제품 버전:11..18.3
운영 체제: 안드로이드 8. 1.0
휴대폰 모델: 영광 노트10
드레싱 조수는' 여성의 옷차림과 패션 커뮤니티' 에 집중하는 모바일 앱이다. 햇볕을 쬐고, 보고, 매치하고, 사용자와 패셔니스타를 연결해 이동측에서 가장 큰 패션 미디어 플랫폼을 구축하고, 폐쇄된 패션권을 깨고, 모든 패션 소녀들이 영향력 있는 패션 매체가 될 수 있도록 설계되었습니다. 또한 사용자를 위한 맞춤형 독서 스트림 및 쇼핑 플랫폼을 구축하는 데 주력합니다. 20 12, 1 1 10 월 온라인 이후 사용자 수가 3000 만 명을 돌파했다. 점점 더 많은 패셔니스타가 자신의 의류 조수를 설립하고, 자신의 코디 경험을 공유하고, 자신의 쇼핑 경험을 토론하고 있다. 옷 입는 조수는 이동측에서 가장 전문적인 코디와 공유 플랫폼이 될 것으로 예상된다.
여성복 커뮤니티 +b2c 품질 전자 상거래
슬로건: 더 나은 자신을 만나라.
옷 입는 조수가 잡아야 할 젊은 화이트칼라 사용자들은 엘리트 화이트칼라 집단과는 달리 소비능력으로 의류 브랜드에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 대부분의 젊은 사무직 근로자들은 브랜드 프리미엄을 지불하기를 꺼린다. 그들의 더 큰 고통은 타오바오 티몰 등 플랫폼의 선택 비용이 너무 높다는 것이다. 옷 입는 조수가 하고 싶은 것은 이' 새로운 화이트칼라' 가 쇼핑 효율을 높이는 것을 돕는 것이다.
따라서, 제품은 양질의 제품의 옷 코디에 위치하여 양질의 제품을 제공하면서 사용자의 쇼핑 시간을 단축하고 사용자의 선택의 난이도를 낮춘다.
사용자 초상화
에리의 자료에 따르면 여성 이용자는 93%, 남성 이용자는 7% 에 불과했다. 이는 플랫폼의 여성 포지셔닝과 관련이 있다. 사용자의 85% 가 35 세 이하입니다. 이 사람들은 젊고, 아름다움을 좋아하고, 일이 바쁘고, 일정한 경제적 능력을 가지고 있다.
이로써 옷 입는 조수를 받을 수 있는 사용자는 대부분 35 세 이하 (85 대 이후) 애미 여성이라는 것을 알 수 있다. 그들은 평소에 일이 바쁘고, 여가 시간이 적고, 옷차림의 질에 치중하며, 소비능력이 중간 정도이다.
사용자 모델링
이름: 샤오리
성별 나이: 여자, 25 세.
교육: 학사 학위
직업: 웹 디자이너
소득: 8000
장치: iPhone 7 Plus
특징: 인연이 좋고, 생김새가 좋고, 독신이며, 각종 사교 활동에 참여하는 것을 좋아합니다.
자주 사용하는 앱: QQ, 위챗, 웨이보, 타오바오, 알리페이, 텐센트 비디오, 미투쇼.
장면: 샤오리는 한 인터넷 회사에서 페이지 디자이너로 일하며 하루에 996 시간 일하며 피곤하다. 오늘은 월요일입니다. 사장님은 여러분을 편안하게 하기 위해 이번 주 일요일에 연대를 짓고 캠핑을 갈 준비를 하고 있다고 알려드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나 샤오리는 실수를 저질렀다. 그녀가 자주 입는 옷은 이미 퇴색되어 시대에 뒤떨어졌다. 그녀는 평소에 일이 바빠서 새 옷을 살 시간이 없다. 이렇게 좋은 기회를 잡았는데, 그녀가 어떻게 개인적인 매력을 드러내지 않을 수 있단 말인가? 그래서 점심에 밥을 먹을 때, 그녀는 주변의 동료들에게 불평했다. 동료는 그녀에게' 옷 입는 조수' 앱을 추천했다. 앱에서 그녀는 일요일 외출한 날씨와 몸매에 따라 마음에 드는 옷 한 벌과 어울리는 옷을 빠르게 맞춤화한 뒤 주문을 했다. 다 먹기 전에 샀어요. 이틀 후, 옷이 사무실로 배달되었고, 옷의 크기와 질이 모두 좋았다. 옷차림은 판매자 쇼와 마찬가지로 주변 동료들의 부러움을 샀다. 샤오리는 일요일에 이 옷을 입고 놀러 나갔을 뿐만 아니라 개인적인 매력을 뽐냈을 뿐만 아니라 남자 티켓과 모두의 호평을 받아 인생의 절정에 이르렀다.
