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◆ 부동산 판매 인턴십 요약 fan wenyi
대학 생활의 마지막 해, 눈앞에 서 있는 것은 오랫동안 기다려온 직장사회이며, 우리의 마음은 이미 그곳에서 날기 시작했다.
첫째, 인턴쉽의 목적
1. 전문적인 실천을 통해, 나는 이론을 실천에 옮기고, 캠퍼스에서 나와 사회에 발을 들여놓았다.
2. 사회를 제때에 이해하고, 시야를 넓히고, 식견을 넓히고, 문제를 분석하고 문제를 해결하는 능력을 높이다.
3. 졸업 실습을 통해, 나는 나의 부족한 점을 분명히 인식하고 바로잡았다.
4. 졸업 실습을 통해 나는 대학 생활에서 없어서는 안 될 부분을 완성하고 졸업을 준비할 수 있다.
둘째, 인턴십 시간
셋째, 인턴쉽 장소
지방 공업 단지 가든 스토어 빌딩 x 실
넷째, 인턴십 내용
나의 실습은 주로 다음과 같은 임무가 있다.
달리기: 달리기 (인턴 커뮤니티) 는 부동산 업계에 발을 들여놓는 데 꼭 필요한 길이며, 당신이 이 업종에 적응하는지 확인하는 첫 번째 문턱이다. 달리기는 사람을 가장 연마하는 것이기 때문이다. 런닝디스크의 주요 내용은 한 동네의 위치, 건물의 판매점, 평균 가격, 주차 정보 등을 이해하는 것이다. , 약 5 분 정도 걸립니다.
주택원, 발망에 익숙하다: 전후에 이 두 가지 일을 완성했고, 시장을 달리는 것은 앞으로의 일에 필요한 조건을 제공했다. 우리 회사는 우리가 빨리 필요한 정보를 찾을 수 있도록 전문적인 ERP 시스템을 갖추고 있다. 우리는 전화로 집에 대한 정보를 교환해야 한다. 우리 시스템에는 수천 채의 집이 있어서 단시간에 다 할 수 없을 것이다. 이를 위해서는 우리가 가격 대비 성능이 뛰어난 집을 선별하고 추적해서 인터넷에 그 정보를 공개해야 한다.
고객과 집 간의 소통: 고객이 인터넷에서 당신이 보낸 Sinoxi 가 그의 요구에 부합하는 것을 보고 전화를 걸어 집의 상황을 물어본다. 이전 직장의 주택 공급원에 익숙해지면 기초를 놓을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 당신이 고객을 접대할 때, 당신의 대답은 매우 자신감이 있을 것이며, 고객에게 당신의 전문성을 믿게 할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 고객이 어떤 집을 상담하고 있는지 분명히 알아야 한다. 그러면 집주인과 제때에 소통할 수 있고 집주인도 너에게 깊은 인상을 받아 후속 협상을 용이하게 할 것이다. 이때 고객을 데리고 집을 볼 수 있는 적절한 시간을 마련할 수 있다.
방 보기: 방 보는 과정에서 고객과 함께 의혹을 풀어야 하는데, 이것은 좋은 업무원이 가지고 있는 것이다. 이 기간 동안, 네가 원하는 것은 집을 소개하는 것뿐만 아니라, 그와 생활과 일에 대해 이야기해야 한다. 그가 네가 그를 생각하고 있다고 느끼게 하고, 그가 너를 충분히 신뢰하게 해라. 만약 네가 이렇게 한다면, 우리는 절반의 성공을 거둘 것이다.
협상: 이 과정은 개인의 능력을 반영하는 문제이자 중요한 단계입니다. 만약 초기에 잘 했다면, 이 단계는 매우 쉬울 것이다. 협상은 기본적으로 가격 문제를 중심으로 전개되기 때문에 반드시 제시가격에 미리 주의를 기울여야 한다. 만약 오퍼가 이상하지 않다면 담판이 쉬워질 것이다.
