어떤 보험회사들은 매일 몇 시간씩 아침 회의를 열어 각종 실적 목표를 세우고 있다. 그들은 종종 이름을 바꾸고 멜로디를 바꾸지 않고 구호를 외치지만, 때로는 자신을 관리하는 제품 훈련이 있을 뿐이다. 더 많은 방법은' 금은사' 를 통해 젊은 졸업생을 채용하는 것이지만, 백만 연봉, 종합재정을 표방하고 있다. 매우 높지만, 사실 임시직들은 모두 사람을 모집하고 있고, 또 오프라인 대리인을 발전시켜 직접 돈을 써서 비슷한 채용을 하고, 그런 다음 감독이나 인터넷으로 조사해 보고, 이 서클의 사람들이 어떻게 할 수 있는지, 얼마나 많은 자원 정책을 발전시킬 수 있는지 알아보도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언) 그리고 창업 강의를 들으러 갔는데 보통 호텔에서 오래 개업한다. 수십 년간의 특보 베테랑이 있다. 신은 보험이 어떻게 1 년에 수백만 달러를 벌 수 있는지, 어떻게 위대한 사업, 복보, 감사하는 사람이 될 수 있는지 알려준다. 보험을 팔아서 한 고객이 무릎을 꿇고 자신에게 감사할 수 있도록 도와주기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 처음에 너는 믿지 않았다. 입사한 지 오래되어서, 너는 자신이 무슨 말을 했는지 모른다. 창업대회의 강사처럼, 당신은 자신의 신앙이 무엇인지 잊어버린다. 현재 이런 요원은 백만 대군인데, 누가 침을 뱉고 누가 익사하는가. 일반적으로 어떤 사람들은 보험이 좋지 않다고 말한다. 그들은 모두 줄을 서서 네가 각오가 낮고 너를 뿌렸다고 말했다. 그래서 나는 이렇게 많이 썼는데, 뒤에서 살포될 것 같다. 나는 누구에게도 겨냥하지 않고 업계 현황에 대해서만 이야기한다.
3. 다음은 보험회사의 또 다른 부류인 중개인이지만 어떤 보험회사에도 속하지 않고 보험 중개인이라고 합니다. 이런 중개인의 차이점은 그녀가 어떤 보험회사도 묶지 않고 전문적인 제 3 자 컨설팅을 한다는 것이다. 수백 개의 회사 보험을 판매할 수 있고, 클라이언트에서 문제를 고려하고, 많은 회사 중에서 고객에게 적합한 제품을 선택할 수 있으며, 고객 수요 지향적입니다. 또한 이러한 제 3 자 컨설팅은 보험 소비자들이 가정 보험 증권을 관리하고, 부족한 부분을 찾아내고, 보험 고객과 보험회사가 배상할 수 있도록 도와주는 전문 보험증서 관리 서비스를 제공합니다. 심지어 보험회사가 사기를 칠 때도 고객이 소송을 할 수 있도록 도와 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험) 한 보험 소비자는 보험회사 앞에서 약세를 보이지만, 보험 매니지먼트사에게는 그 채널에 의지하여 보험을 판매하며 제 3 자 전문 매니지먼트사와 함께 보험회사에 맞서는 것이 자연스럽고 의욕이 넘친다. (윌리엄 셰익스피어, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험) 이런 중개업소는 미래 시장의 주류가 될 것이다. 현재 유럽과 미국 선진국의 보험팀도 보험중개인이 주도하고 있으며, 시장에서 상품을 일치시키고, 보험회사와 결박하지 않고, 실적에 따라 요금을 부과하고 있다. 물론 이런 중개업자가 현행 보험대리인 제도를 완전히 타파한 것은 아니며, 실적을 위해 고객을 오도하는 사람들도 있다. 보험 중개 서비스 회사가 끊임없이 채용됨에 따라 이런 사람들도 점점 많아지고 있으며, 또한 들쭉날쭉하다.
