첫 번째 단계는 차를 보는 것이다. 당신이 계속 차를 보는 한, 그것은 당신이 이 차에 관심이 있다는 것을 의미하며, 잠재 고객입니다. 이때 판매는 이 차의 장점을 소개하기 시작할 것이다. 좋은 소통은 중요하며 후속 자동차 구입에 도움이 된다. 그리고 네가 가지 않는 한, 이 판매인은 감히 너를 상대하지 못할 것이다. 그렇지 않다면, 당신은 불평할 수 있습니다. 그들이 가지고 있지 않을 수도 있는 것은 보너스 같은 것입니다.
두 번째 단계는 차를 사려는 의사를 나타낸다. 특별히 잘 팔리는 차종을 제외하고 대부분의 차는 실제로 점내 할인과 판매 할인이 있습니다. 오늘은 시장에서 국산 SUV 를 예로 들어 보겠습니다. 베스트셀러는 아니지만 판매량도 좋습니다. 이 차의 중급차형 지도가격은 654.38+0 만 3000 원, 점내 할인 1 만원 정도입니다. 판매량을 물어보면 상대방이 654.38+0 만 2 천 원을 할인해 줄 것이다. 네가 차를 살 의사를 명확하게 밝히지 않은 상황에서 이 가격은 변하지 않을 것이다. 그래서 너는 제때에 너의 차 구매 의사를 밝혀야 한다. 또한, 대출로 차를 사는 것과 전액으로 차를 사는 가격은 다르기 때문에, 당신이 어떤 방식으로 차를 살 계획인지 분명히 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 차명언)
세 번째 단계는 가격을 계산하는 것이다. 만약 당신이 어떤 차종을 잘 본다면, 이때 급하게 가격에 대해 이야기하지 말고, 판매를 해서 가격을 계산해 드리게 하고, 먼저 총 가격을 살펴보도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 총가격을 알고 나면 당신의 예산과 얼마나 차이가 나는지 보세요. 차액이 많지 않으면 값을 깎기 시작할 수 있다. 차이가 너무 많으면 포기할지 여부를 고려해야 한다.
영업 사원과 가격 흥정을 할 수 있는 두 가지 방법이 있다. 첫 번째 방법은 당신이 받아들일 수 있는 최저가격을 직접 보고하는 것이다. 만약 그가 너에게 줄 수 있다면, 너는 직접 계약서에 서명할 수 있다. 만약 판매원이 없다고 하면, 너는 차만 볼 수 있다. 일반적으로 2,000 ~ 5,000 위안 할인됩니다. 더 우회적인 방법이 있습니다. 너는 판매원에게 너를 도와 계산해 달라고 할 수 있다. 일반적으로 저가의 차종 가격 차이는 만 원을 넘지 않을 것이다. 너는 판매원에게 낮은 배합이 만족스럽지 않고, 높은 배합이 너무 비싸다고 말할 수 있다. 만약 그가 네가 이 좋은 차를 사는 성의를 본다면, 보통 가격에서 너에게 2,000 원 정도 싸게 될 것이다.