인터넷 기술이 급속히 보급됨에 따라 전자 상거래는 전례 없는 속도로 성장하고 있으며, 최초의 전자 소매 및 전자 거래 단계에서 온라인 거래 시장 단계로 발전하고 있습니다. 제가 여러분을 위해 정리한 전자상거래 인터넷 마케팅 모델입니다. 읽어 보시기 바랍니다.
1. 전자 상거래 및 그 특성
인터넷 기술이 급속히 보급됨에 따라 전자 상거래는 전례 없는 속도로 성장하고 있으며, 최초의 전자 소매 및 전자 거래 단계에서 온라인 거래 시장 단계로 발전하고 있습니다. 온라인 거래 시장은 내외에서 안팎으로 통합된 공급 가치 사슬이다. 온라인 거래 시장에 진출한 기업은 먼저 협업 전자 생산 관리 시스템을 갖추어야 하며, 이 시스템은 외부 정보와 원활하게 연계되어 생산, 구매, 판매 전 과정의 통합과 정보화를 실현할 수 있어야 한다.
현재 전자 상거래는 특정 프로토콜에 따라 연결된 전자 네트워크 환경에서 기존 컴퓨터 하드웨어 장비, 소프트웨어, 네트워크 (인터넷, 인트라넷, LAN 포함) 등의 인프라를 활용하여 다양한 비즈니스 활동을 수행하는 한 가지 방법이라고 대표적인 견해가 있다. 국제상회가 정의한 바와 같이 전자상거래는 현실 무역 과정의 모든 단계의 전자화를 의미하며, 거래측은 대면 교류나 직접 면담이 아닌 전자거래를 통해 진행되는 어떤 형태의 상업거래도 말한다. 분명히, 그것은 네트워크 환경에서 무역 과정의 전자화를 강조하고 있으며, 순수한 기술적 문제가 아니라 컴퓨터 기술, 네트워크 통신 기술, 현대 상거래의 유기적 결합의 산물이다. -응? 전자? 그냥 수단일까요? 사업? 근본입니다.
인터넷 경제는 전통경제와는 다른 규율과 모델을 가지고 있으며, 전자상거래는 전통적인 비즈니스 활동의 인터넷 복제판이 될 수 없다. 전자 상거래 자체의 특성에 따라 기존 비즈니스보다 훨씬 낫다고 결정됩니다.
1..1마케팅 비용이 저렴합니다.
모든 상품 정보는 인터넷에 게시되어 사전 예방적으로 배포할 수 있으며 수요자는 광고 및 홍보 비용을 부담할 필요 없이 언제든지 문의할 수 있습니다. 동시에 잘 실현될 수 있을까요? 제로 재고? 판매 및 운송 시기, 구매 시기 점포 임대 비용과 상품 재고 없이도 시장 수요를 충족하고 잠재적인 비용을 절감할 수 있습니다.
1.2 비즈니스 규모는 무제한입니다.
전자 상거래는 기업에 가상 글로벌 거래 환경을 제공하여 비즈니스 활동의 수준과 품질을 크게 향상시키고 기업에 새로운 비즈니스 모델을 제공합니다. 기업은 쉽게 제품과 서비스를 시장에 내놓아 지역 간, 다국적 경영을 실현할 수 있다.
1.3 고도로 전자화된 지불 수단
SET 표준이 출시됨에 따라 은행, 금융 기관, 신용 카드 발행인 및 소프트웨어 제조업체는 온라인 쇼핑 후 결제 방법 (예: 신용 카드, 전자 현금, 스마트 카드, 저축 카드) 을 제시했습니다. 전자 통화 보유자는 이러한 결제 방법을 사용하여 쉽게 쇼핑하고 기타 거래 활동을 할 수 있습니다. CA 인증 체계의 도입으로 결제 방식이 고도로 전자화되고, 보안과 안정성이 뛰어나며, 신용이 크게 향상되고, 국가의 시장 규제 능력이 강화되었다.
1.4 고객 정보 수집 및 관리를 용이하게 합니다.
서버가 고객 주문을 받은 후 자동으로 고객 정보를 데이터베이스에 수집하고, 받은 주문과 의견을 분석하고, 돌파구를 찾고, 신제품의 생산, 판매 및 소비를 지도하고, 상호 작용 판매 채널을 제공하여 상인들이 제때에 시장 피드백을 받고, 자신의 업무를 개선하고, 유통 고리를 줄이고, 고객과 공급자 간의 연계를 늘려 쌍방이 최신 데이터를 얻고, 협력을 강화할 수 있도록 할 수 있습니다.
1.5 정보 상품 판매에 특히 적합합니다.
컴퓨터 소프트웨어, 전자신문, 서적 등 전자정보상품에는 전자상거래가 최선의 선택이며, 사용자는 온라인으로 지불하고 구매한 상품을 온라인으로 다운로드할 수 있다.
전자 상거래 모드에서 인터넷 마케팅의 새로운 이론.
