
곽 주임은 유 주임에게 이 일을 보고했다. 유 공장장은 많은 일을 하고 고바야시를 복직시켜 이 일을 진정시켰다. 그러나 작업장 주임은 채용된 근로자의 자질이 좋지 않고 인사권이 없고, 관리가 좋지 않다는 불평이 많아지면서 인사처가 관리하는 일이 적을수록 좋다고 주장했다. 이 일은 결국 푸 선생에게 도착했는데, 조 선생은 출장을 가서 사용자를 방문했다. 유 공장장은 지금 보기에 이 공장의 규모는 크지 않아 전문 인사 기능 부서를 설립할 필요가 없다고 말했다. 그는 또한 작업장 주임이 자기 부서의 인사 업무를 잘 관리할 수 있도록 검증된 낡은 방법을 사용할 것을 건의했고, 곽 주임은 자신의 재무부로 돌아가 원래 원가 회계를 하는 것이 가장 좋다. 푸 사장은 유 공장장의 의견에 따라 해야 할 것 같다고 늘 느꼈다. 그러나 그는 조가 돌아온 후 며칠 후에 다시 지시를 요청하겠다고 말했다.
문제를 토론하다
1. 왜 복림회사는 처음에 인사권을 작업장 주임에게 위임하기로 동의했습니까? 왜 이 방법이 처음부터 효과가 있는 것 같습니까?
2. 회사가 인사 기능을 이렇게 처리하는 것이 적절하다고 생각하십니까? 있다면, 왜? 적합하지 않습니다. 왜요?
복림회사의 인사관리에 어떤 문제가 있습니까?
4. 만약 당신이 조 사장이라면, 돌아와서 총보고를 들으면, 당신은 어떻게 결정할 것입니까? 왜요
5. 곽전이 인사가 정확합니까? 왜요
이 조직에 대한 조직도를 디자인해 주세요.
7. 인사 사무실 주임의 직위 묘사를 계획하는 것을 도와주세요.
1. 처음에는 사람이 적고, 부서는 간단하며, 전문적인 인사 기능이 없다. 인사 분권화는 관리자의 관리 적극성에 유리하다.
2. 회사 업무에서 복잡한 인원이 늘어나면 전문 인사부서를 설립하는 것이 적당하고 효과적인 인사기능이 업무 발전을 촉진할 수 있다.
분명히이 회사는 전통적인 인사 관리입니다. 이 사례에서 볼 수 있듯이 전통적인 인사관리는 기업의 성장에 해롭다. 기업은 현대 인적자원 관리를 바탕으로 해야 더 크고 강해질 수 있다.
4. 인사부는 합병할 수 없다고 생각하지만 곽은 합병해야 한다. 왜냐하면 그는 이상적인 인선이 아니기 때문이다. 유능한 인적 자원 관리자를 고용하기 전에 인사 분권화 방식으로 인적 자원 부서를 임시로 구성할 수 있습니다.
5. 회사가 곽을 인사주관으로 임명한 것은 신중하지 않고 곽의 인사에 대한 이해도 전통적이다. 그는 인사사무실을 권력의 중심으로 바꾸었지만 인사가 업무 발전과 서비스 업무 발전을 뒷받침하는 기능 부서라는 것을 알지 못했다.
6. 번호
7. 아니요
여담:
개인 주관은 복림회사가 창업 초기에 인사권을 작업장 주임에게 내려놓은 것은 고위 지도자들이 전략적 고도 (창업 단계에서 집권 단계까지) 에서 기업의 미래 발전을 설계하고 계획하지 않았기 때문에 인적자원 관리의 중요한 부분을 소홀히 하고 명확한 관리제도가 없어 7 년 동안 권력과 책임이 불분명한 인사권 하권으로 이어졌다고 생각한다. 그러나 이론적으로 복림회사는 설립 초기에 규모가 작고 인력 관리가 간단했다. 인사권을 작업장 주임에게 위임함으로써 인원 배치를 최적화하고 적성에 따라 가르칠 수 있다. 둘째, 풀뿌리 간부들에게 성취감과 책임감을 부여하고, 직원들을 단결시키고, 회사를 하나로 묶고, 회사를 계속 성장시킬 수 있다. 그러나 인사권력 분권화가 너무 오래 지속되면 기업의 미래 발전에 숨겨진 위험을 초래할 수 있다. 무형중에 회사 내부에 조직문화를 형성하고 직원들의 인가를 받다. 기업 규모가 확대되고 업무가 복잡해짐에 따라 인사제도 개혁이 불가피하며, 이런 조직문화는 개혁 과정을 방해할 수 있다.
