현재 3 개월 동안 일하고 있지만, 자신의 능력이 부족하다는 것을 발견하고, 특히 고객의 정서를 유지하는 능력, 기회를 포착하여 고객을 끌어들이고 고객의 능력을 개발할 수 있는 능력을 발견하였다. 능력이 현저히 부족하여, 때때로 자신이 어디에 잘못되었는지 모르고 벽에 부딪힌 후에는 손을 댈 수가 없다. 이것은 골치 아픈 문제이다. 얽힌, 뜨거운 냄비에 개미 처럼, 시작할 수 없는 느낌.
회사에는 완벽한 교육 과정과 오래된 업무원이 있지만, 나는 여전히 내 사유능력이 제한되어 할 수 없다고 생각한다. 이 날, 황일은 상점 지배인과 이야기를 나누고 싶었다. 점장은 한때 이 일대의 판매 챔피언이어서 매우 유능했다. 그는 점장을 찾아 빌리려고 하는데 결과가 없으면 업종을 바꿀 생각이다.
내가 내 상황을 매니저에게 말하자, 사장이 대답했다, 황호, 나는 네가 지난 3 개월 동안의 성과를 잘 알고 있다. 너는 본질적으로 좋은 사람이지만 집행력이 떨어진다. 문제에 직면했을 때 항상 피하고 싶다. 어떻게 하면 문제를 효과적으로 해결할 수 있습니까?
몇 가지 제안을 드리겠습니다.
1, 첫 번째는 자신의 실행력을 훈련시키는 것이다. 집행력이 없으면 모든 것이 공론이다. 나는 네가 매일 밤 한 시간씩 고화시켜 공부할 것을 건의한다. 중요한 것은 그것을 굳히고 그때가 되면 공부를 시작하는 것이다. 이유, 추위, 실연은 모두 책을 읽지 않는 이유가 될 수 없다.
너의 현재 업종은 아직 전공이 부족하기 때문에, 반드시 스스로 공부해야 한다. 인터넷에서 부동산에 관한 전문 지식을 수집할 수도 있고, 인터넷에서 중고 시장 시세를 수집할 수도 있다. 이렇게 한동안 버티면 너는 반드시 자신의 진보를 발견할 수 있을 것이다.
2. 전문가로부터 빌리다. 우리 회사나 백화점에는 많은 전문가들이 있습니다. 전문가로부터 배우는 것이 가장 성공의 지름길이라는 말이 있다. 왜냐하면 그들은 모두 너의 단계를 거쳐서, 그들에게서 배우면 빠르게 성장할 수 있고, 그들의 업계 경험은 이미 만들어져 있기 때문이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그들은 이전에 분명히 문제를 겪었을 텐데, 왜 그로부터 교훈을 얻지 않는가?
다른 사람이 너에게 돈을 줄까 말까, 네가 알아서 처리해라. 아무도 너를 가르칠 의무가 없다. 너를 가르치지 않는 것이 본분이다. 이해하시나요? 주동적이고, 듣기 좋은 말을 하고, 평소에 간식을 사서 같이 먹고, 평소에 그룹과 즐겁게 놀고, 같은 화제와 취미를 말해야 합니다. 좋은 관계 아닌가요? 친구가 이런 질문을 하는 것은 쉽다.
3, 성실은 좋다, 고객은 바보가 아니다. 당신이 정말로 고객을 배려한다면, 고객은 먼저 돈을 지불하는 것이 좋다고 느낄 것이다. 성격이 내성적이지만 내성적인 사람은 종종 고객의 신뢰를 얻기 쉽다. 자신의 우세를 발휘할 줄 알아야지, 장점을 취하여 단점을 보완해야 한다.
4. 자신을 격려하고, 판매, 특히 부동산 판매를 하는 법을 배우고, 고객의 거절에 적응하는 법을 배우고, 마음을 바로잡고, 다른 것은 아무것도 상관하지 않는다. 해본 적이 있는지의 여부에만 신경을 쓰고, 한 번만 하면 자신을 격려할 수 있다. 훌륭해요. 나 오늘 어때? 나는 오늘 무엇을 완성했습니까?
마지막으로 한 가지 더 말씀드리겠습니다. 부동산 업계는 고수만이 돈을 벌어 연간 소득이 최소 50 만 명인 고수가 될 수 있기 때문에 모든 것은 스스로 해야 한다. 돈을 벌고 싶으세요? 자신이 동력이 없다고 느낄 때 자신이 가장 고통스러울 때 더 생각해 보세요. (존 F. 케네디, 노력명언) 너는 어떤 이유로 노력하지 않을 이유가 있니?
나는 이미 너에게 내가 말하고자 하는 것을 말했다. 사부님이 나를 데리고 문으로 들어와 개인으로 연습했다. 갑시다.
4 년 후, 황일은 이미 한 기관의 판매감독으로 연봉 50 만 위안을 받았다. 그는 현지에서 몇 채의 부동산을 가지고 있고, 집에는 차와 방이 있어, 생활의 숨결이 넘친다. 그는 전임 점장이 그에게 한 말을 잊을 수 없었다. 왜냐하면 이것이 그의 멘토였기 때문에, 심지어 자신의 순환에 글을 써서 자신에게 왜 노력하지 않았는지를 말해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
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