기회를 잡는 것은 학생 모집을 촉진하는 전제조건이다. 그러나 올바른 방법이 성공의 관건이다. 몇 가지 보급 방법을 소개하면 그에 따라 보급의 성공률을 높일 수 있다.
방법 1, 불확실한 쉬운 방법.
학생 모집원이 일부러 불확실한 말을 해서 학생과 학부모를 걱정하게 하고 결국 입학하기로 마음먹었다. "음, 잠시만 기다려 주세요. 이번 달 신입생 수업 시간표를 확인해 보겠습니다. 아마도 이번 달 1 반은 이미 꽉 찼을 것이다. 이 경우 다음 달에 신입생 수업을 준비해야합니다. " 이런 견해는 학생과 학부모에게 입학 위기감을 줄 수 있다. 사람이 많을수록 그들은 더 가고 싶어한다. 이것은 중국인의 소비 특성과 습관이다. 또는 "매년 7 월은 대부분의 신입생들이 입학할 때이다. 어제 남은 두 정원이 다 찼는지 모르겠다. " 잠시만 기다려 주세요. 전화로 확인해 보겠습니다. 나중에 전화할게요. "그동안 학부모와 학생들에게 입학에 대한 반성을 할 것이다. 나중에 나는 그들에게 전화해서 "너희들은 정말 운이 좋다. 네가 내일 큰 반에 오면 다 된다. 나는 너를 위해 할당량을 보류할 것이다. "그가 지금 결정을 내리도록 격려하는 지혜를 칭찬하는 것도 학생에 대한 우리의 배려를 반영한다.
방법 2, 전형적인 이야기 홍보법.
먼저 이야기를 한 다음, 다시 일어나게 하고, 이야기가 끝날 때 교묘하게 일어나게 하라. (존 F. 케네디, 이야기명언) 자꾸 망설이는 부모님을 만나면 수혈 이야기를 해 주세요. 아버지가 차를 몰고 해변에 가서 휴가를 보내다가 집에 돌아오다가 불행히도 교통사고를 당한 적이 있어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 아버지가 병원으로 이송되어 응급처치를 받았을 때, 잠시 동형의 피를 찾지 못했다. 이때 아버지의 아들은 용감하게 나서서 아버지에게 피를 잃었다. 약 한 시간 후, 아버지는 깨어났지만 아들은 걱정거리가 많았습니다. 인근 사람들은 모두 아들에게 왜 기분이 안 좋으냐고 물었지만, 아들은 작은 소리로 물었다. "나는 언제 죽을까?" " 알고 보니 내 아들이 졌다.
수혈하기 전에, 그는 만약 한 사람이 혈액을 출력하면 그가 죽을 것이라고 생각했다. 결정을 내리기 전에, 그는 자신의 목숨으로 아버지의 생명을 바꿀 생각을 한 적이 있다. 우리는 이 이야기를 끝낸 후 바로 이렇게 말했다. "봐라, 아들은 우리 부모님을 위해 목숨을 희생할 수 있다. 우리 부모님은 아들의 미래를 위해 생각해 볼 수 없나요? 뭘 망설이는 거야? " 이 이야기를 통해 부모는 감동을 받아 결정을 내렸다.
방법 3: 비교 촉진법.
서로 다른 시간, 서로 다른 전제조건 하에서 두 가지 모집 방식을 비교하고, 마지막으로 더 유리한 조건을 선택하여 홍보하는 것이다. "왕화길, 우리 학교의 등록금 제도가 조정되고 있습니다. 이달 15 일까지 신청자는 등록금 감면 2000 원/년을 받을 수 있다. 15 이후 등록은 감면되지 않고 등록금은 12000 원/년으로 바뀐다. 오늘은 13 입니다. 지금 등록하시면 할인도 받으실 수 있습니다. 1 년에 10000 원만 낼 수 있습니다. 실례합니다. 만약 당신이 내일 등록할 계획이라면 바로 등록해 드리겠습니다. " 방법 4, 직접 홍보법.
등록비를 내거나 등록금 전액을 내도록 상대방에게 직접 요구하는 것이다. "지금 입학비를 처리하러 가겠습니다." "지금 신청서를 작성해 드리겠습니다." "먼저 입학협의를 보세요. 이의가 없으면 지금 입학수속을 해 드리겠습니다." "이번 달 1 학년 수업을 따라잡기 위해 지금 등록해 드리겠습니다." 등등.
방법 5. 가설 촉진법.