사용자 요구 사항 분석
위에서 언급한 사용자 집단과 일반 사용자에 대한 분석에 따르면 옷 입는 조수의 구체적인 기능과 결합하여 사용자 요구를 세 층으로 나눕니다.
1. 기본 요구 사항: 세련되고 질 좋은 옷을 살 수 있습니다.
2. 기대수요: 날씨, 장면, 개인몸매, 성격취미 등에 따라. , 시스템은 개인에게 적합한 맞춤형 코디를 빠르게 일치시킬 수 있어 선택의 난이도를 줄이고 자신에게 더 잘 어울릴 수 있습니다.
3 매력 요구: 패션을 입은 인터넷 유명인을 발견하고, 사교관계를 구축하고, 입는 법을 배운다.
여성복 커뮤니티+품질전기상' 의 판매자는 옷 조수에서' 조합코디' 형식으로 독특한 스타일을 선보이며 같은 취향을 가진 사용자를 팬들로 끌어들인다. 옷 입는 조수 플랫폼에서는 각 코디 바이어가 패션 자체 미디어로 사회적 영향력을 경제적 이익으로 직접 바꿀 수 있다.
옷 입는 조수는 20 12 설립 이후 사용자의 요구에 따라 두 번의 화려한 전환을 성공적으로 마쳤다. UGC 와 같은 여성 패션 공유 커뮤니티부터 여성 사용자들을 위해 햇볕을 쬐고, 코디를 보고, 코디 수요에 대한 전문적인 지침과 조언 (PGC) 을 제공하는 여성복 패션 커뮤니티까지. 나중에는 옷 입는 조수에서 사용자를 다른 전자상거래 사이트로 안내하면 옷과 서비스의 질을 보장하기가 어렵다는 것을 깨닫게 되었다. 사용자에게 보다 확실한 서비스를 제공하기 위해 일정 기간 테스트와 최적화를 거쳐 옷 입는 조수는 20 14 년 5 월 순수 여성' 함께 쇼핑' 에 초점을 맞춘 품질 전자상으로 정식 전환되어 지역사회를 기반으로 쇼핑 체계를 구축하고 팬들을 구매력으로 전환했다.
대상 집단의 경우, 옷 입는 조수는 원래 대학생에서 소비력이 더 높은 젊은 사무직으로 옮겨져 객가를 300~500 원 정도 올릴 것이다. 상품 방면에서 업그레이드는 상품 품질의 향상과 백엔드 공급망의 통합 최적화에 반영된다. 옷 입는 조수는 공급을 타오바오 상가에서 빠른 패션 브랜드로 확장한다. 반면에, 그들은 유통을 통제할 것이고, 상인들은 플랫폼을 통해서만 시스템을' 옷 입는 조수' 로 초대할 수 있다. 마지막 콘텐츠 업그레이드는 패션 정보 콘텐츠의 풍부함을 높이는 것이다. 플랫폼은 비디오 등의 표현을 늘리는 동시에 콘텐츠 출처를 넓히고 오늘날의 헤드라인으로 PGC 사용자, 마케팅 업체 일치, 패션 자체 미디어 등의 채널을 통합할 예정이다.
옷 입는 조수는 미담과 버섯거리와 비슷하며, 모두 전자상가 쇼핑을' 화물비 3 집' 에서' 혈투' 로 바꾸었다. 단주파수가 빠른 모바일 쇼핑 시대에는 사용자에게 시간과 비용을 절약하는 쇼핑 모델을 제공한다. 달리, 옷 입는 조수는 "코디" 에 더 신경을 쓴다. 이 부분의 특징은 많은 시간을 들여' 장난꾸러기' 행동을 하는 것을 원하지 않고, 품질 보증이 있는 플랫폼 (아마도 이 플랫폼의 가격이 전망에서 가장 낮지 않을 수도 있음) 에 가서 고품질의 제품을 안정적으로 구입하는 것이 특징이다. 품질 전기 상인의 핵심은' 좋은 상품' 이다.
