2. 다중 브랜드 전략의 장점
(1) 시장을 세분화하여 시장 점유율을 높이다.
목표 시장은 수요가 다른 많은 소비자들로 구성되어 있다. 한 브랜드는 한 종류의 소비자만 만족시킬 수 있고, 다른 소비자는 만족시킬 수 없다. 소비자의 수요에 따라 다른 브랜드의 제품을 출시하면 다른 소비자를 끌어들여 시장을 점유하고 제품의 시장 점유율을 높일 수 있다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 헤이비즈 (비듬 제거), 부드러움 (부드러움), 사선 (전문 미용), 판팅 (영양 광택), 이카루 (천연 과일 녹색) 의 다섯 가지 샴푸 브랜드를 디자인했습니다. 다섯 개의 브랜드는 다섯 개의 다른 시장을 겨냥하여 소비자의 다섯 가지 다른 수요를 만족시켜 보결용 샴푸가 중국 시장을 점령하게 한다. 현재 중국에서의 점유율은 50% 가 넘으며 브랜드 충성도도 매우 높다.
(2) 시장 위험 감소
다중 브랜드 전략을 사용하면 마케팅 실패 또는 제품 품질 문제로 인해 브랜드 위기가 발생할 위험을 방지할 수 있습니다. 기업이 자체 생산 및 운영하는 유사 제품에 대해 서로 다른 브랜드를 사용하고 대외 홍보에도 독립적이기 때문에 한 브랜드에 문제가 있어도 다른 브랜드와 연계되지 않아 기업의 경영 위험을 크게 줄일 수 있다. 또 고급 브랜드의 저급 제품 사용이 원래 브랜드의 프리미엄 이미지를 손상시키는 문제도 피할 수 있다.
(3) 다른 브랜드의 제품 특징을 이용하여 다른 소비자의 개성화 요구를 충족시키다.
다중 브랜드 전략은 세분화 된 시장의 요구를 충족시키고, 브랜드 개인화 및 차별화를 촉진하며, 다양한 소비자 그룹의 다양한 요구를 충족시키고, 각 제품의 특성을 강조하는 데 도움이됩니다. 소비자들의 머릿속에 뚜렷한 제품 차이를 형성하여 서로 다른 소비층의 브랜드 선호도와 소비 특징에 적응할 수 있다.
(4) 기업의 내적 활력을 자극하고 전반적인 효율을 높이는 데 유리하다.
기업이 시장 세분화 이론에 따라 자체 생산경영을 하는 동종 제품을 서로 다른 브랜드로 나누었기 때문에 기업 내 각 부서와 브랜드 관리자 사이에는 자연스럽게 경쟁 관계가 있어 각 브랜드 관리자들이 경쟁의 압력을 느끼고 자신의 브랜드 마케팅과 시장 개척에 최선을 다할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 그것은 효율을 높여 기업의 전반적인 효율을 높이는 데 도움이 된다.
(5) 어느 정도의 자원 공유가 가능합니다.
한 기업 아래의 여러 브랜드는 자금, 시장 정보, 광고, R&D, 교육, 채널, 조달 등의 자원을 공유할 수 있습니다. 각 방면의 협력은 새로운 경쟁 우위와 이익 성장점을 형성할 수 있다. 특히 동종 제품의 브랜드는 R&D 와 생산에 어느 정도 * * * 를 사용할 수 있어 기업의 비용을 절감하고 기업의 운영 속도를 높일 수 있다.
다중 브랜드 전략의 단점
(1) 비용 증가
기업이' 한 제품 다중 브랜드' 의 길을 택하기로 결심한 것은 장기적인 부담과 지불의 길을 택할 운명이다. 예를 들면 브랜드 건설, 광고, 유지 관리 등의 비용이 계속 발생할 것이다.
규모화 생산은 기업에 제품의 저원가를 가져다 준다. 규모가 클수록 단일 제품을 생산하는 한계 비용이 낮아집니다. 제조업자가 생산하는 제품 중 브랜드의 일관성이 강할수록 비용을 절감할 수 있다. 다중 브랜드에서 브랜드는 시장 세분화에 직면해 있으며, 제품 특성이 다르고 규모화 정도가 제한되어 단위 비용이 높습니다. 특히 새로운 브랜드에 있어서는 매우 불리한 요소입니다.
다중 브랜드의 각 브랜드에 대한 대상 소비자 집단은 다르다. 단일 브랜드에 비해 채널, 판촉, 광고 등에서 서로 배울 기회가 상대적으로 적기 때문에 판촉 비용이 증가합니다.