인터넷 마케팅과 기존 마케팅의 근본적인 차이점은 네트워크 자체의 특성과 인터넷 고객 수요의 개인화에 있다. 인터넷 특성과 소비자 수요의 변화에 따라 인터넷 마케팅은 반드시 인터넷 통합 마케팅을 채택해야 한다. 소프트 마케팅? 온라인 직판 등 새로운 마케팅 이론도 있습니다.
2. 1 네트워크 통합 마케팅
네트워크 통합 마케팅이란 네트워크 마케팅 정보의 양방향 상호 작용 기능을 말하며, 고객이 기업의 전체 마케팅 프로세스에 실제로 참여할 수 있도록 하고, 고객 참여의 사전 예방 및 선택성을 강화하고, 기존 마케팅보다 전체 마케팅 과정에서 고객의 지위를 더욱 높일 수 있도록 합니다.
2.2? 소프트 마케팅?
소위? 소프트 마케팅? 인터넷 마케팅 환경에서 기업이 고객에게 전달하는 정보와 채택하는 판촉 방식이 더욱 이성적이고 고객이 쉽게 받아들일 수 있도록 정보 즐거움과 마케팅의 통합을 실현한다는 의미다. 인터넷 발전의 기초는 정보 공유, 정보 교류 비용 절감, 인터넷 방문자의 적극적인 참여로 온라인 정보 제공이 반드시 인터넷 예절을 따라야 한다는 것이다. 인터넷 예절은 모든 온라인 행위의 준칙으로, 인터넷 커뮤니티가 사회 문화 경제 삼중 성격을 지닌 집단으로서 일정한 행동 계획에 따라 조직되고 인터넷 마케팅도 예외가 아니라는 것을 설명한다. 보이는,? 소프트 마케팅? 이념의 특징은 주로 인터넷 예절을 준수하고, 인터넷 예절을 교묘하게 운용하여 고객을 붙잡으며, 기업과 제품에 대한 충성감을 확립하여 최상의 마케팅 효과를 얻는 데 있다.
2.3 온라인 직판
인터넷 직판이란 제조사가 직판 채널을 통해 직접 제품을 판매하는 것을 말한다. 현재 흔히 볼 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 기업이 인터넷에 자체 독립 웹 사이트를 구축하고 도메인 이름을 신청하며 홈페이지 및 판매 페이지를 만들고 네트워크 관리자가 제품 판매를 전담하는 것입니다. 또 다른 하나는 기업이 정보 서비스 업체에 관련 정보를 게시하도록 의뢰하고, 기업은 관련 정보를 이용하여 고객에게 연락하고, 제품을 직접 판매한다는 것이다. 정보 서비스 공급업체는 이 프로세스에 참여하고 있지만 주요 영업 활동은 구매자와 판매자 간에 이루어집니다. 온라인 직판의 장점은 다방면이다. A. 온라인 직판은 생산과 직접 도킹을 용이하게 하고, 기업은 시장에서 직접 실제 정보를 수집하여 합리적으로 생산을 안배할 수 있다. B. 온라인 직판은 구매자와 판매자 모두에게 직접적인 경제적 이익을 가지고 있다. C. 마케팅 담당자는 사용자의 의지와 수요에 따라 인터넷 도구를 이용해 수시로 다양한 형태의 프로모션을 전개해 제품의 시장 점유율을 빠르게 확대할 수 있다. D. 기업은 인터넷을 통해 제품에 대한 사용자의 의견과 건의를 적시에 이해하고, 이러한 의견과 건의에 따라 기술 서비스를 제공하고, 어려운 문제를 해결하고, 제품의 품질을 향상시키고, 관리를 개선할 수 있다.
3. 온라인 마케팅 채널 구축
인터넷 마케팅은 기술 수단의 혁명으로, 더 깊은 관념 혁명을 포함하고 있다. 대상 마케팅, 직접 마케팅, 분산 마케팅, 고객 대상 마케팅, 양방향 대화형 마케팅, 원격 또는 글로벌 마케팅, 가상 마케팅, 종이없는 거래 및 고객 참여 마케팅의 통합입니다. 인터넷은 시간 간 전파입니까? 초전도체? 미디어는 고객 소재지에 시기 적절한 서비스를 제공할 수 있으며, 인터넷 상호 작용은 고객의 요구를 이해하고 용도에 맞는 응답을 제공합니다. 따라서 인터넷은 정보화 시대의 가장 매력적인 마케팅 도구라고 할 수 있다. 인터넷 마케팅은 마케팅 포트폴리오에 새로운 의미를 부여한다.
인터넷 마케팅 채널을 통해 생산업체는 소비자를 직접 대면하고, 상품을 소비자 앞에 전시하고, 제품에 대한 정보 컨설팅에 답하고, 주문을 받을 수 있다. 중개인의 선택도 전통적인 요구에서 달라졌다. 특히 외국 중개인의 선택은 더 이상 대리상을 기준으로 하는 것이 아니라 발송을 담당하는 위탁 또는 판매대리상을 기준으로 한다. 주요 방법은 다음과 같습니다.