이번 달 보감회는 백만 대리인에 대한 조사를 시작해 자질이 부족하고 학력이 허위인 일부 사람들을 치우기 시작했다. 그러나 직판 대리점의 제도가 변하지 않는다면, 그것은 단지 형식일 뿐, 한 무더기의 제거일 뿐이다. 보험시장의 현황은 고객이 보험이 다단계 판매라고 생각하고 보험회사 대리인은 스스로 기분이 좋다는 것이다. 일은 극단으로 치닫는다. 나는 그들이 선진국의 보험 브로커 모델로 점차 나아갈 것이며, 실제로 고객의 관점에서 문제를 고려할 수 있을 것이라고 믿는다. 거친 기해 전술에서 정교화, 전문화된 운영에 이르기까지.
소비자들에게 보험은 투자 재테크, 위험 증가 도구라는 기본 원칙이 아니라 위험을 보장하고 해결하는 도구라는 기본 원칙을 고수할 수 있다면, 판매에 오도되어 재테크 보험을 사는 것에 대해 걱정할 필요는 없지만 보험은 사지 않는다. 보험은 계약을 사고 보험회사와 장사를 하는 것이다. 회사의 크기와 홍보는 선택의 기준이 아니다. 계약만이 유일한 기준이다. 시장의 수백 개 보험회사는 모두 보감회가 승인한 보험회사로, 서로 다른 고객과 가정에 각종 보험 상품을 제공한다. 사면 사지 않으면 비싸다. 분쟁이 발생하면 보감회는 계약만 판단할 뿐 보험회사의 규모와 스타일은 판단하지 않는다. 그들은 모두 보감회의 보배이다, 대소를 막론하고 존엄을 불문한다.
보험회사는 마음대로 도산할 수는 없지만 파산을 신청할 수 있고, 그런 다음 보험감독회 산하의 보험보장기금이 인수할 수 있으며, 보험계약은 모두 다른 보험회사가 인수하며, 자신의 보험이 폐지될까 봐 걱정할 필요가 없다. 그러나 저축 배당형 재테크 보험을 사면 이른바 배당수익이 없어지고 심지어 적자까지 생긴다. 따라서 반드시 보험을 재테크 수단으로 삼아 자신의 불확실한 위험을 증가시켜서는 안 된다. 보험은 보험을 사고, 위험을 보험회사에 옮기는 것이지, 자신에게 재정적 위험을 증가시키는 것이 아니다. 자신이 좋아하는 제품이 있으면 보험회사의 대리인을 통해 구매할 수 있습니다. 몇 군데가 없으면 보험 브로커를 찾아 제 3 자 상담을 하거나 수백 개 보험회사 중에서 자신에게 적합한 제품을 선택하거나 전문 재테크 스튜디오를 찾아 전문적인 배상 방안을 마련할 수 있다. 어쨌든 이 시장은 너무 지저분하다. 보험을 사면 자신에게 맞지 않는 물건을 사지 말고 자신에게 경제적 부담을 주지 마라. 이렇게 하면 득실이 되는 것이다.
나는 내막을 너무 많이 말했고, 뿌릴 것 같다. 별로 상세하지 않아요. 업계의 대세가 이미 기울었다. 수백만 명의 요원에게 사정을 봐주세요. 나는 수영을 할 줄 모르는데, 구토물에 빠져 죽을까 봐 두렵다.
우선 개인구매보험은 4 개 경로밖에 없으니 보험회사에서 직접 보험을 살 수 없다고 결론짓는다. 그리고 같은 보험은 어느 채널에서 왔든 결국 책임을 지는 것은 보험회사이고 보험료는 똑같다. 싸다고 말하지 않았고 보험회사가 책임지지 않는 경우도 없다.
1. 대리인 채널, 대리인이 한 회사의 제품을 단독으로 대리하는 것도 보험시장에서 가장 큰 인파로 90% 이상을 차지할 것으로 예상되지만, 현재 이 채널의 인원은 감소하고 있다.
예를 들어, 핑안 를 찾으면 핑안 대리인의 보험만 살 수 있다. 네가 할 수 있는 것은 가능한 한 전문적이고 책임감 있는 대리인을 찾아 그가 너를 위해 봉사하게 하는 것이다. 마찬가지로, 네가 핑안 대리를 찾으면 그도 핑안 제품만 팔 수 있다. 너의 요구가 무엇이든지 간에, 그는 그들의 제품 창고에서 가장 적합한 것을 선택해야 한다.