(2) 기업 자원의 낭비
신제품의 경우 기업이 기존 브랜드를 계속 사용하면 시장 성장 속도가 빨라져 인적자원, 자금 등 낭비가 적을 수 있다. 그러나 다중 브랜드 전략을 채택하면 브랜드 간에 자원을 놓고 경쟁하여 더 많은 자원을 즐기려 하지 않을 수 있습니다. 자원 낭비에는 인적 자원, 자금, 오리지널 브랜드 자원 등 여러 가지 측면이 포함됩니다.
(3) 브랜드 관리의 어려움을 증가시켰다.
다중 브랜드 관리는 통합 브랜드 관리보다 훨씬 어렵습니다. 브랜드 간에 엄격한 시장 차별화를 실시해야 하기 때문에 각 브랜드마다 뚜렷한 개성이 있어야 하며 충분한 판매 포인트도 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 브랜드 간에 뚜렷한 차이가 없다면 기업 내 브랜드 간의 내적 소모를 초래하여' 암투' 를 형성할 수 있다. 따라서 각 브랜드는 시장 조사에서 제품 출시에 이르기까지 광고 마케팅에 이르기까지 충분한 차이를 보여야 하며, 이로 인해 관리 복잡성, 조직 구조, 관리 비용 증가의 위험이 초래될 수밖에 없습니다. 만약 기업이 전체적으로 이긴다면 .....
왜 P&G 와 로레알 모두 다중 브랜드 전략을 채택합니까? 장단점은 무엇입니까?
프록터 앤 갬블: 다중 브랜드 전략의 브랜드 확장은 한때 위험이 큰 것으로 여겨졌으며, 심지어 일부 학자들은' 함정' 이라는 단어를 사용하여 그 위험이 크다고 묘사하기도 했다. 하지만 세계적 기업의 경영 실적을 살펴보면 소니와 같은' 다제품, 브랜드' 의' 외동자녀' 전략의 휘황찬란함과 보결과 같은' 일품 다브랜드' 전략의 과감한 시행이 국제시장 경쟁에서' 다자복' 의 로맨틱한 추세를 보이고 있다는 사실을 발견하기는 어렵지 않다. 프록터 앤 갬블은 미국 기업입니다. 첫째, 비누, 치약, 양치질, 샴푸, 린스, 유연제, 세제, 커피, 오렌지 주스, 베이킹 오일, 케이크 가루, 감자칩, 화장지, 화장지, 생리면, 감기약, 위장약 등 다양한 경영 특색이 있다 둘째, 많은 제품들은 대부분 한 제품에 여러 브랜드가 있다. 세제를 예로 들자면, 그들은 얼룩, 잘 씻은 오코도, 포터, 시대 등 거의 10 개 브랜드를 내놓았다. 중국 시장에서는 피부가 비누에, 가결사는 치약에, 슈바오는 생리대에 쓰인다. 가벼운 샴푸에는 부드러움, 판팅, 해비라는 세 가지 브랜드가 있습니다. 세계에서 어느 회사의 브랜드가 가장 많은지 물어보려면, 아마도 프록터 앤 갬블이 아닐 것이다. 차이를 찾고, 다중 브랜드 전략을 기업이 상공국에 몇 개의 상표를 등록하는 것으로 이해하면 큰 오산이다. 프록터 앤 갬블 (Procter-gamble) 이 운영하는 멀티 브랜드 전략은 단순히 제품에 몇 가지 상표를 붙이는 것이 아니라 기능, 포장, 홍보 등 다양한 브랜드 간의 차이를 추구하여 각 브랜드의 독특한 개성을 형성하고 각 브랜드마다 자체 개발 공간이 있으며 시장은 겹치지 않습니다. 예를 들어, P&G 는 세제, Cheer, Gain, Dash, Bold, Dreft, 상아눈 (1vorySnow), 과산화수소 등 9 개 브랜드의 세제를 디자인했습니다. 그들은 고객마다 제품으로부터 서로 다른 이익 조합을 얻기를 원한다고 생각한다. 