가전제품 판매 계획 모델:
첫째, 회사 및 브랜드 포지셔닝
명련은 통신과 데이터 통신업계의 기술 리더이다. Minglian Technology 는 유선 액세스 및 무선 액세스를 포함한 인터넷 구축의 기본 제품인 제품과 솔루션을 제공 및 제공할 예정입니다. 현재 국내에 개발기지를 설립하여 국내에서 연구개발과 국산화를 실현하였다.
브랜드 포지셔닝
A. 통신 및 데이터 통신 제품 분야에서 국내 최고의 브랜드 장비 공급업체가 되었습니다.
B. 일류 네트워크 제품 제조업체 및 공급업체가 되십시오.
C. 시스템 통합 프로젝트로 전체 네트워크 제품의 판매와 발전을 이끌다.
둘. 판매 예측
1. 목표: 단기간에 마케팅 실적을 올리다.
급속한 성장: 내년 말, 우리 제품은 업계 유명 브랜드가 되어 국내 동급 제품의 일부 시장을 대체하고 외국 제품과 경쟁 관계를 형성할 것입니다. 세대를 뛰어넘어 빠르게 성장하는 성공 브랜드가 되다.
2. 유통시장 발전에 힘입어 2000 년 말 현재 65,438+000 곳의 유통업체 파트너와 200 곳의 시스템 통합업체로 발전하여 이들 업계에서 어느 정도의 마케팅 성과를 거두었습니다.
셋. 영업 할당량
1. 채널 작성 모드:
A. 차근차근 진행하는 방식을 취하고, 먼저 협의에 서명하고, 판매 예측표를 만들고, 정식으로 계약을 체결하고, 다음 상품을 주문한다. 입고되지 않으면 대리협의에 서명할 수 없습니다 (예비협의는 등기 팩스, 제품주문, 정식 대리계약 사용)
B. 중요한 고객을 찾는 방법을 취하여 협상을 통해 상품을 리셀러에게 떠넘기면 우리의 판매와 시장 지원이 따라잡는다.
C. 대리점에서 경쟁 태도를 선택하면 협상에서 잠재적인 현지 고객으로 인해 능동적이고 높은 자세를 취할 수 있습니다. 조용히 시장에 진입해서는 안 된다.
D. 초서명 협정 후 초서명 대리인의 이름이 우리 광고에 나와 리셀러와 원업체 간의 갈등을 불러일으키며 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있다.
E. 현지 지역 시장에서는 항상 현지 2 차 대리상이 1 차 대리상이 될 수 있도록 보장함으로써 1 차 대리상을 위협하고 홍보한다.
2. 대리 신용 등급 지원을 제공합니다 (신용 등급 방법 지정)
A. 고객 분류: 지역 1 차 에이전트 (a), 지역 2 차 에이전트 (AA) 및 시스템 통합업체 (AAA).
B-A 회사 20 곳, AA 회사 100 곳. A 회사만 신용지원을 받을 수 있다.
C. 레벨 a 신용 등급별 금액:
1) 정식 승인 마케팅 계약을 체결하고 명련사에 완전한 기록을 남겼습니다.
2) 지난 3 개월 동안의 월 주문이 승인 마케팅 계약에 명시된 매출에 도달했습니다.
3) 3 개월 이내의 상업 왕래 중에 악의적인 상환사건이나 상업 분쟁이 발생하지 않았다.
4) 적극적으로 시장을 개척하고, 현지 시장 활동을 독립적으로 운영한다. 회사의 마케팅 활동에 협조하다.
5) 공인 마케팅 계약의 규정을 위반하는 내용은 없습니다.
넷. 판매 예산
1, 임금, 공제.
가전제품 업계의 경우, 경영비용의 효율비는 주로 경영의 판매 모델과 관련이 있기 때문에 어떤 모델이 경영비용을 직접 결정하는데, 단말기나 통로를 만드는 것 이상이다. 간단한 부두라면 운영 비용이 매우 높다. 가전제품의 현재 종합 상황을 근거로 에이전트가 최선의 선택이다. 대리점을 강조하는 기초 위에서 터미널에 대한 제어 능력을 강화하여 비용 문제를 효과적으로 회피한다. 시장의 프로그램 제어 기능도 해결할 수 있기 때문에 구매 안내 배포에 1: 3 방식, 즉 평균 3 개 네트워크 배포 1 개를 도입합니다. 이렇게 하면 단점 판매와 채널 분배 비율을 높이고, 판촉원 수를 통제하고, 판촉원 관리를 강화하는 등 다양한 조치를 통해 판촉원의 보상 비율을 2% 이하 (예산의 3%) 로 낮춰 브랜드 인지도 증진에 더 많은 자원을 절약할 수 있다.