우리가 상담할 때 일반적으로 이런 촉진 방식을 사용하는데, 상대방이 이미 신청에 동의했고, 모든 문제가 해결되었다고 가정하고, 지원 후 직접 관련 세부 사항을 문의하는 것이다. "대학 1 학년 신입생반은 이번 금요일에 개강한다. 화요일이나 수요일에 학교에 와! " "내일, 당신의 동급생 Li hai 도 학교에 입학 할 것입니다. 너는 그와 함께 학교에 갈 수 있고, 너희들은 여전히 동반자이다. 클릭합니다
방법 6, 프로모션 방법을 선택하십시오.
학생과 학부모가 선택할 수 있는 두 가지 대안을 제공하지만, 어느 한 가지 선택의 결과는 등록에 동의하는 것이다. \ "왕 huaji 학생, 당신은 영어 수업이나?
러시아어 수업? "당신은 월요일입니까, 화요일입니까? 클릭합니다 "당신은 1 년이나 2 년을 공부합니까? 클릭합니다 도로
7. 위기 조정법.
학생 또는 학부모와 밀접한 관련이 있는 이야기를 통해 사건이 학생, 학부모 및 유사한 사람들에게 미치는 악영향을 밝히고, 학생과 학부모에게 위기감을 느끼게 하고, 결국 지원하기로 마음먹었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학부모, 학부모, 학부모, 학부모, 학부모, 학부모) "어제, 나는 인터넷에서 뉴스를 보았다. 너의 아이처럼 큰 고등학생은 늘 사회 한가한 사람들과 함께 있다. 그는 매일 일이 없으면 인터넷을 한다. 인터넷에 접속할 돈이 없어서 200 원을 훔쳐 긁혔다. 자신의 아이가 남의 것을 잘 배우지 못하게 하기 위해서, 당신이 가능한 한 빨리 아이를 학교에 보낼 수 있기를 바랍니다. 그래서 당신은 안심할 수 있습니다. " "며칠 전, 우리 학생 중 한 명이 학교에 입학했습니다. 그는 우리에게 오기 전에 학교에 갔다. 그때 그는 단지 싼 학비를 받기 위해서였다. 결국 학교에 들어가자마자 속았다. 원래 학교가 아니라 공장이었어요. 그는 공부하기 위해서가 아니라 일을 위해 그곳에 갔다. 이와 같은 상황이 많다. 너도 우리 학교를 참관했다. 네가 속지 않도록, 나는 네가 우리 학교에 오는 것을 추천한다! 클릭합니다 "왕화길, 매년 7 월은 기업용인의 황금계절이다. 너는 지금 학교에서 공부하고 있어, 내년 7 월에 졸업해서 취업하기에 좋은 시기를 따라잡고 있어. 더 늦게 입학하면 취업이 상대적으로 어려워질 것이다! 클릭합니다 "이 신입생반은 수요일에 개학한다. 화요일에 신청할 것을 건의합니다. 그렇지 않으면 늦게 오면 학습 진도를 따라갈 수 없습니다. "
방법 8, 후퇴를 진급으로 삼다.
학생과 학부모와 협상할 때, 먼저 그들의 요구에 대해 작은 양보를 하고, 동시에 다른 조건에 상응하는 조정을 하여 즉시 승진한다. "나는 학비를 할부로 지불하겠다고 약속할 수 있다. 내일 꼭 신청해서 이 큰 반을 따라가세요. 다음 신입생반은 내가 관리하지 않는다. " 방법 9. 상대방에게 아이디어를 내고 방법을 보급하다.
망설이는 학생과 학부모의 경우, 학생 모집인은 학생과 학부모의 가장 큰 관심사가 무엇인지 즉시 파악한 다음, 그들의 요구를 충족시킬 수 있는 전공을 추천해야 한다. "왕화길 씨, 소프트웨어 공학을 배우기가 어렵다면, 인터넷 전공을 공부하는 것이 가장 좋습니다. 이 전공은 배우기를 좋아하고 취업은 우세하다. 내일 등록 할 수 있습니까? 클릭합니다 "왕화길, 네가 배우지 못할까 봐 걱정된다면, 너는 학교에 와서 며칠 묵을 수 있어. 문제가 없다면 전액을 더 내도 늦지 않다. 뭐라고 하셨죠? " 방법
10, 마감일 홍보법.
학생과 학부모의 할인 기간이 얼마나 길고, 할인 기간 동안 학생과 학부모가 어떤 혜택을 받을 수 있는지 명확하게 알려준다. 동시에 학생과 학부모에게 할인 기간이 끝난 후 다시 신청하면 어떤 손해를 입을지 일깨워 준다. "왕화길, 등록금 감면 행사가 아직 3 일 남았다. 나는 네가 내일 신청할 것을 건의한다. 이 사흘이 지나자 등록금이 1/3 올랐다. 만약 네가 학교에 가고 싶다면, 너는 즉시 결정을 내려야 한다. "
방법 1 1, 간단한 절차 촉진법.