계약 및 애프터서비스 서명: 모든 협상이 합의되면 계약을 체결합니다. 이 기간 동안, 우리는 이 분야를 전담하는 전문가가 있는데, 우리는 보통 일반 직원으로 참여하지 않는다. 우리가 제공해야 할 것은 애프터서비스입니다. 애프터서비스는 매우 중요하며, 앞으로의 발전을 위한 큰 플랫폼을 제공할 것이며, 고객은 끊임없이 올 것입니다.
동사 (verb 의 약어) 실습 요약
이번 실습을 통해 나는 미래의 업무 방향과 환경에 대해 더 깊이 이해하게 되었다. 인턴 기간 동안 제 전공과 지금의 업무관계는 크지 않았지만, 학교에서 배운 것은 저에게 큰 도움이 되었습니다. 선생님들은 우리에게 사람들과 교제하는 방법과 어려움에 대처하는 방법을 가르쳐 주셨습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
이번 실습을 통해 나는 경쟁이 치열하다는 것을 깊이 깨달았다. 처음 사회에 들어갔을 때, 나는 나만 할 수 있다고 생각했다. 사실 네가 상급자와 동료의 관계를 잘 처리해야 한다는 것은 절대적으로 옳다. 사회에 진출하는 것은 인간관계가 정말 중요하다. 우리는 생활과 업무에서 끊임없이 검증하고, 이번 인턴십에서 배운 지식을 끊임없이 이해하고 감상해야 한다.
인턴 기간 동안 나도 한 사람의 마음가짐의 중요성을 깊이 깨달았다. 네가 어떤 업종에 있든지 마음가짐이 좋으면 반드시 성공할 것이다. 한 가지 실용적인 예: 우리 선생님, 그는 평범한 사람입니다. 성공에 직면하면 교만하지 않고, 사업이 슬럼프에 들어와도 낙담하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 내가 회사에 온 지 석 달이 지났는데, 그는 줄곧 아무런 성적이 없었다. 다른 동료들은 그가 지난 몇 개월 동안 잘 했다고 말했다. 나는 무슨 일이 일어났는지 모르겠다. 나는 그에게 물었다, 나는 말했다, 스승님, 당신은 스트레스를 많이 받습니까? 당신은 견지할 수 있습니까? 우리 모두는 업무를 하는 데 성과가 없고, 공제를 받을 수 없고, 임금이 적은 가련함을 잘 알고 있다. 나는 그가 말할 것이라고 생각했다: 그는 더 이상 버틸 수 없다. 결국 그는 나에게 무엇을 하든, 마음가짐을 바르게 유지하고, 노력과 끈기를 더하면 반드시 수확이 있을 것이라고 말했다. 넷째 달, 그는 연속 집 세 채를 팔아 2 만 원이 넘는 커미션을 받았지만, 나는 그의 득의양양한 미소를 볼 수 없었고, 수줍은 미소만 보였다.
동시에, 내가 실습한 반년 동안, 나는 또한 우리 회사가 관리와 운영에 약간의 문제가 있다는 것을 발견했다.
1. 시장의 객관적 요인과 주관적인 노력이 부족하기 때문에 직원들은 두 가지 완전히 다른 근무 상태를 갖는 경우가 많습니다. 한동안 직원들의 근무 상태가 긍정적인 단계에 있었다. 마치 내가 처음 3 개월 동안 열심히 노력했던 것처럼, 후기가 되자 게을러지기 시작했다. 나는 이것이 상하 조화가 필요하고, 제때에 마음가짐을 조절해야 한다고 생각한다. 일부 동료들은 실적이 없을 때 시장을 탓한다. 사실, 최근 국가들은 집값의 급속한 성장을 압박하고 있으며, 정책의 빈번한 도입으로 많은 종업원들이 이 업계에 대한 자신감을 잃고 또 다른 영향을 미치고 있다. 인력 이동률이 높고 인원이 부족하다.