사실은 앞의 이론의 정확성을 증명하고, 인사제도 개혁은 어려움이 많다는 것을 증명했다: 지도부의 의견이 다르다. 우선 인사기능은 공장장과 대등해야 한다고 생각합니다. 인사관리는 회사뿐만 아니라 채용제도 수립 및 개선, 인적자원 양성 및 개발, 직원 경력 개발 시스템 구축, 직원 성과 평가 인센티브 시스템 구축 등 인사관리가 공장장에게 어느 정도 압력을 가하여 업무를 용이하게 할 수 있기 때문입니다. 둘째, 인사처 인원이 너무 적어 업무 전개에 불리하고 작업장 주임과 직원들과의 소통이 불편해 개혁이 어려워졌다. 개인은 인사처에 재무, 마케팅, 각종 작업장 운영을 아는 사람이 있어야 한다고 생각한다.
작은 열매가 그의 직업을 바꾸었다. 전문 지식으로 볼 때, 회계사는 인적자원 관리에 대해 잘 모르기 때문에 인사 관리를 할 수 없다. 모든 것은 느낌으로 하고, 회사를 그리워하고, 자신을 그리워할 것이다. 사실은 이 점을 증명했는데, 그는 이 은행에 적합하지 않다. 그러나 개인적인 취미로 볼 때, 그는 인적 자원 관리에 종사해야 소장을 발휘할 수 있다. 만약 그가 올라오자마자 권력을 통제할 수 없다면, 가장 기초적인 시작부터 이 지식들을 계속 배워서 발전시켜야 한다.
만약 조 선생이 회장을 나에게 남겨준다면, 나는 조 선생의 부족을 메울 것이다. 우선 인사기능은 공장장 등급으로 승진하지만 인사권은 인사부에 전부 넘겨지지 않는다. 인사부에서 하고 싶은 것은 인적자원 관리 체계를 초보적으로 세우고 보완하고 작업장 주임과 인사부를 선발하는 것이다. 인사부는 각급 지도자와 협력하여 회사 직원에 대한 성과 평가, 훈련, 승진, 조직 학습 및 인센티브를 실시해야 한다. 이로 인해 회사의 효익이 높아졌다. 전 공장 직원들이 인사 부서에 동의하고 회사 내에 위신을 세워 새로운 조직 문화를 형성하게 하다. 그때까지 인사권은 인사처에 점진적으로 넘겨지고 인사처는 인사권을 차츰 회수하게 된다. 결국 집권의 목적을 달성하여 회사의 전략 발전에 적응하였다.
이 사례에서, 나는 한 기업에 대한 인적 자원 관리의 중요성을 알게 되었다. 인적자원 관리에 문제가 생기면 기업에 문제가 생길 수밖에 없다.
친환경 마케팅 사례 연구
첫째, 녹색 마케팅의 의미
친환경 마케팅이란 기업이 생산경영 과정에서 자신의 이익, 소비자 이익, 친환경 이익을 통일하고 이를 중심으로 제품과 서비스를 구상, 설계, 판매 및 제조하는 것을 말한다. 웨일스 대학의 Ken Peattie 교수는 "친환경 마케팅은 소비를 식별, 예측, 만족시킬 수 있는 사회적 수요이며 이익과 지속 가능한 경영을 가져올 수 있는 관리 과정이다" 고 지적했다. 기업 녹색마케팅은 본질적으로 기업이 환경보호를 지도사상으로, 녹색소비를 출발점으로, 녹색문화를 기업문화의 핵심으로, 소비자의 녹색소비 수요를 충족시키는 것을 전제로 기업 목표를 달성하기 위한 마케팅 활동이다. 전통 마케팅의 진일보한 확장과 심도 있는 확장으로, 전통 마케팅보다 더 심오하고 시대적이다.
