비즈니스 협상 요약 0 1
솔직히 말해서, 비지니스 소통이라는 수업은 자기 자신의 주관적인 의지에서 나온 것이 아니다. 수강 신청일은 목요일 오후였고, 매주 목요일 오후에는 우리 수업이 꽉 찼던 것으로 기억합니다. 이날 자신이 좋아하는 과목을 골라야 한다. 수업을 건너뛰거나 다 보면 수업에 가야 한다. 만약 그렇다면 너는 당연히 수업에 늦을 것이다. 우리 기숙사의 네 개는 전설적인 것인가요? 좋은 학생? 응, 그날 우리는 수업을 빼먹지 않았고 늦지 않았어. 여느 때처럼 모든 수업을 다 마친 후에야 고르고, 함께 저녁을 먹었다! 결과는 상상할 수 있다. 당시 온라인 수업에는 10 여 개의 수업만 남았고, 학교에서는 각 학생에게 자연과목을 선택하도록 요구했던 기억이 납니다. 인문류와 공과류의 수업은 매우 많은데, 대부분 하반기나 토요일에, 다른 수업은 월요일부터 금요일까지 예정되어 있습니다. 우리는 별로 흥미가 없다. 요컨대, 이것은 긴 이야기이다. 나중에 우리 기숙사 네 명이 스스로 선택과목을 선택했다. 더 과장된 것은, 그들 셋은 교류도 없이 세 과목을 선택했는데, 결과는 똑같다! 그 중 하나는 비즈니스 커뮤니케이션입니다.
첫 주는 금방 지나갔고, 두 번째 주는 토요일과 초였나요? 마음에 안 들어요? 수업 갈 기분 2 13. 수업이 끝난 지 얼마 되지 않아 선생님은 우리에게 교재가 얼마나 나쁜지, 얼마나 불합리한지, 얼마나 우리 수업에 적합하지 않은지 이야기해 달라고 하셨다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 다음에 오면 책 안 가지고 와 ~? 와우, 슈퍼 좋은 소식, 그 책은 벽돌처럼 두껍기 때문에, 나는 먼저 기숙사로 돌아가 차를 타고 집에 갈 필요가 없다. 수업이 끝나면 바로 돌아갈 수 있다. 첫 번째 수업의 구체적인 내용은 내가 많이 말하지 않았지만, 그날 선생님이 하신 말을 나는 아직도 기억하고 있다. 그것은? 여자와 도리를 따지지 마라, 도리를 따지지 마라, 손해를 보는 것은 분명히 너다! -응? 룸메이트의 말을 듣는 것은 원래 선생님이 쓴 것이 아니었지만 괜찮아요. 요컨대, 이 말을 생각하면, 나는 우리의 귀여운 선생님을 떠올린다.
첫날 수업에 가는 것이 이상하다. 들어봐, 이 수업은 여전히 사람을 매료시키는 것 같아. 결국 그날 아침 연속 4 교시를 받았는데, 나는 아직 핸드폰을 건드리지 않았다! 예전에 수업시간에 가끔 놀았는데, 그 수업은 정말 안 놀았어, O (? _? ) 오 하하 ~
비즈니스 커뮤니케이션이라는 선택과목은 수업만을 위한 것이 아니라 그 내용이 우리 생활에 가깝기 때문이라고 생각합니다. 예를 들면? 인간관계 전파 PAC 이론? 이런 화제는 모두 우리의 일상생활과 결합하여 생활에 쓸 수 있다. 나는 사람의 성격을 크게 네 가지로 나눌 수 있는 부분이 있다는 것을 기억한다: 적극적, 능력, 완벽함, 진중하다. 결국 나는 다른 룸메이트와 함께 우리 기숙사가 이 네 가지 성격의 집합이라는 것을 알게 되었다. 우리 네 명이 때때로 그렇게 사이좋게 지내는 것도 당연하지, 그래서 서로 보완해! 하지만 쇼핑을 할 때, 우리 네 사람의 심미 요구 사항을 진정으로 극복할 수 있는 옷을 찾기가 어려운 것도 놀라운 일이 아닙니다. 성격과 심미 차이가 너무 크기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언)
비즈니스 협상 요약 02
비즈니스 협상의 기본 기교는 침묵, 인내, 민감성, 호기심, 표현으로 요약할 수 있다.