2. 부스비.
1 ,000 점의 발전 계획에 따르면 20__, 부스 수는 600 개 정도, 평균 단가는 3500 원, 즉 265438 만원에 이를 것으로 예상된다. 예산은 13 년 8000 의 매출을 기준으로 0.25% (엄격하게 2% 이내로 통제됨) 를 차지한다.
선물 및 활동 비용.
선물과 행사비용은 2% 이내로 통제될 것으로 예상되며 예산은 13 년 매출 8000 만원 기준, 즉 1.6 만원이다.
4. 광고비.
브랜드 영향력을 높이기 위해 13 연간 광고비 예상 1.6 만원, 매출 8000 원을 예산으로 2% 를 차지한다. 1.60,000 원의 비용으로 브랜드의 현재 유명 방식을 해결할 수 없습니다. 그래서 지역 판매와 미디어 번들 방식을 고려해 광고에 투입해야 한다.
5. 운임입니다. 20 년 평균 배송비는 28 위안/세트로 추산됩니다. 운송비가 오를 수 있다는 점을 감안하면, 신년 평균 운송비는 35 원/세트, 평균 단가 1.300 원으로 예산 비용의 2.69% 와 3% 를 차지할 것으로 예상되며, 기본적으로 통제 범위 내에 있다.
동사 (verb 의 약어) 채널 판매 전략
1. 시장에 추진력과 장력이 있다. 급속한 성장을 이루기 위해서는 반드시 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 중점적으로 발전시킬 것이다. 또한 주요 고객 및 시스템 통합을 담당하는 직원은 업계 시장 및 시스템 통합 시장에 초점을 맞추고 3 개월 이내에 4 ~ 5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하고 내부 인력과 ASMI 에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 자신의 마케팅 쿼터를 완성하다.
2. 짧은 채널 전략: a, AA, 시스템 통합업체, 업계 고객 등 네 가지 유형의 고객으로 나뉩니다. 그들은 우리와 직접적인 관계를 맺을 수 있다.
3. 업무 팀 간의 수직적 연결과 효율적인 소통은 신속한 대응을 할 수 있다. 팀 빌딩은 평평하다.
4. 전문적인 정신으로 제품을 판매합니다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
5. 조건이 성숙할 때 물류 센터가 금융 플랫폼, 금융 플랫폼, 물류 플랫폼의 역할을 하기 때문에 현지 시장에서의 어려움을 해결하기 위해 물류 센터를 설립해야 합니다.
가전제품 판매 계획 모델:
첫 번째 부분: 마케팅 환경 분석.
첫째, 경쟁 환경 분석 및 의사 결정
이것은 소매가 왕이 되는 시대이다. 최종 고객을 장악하는 사람은 전체 판매 채널의 최대 권력을 장악하게 된다. 가전제품 산업 체인에서 소매 단말기가 마지막 고리이다. 현재이 연결에는 다섯 가지 주요 형태가 있습니다.
1, 전문 체인 기업: 원강
종합 가전 유통 기업: 미국, 쑤닝;
대형 백화점 및 슈퍼마켓; 월마트, 반둥, 샹강, 승평
가전제품 매장: 미, 글리, 파나소닉 브랜드 매장;
5. 이 일대 독점 고점: 동택, 대공장, 멜혜.