학생과 학부모에게 입학 수속이 간단하다는 것을 직접 알려주고 가능한 한 빨리 결정하도록 하세요. "우리 학교에 등록하는 것은 간단합니다. 주소와 버스 노선을 알려 드리겠습니다. 직접 등록할 수 있습니다. 내가 먼저 너에게 큰 교훈을 줄게. " "등록 절차는 간단합니다. 저희 웹사이트에서 신청서를 다운로드하고 관련 내용을 기입한 후 이메일이나 팩스를 통해 직접 보내주시면 됩니다. 그때가 되면 내가 너에게 자리를 남겨 줄게. "
방법 12, 향후 추진 방법을 기대합니다.
먼저 학생들이 입학 협의에 서명한 후에 그들의 발전을 기대한다고 가정합시다. "만약 당신이 지금 등록비를 내면, 내일 당신은 그들처럼 넓고 밝은 교실에 앉을 것입니다. 뭘 망설이는 거야? " "내가 지금 너의 아이에게 등록해 줄게, 너는 그가 하루 종일 피시방에 담그는 것에 대해 걱정할 필요가 없지, 그렇지?" "만약 당신이 지금 입학하고, 내년 이맘때에 졸업하고, 베이징에서 좋은 직장을 구하면, 당신은 사무직이 되고, 월급은 3 천여 원입니다. 얼마나 좋을까! "
방법 13, 홍보 방법 배우기 시도.
누구나 새로운 것을 처음 접할 때 많은 우려가 있다. 이때 먼저 시도해 보라고 건의할 수 있습니다. 시험을 마친 후에 계속 홍보할 수 있습니다. "왕화길 씨, 이 전공에 대해 처음 들어보신 건 알지만 잘 모르실 겁니다. 나는 제안이 하나 있다. 먼저 며칠 동안 시도해 볼 수 있습니다. 괜찮으시다면 학교에 들어가세요. 어떻게 생각하세요? 클릭합니다 방법 14, 무결성 홍보법. 학생과 학부모의 절실한 이익에서 출발하여, 특히 솔직한 태도로 그들의 일을 대하고, 만약 학생 공부에 정말 적합하다면 그들에게 추천한다. 만약 학생들이 자신의 전공을 좋아하지 않는다면, 우리는 보급을 포기할 것이다.
\ "안녕, 왕화길! 우리는 전화로 몇 번 의사 소통을 했는데, 너는 이 전공에 대해 어느 정도 알고 있다. 너와의 이런 대화로 볼 때, 나는 이 전공이 너에게 적합하지 않다고 생각한다. 우리 학교에는 전공이 하나 새로 추가되었다. 나는 이 전공이 발전 전망이 매우 커서 네가 배우기에 비교적 적합하다고 생각한다. 시간이 있으면 새로운 전공을 소개해 드리겠습니다. 너는 두 전공 사이에서 선택을 비교할 수 있다. " "등록금에 관해서는 우리 학교의 등록금이 확실히 일부 학교보다 조금 높지만, 시간을 좀 더 내서 비교, 비슷한 학교의 교육 환경과 교학의 질을 비교할 수 있기를 바랍니다. 다만 지금, 우리는 정말 학비를 적게 낼 수 없다. 이것은 통일된 학비로 입학한 학생은 적게 내지 않았다. 만약 정말 받아들일 수 없다면, 우리 학교의 다른 전공을 선택할 수 있다. " 방법 15, 3F 쉬운 방법.
3F 폐쇄법, 즉 느낌 (feel), 느낌 (feel), 발견 (Found) 입니다. 첫째, 나는 학생과 학부모의 감정을 이해한다. 그런 다음 다른 사람들이 처음에 그렇게 생각했음을 보여주는 몇 가지 예를 들어보십시오. 그러나 학교에 입학 한 후, 그것은 매우 가치가 있음을 발견했습니다. \ "왕 huaji, 나는 당신이 어떻게 느끼는지 압니다. 우리 학교의 일부 학생들은 처음에는 배우기가 어렵다고 느꼈지만, 한동안 공부한 후에 실제로 매우 간단하다는 것을 알게 되었다. 무슨 걱정이 있습니까? " 방법
16,' 마지막 질문' 추진법.