1, 긴장된 협상에서 침묵을 지키는 것, 긴 침묵보다 더 참을 수 없는 것은 없다. 그러나 이것보다 더 중요한 것은 없다. 또한 분위기가 아무리 어색해도 자발적으로 침묵을 깨뜨리지 말라는 점을 일깨워 준다.
2. 참을성 있게 기다리는 시간이 흘러가면 종종 국면을 바꿀 수 있다. 이것은 항상 신기하다. 이 때문에, 나는 늘 기다리고, 다른 사람이 냉정해지기를 기다리며, 문제 자체가 해결되기를 기다리고, 뜻대로 되지 않는 장사는 자연스럽게 도태되고, 영감이 오기를 기다리고 있는가? 정력적인 매니저는 항상 과감한 행동을 취하는 것에 익숙하지만, 많은 경우 기다림은 사람들이 취할 수 있는 가장 건설적인 조치이다. 내가 이 점을 의심할 때마다, 나는 몇 번의 성공이 결정적인 순간의 인내심에서 비롯되고, 또 몇 번의 실패는 인내심 부족으로 인한 것임을 스스로 일깨워 준다.
3. 중등도 예민한 러플론 설립자, 고인 찰스? 여러 해 동안, 라이버슨은 줄곧 미국 상업계의 화제였다. 몇 년 전 광고 대행사 에드워드? 맥케이브는 레프론의 업무를 이기려고 시도했다. 처음으로 라이버슨의 본사에 갔을 때 화장품 거물의 화려하고 웅장한 사무실이 화려하고 허황된 것을 보고 억압감을 느꼈다. 맥케이브 추억:? 레프론이 방 안으로 들어갔을 때, 나는 이미 그의 끝없는 개막사를 들을 준비가 되어 있었습니까? 。 하지만 러브론이 한 첫 번째 말은? 너는 이 사무실이 매우 못생겼다고 생각하니, 그렇지? 맥케이브는 대화가 이렇게 시작될 줄은 전혀 몰랐지만, 그는 결국 내가 실내 인테리어에 대해 약간의 견해를 가지고 있다는 말을 중얼거렸다. -응? 네가 못생겼다고 생각하는 거 알아? 레프론은 견지했다. 괜찮아요. 하지만 많은 사람들이 이 집을 아름답게 꾸밀 수 있다는 것을 이해할 수 있는 사람을 찾고 있어요. -응?
4. 수시로 관찰하고 사무실 밖에서 수시로 남을 알아라. 이것은 초청입니까? 반대자? 또는 잠재 고객이 외식, 골프, 테니스 등 행사의 장점 중 하나로, 사람들은 보통 그렇게 긴장하지 않아 자신의 생각을 더 쉽게 이해할 수 있게 한다.
5. 직접 나타나는 것이 가장 즐거운 일이며, 타인에 대한 당신의 태도를 반영합니다. 직접 병원에 가서 아픈 친구를 방문하는 것과 같이 위문카드 한 장만 보내는 것과는 다르다.
비즈니스 협상 요약 03
지난 2 주 동안 우리는 토요일과 일요일에 비즈니스 협상 훈련을 해왔다. 피곤하고, 바쁘고, 스트레스가 많지만, 아주 좋고, 충실하며, 나에게 큰 도움이 되고, 교문을 나서서 사회로 나아가기 위한 기초를 다졌다.
이번 학기의 모의 비즈니스 협상을 통해 나는 이미 국제 비즈니스 협상 과정을 기본적으로 이해하고 장악했으며, 협상의 각 과정의 요구 사항과 주의사항, 그리고 스타일의 구현을 이해했다. 비록 우리 팀이 마지막 협상에서 압권극으로 결렬되었지만, 나는 우리 팀의 모든 구성원, 나 자신을 포함하여, 반드시 그로부터 많은 교훈을 얻었을 것이며, 우리도 자신의 감정과 자신의 표현에 대한 반성을 가지고 있다고 믿는다.