거의 모든 보험회사는 자신의 대리인을 가질 것이다. 보험회사가 클수록 대리인도 커질수록 백만 명에 이른다.
2. 브로커 채널. 브로커는 보험회사에 계약한 많은 제품을 판매할 수 있다. 일반 소비자들이 접할 수 있는 사람들은 대리점을 제외하고는 중개인이다. 브로커의 발전은 대리상보다 몇 년 늦었고, 수량은 매우 적다. 하지만 요 몇 년 동안 수량이 매우 빠르게 증가했고 저는 매니저입니다.
브로커는 일반적으로 먼저 고객과 소통하고, 고객의 요구가 무엇인지, 가족이 어떤 보장을 필요로 하는지, 보험에 대한 선호도를 파악한 다음, 보험 저장소에서 선택을 해야 한다. 예를 들어, 보통 적어도 두 시간 동안 나와 이야기해야 보험 범위, 보험 금액, 지불 방식 등 구체적인 사항을 확인할 수 있다 (거리가 맞으면 적어도 두 번은 만나야 한다). 2 ~ 3 일 만에 정해져서 정상입니다. 결국, 20 세의 지불 기간에 비해 요 며칠도 매우 짧다.
3. 텐센트의 웨이보, 알리페이의 앤트파이낸셜, 최근 2 년 동안 부상한 다른 인터넷 플랫폼, Tik Tok 생방송 플랫폼과 같은 온라인 플랫폼도 마찬가지다.
마찬가지로 권상 면허로, 상술한 권상 채널과 본질적인 차이가 없다. 그러나 위의 채널 브로커와 고객은 일대일입니다. 무슨 문제가 있으면 이 브로커 뒤에 있는 소속사를 찾는 것 외에 이 브로커에게 직접 연락하는 것이 더 편리하다. 여기는 일대다. 문제가 있으면 이 플랫폼만 찾을 수 있고, 배후 사람과는 연락할 수 없다.
장점은 온라인 플랫폼의 제품이 가격 비교에 매우 중점을 두고 있고, 싸다는 것이 승리의 관건이기 때문에, 우리는 플랫폼의 제품 대부분이 매우 저렴하고, 어떤 것은 보험액을 매우 높인다는 것을 볼 수 있다. 이것도 단점이다. 이 제품들은 지속 기간이 길지 않다. 그들은 일반적으로 1 ~ 2 년, 심지어 몇 달 동안 판매하는데, 한 제품이 온라인으로 10 년 동안 팔리는 것과는 완전히 다르다.
4. 전화판매는 바로 전화판매보험을 통해 많은 사람들이 어느 정도 접촉한 적이 있다고 믿습니다.
일반적으로 전화 판매 채널의 보험은 일반 오프라인 채널 보험의 제품 책임과 다르며 좋고 나쁨은 없다.
단점은 그가 당신을 찾는 것이 매우 편리하다는 것입니다. 당신이 그를 찾는 것은 매우 불편합니다 ... 모두 통일된 외부 호출로 숨을 내쉬며 계속 전화통신을 하고 있습니다. 어떻게 그들을 찾을 수 있습니까? 비즈니스 직원의 전화 번호도 모르시는데 ... 요즘 이 채널도 점차 줄어들고 있습니다.
보험 상품이 출시되자마자 가격이 정해졌다. 네가 어느 채널을 사든지 가격은 똑같다.
그렇다면 왜 대리점에서 사지 않을까요? 같은 가격으로, 당신은 더 나은 서비스를 받을 수 있습니다. 예를 들면, 당신의 질문에 대답하고, 보험 건의를 하고, 보험을 처리하고, 배상 지원 서비스를 제공할 수 있습니다.
따라서 좋은 에이전트를 찾는 것은 매우 중요합니다.
우리 같은 보험 중개인을 찾을 수 있다고 제안합니다. 적어도 두 가지 이점이 있습니다.
1, 그는 많은 회사의 제품을 판매할 수 있고, 선택의 폭이 넓고, 가로로 제품을 비교할 수 있다.
2, 그는 그에 상응하는 책임, 오도, 기만적인 행동을 맡고, 그는 책임을 져야 하기 때문에, 일반적으로 함부로 오지 못한다.