1, 영리한 지역 가전 판매 업계 전체 경쟁 환경
가격과 서비스가 융합되는 상황에서 매장 체험, 브랜드 호소력/브랜드 이미지, 맞춤형 서비스 품목, 맞춤형 구매 체험이 가전제품 소매업의 다음 경쟁의 초점이 될 것입니다. 상대인 동택과 대창은 고명한 기초가 두터워 많은 충실한 구매자를 보유하고 있다. 국미와 쑤닝 저가 경쟁 전략은 고명에서 어느 정도 성과를 거두었고, 고명한 시장에서 어느 정도의 시장 점유율을 차지하고 있다. 동대와 소과에 비해 원강은 고명한 우세는 분명하지 않지만, 원강의 지점은 이미 고명한 주요 향진에 널리 퍼져 있고, 판매 경로도 비교적 원활하며, 지역 전체의 우세도 뚜렷하다. 고명시장을 점령하려면 일정한 대가를 치러야 한다. 우선 거액을 투자하여 자신의 브랜드 이미지를 만들고 충실한 고객을 양성해야 한다. 둘째, 차별화, 소외 경쟁 경로, 저렴한 비용으로 상당한 이윤을 얻고 판매 진입점을 찾아야 한다. 대규모 주제 활동을 전개하여 고명한 소비층을 감동시키고, 모든 고명한 소비자와의 상호 작용과 소통을 강화하고, 고명한 지역의 원강 가전제품의 평판과 충성도를 높이다.
2. 경쟁 수단
1) 가격전
2) 홍보 활동은 세심하고 밀도가 높으며 효과적입니다.
3) 시스템 최적화, 개인화.
4) 맞춤형 스토어 경험
5) 원강 가전제품 구매의 부가가치를 누리다.
두 번째 부분: 포지셔닝 전략.
원강 가전제품 체인점은 전 지역 고객이 안심하고 가전제품을 구입하는 체인점입니다.
전략: 소비자의' 최대 최고' 인지 심리에 영합하여' 전문가 양질의 서비스, 정품 상품가전제품, 전 지역을 포괄하는 판매망' 을 소비자에게 심어주고, 사실상 원강 가전제품 체인판매점의 새로운 위치를 확립하여 다른 경쟁자들이 그에 필적할 수 있도록 했다.
-응? 전문가 품질-양질의 서비스 강조
-응? 정품 가전제품-가전제품의 품질을 강조하다
-응? 전 지역 체인점-경영 규모와 기업력
대상 인구: 품질, 개인화, 맞춤형, 더 중요한 서비스 요구 사항이 필요한 중급형 소비자에게 집중합니다. 가격을 중시하는 소비자.
포지셔닝 메시지:
1. 일년 내내 지속적인 포지셔닝과 이미지 홍보를 통해' 전문가 품질, 정품 가전제품, 전 지역 체인점' 의 세 가지 독특한 장점을 강조하며 인지-인지도-평판의 누적 효과를 실현하여 좋은 홍보 효과를 달성했다. 소비자들에게 원강 체인을 알리고, 원강에 가서 원강 체인을 신뢰하게 하다.
2. 효과적인 광고 홍보와 단계적 프로모션을 통해 원강 가전제품 체인에 규모, 품질, 서비스가 가장 좋은 브랜드 가전제품 체인점의 광고 이념을 수립합니다.
3. 가격이라는 민감한 문제에 대해서는 장점을 살리고 단점을 피하는 수단을 취하여 서비스, 품질 등 우세한 품목에 대한 고객의 관심을 점진적으로 유도하고 각종 판촉 활동에서 가격전을 가급적 피해야 한다.
세 번째 부분: 연간 마케팅 목표 및 약정.
1, 전 지역에서 홍보 활동을 펼치며 효과적이고 규범적인 광고 크리에이티브 홍보를 통해' 위안
강 가전제품 체인 전체 인기.
2, 20__ 마케팅 목표:
자신의 미디어 잠재력을 충분히 발굴하고 소셜 미디어의 장점을 보완하여 제품 및 서비스의 전방위적이고 입체화된 홍보 모델을 형성하여 전파 효율성을 높입니다.
비즈니스 프로세스 (제품, 가격, 마케팅, 애프터) 의 의미를 심층적으로 연구하고, 가전제품 소매 시장 추세와 소비심리를 면밀히 분석하고, 선전의 사전 계획을 강화하고, 홍보 내용의 타당성과 수용성을 보장합니다.
홍보 콘텐츠 및 미디어 관리를 강화하고, 사전 홍보 콘텐츠 제작부터 사후 효과에 이르기까지 전 과정 모니터링, 프로세스 관리를 수행합니다.