2. 첫시간에 시장 정보를 파악할 수 없기 때문에, 우리는 많은 직접적인 자료를 잃었다. 우리는 항상 그곳에서 기다리는데 고객이 없다. 사실 이 기간 동안 우리는 많은 일을 할 수 있다. 주택 정보를 정확하게 이해하고 미래를 위해 준비할 수 있다. 이 기간 동안 집주인과의 관계를 잘 파악해서 고객이 생기면 신속하게 거래가 성사될 수 있다.
3. 전문지식이 실용적이지 않아서 우리 회사는 입사 후 단 한 번의 훈련만 합니다. 솔직히 말해서, 우리가 이 업종에 종사했을 때, 거의 95% 의 사람들이 이 업종에 익숙하지 않았고, 단지 하나의 훈련만 너무 적었다. 입사한 지 3 개월 정도 되었는데도, 나는 여전히 전근 과정을 이해하지 못한다. 나는 단지 내가 이해하지 못하는 줄 알았다. 다른 동료들과 상담한 결과 80% 는 이해하지 못했다. 이런 상황에서 시장에 대한 것은 사실 시장이 좋지 않은 것이 아니라, 우리는 시장을 파악하려고 노력하지 않았다. 시장이 아무리 나빠도, 사람들이 서명하는 것은 우리가 확신하지 못하는 것이 아니다.
실습은 주로 우리가 앞으로 사회에 빨리 적응하기 위한 것이다. 나는 항상 인턴십이 돈을 벌기 위해서가 아니라 경험을 얻고 자신의 능력을 향상시키기 위해서라고 생각했다. 우리가 사회에 진입하는 초석을 하나 더 추가하다. 나를 충실하게 하는 것은 내가 많이 성장했지만, 이 몇 달 동안의 실습만으로는 충분하지 않다는 것이다. 캠퍼스와 사회, 두 개의 다른 세계, 다른 인생. 아마도 나는 사회의 잔혹함에 완전히 적응할 수는 없지만, 나 자신을 완벽하게 만들려고 노력할 것이다. 비틀 거리는 후에, 나는 성공할 것이다.
사회는 큰 무대이고, 학교는 무대로 통하는 계단이다. 나는 착실하게 성공의 정상에 오를 것이다!
마지막으로, 학교가 나에게 사회를 체험할 수 있는 기회를 준 것에 진심으로 감사하고, 나의 인턴 단위 X 부동산 회사가 나에게 인턴십 기회를 제공해 준 것에 대해 감사하며, 나를 많이 성장시켰다!
◆ 부동산 판매 실습 요약 팬 wener
부동산, 부러운 제품, 서민을 부자로 만들 수도 있고, 부자를 파산시킬 수도 있다. 지금 도시에서 집을 사고 싶어하는 사람들이 많아지고 있고, 집의 가격도 점점 비싸지고 있기 때문이다. 중국의 40% 는 모두 집노로, 평생 대출금을 갚고 있는데, 그 가난한 철거자들은 갑자기 백만장자가 되었다. 이것이 차이점입니다. 저는 빌딩에 갔습니다. 첫째, 영업 사원은 현재의 시장 가격과 견적을 알아야 하며, 회사의 산업 품질과 주택 비용도 알아야 하며, 고객의 심리도 파악해야 합니다. 집을 산 후에 바로 집이기 때문에 고객은 매우 신중할 것이다. 너는 고객의 심리를 잡고 적은 노력으로 더 많은 일을 해야 한다. 대학 생활의 마지막 해, 눈앞에 서 있는 것은 오랫동안 기다려온 직장사회이며, 우리의 마음은 이미 그곳에서 날기 시작했다. 우리는 기쁘고 흥분된다. 마침내 이 거대한 무대에서 자신을 보여줄 수 있기 때문이다. 하지만 우리는 이 사회를 이해할 시간이 필요하다. 우리가 순조롭게 사회무대에 오를 수 있도록, 앞으로의 사회사업을 위한 기초를 마련하고, 대학 교육의 마지막 중요한 부분을 완성하기 위해, 학교는 특별히 우리의 졸업 실습을 안배했다.