어떤 사람들은 세척 및 헹굼 능력이 가장 중요하다고 생각합니다. 어떤 사람들은 원단을 부드럽게 만드는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 또 가루비누에는 향기, 알칼리성, 온화한 특징이 있기를 바라는 사람들도 있다. 그래서 저는 세제의 9 개 부문으로 9 개의 다른 브랜드를 디자인했습니다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 숙련 된 요리사와 같습니다. 세제 같은 겉보기에 간단한 제품에서 다양한 조미료로 다양한 맛있는 요리를 만듭니다. 기능과 가격뿐만 아니라 심리적으로도 나누어 서로 다른 브랜드 개성을 부여한다. 이러한 다중 브랜드 전략을 통해 P&G 는 미국에서 더 많은 세제 시장을 점유하고 있으며, 현재 시장 점유율은 55% 에 달하고 있으며, 이는 단일 브랜드가 따라잡을 수 없는 것입니다. 프록터 앤 갬블의 멀티 브랜드 전략이 시장 부문에서 차이를 찾는 것이라면 마케팅 포트폴리오의 또 다른 관점에서' 판매 포인트' 를 찾는 것이다. 판매점은' 독특한 판매 주장' 이라고도 불리며, 영어 약어는 USP 이다. 이것은 미국 광고의 대가인 로더 리비스가 제기한 영향력 있는 마케팅 이론이다. 그 핵심 내용은 광고는 제품의 특성에 따라 소비자들에게 독특한 진술을 해야 한다는 것이다. 소비자들은 이 특징이 다른 사람이 가지고 있지 않다는 것을 믿게 하거나, 다른 사람이 말하지 않은 것이 소비자들에게 실질적인 이득을 가져다 줄 수 있다는 것이다. 이 점에서 보결은 이미 극치를 발휘했다. 프록터 앤 갬블이 중국에서 내놓은 샴푸를 예로 들어 보겠습니다. 해비사의 개성은 부스러기를 제거하는 데 있고, 판팅의 개성은 모발을 가꾸는 데 있고, 하늘거리는 개성은 머리를 매끄럽고 부드럽게 하는 데 있다. 중국 시장에서 내놓은 제품 광고는 더욱 둥글다.' 해비사' 샴푸와 바다색 포장은 먼저 푸른 바다를 떠올리게 하며 신선하고 시원한 비주얼을 선사한다.' 비듬이 자취를 감추고, 머리카락이 더 깨끗하다' 는 광고 문구가 소비자의 마음속에서' 해비사' 의 신앙을 더욱 확립했다. 하늘하늘한' 브랜드 이름에서 이 제품이 머리를 부드럽게 하는 특징을 알 수 있고, 초록빛 포장은 청춘의 아름다운 느낌을 준다. 실크 린스 포함, 샴푸 트리트먼트, 머릿결이 유유순하다' 는 광고 문구와 함께 한 소녀가 실타래를 흔드는 사진을 더해' 부드러움' 효과에 대한 소비자의 인상을 한층 더 깊어지게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 린스, 린스, 린스, 린스, 린스) 살구황색 포장의' 판팅' 은 우선 영양이 풍부한 시각 효과를 준다. "스위스 비타민 연구소는 비타민 B5 가 풍부해 모발뿌리에서 머리끝까지 스며들어 영양을 보충하고 머리를 건강하고 윤기 있게 한다" 고 인정했다. .....
다중 브랜드 전략의 단점
1. 기업 자원이 너무 분산되어 더 성공적인 제품에 집중하지 못할 수 있습니다.
2. 기업 브랜드는 서로 경쟁할 수 있습니다.
3. 다중 브랜드는 브랜드 혼란을 야기합니다.
4. 많은 R&D 투자로 인해 비용이 증가하고 위험이 커집니다.
다중 브랜드 전략의 장점은 무엇입니까?