모든 학생들의 문제를 잘 듣고 입학을 결정하고, 결국 한 가지 질문으로 끝내고 직접 진급한다. "왕화길 씨, 취업에 문제가 없다면 바로 입학하기로 결정하셨나요?" "왕화길 씨, 사실 당신이 배울 수 없는 문제에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 무료로 공부할 수 없다면, 또 무엇을 걱정하는가? 지금 바로 신청할 수 있어요. " "왕화길, 사실 네가 걱정하는 이 문제는 불필요하다. 교육 설비는 일류이다. 다른 질문이 없으면 먼저 등기표를 작성해 주세요. "
방법 17, 신뢰 향상법 강화.
취업 사례, 같은 상황 동창 사례, 권위 증명 자료를 열거해 학생들에게 보여줌으로써 학생 입학에 대한 자신감을 높인다.
방법 18, 제다이 반격 쉬운 법.
전화 모집 인원이 전화에서 온갖 방법을 다 생각해 보았지만, 상대방은 여전히 단번에 거절했다. 이때 그들은 차라리 이 수단을 써서 상대방에게 도움을 청하고, 결국 포기하는 것이 낫다. 기회를 얻은 후에 그들은 수수방관하고 움직일 것이다. "왕화길 씨, 오늘 소중한 시간을 가져 주셔서 대단히 감사합니다. 마지막으로, 나는 너에게 작은 도움을 청하고 싶다. 좀 도와주시겠어요? 최근 우리 학교는 학생들의 학교 만족도를 높이기 위해 조사를 진행하고 있으며, 우리 고문에게 작성해 달라고 요청하고 있습니다. 만약 학생이 우리 학교를 받아들이지 않는다면, 분명히 우리 학교나 전공에 만족하지 않는 곳이 있을 것이며, 어쩌면 나 자신도 있을 것이다. 그래서 조언을 좀 해 주세요. 제가 충분히 잘하지 못했나요? 나에게 개선의 기회를 주기 위해서. 클릭합니다 "아니면 우리 학교에 대한 당신의 제안은 무엇입니까? 우리가 분석과 개선을 할 수 있도록 지적해 주세요. ""
방법: 19, 시험 홍보법.
이 방법은 학생의 등록 신호가 분명하지 않을 때, 우리는 탐구적인 촉진 방법을 취할 수 있다는 것이다. 홍보가 좋다. 홍보의 목적을 달성할 수 없다면, 최소한 학생 또는 학부모의 우려를 찾아 제대로 처리할 수 있다. 그리고 차근차근 질문해야 더 효과적이다. "왕화길 씨, 이 전공에 관심이 많으시죠?" "왕화길 씨, 우리 학교나 전공에 대해 또 모르는 게 뭔지 모르겠어요. 만약 문제가 없다면, 신청할 수 있다! 클릭합니다 "왕화길 씨, 우리 학교는 대체로 이런 상황입니다. 무슨 걱정이 있으십니까? 제가 분석해 드리겠습니다. 걱정이 없다면 지금 신청할 수 있습니다! 클릭합니다 방법
20. 밀고 당기려고 한다.
일부 예비 학생이나 학부모들은 천성적으로 우유부단하다. 비록 그는 학교에 관심이 있지만, 그는 늘 망설이며 결정을 내리지 않는다. 이때, 너는 고의로 자신의 물건을 정리하고 가려는 모습을 하는 것이 낫다. 떠나는 척하는 이런 행동은 때로 상대방이 결심을 하게 한다. 입학 직원의 필수 지식 기술 토크 (23 등록)
우수한 채용자는 우수한 파종자이고, 나머지 일은 정원사가 한다. 우수한 학생 모집 인원들은 학교가 번창하는 선두주자이다! 나머지 일은 학교에서 완성한다. 좋은 학교+좋은 교사+우수한 학생 모집인원, 많은 인재를 이루어 학교의 왕성한 발전을 촉진시켰다. 성공 = 올바른 태도+꾸준한 실행. 이 글은 학생 모집인의 종합적인 자질과 학생 모집 기술의 향상을 둘러싸고 각 차원에서 몇 가지 방법과 사고를 검토하였다.
1, "달리기" 라는 단어가 앞섰다. 학생 모집은 파종과 경작과 같고, 매 알씩 수확하는 것은 모두 힘든 일이다. 성적이 우수한 학우들은 모두' 달리기' 라는 글자로 시작한다. 이' 달리기' 라는 글자는 관계를 달리고, 친구를 뛰고, 학교를 뛰고, 부모를 뛰는 것을 의미합니까? 업무원이 판촉을 하는 것처럼 친구를 널리 사귀고 자본을 축적하고 자신의 경력을 위해 정신적 물질적 준비를 할 수 있으며, 한편으로는 자신의 능력을 단련할 수 있다.