인턴십 목적:
1. 부동산 회사 각 부서의 구성과 기능을 이해하다.
부동산 회사의 전체 워크 플로우를 이해하십시오.
부동산 회사에서 최고의 위치를 설정하십시오.
4. 인턴 기간 동안 인턴 만료 후 동료의 우정을 유지하면 졸업 후 업계에 더 쉽게 들어갈 수 있다.
인턴 내용: 직위: 부동산 판매 업무 내용: 먼저 회사 교육을 받고, 자신의 프로젝트를 이해하고, 일련의 심사 (사반, 호형, 시장 등) 를 거쳤다. ), 나는 시장 조사를 했고, 건물 주변의 부동산과 경쟁 부동산을 대상으로 시장 조정을 했다. 그런 다음 직속 상사에게 시장 보고서를 작성하십시오. 통과 후, 우리는 한 팀으로 직접 배정하여 전기와 전기를 받는 일을 시작할 것이다.
회사의 주영 업무는 전문적으로 부동산 개발 프로젝트에 종사하는 전반적인 기획, 부동산의 통합 마케팅 및 보급 등이다. 그리고 시 선진 납세자입니다. 회사는 여러 부동산 프로젝트를 성공적으로 기획하여 여러 차례 텔레비전과 신문에 의해 전방위적으로 보도되었다. 회사는 현재 우수한 부동산과 마케팅 엘리트와 경영진을 보유하고 있다. 나의 실습은 두 단계로 나뉜다. 첫 번째 단계는 판매부 옥외광고 유치 작업이다. 업무 내용은 주동적으로 고객을 찾아 점포의 지리적 위치와 가격을 알려주며, 고객이 관심이 있다면 계약 체결을 협상할 수 있다. 후기는 판매부의 주택 고문이다. 업무의 주요 내용은 고객을 접대하고, 고객에게 부동산 정보를 소개하고, 고객이 주택 총가격을 계산하는 데 도움을 주는 것이다. 그들이 전체 부동산의 상황을 더 잘 이해할 수 있도록 도와주다. 동시에, 우리 고객들에게 의견을 좀 주세요. 때때로 사무원과 협력하여 일상적인 일을 처리한다. 나는 이 회사의 각 부서의 기능, 책임자, 인원 구성을 상세히 이해해야 한다. 물론, 당신의 판매 부서에 필요합니다. 모든 사람의 취미, 성격, 선호도 등을 자세히 이해하다. 이렇게 하면 너는 이 회사나 이 부서에서 자신의 위치를 정확하게 찾을 수 있다. 이것은 당신이이 그룹에 빠르게 통합하는 데 도움이 될 것입니다. 부동산 판매와 기타 업종 판매의 차이점은 동료 간의 관계가 개인의 승진 기회, 심지어 판매 실적에도 직접적인 영향을 미친다는 것이다. 절대로 소홀히 하지 마라. 나는 반드시 짧은 시간 내에 상위 3 에 도달해야 한다. 그렇지 않으면 네가 어디로 가고, 얼마나 오래 하면 영원히 판매된다. 이 목표에는 지름길과 비결이 없습니다. 다른 사람보다 한 명 더 많은 고객을 데려오고, 미소를 지으며 고객에 대한 책임을 지고, 많이 생각하고, 동료들과 좋은 관계를 맺어야 한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 다른 사람보다 좀 피곤하고 더 정확하게 사는 것이다. 당신의 마음속에 무엇이 있든, 자신감 있고, 활기차고, 대범하고, 깔끔하고, 유능한 모습을 보여 주십시오. 너의 감정을 너의 동료에게 강요하지 말아라. 이것은 강호도 아니고 학교도 아니다. 동료도 친구가 아니다. 너는 반드시 자신의 햇빛의 한 면으로 다른 사람에게 영향을 주어야 한다. 그래야 다른 사람이 너를 감상하고 인정할 수 있다. 주문서의 충돌에 대해 말하자면, 이 성적은 너 혼자가 아니라 너의 전체 그룹 (일반 판매 부문이 모두 그룹화되어야 함) 이라는 것을 알아야 하므로 무관심해 보이지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 얼굴을 붉히지 말고, 무리하게 소란을 피우지 마라. 회사 제도와 동료 관계를 이용하여 자신의 이익을 보호하는 법을 배워야 한다.