"전문가 품질, 정품 가전제품, 전 지역 체인점" 의 브랜드 동인을 중심으로 각 지역 가전제품 소매시장의 특징을 결합해 브랜드 우위를 홍보하고, 고객의 관심도가 높은 특징에 초점을 맞추고, 고객이 원강 가전제품 체인에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 합니다.
가전제품 제조업체/공급업체
정규화된 공동 마케팅 모델을 구축하고, 마케팅 협력 평가 시스템을 구현하고, 매월 평가를 통해 공급업체/공급업체 순위를 매깁니다. 공동 마케팅 활동의 원활한 전개를 촉진하고, 마케팅 자원을 통합하고, 마케팅 콘텐츠를 최적화하고, 커뮤니케이션 효율성을 높입니다.
3, 20__ 연간 마케팅 계획:
일년 내내 정기적으로 프로모션을 실시하여 매월, 모든 매장에 프로모션이 있는지 확인합니다. 정상화 프로모션과 명절 대형 테마 프로모션을 통해' 전문가 품질, 정품 가전제품, 전 지역 체인점' 의 원강 가전제품 체인 브랜드 이미지를 더욱 구축하고, 연간 소매액을 올리고, 소매업의 전면 전개를 지원한다.
4. 테마 마케팅 전략
섹션 I:
2 월: 발렌타인데이 프로모션을 시작합니다.
3 월: 월초에 여성을 대상으로' 삼팔부녀절 경축' 프로모션을 시작했습니다.
연중 파나소닉 생활체험관점은 개업 판촉 활동을 전개하였다
"3. 15 소비자 권익의 날" 을 이용하여 성실한 홍보와 이미지 홍보 활동을 전개하다.
섹션 ii:
4 월: 양매, 요르단 강 서안 등 저개발 향진에 대한 홍보 활동을 전개하다.
5 월: 5 월 1 일 골든 위크 프로모션;
6 월: 브랜드 주간 특별 프로모션 (에어컨 기반);
섹션 iii:
7-8 월: 신규 및 기존 고객 보상 피드백 활동;
9 월: 지역 사회 진흥;
섹션 iv:
10 월: 추석, 국경절 행사의 홍보 활동을 잘 합니다.
165438+ 10 월: 가전 문화 축제;
65438+2 월: 크리스마스 설날 생방송;
5, 공동 마케팅 형식:
행사 형태 1: 쿠폰 구입
구매권은 매월 1 부터 10 까지 발급되며 고객은 문자 메시지, 신문 광고, 현장 청구 등을 통해 받을 수 있습니다. 고객은 상품권을 받은 뒤 이달 원강 가전제품 체인점에서 특가로 선물을 구입하거나 증정하며 연말 (또는 공휴일) 추첨에도 참가할 수 있다.
참고:
(1) 특가: 가격은 점장이 정하고 점장은 이에 대한 책임이 있습니다. 일일 소매 가격보다 낮고 일반 VIP 가격보다 높으며 소매 가격과 시장 변화에 따라 언제든지 변경될 수 있습니다. 장점: 고객에게 혜택을 주면서 이윤의 완성을 보장할 수 있습니다. 이 행사는 장기적이고 일상적인 마케팅 활동이며 가능한 한 많은 채널에서 홍보를 하고 있으며 고객이 구매권을 받을 수 있는 방법도 많기 때문에 실제 판매에서는 대부분의 판매가' 특가' 가 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 단순한 VIP 가격일 경우 판매량과 인지도를 높이면서 이윤 지표에 영향을 미칠 수밖에 없다.
② 상품권 디자인:
크기: 16 여기서 1/2 는 이미지 광고이고 1/2 는 쿠폰 내용과 주의사항입니다. 장점: 상품권을 발급하면서 이미지 홍보를 하면서 인기를 높인다.
활동 양식 2: 미디어 상호 작용
TV, 신문 등 미디어란과 결합해 대화형 판내용을 디자인하고 생방송 촬영, 문자상호 작용 등을 통해 미디어의 장점을 최대한 활용하고 이미지 홍보와 마케팅 활동을 바인딩하며' 성실, 품질, 문화' 를 홍보 키워드로 적극적으로 소비자와 상호 작용하며 기존 마케팅 수단과 결합해 마케팅 효과를 극대화한다.