둘째, 녹색 마케팅의 제안과 부상
오늘날, 환경과 자원에 대한 우려가 점차 소비 과정의 자율적인 행동으로 바뀌고 있으며, 적당히 오염되지 않고 친환경적인 소비를 선호한다. 녹색 수요는 이미 전 세계적으로 점차 불러일으키고 있다. 이는 경제선진국에서 특히 두드러져 녹색수요-녹색디자인-녹색생산-녹색제품-녹색가격-녹색시장 개발-녹색소비를 주선으로 하는 녹색소비사슬을 형성했다. 따라서 근본적으로 녹색 수요는 녹색 마케팅의 발생, 규모, 운영 방식 및 발전 추세를 결정합니다. 동시에, 다른 경제 발전 수준에 따른 녹색 수요와 녹색 기술 수준의 차이는 선진국들이 다른 나라의 대외무역을 억제하는 장벽으로 점점 더 많이 사용되어 새로운 비관세 장벽, 즉 녹색 무역 장벽을 형성하고 있다. 우루과이 라운드 기술무역장벽협정은 "어떤 나라도 인간, 동물 또는 식물의 생명과 건강을 보호하고 환경을 보호하기 위한 조치를 취하는 것을 막을 수 없다" 고 규정하고 있다. 이런 식으로 환경보호는 관련 국제무역규범을 지키지 않는 핑계가 되었다. 사실, 일부 선진국들은 실제로 환경 보호라는 이름으로 외국 제품의 수입을 제한한다. 서방 국가들이 녹색 장벽을 세우는 주요 목표는 개발도상국이 주로 외화창출에 의존하는 노동 집약적이고 자원 집약적인 제품을 겨냥한 것으로, 그 결과 개발도상국의 일부 제품이 점차 국제시장에서 탈퇴하게 된다. 따라서 개발도상국의 대외무역 발전을 심각하게 제약하고 국제무역과 국제수지에서의 어려운 처지를 더욱 악화시킬 것이다. 유로화 1999 65438+ 10 월/KLOC-0 녹색 장벽은 주로 환경수입 부가세 징수, 수입 제한 또는 금지, 녹색무역제재, 녹색표시제도, 녹색위생 검역 제도 등을 포함한다. 은폐성이 강하고, 기술적 요구가 높고, 유연성이 강하기 때문에, 앞으로 오랜 기간 동안 점점 더 많은 선진국에서 채택될 것이다. 중국 기업이 녹색 장벽을 돌파하려면 녹색 마케팅을 강화해야 한다는 것을 알 수 있다.
인간이 환경 보호 시대에 들어서면서 사람들의 소비 관념도 크게 달라져 건강, 환경 보호, 자연으로의 귀환 옹호, 건강 추구를 위한 녹색 소비 바람이 불고 있다. 유엔 관련 부처에 따르면 전 세계' 녹색소비' 총액은 2000 여억 달러에 달하며 2000 년까지 최소 3000 억 달러로 증가할 것으로 예상된다. 녹색 로고가 붙은 제품이 소비자들의 사랑을 받고 있다. 통계에 따르면 미국인의 77% 는 기업의 녹색 이미지가 구매욕에 영향을 미친다고 답했고, 이탈리아인의 94% 는 상품을 구매할 때 녹색 요인을 고려한다고 밝혔다. 유럽 시장에서는 40% 의 사람들이 친환경 상품을 사는 것을 선호하며, 녹색 마크가 있는 상품은 시장에서 더욱 인기가 있다. 유럽 조사에 따르면 독일 소비자의 82% 와 네덜란드 소비자의 67% 가 슈퍼마켓에서 쇼핑을 할 때 환경 보호를 고려하고 있다. 아시아에서는 까다로운 일본 소비자들이 일반 식수와 공기에 대해' 녹색' 을 선택했고, 캔수와 순산소는 시장 인기 상품이 됐다. 한국과 홍콩의 소비자들은 거의 멸종된 차씨를 천연샴푸로 구매하기를 갈망한다.
녹색 소비의 물결 속에서 국제사회의 환경 보호에 대한 관심이 높아지면서 녹색 마케팅이 끊임없이 발전하고 보완되고 있다. 녹색 마케팅은 선진국에서 태어나 몇 년 전에야 중국에 도입되었다. 처음에는 대부분의 기업들이 이것이 선전 수법이라고 생각했을 뿐이다. 최근 몇 년 동안 중국 기업들은 녹색 마케팅에 대한 강한 흥미와 강한 실천 소망을 가지고 있다. 예를 들어 벨기에의 한 가공 공장에서 생산된 코카콜라 음료 캔이 오염되면서 많은 마케팅계 인사들이 친환경 마케팅의 긴박성과 중요성을 느끼게 되었다. 지금은 기업의 환경 이미지가 제품 판매에 영향을 미친다는 것이 보편적으로 받아들여지고 있다. 따라서 기업들에게 갈수록 높아지는 친환경 소비에 직면하여 친환경 마케팅을 이해하고 중시하며 실시하는 것은 기업의 미래 발전에서 특별한 관심을 받을 만한 중대한 문제가 되고 있습니다.
