영업 담당자는 관련 부서의 학습 및 연구 입찰 서류를 조직해야 합니다. 서류를 명확히 한 후, 그들은 반드시 다시 연구를 조직하고 적시에 정확하게 대응해야 한다. 2023 년 상반기 판매량 요약을 가져다 드리겠습니다. 나는 네가 그것을 좋아하길 바란다.
1, 2023 년 상반기 판매량 요약, 시간이 정말 빨리 지나갔다. 반년이 지났고, 최근 반년 동안 나는 많은 것을 배웠다. 회사에서 성장한 플랫폼을 제공해 주셔서 감사합니다. 직장에서 계속 공부하고, 진보하고, 소질과 재능을 천천히 향상시킬 수 있게 해 주셔서 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 지난 6 개월 동안 회사가 나와 함께 매우 중요한 단계를 거쳐서 많은 것을 알게 되었다. 여기서 회사의 존경하는 지도자와 사랑하는 동료들에게 진심으로 감사를 표합니다. 너의 도움으로, 나는 일에서 수월할 수 있고, 너의 도움으로, 나는 회사의 발전을 한 단계 더 발전시킬 수 있다. 6 개월 동안의 구체적인 작업을 다음과 같이 요약해 보겠습니다.
첫째, 본업을 열심히 잘해라.
첫째, 판매직의 의무를 준수하고, 출하를 잘 하고, 출하의 정확성을 보장하고, 일을 개선하기 위해 노력하며, 제로 불만을 확보한다. 둘째, 재고 데이터의 정확성을 보장하고 재고 데이터가100% 에 도달하도록 입고 검수를 잘 합니다. 셋째는 두 공사장이 배정한 임시작업을 완료하고 마무리 작업에 적극 참여해 안전생산 의식을 심화시키고 각종 합리화 건의를 하는 것이다. 적시에 업무 및 생산 부서와 소통하여 물류 시스템이 정상적이고 질서 정연하다는 것을 확보하다.
둘째, 자신을 엄하게 다스리고, 자각적으로 각 제도를 준수한다.
판매 제도를 엄격히 준수하다. 지도자의 지시와 비판을 기억하고 실천에 옮기다. 늦지 말고, 조퇴하지 말고, 일을 그르치지 마라. 일을 꼼꼼히 하고, 지도자에게 주는 보고서를 꼼꼼히 점검하고, 일상 업무를 기록하고, 제때에 보고한다. 사람을 대할 때는 예의가 있어야 하고, 동료들과 함께 지내려면 솔직하고 너그럽게 대해야 한다. 심각한 사무실 규율, 업무 중 태만하지 않고, 게임도 하지 않고, 잡담도 하지 않고, 업무 내용과 무관한 일을 하지 않는다.
셋째, 존재하는 부족
어떤 일은 규칙대로 하면 안 되고, 끈기만 강화하는 것만으로는 충분하지 않다.
둘째, 우리는 직장에서 대담하지 않다. 우리는 끊임없이 공부하는 과정에서 작업 방법을 바꾸고 끊임없이 혁신하고 개선해야 한다.
넷. 하반기 작업 계획
1. 항상 납품에 주의하세요. 명확한 제공 프로세스, 보다 상세하고 명확해야 합니다. 끊임없이 총결하고, 개선하고, 보완해야 한다.
2. 지속적으로 자신의 수양을 제고하고, 좋은 기업 이미지를 세우고, 자신의 서비스 의식과 효율을 높이고, 자신의 업무 중점과 목표를 명확히 해야 한다.
3. 끊임없이 판매에 존재하는 문제에 대해 긍정적이고 합리적인 의견을 제시한다.
예를 들어, 영업 및 스토리지 포화 문제 및 제공 프로세스 문제는 하반기에 심도 있는 논의를 거쳐 시행해야 합니다.
상반기 완제품 창고의 일은 여전히 비교적 만족스럽다. 하반기 일에 대한 자신감이 넘치고, 향후 반년 동안의 판매에 새로운 면모를 기대하고 있습니다!
2023 년 상반기 판매량 총결산 2 눈 깜짝할 사이에 20__ 년이 곧 지나고, 우리는 자신있게 20__ 년의 도래를 맞이할 것이다. 이 반년 동안 우리는 기쁨과 고통이 있었다. 전반적으로, 우리는 회사가 규정한 판매 임무를 성공적으로 완수했다. _ _ _ 의 3 년 동안 Dell 은 모든 고객을 성실하고 전문적인 태도로 대하며 그들의 스타일에 맞는 교육을 제공하기 위해 노력해 왔습니다. 우리는 기본적으로 고객의 심리를 파악하고, 고객의 심리를 이용하여 구매 의향이 있는 모든 고객을 파악하고, 우리의 판매량을 높이고, 브랜드 인지도를 더욱 높일 수 있습니다. 이 큰 몸짓의 무대에서 나는 많은 새로운 친구들을 사귀었고, 함께 싸웠던 동료들과 지도자들에게도 감사를 표했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 다음은 내 20__ 년 요약입니다.