장사를 하려면 반드시 집의 성격을 분명히 해야 하고, 재산권은 반드시 분명해야 한다. 그렇지 않으면 분쟁을 일으키기 쉽다. 원래는 좋은 일이었는데, 결국 쌍방은 여전히 법정에 출두할 것이다. 이것은 우리가 보고 싶은 것이 아니다. 따라서 장사 과정은 반드시 신중해야 하고, 미리 쐐기를 박고, 각종 가능성을 모두 고려해야 많은 후환이 없을 것이다. 이로부터 나도 한 가지 이치를 알게 되었으니, 사람은 반드시 자리에 있어야 한다. 사람이 되는 일은 다 똑같다. 그래야 앞으로의 생활에서 더 멀리 갈 수 있다. 동시에, 우리는 업무에도 협상 기교를 포함한다. 많은 주문서가 계약서에 서명할 때 붕괴될 수 있는데, 협상 기교와 관련이 있다. 협상을 할 줄 아는 사람들은 종종 쌍방의 특징을 파악하고, 증상에 대해 약을 투여하고, 일거수일투족을 할 수 있지만, 협상을 하지 않는 사람은 분명히 명단을 받고 날게 된다. 이것은 개인의 능력의 구현이다. 사람마다 모두 자신의 협상 기교가 있어서 우리는 일률적으로 논할 수 없다. 동시에 나는 이 일을 하는 것을 느꼈다. 자유로운 작업 환경은 중요하고 스트레스가 있지만 동력도 있다. 상대적으로 자유로운 근무 환경은 거래의 형성을 촉진할 것이다.
결론적으로, 인턴 기간 동안 나는 학교에서 배울 수 없는 많은 것을 배웠고, 새로운 사람과 일을 많이 알게 되었고, 인간으로서의 이치를 배웠다. 또한 자신의 종합적인 자질과 관리 수준을 제고하고, 새로운 업종에 대한 초보적인 이해를 가지고, 자신의 소통 능력과 협상 능력을 향상시키고, 부가 나에게 자기능력을 보여주는 무대를 준 것에 대해 감사한다.
◆ 부동산 판매 인턴십 요약 팬 wensan
어느새 한 학기가 넘게 일했다. 이 인턴 기간에는 업무량이 크지 않지만, 나는 배워야 할 것이 많다. 나는 이전에 부동산 판매에 종사했지만, 판매 지식은 시종 무저갱이었다. 이것이 내가 이 일을 점점 더 좋아하는 이유이다. 영업 사원이 실적을 놓고 경쟁하기 위해 커미션을 다투는 것을 자주 듣고 만나는 것은 수단을 가리지 않는 경우가 많다. 다행히 현재 조화로운 판매 분위기가 있다. 동료들은 서로 경쟁하고 서로 돕는다. 모든 불일치는 항상 소통에서 해소될 수 있으며, 모든 문제는 종종 브레인스토밍을 통해 해결된다. 이렇게 강한 기업 분위기와 팀워크가 있어서 성장에 필요한 양분을 주었다.