셋째, 친환경 마케팅을 실시한다
녹색 마케팅의 이념을 세우다
녹색 마케팅 이념은 녹색 마케팅 환경 조건 하에서 기업 생산 경영의 지도 사상이다. 전통적인 마케팅 관념은 시장경제 여건 하에서 기업이 생산경영에서 항상 주목하고 연구해야 하는 중심 문제는 소비자 수요, 기업 자체 조건, 경쟁 조건, 소비자 수요 충족, 기업 조건 개선, 경쟁 업체보다 더 유리한 우세를 창출해야 마케팅 효과를 얻을 수 있다는 것이다. 그러나 녹색 마케팅의 개념은 전통적인 마케팅 관념에 새로운 사상 내용을 더했다.
기업 생산 경영 연구의 첫 번째 문제는 전통적인 마케팅 요소 조건 하에서 세 가지와 녹색 마케팅 환경의 관계를 조율하는 것이 아니다. 기업 마케팅 결정의 수립은 먼저 에너지 절약, 자원 절약, 자연 환경 보호를 바탕으로 기업 마케팅 발판의 새로운 이전을 추진해야 한다.
시장 소비 수요에 대한 연구는 전통적인 수요 이론을 바탕으로 한 것으로, 녹색 수요에 초점을 맞추고 있으며, 이러한 녹색 수요는 실제 수요뿐만 아니라 잠재적 수요에도 초점을 맞춰야 한다고 생각한다.
기업과 피어 경쟁의 초점은 전통적인 마케팅 요소의 경쟁과 전통적인 목표 시장 점유율의 경쟁이 아니라 생태 환경을 보호하기 위한 최고의 마케팅 조치다. 이러한 조치의 지속적인 수립과 보완은 기업이 장기 경영 목표를 달성해야 할 필요성이며, 새로운 목표 시장을 형성하고 창조할 수 있는 것은 경쟁에서 승리하는 법보입니다.
녹색 마케팅 이념은 전통적인 사회마케팅 이념에 비해 에너지 절약과 환경 보호에 더욱 명확한 관심을 갖고 지속 가능한 발전에 입각하며 사회경제의 장기적 이익과 글로벌 이익에 초점을 맞추고 있다.
친환경 제품 설계
제품 전략은 마케팅의 최우선 전략으로, 기업은 친환경 제품을 전달체로 삼아 사회와 소비자에게 친환경 수요에 맞는 친환경 제품을 제공해야 한다. 녹색제품이란 사회와 환경 개선에 유익한 제품이나 오염이 없는 제품을 말한다. 이 친환경 제품은 기존의 유사 제품에 비해 최소한 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
① 제품의 핵심 기능은 소비자의 전통적인 요구뿐만 아니라 해당 기술 및 품질 기준도 충족시켜야 하며, 더욱 중요한 것은 사회, 자연환경, 인간의 심신 건강에 유익한 녹색 수요를 충족시켜야 하며, 관련 환경, 안전, 위생 기준을 충족시켜야 한다.
② 제품의 물리적 부분은 자원 소비를 줄이고 재생 가능한 자원을 최대한 활용해야 한다. 제품 실체에는 환경 및 인체 건강에 해로운 원료와 보조재를 첨가해서는 안 된다. 제품 제조 과정에서' 삼폐' 에 의한 환경 오염을 제거하거나 줄여야 한다.
(3) 제품의 포장은 자원의 소비를 줄여야 하고, 포장된 폐기물과 폐기된 제품의 찌꺼기는 가능한 한 새로운 자원이 되어야 한다.
제품 생산과 판매의 중점은 소비자의 대량 소비를 유도하는 것이 아니라 소비자의 정확한 소비와 적당한 생산을 유도하여 새로운 심미 생산관을 세우는 것이다.
친환경 제품의 가격을 설정하다
가격은 시장의 민감한 요소이며, 가격은 마케팅의 중요한 전략이다. 친환경 마케팅을 실시하려면 반드시 친환경 제품의 가격을 연구해야 한다. 일반적으로 친환경 제품이 시장에 출시될 때 생산 비용은 유사한 기존 제품보다 높습니다. 제품의 친환경 비용은 친환경 제품 비용에 포함되어야 하기 때문입니다. 여기에는 주로 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
(1) 제품 개발 중 친환경 기능을 추가하거나 개선하기 위해 지불한 개발 자금.