만약 당신이 상품 통제, 가격 통제, 보험, 중개업자를 찾는다면. 만약 네가 토호라면 중개인을 찾아라.
만약 네가 인정이라면 어쩔 수 없다.
서양의 보험은 매우 발달하여 매우 성숙하다. 보험회사는 생산보험일 뿐 중개 채널을 통해 판매한다. 보험 회사에는 비용이 더 적게 든다. 소비자들에게 더 많은 선택권을 선택하면 회사마다 고유한 특징이 있다.
대리인에게 설계 방안은 제품이 더 많고 자유도가 더 크다.
예를 들어, 세 식구의 집은 50 만 위안의 보험에 가입하고자 하는 중질보험과 백만 명의 의료보험의 의외보험을 제공하려 하지만 예산은 2 만 명에 불과하다. 많은 사람들이 핑안 국수만을 알고 있지만, 아무도 할 수 없다.
먼저 자기 소개를 하겠습니다.
기계 설계 제조 및 자동화 엔지니어링남 두 명이 현재 청도에 거주하고 있으며, 전 세계 3 대 전자제품 공장과 아시아 1 위 보험평가회사에 취직한 적이 있다. 이후 현 회장의 감사와 개인적 관심으로 보험 중개업에 들어갔다.
좋아, 본론으로 들어갑시다. 보험 수요가 있을 때, 세 가지 채널이 있습니다: 보험대리인, 보험회사 영업사원; 보험회사의 직판 채널; 보험 중개인, 피보험자의 보험 고문.
보험 대리인과 보험인은 같고 핵심은 보험증서를 파는 것이다. 보험 브로커가 고문으로 포지셔닝되다. 그의 일상 업무는 제품과 수요를 연구하고, 제품을 명확하게 해석하고, 고객이 수요를 빗질하고, 결국 고객의 위험 문제를 해결할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이다. 따라서 보험 중개인은 서비스를 판매합니다.
그렇다면 보험 브로커의 핵심은 무엇일까?
많은 사람들이 이런 오해에 빠질 것이다. 보험 중개인은 많은 상품을 가지고 있는데, 제품 슈퍼마켓과 비슷하다. 여기서 정중히 강조하겠습니다!
보험 중개인은 제품이 있는 사람을 찾지 않는다. 보험 브로커의 핵심 가치는 고객의 보장 요구 사항을 분석 및 정량화하고 적절한 위험 솔루션을 제시하는 것입니다. 이것은 양방향, 신뢰 기반, 깊고 이성적인 소통이다. 간단히 말해서 피보험자의 요구로 제품을 찾거나 설계하는 것이다.
생활, 많은 친구들이 부러워하고, 보험이 좋고, 자유가 많고, 수입이 괜찮은 것 같고, 인맥을 많이 쌓고, 기술을 많이 배울 수 있다. 그러나 자격을 갖춘 보험 중개인이 되려면 다음이 필요하다는 것을 알아야 한다.
1. 학습 능력
보험업계는 각종 보험제품 (생명보험, 중질보험, 의외보험, 의료보험) 의 연구, 비교, 배합을 신속하게 파악해야 하며, 제품 쇄신은 각양각색이다. 반복속도가 매우 빠르다.
또한 보험법, 결혼법, 계약법 등 많은 법률 및 규정 지식을 저장해야 합니다.
2. 도덕적 재배
금융업계는 위험도가 높고 수익이 높은 업종으로, 업종의 난상이 빈번하다. 보험은 금융 트로이카의 일원으로서 무형적이고 복잡한 금융 상품으로, 소비자라는 약자와 강력한 보험회사 사이에 생명이나 재산 안전을 노름돈으로 하는 극단적인 게임 모델이다. 보험 가입자의 신뢰에 직면하여, 당신은 좋은 도덕적 자질을 갖추어야 하며, 직업규범, 업종 규정, 각종 규제 규정, 브로커의 법적 포지셔닝을 명심해야 한다. 적어도 당신은 보험 회사도 아니고 보험 대리인도 아니라는 것을 알아야 한다. 만약 그들에게 무슨 일이 생기면, 그들은 그들의 엉덩이를 두드릴 것이다. 아쉽게도 피보험자입니다. 만약 네가 문제가 생기면, 법률은 네가 피보험자에게 배상 책임을 져야 한다고 규정하고 있다.