분유 사건은 중국을 유업 제 1 진영에 배치하고 브랜드 가치가 6543.8+05 억원에 달하는 삼사슴이 와르르 무너졌다. 사고 초기 삼록불황의 위기 홍보 전략과 기업 품질 안전 규제에 대한 보편적인 관심 외에도, 단일 브랜드 전략을 채택한 기업들에게 냉기를 한 모금 마시게 하는 문제가 있다. 삼록유업의 삼록표 유아 분유에 문제가 생겨 삼록브랜드 전체와 기업을 파괴했다. 위기가 심한 시대에 기업이 단일 브랜드 전략을 채택하는 것이 너무 위험합니까? 사실, 기업은 다중 브랜드 전략 또는 단일 브랜드 전략을 사용합니다. 진부한 다중 직원 또는 전문성이 좋은 문제처럼, 통찰력있는 문제입니다. 단일 브랜드에는 세계 최고의 성공 기업 (예: 국제 브랜드 PHILP, 중국의 캐논, 하이얼) 이 있습니다. 그리고 멀티 브랜드 전략을 채택한 브랜드가 많은데, 프록터 앤 갬블 외에도 많은 식품업체들이 있다. 그러나 기업 브랜드의 위험을 피하는 관점에서 보면 다중 브랜드 전략은 단일 브랜드보다 위험과 분산 위기에 대비할 수 있는 능력이 있습니다. 물론 브랜드 전략은 이러한 내용 이상입니다. 이름에서 알 수 있듯이 다중 브랜드 전략은 한 기업이 두 가지 이상의 브랜드 전략을 채택한다는 것을 의미합니다. 즉, 각 제품에 브랜드 이름과 개별 브랜드 시스템을 제공하거나 각 제품에 브랜드 이름과 별도의 브랜드 시스템을 제공하는 것입니다. 이는 기업이 단일 브랜드 전략을 채택하는 것과는 다릅니다. 다중 브랜드 전략은 기업이 어느 정도 발전해야만 시행할 수 있다. 기업의 제품 구조, 목표 시장 세분화 등의 전략에서. 첫째, 시장마다 다른 브랜드를 채택한다. 한 기업의 한 제품이 고등학교 저항으로 나뉘면 다중 브랜드 전략을 채택할 수 있다. 하이 엔드 시장에는 하이 엔드 브랜드, 미드티어 시장에는 미드티어 브랜드, 로우 엔드 시장에는 로우 엔드 브랜드를 구현합니다. 기업은 시장마다 다른 자원을 투입하고, 시장마다 브랜드가 기업에 다른 수익을 가져다 줄 수 있다. 예를 들어 화장품, 자동차 산업, 소매업에 자주 쓰인다. 우리 모두 알고 있듯이, Lianhua Group 의 하이 엔드 백화점은 세기 Lianhua, 대형 매장은 Lianhua 슈퍼마켓이라고 불리며, 거리 곳곳에 편의점은 Lianhua Express 라고합니다. 소비자들은 어떤 브랜드가 어떤 등급을 소비하는지, 어떤 등급을 제공하는지 쉽게 알 수 있습니다. 상품은 시장을 구별하고 시장을 점령했습니다. 브랜드별 브랜드는 서로 다른 가격을 책정하여 소비자의 마음속에 등급인식을 확립하고 소비자의 각기 다른 브랜드에 대한 수요를 충족시키는 것이 다중 브랜드 전략의 핵심 수단 중 하나이다. 둘째, 제품마다 다른 브랜드를 채택한다. 같은 제품과는 달리, 제품마다 다른 브랜드를 갈 수 있다. 따라서 제품마다 소비자들에게 다른 느낌을 주고, 제품의 전문 브랜드를 세우고, 다른 소비층을 차지하게 된다. 이것은 식품 공업에서 자주 사용된다. 서로 다른 제품은 서로 다르거나 같은 시장을 겨냥하여 전체 업계 시장을 가로, 세로, 가로로 포괄합니다. 이와 동시에 많은 브랜드들이 선반을 효과적으로 점령하고 있어 경쟁 업체들이 시장을 점유하는 격차를 찾기가 매우 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드) 예를 들어, 몽우의 현재 브랜드 조직은 기본적으로 가로와 세로 패턴으로 시장 공간을 넓혀 더 많은 시장을 끌어들이고 있다. 다중 브랜드 전략의 장점은 우선 위기 위험을 효과적으로 줄인다는 것이다. 경영위험과 위기 대처의 관점에서 볼 때 다중 브랜드 전략을 실시하면 위기 도미노 효과를 효과적으로 피할 수 있다. 예를 들어, 이번 여름 코카콜라 차 연구 작업장의 차 음료는 조작 실수로 시장에서 탈퇴하여 코카콜라 시장에 아무런 영향을 미치지 않을 것이다. 둘째, 기업의 시장 경쟁력을 높이다. 경쟁의 관점에서 볼 때, 다중 브랜드 전략은 다병종 군대를 갖는 것과 같고, 다른 병종은 다른 군대의 힘과 정력을 포함하지 않고 적의 해당 군대에 대항한다. 브랜드마다 다른 시장이나 경쟁 제품을 공격하거나 거부할 수 있어 기업의 경쟁 대결에 대한 모든 노력을 줄일 수 있다. 셋째, 기업의 시장 점유율을 높이다. 몽우유업은 유업에서 출발해 유제품, 분유, 크림, 크림 등 제품부터 순우유, 다채로운 우유, 요구르트, 아이스크림, 치즈에 이르기까지 다양한 기능, 브랜드의 유제품을 적시에 시장에 내놓았다. 서로 다른 목표 시장의 소비자 (고객) 의 다양한 요구를 충족시키기 위해 각 브랜드에 대한 정확한 시장 포지셔닝을 통해 많은 브랜드들이 자신의 길을 따라 시장을 떠났고, 각 브랜드마다 큰 브랜드를 가지고 있다. 브랜드별 제품은 서로 다른 브랜드 이미지를 형성한다. .....
