그럼 어떤 영업 교육이 적용될까요? 회사 이름을 직접 말하면 안 됩니다. 그렇지 않으면 광고로 간주됩니다. 일선 업무원이 무엇을 배워야 하는지, 왜 어떤 수업이 업무원에게 유용한지 분석하는 것이 더 설득력이 있다.
우선, "판매" 가 기술이라고 생각하십니까? 대답: 네. 판매가 기술이라면 일선 영업 담당자는 어떤 기술을 배워야 합니까?
성공자는 핵심으로 직행하고, 일반인은 매일 외곽을 연구한다는 말이 있다! 또한 영업 기술은 "핵심 기술" 과 "주변 기술, 즉 보조 기술" 으로 나뉩니다.
판매의 핵심 기술이란 판매 업무에서 사용해야 하고 판매 업무에서 사용할 필요가 없는 기술을 말한다. (존 F. 케네디, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 그리고 판매 핵심 기술은 판매 업무의 필수 조건이다. 만약 당신이 그것들을 파악하지 못한다면, 당신은 판매 성적을 얻을 수 없지만, 당신이 그것들을 장악하면, 당신은 현재의 판매 실적을 얻을 수 있습니다. 보조 기술은 충분한 조건이며 더 좋습니다. 그렇지 않으면 현재 판매 실적에 영향을 주지 않습니다.
당신의 관점에서 볼 때, 당신이 판매 업무에 종사할 때 가장 원하는 것은 잠재 고객의 명단 정보입니다. 두 번째는 고객 면접을 성공적으로 초청하는 방법을 개발하는 것이다. 마지막으로 고객 현장에서 제품을 구매하는 커뮤니케이션 기술과 행동 능력을 활성화시킵니다.
판매의 핵심 기술은 잠재 고객 정보를 분석할 수 있는 능력, 의도한 고객 정보를 개발할 수 있는 능력, 고객의 제품 구매 능력을 활성화하는 능력입니다.
인간관계능력, 소통능력, 표현력, 애프터서비스, 심리 등의 보조능력에 대해 판매 실적이 안정된 후 천천히 연습할 수 있도록 허용하는데, 이런 보조능력은 단시간에 장악할 수 있는 것이 아니다. 당신은 어떻게 말합니까?
이러한 요구 사항에 비추어 볼 때, 사회의 다양한 영업 교육으로 볼 때, 이윤 판매 회사가 속한 정밀 판매 훈련소 과정은 일선 영업 직원 교육 영업 기술에 더 적합합니다. 다른 과정이 좋지 않다는 것이 아니라 영업 사고, 심리, 팀 관리에 대한 지식을 주로 설명하고, 주관급 이상의 영업 인력에 더 적합하고, 일선 영업 인력에는 적합하지 않습니다.