행사 형식 3: 원강 가전제품 체인 원강 가전제품 축제
이번 행사는 공장, 대리상과 합작하여 주/월 단위로 공동 마케팅 활동을 전개한다. 원강 가전체인 매장은 각종 매체를 선택해 통일대외홍보를 할 예정이며, 참여하는 제조업체와 대리점은 이번 행사에서 각종 특가 모델 리베이트 (일부 체납기 또는 창고 정리기 구성 가능), 판촉선물, 판촉원, 자재, 문점 상품 등을 지원할 예정이다.
행사는 특매 경품 토요일 일요일 추첨 행사로 나눌 수 있습니다.
활동 형태 4: 기존 고객 돌보기
저희 가게에서 기계를 구입한 단골 고객의 경우, 기존 고객을 유지 관리하고 입소문 효과를 창출하며 입소문을 높임으로써 판매량을 높이기 위해 다양한 할인 프로모션이나 피드백 서비스 (예: 무료 청소) 를 선보일 예정입니다.
활동 형태 5: 신제품 발표회
각 가전제품 업체나 공급자는 자사의 신제품이 곧 출시될 때 우리 회사의 적당한 매장에서 신상품 발표회를 열 것이며, 우리 회사는 신상품, 신상품의 보급과 동시에 신상품 예약 판매 등의 마케팅 활동을 조직할 것입니다. 신상품 출시 시기를 이용하여 판매 핫스팟을 만들어 소비자의 시선을 사로잡아 점포의 인지도를 높이다.
6. 새 프로젝트:
VIP 회원 카드: 낮은 문지방 VIP 회원 카드를 개설하는 형식으로 대량의 장기 고정 고객 집단을 만들어 판매 홍보의 역할을 강화합니다.
원강연보:' 0' 위험프로젝트는 회사의 이윤을 높이는 데 도움이 된다. 개인 고객에게 선물을 주어 거래율을 높일 수도 있다.
7. 각 상점의 판매 임무 및 판매 우선 순위:
섹션 I:
2 월:
판매 중점 사항: 제습기, 건조기, 세탁기.
판매 이익 임무: 본사 20 만, 명성지사 6 만, 경층지사 7000.
판매 임무: 파나소닉 생활관 68 만 원.
3 월:
판매 중점 사항: 제습기, 건조기, 세탁기.
판매 이익 임무: 본사 22 만 명성지사 6 만 경층 지사 7000.
판매 임무: 파나소닉 생활관 68 만 원.
섹션 ii:
4 월:
판매 중점 사항: 냉장고, 에어컨, 팬.
판매 이익 임무: 본점 30 만 명성 지점 8 만 경층 지점 9000
판매 임무: 파나소닉 생활관 78 만 원.
5 월:
판매 중점 사항: 냉장고, 에어컨, 팬.
판매 이익 임무: 본사 40 만 명성지사 65438+ 10 만 개 이상 지사 65438+ 10 만
판매 임무: 파나소닉 생활관 88 만 원.
6 월: 판매 중점 사항: 냉장고, 에어컨, 팬.
판매 이익 임무: 본사 420,000 명 도시 지점 1 1 만경층 지점 1 만.
판매 임무: 파나소닉 생활관 90 만 원.
섹션 iii:
7 월: 판매중점: 냉장고, 에어컨, 팬.
판매 이익 임무: 본사 420,000 명 도시 지점 1 1 만경층 지점 1 만.
판매 임무: 파나소닉 생활관 90 만 원.
8 월: 판매중점: 냉장고, 에어컨, 팬.
판매 이익 임무: 본사 38 만 명성지사 7 만 경층 지사 8000.
판매 임무: 파나소닉 생활관 68 만 원.
9 월: 판매중점: 냉장고, 에어컨, 팬.
판매 이익 임무: 본사 35 만 명성지사 8 만여층 지사 8000.
판매 임무: 파나소닉 생활관 70 만 원.
섹션 iv:
10 월: 판매중점: 냉장고, 에어컨, 텔레비전, 세탁기, 주방장.