첫째, 정식 협상 전에 우리 측 인원은 심도 있는 우호적인 소통을 진행하여 이번 협상의 목적을 명확히 해야 합니다. 협상가 및 관련 인원의 배치를 결정한다. 관련 정보를 종합적으로 수집하고, 목표 초점을 종합적으로 분석하고, 전면적인 협상 계획을 세우고, 상세하고 합리적인 협상 방안을 마련한다. 협상 기술과 전략을 사용하여 자신의 이익을 극대화하십시오. 계약서 초안 작성 협상 요약 보고.
둘째, 협상의 관건은 사람이다. 프로젝트의 좋고 나쁨은 그것의 본질적인 속성 외에 기본적으로 협상자의 조작을 통해 평가되고 파악된다. 따라서 협상가의 업무 분배는 매우 중요하다. 협상가의 성격은 그의 협상 스타일을 결정하고, 수석 협상가의 스타일은 협상팀의 기조를 결정한다. 협상 과정에서 말하는 말투, 표정, 동작, 기교, 세부 사항은 모두 협상 방향에 영향을 줄 수 있다. 협상에서 주도권, 주권, 우세를 가진 팀만이 협상 결과를 예상하고 성공할 수 있다. 사람을 잘 골라서 옳은 일을 하다.
셋째, 협상 과정에서의 협상 전략은 지휘봉이다. 모든 기업은 전략을 중시하는데, 이번 단체 협상의 성과와 전략은 모두 뚜렷한 단계를 가지고 있다. 광둥 () 특별 의류 유한회사와의 무역 협상에서 우리는 합리적으로 복종하여 우호적인 협력 관계를 맺었다. 나중에 계획을 천천히 적용하는 과정에서 우리는 점차 활동의 주체권에서 벗어났다. 주된 이유는 우리가 관심이 있기 때문입니까? 광고? 익숙하지 않고 이해하지 못하다. 상대방이 제기한 많은 질문들은 대답할 수 없었고, 심지어 가장 기본적인 가격 분포도 우리 재무부 학우들이 제때에 대답할 수 없어 우리 회사에 대한 불신을 불러일으켰다.
이번 협상을 통해, 나는 우리의 부족한 점을 충분히 깨달았다. 첫째, 지식의 폭이 너무 좁고, 정보가 완전하지 않다는 것이다. 둘째, 준비 재료는 충분하지만 충분히 잘 쓰이지 않는다. 결과는 다음과 같습니다. 첫째, 이것은 단지 모의 협상일 뿐이지만 협상의 분위기를 느끼게 합니다. 쌍방이 서로 다른 역할을 하다. 그들이 자기 회사의 이익을 위해 끊임없이 논쟁을 벌여 양보하려 하지 않을 때, 나는 우리 모두가 자신의 역할에 들어갔다고 믿는다. 둘째, 모든 협상가들은 적극적으로 조언과 제안을 하고 있다. 우리는 강한 팀 의식을 보고 협력의 거대한 힘을 느꼈다. 특히 우리 팀의 라이벌 진숙민이 정말 깜짝 놀랐어요. 그녀는 협상에서 실제로 매우 적극적이고 제자리에 있다고 말했다. 그때 나는 정말 그녀에 대한 감상이 있었다. 원래 모든 사람은 자신의 생각과 숨겨진 것을 가지고 있었다. 셋째, 협상 과정에서 격렬한 논쟁, 교섭, 우회 전술이 어느 정도 우리의 언어 표현력과 적응력을 단련시켰고, 또한 나의 부족과 수요에 대한 적응력이 향상되어야 한다는 것을 깨닫게 되었다.