그러나 일을 통해, 나는 아직도 해결해야 할 많은 결함이 있다는 것을 발견했다. 우선, 막 입사했을 때 부동산의 기업문화와 이 프로젝트의 관련 상황을 아직 파악하지 못했고, 고객에게 기업과 프로젝트를 소개할 때 좋은 입소문과 이미지를 보여주지 않아 고객들이 우리 기업 브랜드와 프로젝트에 대해 일률적으로 알게 되었다. 대기업의 주택 고문으로서 주택 판매에 정통해야 할 뿐만 아니라, 기업 브랜드, 지역사회 환경, 부동산 품질, 직원 자질 등에서 다른 부동산보다 우위를 점하고 구매 자신감을 확고히 해야 한다고 생각합니다. 이 문제에 대해 저와 제 동료 심호씨는 심도 있는 토론을 하고, 공부를 많이 하고, 가르침을 많이 구하고, 우리 자신부터 우리 기업 브랜드에 대한 절대적인 자신감과 우월감을 쌓아가며 모든 고객을 감염시켰습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
둘째, 진입할 때 모든 주택이 기본적으로 매진돼 170 평의 대형 호형과 상가 두 벌만 판매되고 있어 상가 판매 경험이 거의 없다고 할 수 있다. 주택, 상가 등 고소득 투자집단에 비해 구매심리와 개인적 기질이 분명히 다르기 때문에 이 두 가지 유형의 고객 판매 방식도 그에 따라 바뀌어야 한다고 생각합니다. 예를 들어 점포 고객들은 수익률에 더 관심이 많기 때문에 주변 트렌드와 전망을 중점적으로 소개하고 고객의 구매 자신감을 확고히 하고 즐겁게 사서 안심하고 사야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 나는 예전에 좋은 업무원이 반드시 자신의 개성을 가져야 한다고 생각했는데, 개성이 없는 업무원은 종업원일 뿐이다.
그러나 실제 작업을 통해 진정으로 성공한 영업 사원은 고객의 인격을 감염시킬 수 있을 뿐만 아니라 수시로 다른 소비자 심리에 적응할 수 있는 능력도 있어야 한다는 사실을 알게 되었습니다. 동시에, 그가 전문적이고 예의 바르고 적극적이며, 고객에게 생각보다 많은 것을 주고, 회사의 이익 1 위를 고수하는 직업도덕이라는 것을 명심해라. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 그래서 상가 판매를 잘하려면 내 수양을 높여야 할 필요성이 절실하다. 개인적 기질과 전문능력에서 자신을 부동산 분위기에 적합한 부동산 고문으로 만들어야 한다.
또 입사한 지 얼마 되지 않아 회사의 규칙과 절차를 전면적으로 이해할 기회가 없었고, 간혹 저급한 실수도 범하기도 했다. 주관의 도움으로 많이 발전했지만 분명히 명확하지 않은 곳이 많을 것이다. 이 방면도 앞으로의 업무 생활에서 개선이 필요하다. 한편으로는 공부를 많이 하고, 질문을 많이 하고, 다른 한편으로는 지도자가 나를 채찍질하기를 바라며, 동료들이 나에게 조언을 해 주길 바란다.
나는 개인의 발전이 기업의 발전과 불가분의 관계에 있다는 것을 알고 있으며, 모든 일을 잘 하는 것은 사랑을 빼놓을 수 없다. 그래서, 이 희망찬 기업에서, 나는 최선을 다해 회사에 봉사하고, 나의 직위를 사랑하고, 열심히 일하고, 엄격하게 자신을 요구하고, 열심히 공부하고, 끊임없이 배우고, 사명적인 열정으로 고객을 대하고, 진지하고 엄밀한 태도로 사업에 직면하고, 고객을 위해 감정을 창조하고, 회사를 위해 이윤을 창출할 것이다!
◆ 부동산 판매 인턴십 요약 팬 스벤
입사 때부터 지금까지 시간도 짧았다. 회사의 인턴 기간이 짧기 때문에, 나는 인턴십의 고비를 순조롭게 넘겼다. 이번에, 나는 나의 전체 인턴 기간에 대해 간단한 업무 총결을 할 것이다.