(2) 제품 제조에서는 오염이 없는 개발로 환경과 인체에 무해하여 공예 비용을 늘렸다.
(3) 새로운 친환경 원자재와 보조소재 사용으로 인해 증가할 수 있는 자원 비용.
(4) 친환경 마케팅을 실시하면 관리 비용과 판매 비용이 증가할 수 있습니다.
그러나 제품 가격의 상승은 일시적일 것이다. 과학기술이 발달하고 각종 환경보호 조치가 보완됨에 따라 친환경 제품의 제조 비용은 점차 낮아지고 안정될 것으로 보인다. 기업은 친환경 제품 가격을 정할 때 당연히 이런 요소를 고려해야 한다. 한편, 사람들의 환경보호 의식이 강화되고 소비자 경제수입이 증가함에 따라 상품에 대한 소비자의 수용 가능한 가격관념이 점차 소비관념과 조화를 이룰 것이라는 점에 유의해야 한다. 따라서 친환경 제품 마케팅은 기업을 수익성있게 할 뿐만 아니라 동료 경쟁에서 우위를 점할 수 있다.
녹색 마케팅 채널 전략
친환경 마케팅 채널은 친환경 제품이 생산자에서 소비자로 이전되는 채널이다. 기업이 친환경 마케팅을 수행하려면 안정적인 친환경 마케팅 채널을 구축해야 하며, 다음과 같은 측면에서 전략을 수립할 수 있습니다.
① 중간 상인의 녹색의식을 계발하고 유도하고, 중간 상인과 적절한 이익관계를 맺고, 열성적인 마케팅 파트너를 끊임없이 발견하고 선택하며, 점차 안정적인 마케팅 네트워크를 구축하고 있다.
② 마케팅 채널의 관련 링크에주의를 기울이십시오. 녹색 마케팅을 진정으로 실시하려면 녹색 마케팅 채널의 선택, 녹색 창고 설립, 녹색 취급, 운송, 저장 및 관리 방법 개발 및 구현에 이르기까지 녹색 마케팅 채널의 일련의 기본 작업을 진지하게 수행해야 합니다.
③ 채널 자원 소비와 채널 비용을 줄이기 위해 가능한 짧은 채널과 넓은 채널을 구축한다.
녹색 마케팅 캠페인을 잘하다
친환경 프로모션은 친환경 프로모션 매체를 통해 친환경 정보를 전달하고, 친환경 소비를 유도하고, 소비자의 친환경 수요를 자극하고 유도하며, 궁극적으로 구매 행위를 촉진하는 것입니다. 녹색 홍보의 주요 수단은 다음과 같습니다.
(1) 친환경 광고. 광고 포지셔닝 제품의 녹색 기능을 통해 소비자들이 광고 호소를 이해하고 받아들이도록 유도할 수 있다. 친환경 제품의 시장 투입 기간과 성장기에 대규모의 친환경 광고를 통해 마케팅의 친환경 분위기를 조성하고 소비자의 구매 욕구를 자극한다.
② 녹색 홍보. 친환경 마케팅 담당자의 친환경 마케팅 및 업무 홍보를 통해 판매 현장에서 판매 현장에 이르기까지 제품의 친환경 정보를 직접 홍보하고 홍보하며 제품의 친환경 기능을 설명하고 시연하며 소비자의 친환경 컨설팅에 답하고 친환경 마케팅의 다양한 환경 현황과 발전 추세를 선포하며 소비자의 소비 욕구를 자극합니다.
동시에 시험, 증정, 경쟁, 할인 등의 전략을 통해 소비자의 흥미를 유도하고 구매 행위를 촉진한다.
③ 녹색 홍보. 기업 홍보 인원을 통해 문장 발표, 연설 발표, 영화 자료 방송, 소셜네트워킹, 친환경 공익활동 참여, 후원 등 다양한 홍보 활동에 참여한다. 대중과 광범위하게 접촉하고, 대중의 녹색의식을 강화하고, 기업의 녹색이미지를 확립하고, 녹색마케팅을 위한 광범위한 사회기반을 구축하고, 녹색마케팅산업의 발전을 촉진할 수 있다.