나는 이번 모의 비즈니스 협상 훈련에 참가할 수 있어서 매우 기쁘다. 비록 짧은 모의 협상 훈련이 끝났지만, 나는 여전히 조금 의기양양하다. 평소 수업에서 배우지 못한 지식도 많이 배웠고 실제 협상 기교도 보완했다. 이번 훈련에서 나는 비즈니스 협상을 시뮬레이션했고, 역할 구분을 통해 협상 과정의 모든 측면에 대해 더 잘 알게 되었다. 협상은 쌍방이 서로 소통하고 협상하고 토론하는 과정이다. 한쪽 의지에 따라 행동하는 것은 불가능하다. 반드시 상대를 연구하고 상대방의 관점과 조건을 주의 깊게 들어야 한다. 쌍방이 양해에 도달해야만 협상이 성공할 수 있다. 이것은 쌍방이 공동으로 노력한 결과이다. 협상 기교에서 우리 팀은 먼저 좋은 협상 시작 단계를 만들어 인사말을 통해 가볍고 조화로운 환경을 조성하고 후기를 준비했다. 견적 방식에서는 견적의 원칙을 파악하고 합리적으로 견적을 결정해야 한다. 흥정은 구체적인 조건과 환경에 근거해야 하며, 구체적인 전략으로는 투석길, 경쟁비교전략, 목표분석, 증명법, 가정법, 조건법 등이 있다. 이 단계에서, 우리는 또한 교착 상태를 타파하고 협상의 성공을 촉진하는 것을 배워야 한다. 이번 협상에서 나는 베이징 판피 광고유한회사의 업무매니저를 맡았고, 협상을 순조롭게 마무리하고 주문서를 얻기 위해 많은 준비와 노력을 했지만, 나도 즐기고 있다. 많은 지식과 실제적인 것을 배웠다. 협상 전략과 절차 외에 가장 큰 수확은 비즈니스 예절에 있다. 담판 활동은 일반적으로 비교적 정식이며, 선생님은 우리에게 양복을 입고 참가하라고 요구하는데, 담판자의 정신적인 면모와 상대에 대한 인상과 느낌에 어느 정도 영향을 미친다. 또 악수, 앉은 자세, 호칭 등 예의도 있는데, 이들은 모두 평소 수업에는 포함되지 않는다.
담판이 끝난 후 선생님은 장외 동창과 현장 동창을 조직하여 평론 총결을 진행하였다. 나는 허금리가 나에게 준 충고를 깊이 기억한다. 앞으로의 생활, 학습, 일은 모두 겸손해야지 무뚝뚝해서는 안 된다. 이것은 협상이 결렬되기 쉽지만, 결국 우리도 실패로 끝났다.
담판의 결과는 지거나 이기는 것이 아니라 이기는 것이다. 윈-윈 상황을 어떻게 이룰 것인가가 우리의 최종 목적이다. 속담에 지기는 서로를 알고 백전은 위태롭지 않다는 말이 있다. 담판 전에 충분한 준비를 해야 자신을 더 잘 보고 상대방을 이해할 수 있어야 담판 각 방면의 관계를 더 잘 이해할 수 있어야 성공할 수 있다. 선생님의 우리 팀에 대한 평가: 광고에 대한 지식이 너무 적어 우리 팀이 상대방의 질문에 대답할 때 망설이고, 멈추고, 자신감이 없어 최종 협상이 결렬되었다. 일의 결과도 중요하지만 과정은 종종 더 기억에 남는다. 이번 협상을 통해 우리 각자는 어느 정도 무언가를 배우거나 자신의 부족한 점을 인식하게 될 것입니다. 그럼 방향을 정확히 찾아 자신의 목표를 향해 나아가도록 합시다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마지막으로, 우리에게 이렇게 좋은 운동과 학습 기회를 주셔서 감사합니다. 앞으로의 일에 풍부한 경험을 제공해 주셔서 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
비즈니스 협상 경험 요약과 관련된 문장:
1. 3 편의 문장 편으로 모의 비즈니스 협상 경험을 총결하다.
2. 비즈니스 협상 기술 경험
비즈니스 협상 개인 요약 3 편
비즈니스 협상의 세 가지 요점.
5.3 비즈니스 협상 훈련 경험의 모범문.
6.3 건의 커뮤니케이션 및 협상 경험
7. 홍보 및 협상 연구 요약 문장 3 편