마케팅 제품 전략과 단일 제품 전략의 장단점 20 점
5 가지 마케팅 조직 형태의 장단점
첫째, 다른 기능을 기반으로 한 마케팅 조직
이런 구조는 제품 유형이 제한되어 있고 시장 적용 범위가 좁은 회사에 자주 나타난다. 시장 연구부는 시장 정보를 전폭적으로 수집했다. 마케팅 목표와 전략은 마케팅 기획 관리자가 마케팅 부사장의 직접 감독하에 기획한다. 이것은 마케팅 부사장의 업무 연장이다. 다른 부서는 집행 부서입니다. 여기서 마케팅 부사장은 통제 및 평가에 대해 매우 우려하고 있으며 자신이나 기획자의 도움을 받아 이러한 작업을 수행합니다.
이런 마케팅 조직의 우세. 그것은 관리하기 쉽다. 한편, 회사의 제품 종류가 증가하고 시장이 확대됨에 따라 비효율적인 약점이 드러날 수 있다. 첫째, 어떤 제품이나 시장도 전적으로 책임지는 사람이 없기 때문에, 일부 특정 제품이나 시장의 계획은 미비할 것이며, 각 직능 기관이 잘 보지 못하는 제품은 보류될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째, 각 기능 단위는 다른 부서보다 더 많은 예산과 더 중요한 위치를 확보하기 위해 앞을 다투고 있다. 마케팅 부사장은 경쟁 기관의 각종 요구를 자세히 검토하고 어떻게 조율해야 하는지에 대한 문제에 직면해야 했다.
둘째, 제품 및 브랜드 관리를 기반으로 한 마케팅 조직
이 조직의 주요 목적은 제품 및 지원 기술의 특수한 요구 사항을 충족하는 것입니다. 제품은 다양하고 복잡하며 회사의 경쟁 우위를 나타냅니다. 제품의 인지도는 회사와 고객 간의 효과적인 관계를 발전시키는 기초이다. 전문화와 권력 집중으로 제품 포트폴리오에 더 많은 자원을 사용하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다.
제품 관리자의 임무는 제품 개발 계획을 규정하고 실행에 옮기고 결과를 모니터링하며 개선 조치를 취하는 것입니다. 제품 관리자의 책임은 ① 제품 개발을 위한 장기 관리 및 경쟁 전략으로 세분화될 수 있습니다. (2) 판매 예측을위한 연간 마케팅 계획 준비; (3) 광고 대행사 및 리셀러와 함께 광고 제작 및 홍보 활동을 연구합니다. (4) 영업 사원과 리셀러에게 제품에 대한 관심과 지원을 장려한다. ⑤ 제품의 성능, 고객 및 리셀러의 제품에 대한 견해, 제품에 발생한 새로운 문제, 새로운 영업 기회 등에 대한 정보를 지속적으로 수집합니다. ⑥ 변화하는 시장 수요를 충족시키기 위해 제품 개선을 조직한다.
이러한 조직의 장점은 제품 관리자가 제품 마케팅 포트폴리오의 모든 요소를 잘 조정하고 시장의 문제를 더 빨리 해결할 수 있다는 것입니다. 그 작은 브랜드의 경우, 제품 매니저가 관리하고 있기 때문에 적게 관리할 수 있다. 상대적으로 부족한 것은 제품 관리자가 책임을 효과적으로 수행할 수 있도록 필요한 권한을 충분히 받지 못했다는 것입니다. 제품 매니저가 관리하는 제품의 전문가가 될 수는 있지만 다른 기능의 전문가가 되기는 어렵다. 브랜드 관리자는 일반적으로 임기가 짧으며, 다른 제품이나 브랜드 또는 이직을 관리하기 위해 전근될 수 있으며, 이로 인해 회사의 마케팅 계획은 단시일 뿐이며, 이로 인해 제품의 장기적 우세 수립에 영향을 미칠 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
셋째, 시장 또는 고객 기반 마케팅 조직
이런 조직은 뚜렷한 차별화된 세분 시장에 적응하기 위해서이다. 가능한 문제는 회사가 서비스하는 시장과 고객이 늘어남에 따라 대량의 영업사원을 고용해야 한다는 것이다.