판매 이익 임무: 본사 350,000 명 도시 지점 65438+ 10 만 개 이상 지사 65438+ 10 만.
판매 임무: 파나소닉 생활관 654.38+0 만 원.
165438+ 10 월: 판매중점: 냉장고, TV, 세탁기, 주방장.
판매 이익 임무: 본사 30 만 명성지사 7 만 경층 지사 7000.
판매 임무: 파나소닉 생활관 80 만 원.
65438+2 월: 판매중점: 냉장고, 텔레비전, 세탁기, 주방장.
판매 이익 임무: 본사 30 만 명성지사 7 만 경층 지사 7000.
판매 임무: 파나소닉 생활관 72 만 원.
20__ 년의 업무는 판매를 파악하고 이윤을 높이는 것이다. 올해 판매 계획은 모든 매장에 시행될 예정이며, 매장 매니저는 모든 안내를 실시하고 전체 직원의 긴박감과 책임감을 강화할 것이다. 매월 계획 임무에 따라 각 점포의 판매 상황을 검토하고, 회의에서 판매 상황을 발표하고, 직원들의 경쟁의식을 자극하고, 직원들이 판매 실적을 높이도록 독려한다. 판매 임무가 미달된 매장에 대해서는 안내원과 함께 원인을 찾아 판매 실적을 높이기 위한 조치를 취한다. 가짜, 빈점 현상에 대해서는 각 지점을 단위로 한 번에 지불하는 원칙을 채택하여 상품의 종류와 수량을 풍부하게 한다. 점장은 상품 판매를 중심으로 상품 공급이 부족한 상품을 본사에 구체적으로 보고하고, 공급원을 풍부하게 하며, 구매 안내에 맞춰 판매 준비를 마쳤다. 상품의 다양화와 다양화로 모든 수준의 소비자를 붙잡았다.
가전제품 판매 계획 판문삼:
첫째, 프로젝트 및 회사 소개
기업명: Yanling 카운티 _ _ Chengxin 가전제품 상점
프로젝트 주소: Yanling 카운티 _ _ 타운십
기업 성격: 판매 산업
경영 범위: 텔레비전, 냉장고, 에어컨, 세탁기 및 각종 소형 가전제품.
기업 및 개발 전망:
1, 우세분석: 우리 가게는 염릉현의 간판이지만 인구가 많아 각종 가전제품은 현재 가정에 꼭 필요한 제품입니다.
2. 시장 전망 인민의 생활수준이 높아져 고급제품을 보유한 비율이 지속적으로 증가하고 있다. 소비 업그레이드 업데이트의 수요 하에서 이미 중국 시장의 절대 주류가 되었다.
둘째, 제품 소개:
상품의 경우 가전제품의 소비 수요는 끊임없이 변할 것이며, 이는 이 업계의 발전에 새로운 기회를 가져다 줄 것이다.
서비스 현황:
1, 양질의 애프터서비스를 제공하는 것은 상인의 성실성을 검증하는 중요한 근거이다.
2. 고객에게 제품 정보를 상세히 소개하고 고객이 제품을 사용할 때 주의사항 및 유지 관리 방법을 제공합니다.
3. 정기적으로 재방문하여 제품 사용 및 고객 만족도 정보를 수집합니다.
셋째, 시장 분석:
1. 현재 시급이든 현급이든 가전제품은 사람들의 생활과 점점 더 밀접한 관계를 맺고 있다. 가전업계는 많지만 가전제품에 시장 경쟁력을 제공하기 위한 것이다.
2. 대상 고객: 가전제품의 대상 고객은 각 가정의 수요입니다.
3. 시장 점유율: 우리는 고객에게 양질의 서비스를 제공하고 소비자의 인정을 받아 갈수록 강해지고 있습니다.
4.SWTO 분석
우세
1) 전기 제품에 다년간 종사해 왔으며, 더 많은 판매 경험과 대량의 충실한 고객이 있어 소비자의 쇼핑 습관으로 이어졌다.
2) 양질의 사전 판매 애프터서비스는 소비자에게 안정감을 가져다 준다. W (열세)
1) 가격 방면에 약간의 경쟁 압력이 있다.
2) 자금이 부족하여 대규모 활동을 전개할 수 없다.