첫째, 적극적으로 공부하고 열심히 일한다
사실, 난 완전히 세일즈 맨에서 부동산 세일즈 맨 했다. 내가 이 일에 들어갈 수 있었던 것은 우연의 일치였고, 나도 나 자신을 이 일에 남겨 두었다. 나는 내가 정말 훌륭한 판매원이라면, 나도 미래의 삶에서 큰 수확을 얻을 수 있을 것이라고 굳게 믿는다. 나는 직장에서 많은 노력을 기울였다. 결국 전에는 아무것도 몰랐기 때문에 훈련을 시작한 이래로 자신을 분석하고 진단하며 모든 동료와 리더로부터 배우고 있다. 나는 내가 이 일을 잘 할 수 있기를 바란다. 내가 개인적으로 책임지는 부동산 판매에 대해, 나는 최선을 다해 판매원으로서 해야 할 일을 잘 한다.
둘째, 더 나은 태도로 고객을 대면한다
이제 영업 사원이 서비스자이며 부동산을 필요로 하는 고객에게 서비스를 제공한다는 것을 알고 있습니다. 그래서 제가 더 많이 파는 것은 서비스입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그럼, 나는 반드시 내 서비스를 잘해야 한다. 이번에, 나는 판매 과정에서 고객에 대한 나의 서비스 태도를 최대한 보장할 것이다. 나는 최고의 나 자신, 최고의 부동산을 고객에게 보여주고 싶다. 결국, 내가 직면하는 모든 고객은 내 다음 생에 매우 중요한 일원이다. 고객이 바로 나의 날이니, 나는 그들에게 최고의 서비스를 제공해야 한다.
셋째, 요약, 계획 방향을 배웁니다
매일 내가 가장 해야 할 일은 일을 잘 끝내고 실시간 총결을 하는 것이다. 자신을 많이 요약해야만 자신을 더 잘 이해하고, 최근 직장에서의 노력을 이해해야만, 자신이 앞으로 더 노력해야 할 곳을 알 수 있다. 자신을 요약할 때마다 앞으로의 일에서 더 잘할 수 있다. 나는 이것이 이 방면에서 나 자신의 노력이어야 한다고 생각한다. 매번 내가 앞으로 열심히 해야 할 곳을 열거할 때마다, 이렇게 하면 일이 더욱 타겟이 되고, 동료들도 일에서 내 목표를 더 잘 알 수 있어, 내 인생을 계획할 수 있게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
나의 후기 업무에서, 나는 아직도 개선이 필요한 부분이 있다. 비록 내가 이미 정규직이 되었더라도, 나는 아직 배워야 할 것이 많다. 나는 미래의 삶에서 내가 해야 할 모든 일을 해낼 수 있다고 생각한다. 자신의 효율성을 보장하기 위해서이기도 하다. 이 기간 동안의 일에서, 나는 성장이 여러 방면에서 비롯된 것이라고 느꼈다. 지금의 나는 처음 일할 때와 완전히 다르다. 나는 이것이 바로 일이 가져온 변화라고 생각한다. 나는 이런 변화를 매우 좋아해서 더 편할 것이다.
◆ 부동산 판매 인턴십 요약 팬 wuwen
두 달 동안의 부동산 판매 인턴십 경험은 나에게 다른 인생을 느끼게 했다. 나의 성격은 외지에 있고, 엄격하고 엄밀한 관리하에 세례도 나의 듬직하고 착실한 업무 작풍을 만들었다. 과거의 발자취를 한 걸음씩 돌이켜보면, 나는 다음과 같은 판매 경험을 요약했다.
첫째, "끈기는 승리다"
꾸준하고 쉽게 놓지 않으면 차근차근 성공으로 나아갈 수 있다. 우리는 언제 성공할지 모르지만, 우리가 목표에 점점 가까워지고 있다는 것은 확실하다. 완강한 정신으로 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 연속 작업은 사람을 지치게 할 수 있다. 긴장을 푸는 것은 인간의 천성이다. 가장 어려울 때는 견지해 나가면 지나간다. 마찬가지로, 판매에서 고객은 다양한 이의를 제기하고, 고객에게 설명할 수 있는 기회를 놓치지 않고, 고객이 유실합니다. 조금만 더 견지하고 설득하면 거래가 성사된다. 종종 기대하는 것은 한 번 더 전화와 한 번 더 소통하는 것이다. 부동산 전공에 대한 지식을 꾸준히 배우면서 우리의 우수한 전문정신이 내면에서 고객을 감동시킬 수 있게 한다.