마케팅 관리자는 시장의 장기 계획과 연간 계획을 수립할 책임이 있다. 그들은 주관 시장의 추세를 분석해야 하며, 회사는 시장에 어떤 신제품을 제공해야 합니까? 그들의 업무 실적은 종종 시장의 현재 수익성이 아니라 시장 점유율의 증가로 판단된다. 마케팅 관리자가 업무를 수행하는 데 필요한 기능은 다른 기능 조직에서 제공합니다. 중요한 시장을 담당하는 마케팅 관리자는 심지어 몇 명의 직능 전문가가 직접 그에게 보고한다.
이러한 조직의 장점은 마케팅 기능, 판매 지역 또는 제품 자체가 아닌 다양한 고객 요구 사항을 충족하기 위해 마케팅 활동을 구성하고 배치한다는 것입니다.
넷째, 지리적 영역을 기반으로 한 마케팅 조직
넓은 지리적 지역 내에서 제품 시장을 개발하는 회사는 이런 조직 형식에 적합하다. 특히 회사의 제품 범위는 제한되어 있고 동질화되어 여러 분야를 신속하게 포괄해야 한다.
동사 (verb 의 약자) 유통 채널을 기반으로 한 마케팅 조직
이런 조직 형식은 소비자와 공업 고객에게 일련의 제품을 판매하는 데 적합하다. 분명히, 이곳의 각 유통 채널은 서로 다른 방식으로 조직되어야 한다. 회사 광고, 시장 조사 등의 기능은 중심이 될 수 있고, 다른 부서는 이 센터의 분기가 될 수 있다. 센터와 부서의 관계는 반드시 명확해야 한다. .....
다중 브랜드 전략 실행의 장점은 무엇입니까?
다중 브랜드 전략의 가장 중요한 출발점은 개성과 목표 소비자를 부각시키는 것이다.
오늘날 생활은 다채롭고, 소비 수요는 나날이 다양해지고, 차별화되고, 대중 소비 시대는 분중 시대로 접어들고 있다. 기업이 과학적 시장 조사를 바탕으로 여러 브랜드를 개발하고, 각 하위 브랜드에 적합한 브랜드 포지셔닝을 찾고, 각 하위 브랜드가 하위 그룹에 대한 제품 디자인, 개성 포지셔닝, 배포 계획 및 광고 활동을 수행할 수 있다면, 각 브랜드의 개성과 제품 이익은 더욱 일관될 수 있고, 대상 소비자의 특수한 요구를 배려하면 자연스럽게 이 그룹의 이익을 얻을 수 있다. (브랜드 전략가 옹동 () 의' 본토 브랜드 전략' 을 참고하다. ) 을 참조하십시오
차별화 된 마케팅 전략의 장점과 단점은 무엇입니까?
장점: 치열한 시장 경쟁에서 눈에 띄어 자신의 시장을 개척할 수 있다.
단점: 위험도 있고, 소대중시장일 수도 있고, 소비집단이 작을 수도 있다.
어떤 마케팅 브랜드 전략이 있습니까? 그것들의 장단점은 무엇입니까?
마케팅 브랜드 전략은 다음과 같습니다: 1. 포장, 브랜드 이름 등과 같은 외적 특징에서 브랜드의 전반적인 품질을 외부화하고 합리적인 가격은 브랜드에 대한 등급을 결정합니다.
둘째, 내적 품질면에서 주로 브랜드 사회적 가치의 실제 내용에 기반을 두고 있다. 예를 들어: 첨단 기술, 시장 점유율, 독특한 기능 및 사회적 평판, 이러한 특성을 종합적으로 요약하고 브랜드 마케팅을 위해 예술을 향상시킵니다.