결론적으로, 자격을 갖춘 보험 중개인은 자신의 깃털을 매우 아끼며, 모든 보험 가입자를 섬세하고 신중한 태도로 대하며, 그들의 기대를 저버리지 않는다. 실제 상황은 고객이 우리에게 의뢰한 후 전체 보험 방안, 가격, 클레임이 크게 향상되었거나 전혀 다르다는 것이다.
보험 브로커의 일상 업무는 다른 업종과 마찬가지로 수많은 사소한 일로 구성되어 있다. 제품 학습 및 다양한 교육 외에도 다음과 같은 점이 있습니다.
1. 정책 정렬 (과거 정책의 내용 정리)
2. 수요 분석 (고객 위험 지점 발굴 및 위험 정량화)
3. 계획 보증 계획
4. 보험 지원 (각 보험회사 (온라인, 오프라인, 플랫폼, 홈페이지, APP) 의 보험 규칙 및 보험 방법 이해)
5. 보안 지원 (정책 내용 변경)
대출 지원 (보험 증권을 통한 대출)
7. 갱신 미리 알림
8. 배상 청구 지원 (우리는 보험회사 앞에서 강력한 발언권을 가지고 있으며, 우리 업무는 협력 성급 보험회사 같은 유형의 업무 규모의 60% 이상을 차지할 수 있다.)
2.9 법적 분쟁 지원 (보험 중개 회사 뒤에는 강력한 법적 싱크탱크가 있어 고객이 필요할 때 자신의 합법적인 권익을 보호할 수 있도록 도와준다).
본인보험중개인, 보험업계 13 년, 도움이 되길 바랍니다.
이것은 불확실하다. 이것은 개인의 조건에 달려 있다. 만약 당신이 조항을 이해할 수 있다면, 당신은 정보 변경 문제를 해결할 수 있고, 당신은 정확한 배상 방식을 찾을 수 있으며, 당신은 대리할 필요가 없습니다. 만약 여러 방면이 이해하지 못한다면, 전문적이고 믿을 만한 대리를 찾는 것이 좋다.
보험 대리인이 유일한 최선의 선택은 아니다. 보험 브로커가 더 우세하다. 대행 대 브로커 문제에 대해 대리는 종종 대기업과 소기업의 선택으로 이어질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대행사, 대행사, 대행사, 대행사, 대행사) 이 비유 자체는 논리적으로 틀렸다. 소기업에는 대리가 없나요? 대기업은 대리 채널이 없나요? 어느 회사가 크든 어느 회사가 작든 수십 개의 보험회사를 대표하는 보험 중개인이 더 발언권을 가지고 있다. 몰래 개념을 바꾸는 것은 보험업계에 대한 대리인의 일방적인 이해를 증명할 수 있을 뿐이다. 한 회사에 국한된 발언은 결국 제한될 수 있다는 것을 이해할 수 있다.
현대 상업 보험은 수입품이다. 서방 상업보험의 발전을 참고하여 중개 플랫폼은 이미 대리인 모델의 발전을 넘어섰다. 금융상품은 일반 상품과 달리 소비자들은 분별력이 부족해 객관적인 중립적 입장을 가진 전문가가 분석과 지도를 해야 한다. 그러나 대리 판매 모델이 극복하기 어려웠던 문제 중 하나는 정보 비대칭이다.
보험 대리인은 보험 회사의 이익을 대표하는 보험 회사의 제품만 고객에게 판매할 수 있습니다. 보험 중개인은 고객을 위해 시장에서 가격 대비 성능이 가장 높은 보험 상품을 선택하여 고객의 이익을 대표할 수 있다.
보험을 사서 대리인을 찾든 중개인을 찾든, 네가 올바른 선택을 할 것이라고 믿는다!