옷 입는 조수는 상가를 선택할 때 주로 바이어 점포를 선택한다. 매점 가게는 반드시' 코디 선택' 을 해야 하며, 뚜렷한 스타일 가이드를 형성하며, 선택품부터 처음부터' 코디' 를 둘러싸고 단순한 마케팅 계획만 하는 것이 아니라' 코디' 를 중심으로 해야 한다. 동시에,' 구매 일치' 는 사용자의 직관에 영합하는 소비 모델이다. 사용자는 특정 생활 장면에 따라 옷을 세트로 선택할 수 있어 시간을 절약하고 사용자의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 그리고 옷 조수에서 세트 구매 10% 할인 혜택을 받을 수 있기 때문에 옷 구매 비용의 일부를 절약할 수 있습니다.
의류 도상 도매의 평균 공동 구매율은 약1..1(평균 한 주문에1..1품목이 포함되어 있거나 한 품목을 판매하면 추가 0 을 직접 이끌 수 있다.
제품 구조
홈 페이지: 다양한 분류 방법에 따라 사용자에게 권장되는 제품의 집계입니다.
발견: 여러 모듈과 채널을 제공하여 플랫폼과 사용자 상호 작용을 향상시키고 일일 활동률을 높입니다.
전시: 인터넷 유명인사와 스타의 사진을 전시하고 제품 링크를 첨부합니다.
내: 개인 정보 관리
제품 기능 분석
홈페이지
기능 설명: 홈 페이지는 주로 플랫폼 내의 상품을 분류하여 전시하는데, 사용자는 검색, 품목 분류, 스타일 분류를 통해 자신이 필요로 하는 상품을 찾을 수 있다.
분석: app 는 흰색 배경을 위주로 깨끗하고 신선하며 젊은 여성의 심미 요구 사항을 충족합니다. 홈 시장은 제품 범주별로 제품을 분류하고, "젊을 때는 싸우고, 접합원소는 개성을 만드는 데 도움이 된다" 와 같은 제품의 착용효과를 설명한다. 아래에 다양한 가격대의 제품이 나와 있어 자신의 요구에 적합한 제품을 빠르게 찾을 수 있습니다.
참조: 홈페이지에 상품을 전시할 때 상품 분류를 사용하여 효과를 설명할 수 있습니다. 첫째, 사용자는 자신이 필요로 하는 상품을 빨리 찾을 수 있다. 두 번째는 효과가 사용자 심리에 직통해 가장 근본적인 심리적 요구를 충족하고 구매율을 높일 수 있다는 것이다.
오늘 입고, 커스터마이징, 입는 자습서, 메이크업 최적화 등 몇 가지 모듈이 있습니다.
기능 설명: 페이지 위쪽이 오늘의 옷차림이라는 것을 알게 되었습니다. 오늘과 내일 이틀간 날씨와 개인 취향에 따라 전신 구매 페이지로 들어가겠습니다. 추천이 마음에 들지 않으면 다음 그룹으로 바꾸거나 왼쪽으로 슬라이딩하여 스타일 취미를 다시 선택하거나 코디사 (로봇) 나 배우에게 입을 수 있습니다. 전방위적이고 인간적인 방식으로 사용자가 지식을 착용하는 법을 배우도록 지도하다.
분석: 사용자 통증을 직격하여 매일 옷 입는 것에 대해 걱정합니다. 날씨에 따라 착용 지침에 따라 사용자의 일일 활동률과 유지율을 높였습니다. 다양한 방식과 채널을 통해 사용자의 학습과 조화를 이루는 심리적 요구를 충족하고 사용자의 만족감과 쾌락감을 높인다.
기능 설명: 몇 가지 간단한 테스트 질문을 통해 자신의 옷 입는 방향을 평가하고 관련 조언 및 제품 추천을 할 수 있습니다.
분석: 테스트에 따라 맞춤형 개인 권장사항을 자동으로 생성합니다. 사람을 물고기로 가르치는 것보다 사람을 어획하는 것이 낫다. 이 제안은 사용자에게 적합한 옷 유형을 명확하게 알 수 있게 해 주며, 사용자가 구매하는 데 더욱 도움이 된다.
참고: 개별 테스트를 위한 맞춤형 솔루션을 제공하여 젊은 사용자의 맞춤형 요구를 충족하면서 관련 제품과 브랜드를 추천합니다.
-응?
기능 설명: 이 글은 평소 잘 어울리지 않는 여학생 몇 명을 소개하고, 코디 개조를 통해 스타일리시하게 변해 당시의 장면 요구에 부합한다.