셋째, 정신적 가치에서, 이것은 지혜 확장의 새로운 가치이다. 구체적인 방식은 내부 공익활동, 분수가 있는 공익광고, 정신적 가치가 있는 이미지 광고를 전개하는 것이다. 마케팅은 다음과 같은 장점이 있습니다: 1. 리키 마케팅을 채택한 기업의 목표 시장은 작고 단일하여 기업의 시장 조사를 용이하게 한다. 시장 조사의 목적은 기업 의사 결정에 정확하고 신뢰할 수 있는 근거를 제공하는 것입니다. 이러한 근거의 획득은 시장 정보 수집 및 과학적 분석에 달려 있습니다. 좁은 마케팅이 작은 시장 상황에 초점을 맞추고 있기 때문에 목표 시장 연구의 복잡성을 크게 줄였습니다. 시장 조사는 단시간 내에 진행될 수 있으며, 기업이 지불하는 비용도 작습니다. 예를 들어 제품 라인이 좁고, 목표 시장이 지리적 분포가 단일하며, 시장 구매 행동의 일관성이 강하며, 장점을 쉽게 얻을 수 있으며, 조사 목표의 실현을 파악하기도 합니다. 이러한 마케팅 결정 요소에 대한 효과적인 분석을 통해 기업은 시장을 심층적으로 이해하고' 짧고 평평하며 빠른' 조치를 취하여 시장에 빠르게 진입하고 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다. 2. 틈새 마케팅을 이용하여 기업이 고객 서비스 관리를 강화할 수 있도록 합니다. 기업은 목표 시장을 연구하는 기초 위에서 목표 시장의 행동과 소비자의 절실한 수요를 파악할 수 있으며, 고객의 수요가 바로 기업이 반드시 충족시켜야 하는 것임을 깊이 인식하고 있다. 이를 통해 기업은 고객의 요구에 따라 제품 개발 및 업무 조정을 수행할 수 있습니다. 또한 좁은 마케팅 활동이 작은 시장에 집중되기 때문에 기업이 고객에게 서비스를 제공하기 위해 노력하지 않아도 기업의 전체 운영 비용은 크게 증가하지 않을 것입니다. 이에 따라 틈새 마케팅은 대다수 기업, 특히 중소기업의 경쟁 우위에 강력한 무기가 됐다. 3. 슬릿 마케팅을 이용하는 기업은 마케팅 목표를 쉽게 파악할 수 있습니다. 기업의 마케팅 목표는 커질수록 좋지 않다. 일정 기간 동안 기업의 내부 자원과 일치해야 하며 기업의 마케팅 목표와 발전 방향을 통제하는 데 도움이 됩니다. 기업이 자신의 마케팅 목표를 통제하는 것은 시장에서의 실력과 지위에 달려 있다. 포함; 기업 제품의 시장 점유율, 고객의 브랜드 충성도, 기업 정보 시스템의 상황은 모두 기업 제품이 시장을 기반으로 하는 핵심 요소와 관련이 있다. 리키 마케팅은 기업의 시장 조사 및 시장 정보 자원 파악, 목표 시장의 효과적인 서비스에 대한 브랜드 충성도에 유리하기 때문에 기업들은 자사 제품의 초기 시장 점유율에 자신감을 가질 이유가 있다. 마케팅 목표에 대한 기업의 파악과 내부 자원 대비 균형 후에 형성된 균형 전략은 기업과 시장을 갈라놓지 않고 좋은 마케팅 국면을 달성할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
단일 브랜드 전략과 다중 브랜드 전략 중 어느 것이 더 좋습니까?
두 브랜드 전략의 차이점 단일 브랜드 전략과 다중 브랜드 전략은 식품기업이 브랜드 구조를 구축할 때 두 가지 다른 브랜드 전략 모델입니다. 단일 브랜드 전략은 여러 품종, 범주의 식품업체가 같은 주요 브랜드 또는 같은 주요 브랜드와 다른 하위 브랜드를 사용하는 브랜드 전략 모델을 말한다. 다중 브랜드 전략은 회사 브랜드 배서, 다양한 범주의 기업 제품이 서로 다른 브랜드에서 운영되는 브랜드 전략 모델입니다. 단일 브랜드 전략 응용 프로그램의 성공 사례는 단일 브랜드 전략을 사용하여 시장을 확대하고 브랜드를 강화하는 전형적인 사례로는 강 스승과 통일이 있다. 강 스승의 여러 범주의 제품은 강 스승의 단일 브랜드 전략, 주요 브랜드와 제품 범주 또는 주요 브랜드와 제품 하위 브랜드를 채택한다. 예를 들어, 강 스승의 주요 브랜드와 제품 하위 브랜드는 강 스승 3+2, 강 스승의 생신 일상 C, 강 스승의 식품 사방팔방이다. 강 스승의 주요 브랜드와 제품 범주에는 강 스승 아이스티와 아이스티가 포함된다. 통일은 단일 브랜드 전략을 채택한 성공 대표 브랜드이기도 하다. 