HR 로서, 당신은 어떻게 교묘하게 사람을 파냈습니까? 직장에서 능력 있는 사람은 항상 사장의 관심을 받는 반면, 바깥의 회사도 신경을 많이 써서 고임금으로 파내려고 할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) HR 로서 어떻게 사람을 교묘하게 파는지 보여드리겠습니다.
HR 로서 어떻게 교묘하게 사람을 파는가 1? 첫 번째 단계는 정보 채널을 수집하고 정리하는 것입니다.
첫째로, 우리가 사람을 파낼 때 직면한 첫 번째 문제는 정보 채널, 즉 어떤 경로를 통해 우리가 필요로 하는 인재를 찾을 수 있는가입니다.
의심할 여지없이, 우리가 파야 할 사람은 반드시 상대회사와 그 계열사에 있을 것이다. 그래서 우리가해야 할 첫 번째 단계는 정보 채널을 수집하고 축적하는 것입니다.
채용에 관심이 많은 HR 전문가는 상대 회사의 구조, 각 부서의 기능, 워크플로우, 일반 업무 책임, 관련 부서의 책임자, 관련 직위의 복지 대우 등 상대 회사의 정보에 대해 어느 정도 알고 있을 것이라고 믿습니다.
2 단계: 잠재적 인력에 대한 기본 정보를 수집합니다.
상술한 자료가 충분히 준비된 경우, 우리는 상대회사 관계자의 기본 정보를 수집해야 합니다.
예를 들어, 상대방은 광고 회사입니다. 상대방의 채널 매니저를 파내려면 그 사람에 대한 정보가 있어야 합니다. 적어도 그가 누구인지 알아야 합니다. 회사에서 귀하의 기능은 무엇입니까? 대우는 어때요? 능력은 무엇입니까? 지도자와 다른 동료들과의 관계는 어떻습니까? 그의 가족을 알아보는 것이 가장 좋다.
물론, 여기서 말하는 정보 수집 채널은 반드시 정규적이어야 한다. 정보를 얻는 채널은 다음과 같습니다.
1. 채용 사이트 배경에서 그의 이력서를 검색하는 것은 간단하고 직접적인 방법이다.
2. 당신이 어떤 업종에 있든지 서클에 있는 사람에게 물어보세요.
세 번째 단계: 대상 인물에게 연락하십시오.
1, 인터넷을 통해 상대방에게 직접 메일을 쓸 수 있고, 말투가 완곡하며, 목적이 너무 직접적이지 않도록 한다. 예를 들어, 상대방에게 이메일을 쓸 때, 서클에서 학습을 이해하는 태도로 초보적인 의사소통을 하고, 먼저 연락을 해야 한다.
그렇지 않으면 의도를 직접적으로 밝히고, 사람을 파는 데 비교적 민감한 친구들은 받아들이거나 직접 거절하기 어려울 것이라고 믿는다.
2. 만약 우편물 소통이 유효하다면, 상대방이 우리에게 효과적인 온라인 인스턴트 소통 방법을 알려주면, 우리는 상대방과 온라인으로 소통할 수 있다. 그것의 장점은 정보의 적시성과 효율성에 있다.
일반적으로 말하자면: "안녕하세요, XX, 저는 XX 회사의 HR 입니다. 네가 아직도 일하고 있는지 알고 싶다. 온라인 커뮤니케이션 방식을 쉽게 주시겠습니까? MSN 또는 QQ? " 이 말만이 상대방의 대답은 간단하고 간결하며, 다른 사람은 아무것도 들을 수 없다. 가장 중요한 것은 이 말이 3 ~ 5 초 정도 좋아질 것이고, 상대방에게 생각할 시간이 적기 때문에 상대방의 연락처를 쉽게 얻을 수 있다는 것이다.
4 단계, 상대방과 무슨 얘기를 할지 생각해 보세요.
사람을 파는 핵심은 사람을 파는 수요를 만족시켜야 성공할 수 있다는 것이다. 솔직히 말해서 자신이 원하는 것으로 발굴자를 유혹하는 것이다.