분석: 몇 명의 여자들이 옷을 입고 코디하기 전과 후의 직관적인 변화를 통해 코디의 중요성과 코디 기교를 인식하게 함으로써 더 많은 사람들이 코디의 중요성을 이해하도록 유도하고 설득한다.
기능 설명: 실제 착용한 상품 사진과 설명 라벨을 전시하고 사진에 관련 가격 정보를 표시합니다. 다음은 * * * * * 로 구입할 수 있는 다른 권장 코디 제품입니다.
분석: 사용자가 쉽게 보고 고려할 수 있도록 의류 제품의 가격과 설명 라벨을 그림에 표시합니다. 일치하는 구매 및 기타 적합한 제품이 사용자에게 푸시됩니다. 하나는 사용자가 관련 대응 상품을 쉽게 찾을 수 있도록 하고, 다른 하나는 플랫폼 판매율을 높이는 것이다.
착용 자습서
기능 설명: 아이템과 스타일에 따라 각기 다른 착용 자습서로 분류하여 관련 제품을 추천합니다.
분석: 스타일에 따라 다른 아이템을 추천하고, 이 아이템으로 만든 드레싱의 효과를 간단히 요약하며, 개인 맞춤형 착용판과 잘 맞물려 소비자 구매를 촉진하는 데 효과적이다.
참고: 플랫폼의 판은 응집작용을 하여 소비자가 어떤 목표를 달성하도록 촉진하는 데 도움이 된다. 상품을 판매하는 동시에 이런 아이템이 만들 수 있는 인물, 장면, 효과도 간략하게 요약했다. -응?
기능 설명: 일부 스타와 인터넷 유명인들의 거리 사진을 골라서 몸에 아이템을 달아 소비자들이 추측하게 하거나 친구들과 공유하게 한다.
분석: 이 판은 사용자와 좋은 재미있는 상호 작용을 할 수 있습니다. 즉, 패션을 둘러싸고 이 주제를 걸치고, 간단하고 재미있는 게임을 하거나, 친구와 상호 작용하여 일종의 자기전파의 효과를 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)
참고: 플랫폼에서 주제를 중심으로 재미있는 게임 (반드시 추측일 필요는 없음) 을 진행할 수 있습니다. 이는 사용자와 좋은 상호 작용 효과를 형성하고 플랫폼의 매력과 사용자의 점도를 높이며 자체 전파 효과를 내기 위한 것입니다.
기능설명: 위챗 모멘트 전시판매자의 쇼장에서 스타와 어울려 상품 링크와 가격을 첨부했습니다. 자신의 포지셔닝과 특징에 따라 관련 사람을 선택할 수 있다.
분석: 이것도 구매 페이지로 들어가는 통로로, 사용자에게 적합한 판매자 쇼를 쉽게 찾을 수 있게 해준다. 키 몸무게는 사용자가 더 잘 참고할 수 있도록 도와주고 소비를 촉진한다.
참고: 거의 모든 페이지와 판에는 사용자의 소비심리를 촉진하는 목적이 있습니다. 모델의 키와 몸무게를 표시하여 사용자가 쉽게 배울 수 있도록 합니다. 이 작은 점은 참고할 만하다.
기능 설명: 주로 주문 상태 정보 및 공통 기능입니다.
참고: 인터페이스는 깨끗하고 깔끔하며, 사용자는 한 눈에 필요한 기능을 찾을 수 있으며, 자주 사용하는 기능은 눈에 띄는 위치에 있습니다.
앱도 정보통신업체 소프트웨어의 겉옷을 입고 있지만, 그 대상 집단은 더욱 집중하고 있다. 분류 또는 개인화 추천에서 사용자 심리의 미묘한 차이를 느낄 수 있으며 여러 방향, 여러 포털에서 사용자 전환율을 높일 수 있습니다. 사용자들에게 가장 빠른 방법으로 자신에게 맞는 옷을 찾을 수 있도록 하기 위한 것이다. 집중력의 장점은 목표 집단을 확고히 잡을 수 있지만 다른 그룹에게는 매력이 없어 객단가를 올려 정상 운영을 유지할 수밖에 없다는 점이다. 그러나 비즈니스 모델과 운영 아이디어는 참고할 만하며 다른 사용자 커뮤니티에 복제할 수 있습니다.
이상은 제가 이 제품에 대한 분석입니다. 많은 지도 바랍니다.