모든 제품 범주를 통일할 때 통일된 제품 범주 또는 통일된 제품 하위 브랜드의 단일 브랜드 전략 모델을 채택합니다. 예를 들어 통일오렌지가 많고, 통일복숭아가 많고, 통일아이스티, 아이스녹차가 많습니다. 통일제품 하위 브랜드는 한 통, 통일된 100 등으로 통일되어 있습니다. 단일 브랜드 전략은 강 스승과 통일이 식품업계의 유명한 성공 브랜드가 되도록 돕는다. 다중 브랜드 전략 응용 성공 사례 다중 브랜드 전략을 채택한 전형적인 사례는 푸젠의 달리 그룹과 국제적으로 유명한 브랜드 코카콜라입니다. 달리 그룹이 어떻게 다중 브랜드 아키텍처를 구축했는지 살펴보겠습니다. 달리 그룹은 기업 브랜드로서 제품 브랜드를 대변한다. 현재 달리 그룹의 3 대 제품은 감자칩은 코비크 브랜드, 케이크는' 맛있는 점' 브랜드, 음료는' 달리 가든' 브랜드를 사용하는 등 다양한 제품 브랜드를 사용하고 있다. 3 대 시리즈 제품과 3 대 제품 브랜드 * * * 는 달리 그룹의 기업 브랜드를 지탱하고 달리 그룹의 브랜드 발전을 위한 공간을 마련했다. 세계 식품 거물인 코카콜라도 다중 브랜드 전략 모델을 채택하고 있다. 탄산음료 시장이 점차 위축되면서 코카콜라는 주스 음료와 차 음료 시장에 들어가야 했다. 하지만 주스 음료와 차 음료는 코카콜라라는 브랜드를 사용하지 않고 멀티 브랜드 전략을 채택했다. 예를 들어 코카콜라의 탄산음료는 주로' 코카콜라' 브랜드, 차음료는' 원엽' 브랜드, 쥬스음료는' 미즙원' 브랜드 등을 사용한다. 멀티 브랜드 전략은 코카콜라의 주요 브랜드를 쉽게 해치지 못하며 기업을 위한 새로운 시장 공간을 넓힙니다. 두 브랜드 전략의 장단점은 다음과 같습니다. (1) 브랜드 구조는 간단합니다. (2) 기업 브랜드는 제품에 강한 장력을 가지고 있습니다. (3) 브랜드 커뮤니케이션 비용을 절약 할 수 있습니다. 단일 브랜드 전략의 단점은 (1) 시장 위험이 높고, 한 가지 제품 문제는 다른 제품에 큰 시장 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. (2) 더 깊은 시장 세분화를 하기가 불편하다. 다중 브랜드 전략의 장점은 주로 (1) 브랜드 포지셔닝이 더 정확할 것이라는 점입니다. (2) 부문 별 시장 규모 확대에 더 도움이된다. (3) 시장 위험은 상대적으로 작으며 한 제품의 문제는 다른 제품에 거의 영향을 미치지 않습니다. 다중 브랜드 전략의 단점은 (1) 더 많은 브랜드 투자가 필요하고 각 제품 브랜드는 통신 비용을 별도로 투입해야 한다는 것입니다. (2) 브랜드가 많아지면 기업 브랜드 관리의 난이도가 높아진다. 식품 기업은 어떻게 자신의 브랜드 구조를 구축합니까? 식품업체는 자신의 조건에 따라 단일 브랜드 전략이나 다중 브랜드 전략을 채택해야 한다. 정밀기획은 귀사의 제품 범주가 비교적 단일하고, 회사가 홍보에 지출하는 비용이 적고, 마케팅 관리 능력이 약하다면, 우리는 당신이 단일 브랜드 전략을 채택할 것을 건의합니다. 귀사의 규모가 크고, 제품 범주가 많고, 마케팅에 브랜드 마케팅 비용이 많고, 마케팅 관리 능력이 강하다면, 다중 브랜드 전략을 고려해 보시기 바랍니다. 초기 제품 브랜드는 너무 많이 하지 말고 보통 두 개 정도가 좋습니다. 우선 이 두 가지 제품 브랜드를 집중적으로 확장하여 기업 브랜드의 홍보를 지원하는 다음 기업 브랜드의 영향력을 이용하여 다른 새 브랜드의 운영을 이끌어야 합니다. 이렇게 하면 통신 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 시장 위험도 줄일 수 있다는 장점이 있습니다. 주요 결론 위의 분석에서, 우리는 단일 브랜드 전략을 채택할지 아니면 다중 브랜드 전략을 채택할지, 주로 식품업체 자체의 조건에 따라 결정된다는 것을 발견하기 어렵지 않다. 두 브랜드 전략은 각각 장단점이 있고 옳고 그름의 구분은 없다. 정밀 기획은 더 많은 식품업체들이 단일 브랜드 전략과 다중 브랜드 전략의 장단점을 이해하고 구축할 수 있기를 바란다 .....
몇 가지 목표 시장 전략의 특징과 장단점을 간략하게 기술하다.
차별화 목표 시장 전략
무차별 목표 시장 전략
목표 시장 전략 집중