넷째, 친환경 마케팅의 미래
녹색마케팅을 실시하는 것은 국제적으로 공인된 미래 기업의 발전 방향이자 국제경제무역활동의 대세다. 선진국은 환경 보호 산업을 매우 중시하여 이를' 조양산업 & Rdquo 와 가장 유망한' 수출업계' 입니다. 일찍이 65438 년 6 월 +0994 년 3 월 미국 상무부는 환경산업을 중점 수출업체 중 하나로 꼽았고, 환경보호산업이 수출면세를 받을 수 있도록 규정하고 있다. 일본 정부는' 265438+20 세기 신지구' 를 주제로 한 친환경 관리 계획을 제시했다. 1990 년대 들어 세계 많은 회사들이 잇달아' 친환경 마케팅' 이라는 전략적 사상을 실천하고 있다. 예를 들어 일본의 한 슈퍼마켓은 비닐봉지 사용을 줄이기 위해 고객에게 쇼핑백을 가지고 오라고 요구했다. 마트에서 고객당 등록 카드 한 장을 발급합니다. 쇼핑백을 가지고 온 고객은 매번 가게에 도장을 찍는다. 일정 수량이 쌓이면 상점은 일정량의 상품을 무료로 증정한다. 영국 엔스베리 마트그룹은 자신이' 가장 친환경적인 잡화점' 이라고 주장할 뿐만 아니라 가정에서 사용할 수 있는' 친환경' 식물 제품 시리즈를 내놓아 화학세제 대신 영업액을 크게 늘려 경쟁 우위를 확보했다. 홍콩, 대만, 일본, 미국에서' 생태복' 으로 불리는 도안, 색깔, 문자들은 희귀한 동식물을 도안으로, 화초나무를 색깔로, 심지어 복장에 간결한 글까지 적는다. 예를 들면' 자연을 사랑한다',' 오존층 보호' 등 소비자를 직접 표현하는 것이다 그 결과 다양한 "녹색 광고" 가 등장했습니다. 많은 유명한 다국적 기업과 대기업들이 잇달아' 친환경 상품' 을' 친환경 광고' 로 이용하고 있으며, 많은 신흥 중소기업들도 빠른 발전을 위해 자신의' 친환경 기업' 이미지를 지속적으로 강화하고 있다. 미국에서 종이 기저귀를 생산하는 기업은 환경 친화적인 관점에서 천 기저귀가 흙에 묻혀진 지 최소 500 년이 지나야 분해되는 반면, 종이 기저귀는 흙에서 빠르게 분해되기 때문에 종이 기저귀는 대중의 마음 속에' 녹색 이미지' 를 확립하고 있다는 광고홍보를 하고 있다. 불과 3 년 만에 판매량이 1.8 배로 치솟았다.
현재, 많은 국가들은 환경 로고가 없는 제품이 수입할 때 수량과 가격에 제한을 받는다는 것을 분명히 밝혔습니다. 녹색 로고를 중시하고 획득하고, 기업의 좋은 환경 이미지를 확립하는 것이 기업이 추구하는 중요한 목표가 되고, 환경보호산업은 국제무역경쟁의 새로운 이슈가 되고, 녹색마케팅은 국제마케팅의 초점이 될 것이다. 녹색 마케팅은 중국 기업이 국제 시장 경쟁에 참여하고 제고하는 데 중요한 의의가 있다. 녹색 마케팅은 기업이 신기술과 기술 개조를 도입하는 데 도움이 되며, 기업이 조방경영에서 집약경영으로 전환하는 데 도움이 된다. 친환경 마케팅의 개념에는 제품 설계, 제조, 사용 및 재활용의 전 과정이 포함됩니다. 이러한 이념을 실현하기 위해서는 기업이 선진 기술을 채택하고, 기술 개조를 하고, 고에너지, 비효율적인 조잡한 경영 형식을 바꾸고, 자원 에너지 활용률과 노동 생산성을 높이기 위해 노력해야 한다. 생산 경영 활동이 환경에 피해를 주지 않도록 하거나 환경을 최대한 파괴하지 않도록 노력해야 한다. 따라서 친환경 마케팅 프로세스도 기업이 기술 업그레이드와 지속 가능한 발전을 실현하는 과정이다.
중국 기업, 특히 대기업은 세계 경제와 마케팅 관리의 발전 추세에 순응하고, 기회를 포착하고, 적극적인 행동을 취하고, 녹색이념을 강화하고, 녹색제품을 개발하고, 녹색시장을 개척하고, 녹색가격을 제정하고, 녹색통로를 열고, 녹색홍보를 실시하고, 녹색이미지를 확립하고, 완벽한 녹색마케팅 체계를 형성하고, 마케팅관리와 기업관리 수준을 높이기 위해 노력해야 한다