둘째, 듣고 기회를 잡는 법을 배웁니다
나는 좋은 판매원이 좋은 경청자여야 한다고 생각한다. 그는 외모로 사람을 평가하는 것이 아니라 고객의 모든 측면을 경청하여 고객의 정보를 이해해야 하며, 자신의 경험으로 고객을 쉽게 결정해서는 안 된다. 고객은 보자마자 이 고객이 집을 사지 않을 것이라고 생각했다. ""이 고객은 너무 까다로워서 성의가 없다. "이로 인해 일부 고객이 유실되었다. 그래서 그들은 자신의 언행을 통해 자신의 잠재적 생각을 결정하고, 고객의 진실한 정보를 파악하고, 구매자의 심리를 파악하고, 적절할 때 일침을 해야 한다.
셋째, 장기 업무의 열정과 의도
나는 열심히 일하면 우수한 직원을 만들 수 있다고 믿는다. 그래서 이거회사에 입사하는 순간부터 나는 진지한 업무 태도와 진취적인 정신에 집착하며 무슨 작은 일을 하든 최선을 다하려고 노력해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 자신의 제품을 홍보하려면 먼저 자신의 제품을 충분히 숙지하고, 자신의 제품을 사랑하고, 지속적인 열정과 열정으로 고객을 대해야 한다. 착실한 후속 고객, 불가능을 가능하게 하고, 현실이 될 수 있게 하고, 조금씩 축적하는 것이 나의 우수한 표현을 만들어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
동시에, 나는 단골손님과의 축적된 관계를 유지했다. 그들은 모두 나의 진지한 일과 열정적인 태도를 충분히 긍정했고, 나에게 더 많은 잠재 고객을 데려왔고, 나의 업무 실적을 한 단계 끌어올렸다. 이것은 내가 판매 업무에서 얻은 가장 큰 수확과 재산이자 내가 가장 자랑스러워 하는 것이다.
넷째, 좋은 마음가짐을 유지하다
모두들 계속 컨디션이 좋지 않다. 낙천적인 판매원은 이것을 개인의 잠재력과 경험의 불완전성으로 귀결시킬 것이다. 그들은 이것을 꼭 필요한 연마 과정으로 여기고, 끊임없이 개선하고, 좋은 방향으로 나아가려고 하는 반면, 부정적인 비관적인 판매원은 기회와 행운을 원망하며, 늘 불평하고, 기다리고, 손을 놓는다!
거북토끼 경주의 우화는 현재의 현실 생활에서 토끼가 기회를 지향하는 경향이 있고 거북이는 시종 자신의 핵심 경쟁력을 고수한다는 것을 끊임없이 보여준다. 실생활에서는 거북토끼 경주의 결말처럼 핵심 경쟁력을 지속적으로 축적하는 사람은 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것이다. 생활은 때때로 등산과 같다. 젊었을 때는 항상 토끼처럼 펄쩍 뛰었다. 기회가 되면 너는 이직하여 지름길로 가고 싶다. 좌절을 당하면 내려놓고 좀 쉬고 싶다.
인생은 축적이 필요하다. 경험 많은 사람은 거북이처럼 일정한 속도로 걷는 법을 안다. 나는 방향이 정확하고, 방법이 정확하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 앞으로 나아가는 길을 확고히 걸어갈 수 있지만, 반드시 일찍 종점에 도달할 수 있을 것이라고 굳게 믿는다. 만약 네가 요행으로 앞서면, 언젠가는 너의 운이 다 떨어질 것이다.
나는 항상 내가 할 수 있는 일을 잘 해내고, 차근차근 내 목표를 향해 나아갈 것을 견지해 왔다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언)
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