예를 들면: 당신은 높은 봉급을 원하고, 당신은 그에게 높은 봉급을 준다. 큰일을 하고 싶으면, 너는 그에게 큰 플랫폼을 준다. 만약 당신이 전문가가 되고 싶다면, 당신은 그에게 그가 원하는 R&D 조건을 제공합니다. 따라서 발굴된 사람의 요구를 분명히 해야 적절한 채팅 내용을 찾을 수 있다.
5 단계: 회의 장소와 시간은 상대방이 결정한다.
장소는 되도록 회사에서 골라야 한다. 이렇게 하면 상대방이 회사를 이해하고, 좋은 첫인상을 만들고, 회사에 대한 신비감으로 가득 차게 된다.
규격이 높은 고급 인재의 경우 만남 장소는 찻집 카페 등 환경이 좋고 프라이버시가 강한 곳으로 정할 수 있다. 이런 프라이버시 환경은 쌍방이 마음을 가라앉히고 교류하는 데 도움이 되고, 둘째, 회사의 다른 사람들이 알아본 것을 방지하고 다른 사람에게 알려주는 것을 막을 수 있다. 좋지 않은 영향을 끼친다.
이와 함께 이런 면접은 회사의 리더십을 가져올 수 있기 때문에 회사 이미지와 기업 문화를 형성할 수 있는 좋은 시기이기도 하다.
6 단계: 대상 인물과 연락을 유지하십시오.
면접이 끝난 후, 목표인과 연락을 유지하고, 상대방의 사상 변화에 대해 이야기하고, 제때에 지도자의 결정에 답해야 한다.
HR 로서, 당신은 어떻게 교묘하게 사람을 파냈습니까? 2 1, 직접 물어보세요.
적용 범위: 프론트 데스크에 부서를 직접 연결해 달라고 요청합니다. 프런트에 어떤 업무 책임자의 이름을 문의하다. 부하 직원에게 사장의 이름을 요구하다. 다른 부서 직원에게 대상 부서 직원에게 문의합니다. 다른 사람에게 대상인의 핸드폰을 요구하다.
2. 리가 굳었다
적용 범위: 신분을 밝혀야 할 때 사용할 수 있습니다.
3. 적절한 시간을 선택합니다
적용 범위: 프런트 데스크가 연결해 주지 않으려는 경우 이 방법을 사용합니다. 또는 부서장 전화가 없을 때도 좋다. 지도자가 퇴근이 늦고 퇴근이 늦을수록 직위가 높아지기 때문이다.
4. 다른 부서에서 시작합니다.
적용 범위: 밀봉이 비교적 치밀한 일부 회사에 적용되거나 R&D 부서와 같은 일부 부서가 회사의 핵심 부서인 경우 일반적으로 이전할 수 없습니다. 프런트에서 교육을 받았기 때문에 알 수 없는 전화는 이체가 허용되지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 비핵심 부문은 아마도 가장 깊지 않을 것이다. 우회할 수 있다.
확장 데이터:
직무 책임
1, 대상 업계 고객 정보 분석, 고객 요구 사항 조사
2. 시장 확장을 책임지고, 고객과 위탁 채용 계약을 맺고, 양호한 고객 관계를 유지한다.
3. 고객 채용 요구사항의 상세내역을 수집 및 분석하고 효과적인 채용 조치를 이행합니다.
4. 고객의 채용 수요에서 직위에 필요한 역량과 자질을 확인하고 시장을 분석하고 찾는 방향과 목표를 설정합니다.
5. 효과적인 도구를 사용하여 후보자를 체계적으로 검색하고 선별하도록 지도합니다.
6. 고객의 채용 요구를 정확하게 전달하고, 후보자를 면접하고 평가하며, 효과적인 대응 작업을 통해 적합한 후보자를 결정합니다.
후보자에 대한 급여 조정 및 협상;
8. 성공적으로 완료된 모든 프로젝트를 추적합니다. 후속후속 서비스의 주요 목적은 추천한 후보를 기업에 더 잘 통합하는 것이고, 또 이번 내부 인사와의 교류를 통해 기업을 더 잘 이해하고 다른 직위에 대한 후속 추천을 더욱 잘 할 수 있기를 희망하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 후속, 후속, 후속, 후속, 후속, 후속, 후속, 후속)