O (기회)
1) 가전제품 갱신률이 높다. 충실한 고객이 있어야 발전할 수 있다.
2) 4-6 년의 안정적 지위를 브랜드 매장으로 만들었다.
위협
1, 자금 부족.
2. 일정한 경쟁 압력이 있다.
3. 수술이 어려워요. 일단 잘 해결되지 않으면, 회원들의 자신감은 좌절될 것이다. 경쟁 전략:
1) 어려운 공급원을 찾아 물건도 좋고 값도 싸다.
2) 자신의 전문 특기를 발휘하여 서비스 품질과 애프터를 높이다.
넷째, 마케팅 계획
1) 제품 관리 모드:
사람 중심, 성실성, 품질, 생명, 혁신 돌파, 브랜드 발전, 행복 추구.
2) 제품 가격:
제품의 크기와 용도에 따라 가격을 책정합니다.
3) 제품 위치:
연릉촌에는 사람이 많고, 제품의 소비 수요는 끊임없이 변화하고 있으며, 소비자도 끊임없이 업그레이드하고 있다.
4) 제품 홍보:
제품 품질 및 효율 최적화를 우선적으로 고려하다. 제품의 효율성은 마케팅 효과에 영향을 미치는 첫 번째 요소로 간주되므로 제품을 구매할 때 품질이 믿을 수 있는 유명 업체의 제품을 선택하여 제품의 품질과 신뢰성을 보장합니다.
다섯째, 비즈니스 운영 모드:
1. 행사 방식: 현장 실험과 함께 소비자 앞에서 제품 효능, 현장 직접 판매, 현장 서비스 직원 배치 등을 보여줘야 합니다.
2. 서비스 방식: 손님에게 예의 바르다. 손님과 상담할 때는 반드시 육상의 상황을 상세히 설명하고 손님의 질문에 솔직하게 답해야 합니다.
3. 운영 절차: 손님 입점 → 점원 친절한 접대 → 고객의 제품 이해 → 고객에게 적합한 제품 제공 → 제품 정보 상세 소개 → 고객 승인 후 → 고객 결제 안내 → 제품 유지 관리 방법 설명 → 고객과 함께 제품을 사용자 집에 보내 설치하고, 사용자에게 안전한 사용 → 고객 애프터 서비스 명함 공유;
자동사 기업 관리 시스템 1) 직원 관리 시스템 2) 제품 관리 시스템 3) 재무 관리 시스템 4) 창고 관리 시스템
일곱째, 창업팀
1. 창업자 상황: _ _ _ _, 여자, 27 세, 중학교 학력, 남편
2. 창업팀
여덟. 투자 이익 타당성 분석 1) 시작 자금 명세서 (단위: 인민폐)
2) 마케팅 예측표
3) 판매 및 원가 일람표
아홉. 자금 조달 프로그램 및 수익
1) 금융 프로그램
2) 자금 조달 방법:
(1) 자체 자금
(2) 노동취업부문 이자대출 8 만원.
X. 기업 위험 및 위험 예방:
1) 어느 정도의 경쟁자가 있어 이윤이 적다.
2) 제품이 잘 팔리지 않아 관리가 잘 되지 않는다.
예방 조치: 본업을 잘 하고, 고객을 진심으로 대하며, 고객 만족은 우리의 요구입니다.
XI. 기업 발전의 표현
이 상세한 계획, 이 기업서를 통해 나는 모든 것이 가능하다고 굳게 믿는다. 기회는 기회를 발견하고 탐구하는 데 능숙한 야심 있는 사람에게 남겨진다. (존 F. 케네디, 기회명언) 우리는 천지지리인과 지금은 창업에 대한 욕망과 젊은이들이 잘 파악하고 좋은 기회를 가질 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 미래가 희망으로 가득 차 있다 하더라도, 우리는 여전히 앞으로 나아갈 자본이 있다. 왜냐하면 우리는 귀중한 자본인 청춘을 가지고 있기 때문이다. 결국 실패하더라도, 우리는 여전히 미소를 지으며 생활에 직면하고, 몸에 남아 있는 더러움을 가볍게 두드리며 일어나 다시 시작합니다. 왜냐하면 청춘은 결코 포기하지 않기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인생명언)
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