현재 많은 사람들이 전문 보험 대리인을 찾고 있다. 보험 대리인은 보험회사의 제한을 받지 않고 고객의 요구와 실제 경제 상황에 따라 고객에게 가장 적합한 보험 방안을 마련하여 고객에게 가장 포괄적인 보장을 제공하기 때문이다. 보험성망은 전국 주요 보험회사의 대리인을 모아, 당신은 보험성망을 통해 현지 보험대리인에게 보험에 가입할 수 있습니다. 프로세스가 더 간단하고, 가격이 더 저렴하며, 서비스가 더 주도면밀하다.
보험을 사려면 왜 보험 대리인이 필요합니까? 인터넷이 급속히 발전하는 이 시대에는 많은 일이 더 편리하고 빠르며, 네가 직접 손가락으로 가리키면 인터넷을 통해 해결할 수 있다.
마찬가지로, 현재 많은 보험 상품을 인터넷에서 구입할 수 있지만, 왜 완벽한 보험 계획을 갖고 싶으면 반드시 보험 대리인을 찾아야 한다고 말합니까?
1. 사람마다 보험에 대한 수요가 다르다.
사람마다 가정 경제 상황이 다르고 나이와 신체 건강 상태가 다르고, 인생 단계가 다르고, 보험보장에 대한 수요도 다르기 때문에 보험은 마음대로 사는 것이 아니다.
전문적인 일을 전공자에게 맡기다. 보험 종사자들은 실제 상황에 따라 자신의 전문 지식과 경험으로 포괄적이고 합리적인 보험 방안을 설계해 줄 수 있어 우회로를 줄일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
그래서 보험을 사려면 반드시 보험 종사자를 찾아 자신에게 맞는 보험 상품을 사야 한다.
보험 종사자는 전문 서비스를 제공 할 수 있습니다.
보험의 전문성이 강하여 조항이 많다. 많은 고객들이 이해하지 못한다고 불평한다. 이때 보험 종사자의 역할이 드러났다.
전문 보험 종사자들은 약관에 대해 잘 이해하고 있다. 그는 당신이 조항을 설명하고, 당신이 자신의 권리와 의무를 분명히 하고, 안심하고 구매할 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
보험 종사자는 모든 범위의 서비스를 제공 할 수 있습니다.
보험은 구매하면 끝나는 것이 아니라, 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스를 포함한 지속적인 서비스로, 각 코너마다 전문 보험 종사자를 빼놓을 수 없다.
입원, 주의가 필요한 것, 배상을 할 때 어떤 자료를 제공해야 하는지, 재보험 등을 상기시켜 주는 등 보다 포괄적인 보험 서비스를 제공할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 이들은 모두 전문 보험 서비스가 필요합니다.
4, 보험을 사고, 지속적인 서비스가 필요합니다.
보험은 사면 끝나는 것도 아니고, 단번에 이루어지는 것도 아니다. 아마도 10 년, 20 년, 30 년, 심지어 평생 보장일 것이다. 그동안 결혼, 출산, 노후, 가정상황, 경제상황이 모두 바뀔 수 있다. 따라서 인생의 여러 단계에 따라 적절한 보험 방안을 조정할 전문가가 필요합니다.
인생보장체계를 계획하는 동시에 인생의 재테크도 계획할 수 있다. 어떤 위험에 부닥치더라도 부드럽게 지낼 수 있다.
그래서 보험을 사려면 반드시 보험 종사자를 찾아야 한다. 그들은 너에게 더 나은 서비스를 즐길 수 있게 할 것이다.
전문 보험 종사자의 원칙
팔지 않으면 강요하지 않고, 편지는 사고, 믿지 않으면 사지 않는다.
나는 종종 위챗 모멘트, 그냥 친구들에게 말하고 싶다.
저는 계속 보험을 들고 있습니다. 과장하지도 않고, 속이지도 않습니다.
상담, 나는 참을성 있게 대답 할 것이다; 객관적 분석.
장단점이 모두 드러났고, 선택권은 너에게 있다.
위험 이전 여부, 스스로 결정!
구매와 사지 않는 친분은 줄곧 있어, 산 위험은 보험회사에 전가했다.
사지 않으면 자기가 외워라, 아껴라!
열심히 경영하고, 성실한 서비스!
위험이 올 때까지 기다리지 말고 나를 떠올려 주세요.
보험을 사려면 반드시 전문 보험 대리인을 찾아야 한다.