A. 제품 전시장을 설치하고 컴퓨터 기술을 이용하여 제품 이미지를 설계하고 소리, 그림자, 모양, 색 입체 영상 등 가상 제품 주방 쇼윈도를 통해 온라인 사용자 앞에 전시하며 각국의 문화, 계절의 수요에 따라 24 시간 다양한 고객에게 서비스를 제공한다.
B. 적절한 영업 에이전트를 선택합니다. 글로벌 고객을 상대로 기업은 적시에 납품하고 원활한 판매를 보장하기 위해 각국에 해당 대리점 매장을 구축해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
C 온라인 마케팅과 은행 결제, 인터넷 결제 시스템 개발, 온라인 판매 결제를 은행 이체 시스템과 연결해 소비자들이 온라인 쇼핑과 결제를 쉽게 할 수 있도록 합니다.
이 때문에 인터넷 마케팅이 마케팅 채널을 바꾸고 있다. 인터넷 마케팅은 지역과 시간에 구애받지 않기 때문에 기업은 도매상과 소매업자를 이용하지 않고 제품 판매를 할 수 있으며, 온라인 고객이 수요만 있으면 필요에 따라 제품을 공급할 수 있습니다. 그뿐 아니라 인터넷 마케팅에도 가능할까요? 링크가 적습니까? 판매, 심지어 대규모 제품 전시 공간과 중계창고를 설치할 필요도 없어 채널 운영 비용과 거래 비용을 절감할 수 있습니다. 게다가, 인터넷 마케팅은 생산자와 소비자 간의 관계를 변화시키고 있다. 전통적인 운영 모드에서 기업들은 소비자의 요구와 욕망을 이해하고 잠재 소비자들 사이에서 넘을 수 없는 격차를 찾아내고, 인터넷 마케팅에서는 어떠한 외부 요인도 방해하지 않고 상호 소통 과정에서 정보 대칭을 실현할 수 있기를 원합니다. 따라서 생산과 판매의 일대일로 심도 있는 양방향 커뮤니케이션을 실현할 수 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 인터넷 마케팅 채널에서 기업은 속도를 경쟁 1 위에 올려놓았다. 공공 네트워크의 설립은 기업이 시장 기회에 신속하게 반응하도록 강요할 것이며, 강력한 정보 소통 능력은 기업의 반응 속도를 크게 높이고 전통적인 마케팅 채널의 생산 및 마케팅 관계를 개선할 것이다.
우리나라 기업이 인터넷 마케팅 채널을 설립하는 목적은 기업 마케팅 채널에 신속한 대응 능력을 주입하여 생산판매 관계를 개선하고 채널 운영 효율을 높이는 것이다. 구체적으로 다음과 같은 점이 있습니다.
A. 기업 내 조정을 외부 사회화로 바꾸다. 인터넷 마케팅을 통해 기업은 언제 어디서나 공급업체, 소매업자, 소비자 및 다양한 관련 조직과 대화형 멀티미디어 커뮤니케이션을 수행할 수 있습니다. 이로 인해 외부 폐쇄, 정보 부족으로 인해 외부 세계와의 통합에 주력하는 기존의 상황을 변화시키고 다양한 협력 방식을 최대한 활용할 수 있습니다. 광범위한 외부 출처에서 보다 최적화된 자원을 얻을 수 있습니다.
B. 기업이 외부 정보를 최대한 활용하고, 저렴한 비용으로 빠르게 시장 기회를 개발하고 활용할 수 있도록 독려합니다. 빠르게 변화하는 시장 수요에 적응하기 위해 기업은 기존의 소수의 고정 파트너십을 변화시켜 수많은 기업, 설계 연구 단위 및 관련 산업과의 동적 관계를 유지해야 합니다. 새로운 시장 기회에 따라 가치 사슬을 신속하게 재구성하다. 이에 따라 기업의 활동은 가치 사슬과 가치망의 형태로 발전하거나 심지어 형성될 수 있을까? 가상 회사? 。
C. 기업의 마케팅 아키텍처를보다 직접적이고 효율적으로 만듭니다. 온라인 마케팅은 마케팅자와 제조업체 간, 소비자와 제조업체 간의 직접적인 커뮤니케이션을 통해 단일 및 연속 경제 활동의 비즈니스 흐름을 형성할 수 있습니다. 인터넷 마케팅은 전체 경영 과정에서 소비되는 인적 자원을 크게 줄여 기업이 언제든지 상품의 판매, 재고, 가격, 이익 및 베스트셀러를 파악할 수 있도록 합니다. 전자 데이터 교환 시스템 (EDI) 은 제조업체, 마케팅 업체, 저장 및 운송 기관, 은행 등을 연결합니다. 정보의 적시 전달은 상품의 유통시간을 단축하고 재고를 줄임으로써 소비자의 수요를 적시에 충족시킬 뿐만 아니라 기업의 효율성을 크게 높였다.
인터넷 마케팅 채널의 설립은 대량의 국제 마케팅 비용을 줄여 전 세계로 빠르게 진출할 수 있게 해 줍니다. 다른 한편으로는 대리점을 전문 마케팅의 길로 이끌었다. 인재 부족, 국제시장 수요 확대, 대규모 유통을 실시하는 기업 마케팅에 바람직한 지름길이다.
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