첫째, 열심히 공부하고 열심히 향상한다.
반드시 많은 전문지식과 영업원 업계의 관련 지식을 배워야 시대의 끊임없는 발전 변화에서 탈락하지 않을 것이다.
둘째, 착실하게, 열심히 일한다
자격을 갖춘 영업 직원으로서 반드시 전문 지식을 숙지하고, 열심히 일하고, 점진적이고, 지도자가 맡긴 임무를 진지하게 처리하고, 제때에 처리해야 한다.
셋째, 존재하는 문제
이 반년의 일을 통해 나도 자신의 부족한 점을 분명히 보았다. 구매 의향이 있는 고객에 대해 제때에 답방을 따라가지 않는 한, 나는 앞으로의 업무에서 기록을 잘 작성하고, 정기적으로 답방을 하여, 그들로 하여금 모두 우리의 단골 고객이 되게 할 것이다. 요컨대, 일에서 노력을 통해 많은 것을 얻었고, 내가 노력하기만 하면 잘 할 수 있다고 굳게 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
2023 년 상반기 판매량 요약 20__ 상반기 눈 깜짝할 사이에 이미 멈췄다. 2023 년 하반기의 일을 더 잘 수행하기 위해 2023 년 상반기의 일에 대해 전면적이고 상세한 총결산을 했습니다. 이를 통해 2023 년 하반기의 일을 더 잘 하고, 판매 임무와 회사가 맡긴 각종 임무를 완수하기 위한 것입니다.
첫째, 상반기에 완성한 일
1, 판매 목표 달성
상반기에는 회사의 각급 지도자의 친절한 배려와 올바른 지도하에 리셀러의 총력협력으로 _ _ _ _ 시장 매출은 654.38+0.57 만원으로 연간 300 만원의 52% 를 차지하며 전년 대비 654.38+0.26%, 상환율 654.38 을 차지했다 저급주는 총 매출의 465,438+0% 를 차지하며 지난해 같은 기간보다 5% 포인트 하락했다. 중급주는 총 매출의 28% 를 차지하며 지난해 같은 기간보다 2% 포인트 증가했다. 양질의 백주는 총 매출의 365,438+0% 를 차지하며 지난해 같은 기간보다 3% 포인트 상승했다.
2. 시장 지배 구조 및 시장 유지 보수
회사가 규정한 판매 지역과 시장의 도매가격에 따라 리셀러의 배송 지역과 가격을 통제하고 감독하며 통일된 도매가격을 집행하여 저가 덤핑과 재판매를 방지한다.
각 판매 단말기의 장기 교류와 지도를 통해 회사 캐비닛의 마케팅 전략과 결합해 각 단말기에 통일된 가격표를 넣어 제품의 판매 가격이 회사의 지도 가격에 맞도록 했다. 회사가 슈퍼마켓, 호텔, 소매점 제품 진열에 대한 요구에 따라 상품을 전시하고 매장을 동원하여 제품을 깔끔하게 유지하도록 돕는다. 단말기 선반 자원을 이용하여 브랜드 홍보 목적을 달성하기 위해 상점과 카운터가 깨끗하고 진열된 상품이 많은 터미널에 카운터 라벨을 붙입니다.
3. 시장 개발
상반기 개발자 슈퍼 1, 호텔 슈퍼 2, 터미널 슈퍼 13. 새로 개발된 1 상초는 성현에서 가장 큰 _ _ _ _ _ 쇼핑몰로 모두 52 시리즈 제품이다. 이 두 호텔은 각각 _ _ _ _ _ 호텔과 _ _ _ _ _ 호텔이다. 이 중 _ _ _ 호텔의 제품은 4 성, 5 성, 18 년 총 52 개, _ _ 호텔의 제품은 2 ~ 5 성, 원료는 총 42 개 시리즈입니다. 새로운 소매 터미널 도시 4 개, 향진 9 개, 제품은 주로 중저급 제품 지역에 집중되어 있으며 대부분 42 시리즈 제품이다.
4. 브랜드 홍보 및 홍보
소비자들의 _ _ _ _ 술에 대한 인지도를 높이고 브랜드 이미지를 확립하고 소비자의 브랜드 충성도를 더욱 확립하기 위해, 회사가 규정한 통일홍보로고에 따라 광고회사에 연락해서 각종 광고 로고 35 개를 만들 수 있도록 지원했다. 그 중 담배와 담배 소매점, 식당 29 개, 다른 형태의 광고 로고 6 개를 제작했다.
5. 판매 데이터 거버넌스
연초 회사의 통일요구에 따라 각종 판매 데이터 관리를 개선하고, 리셀러의 수금대장과 리셀러의 판매통계표를 작성하며, 판매 주간지, 판매 월보, 월간 상품 계획을 실시간으로 제출한다. 각종 판매 데이터 파일은 종이와 전자로 보존된다. 리셀러와 개별 제품의 분할에 따라 20__ 년 판매를 총결하여 월별 상품 계획을 더욱 객관적이고 정확하게 만들 수 있습니다. 매월 말에 리셀러, 아이템, 제품 구조 등에서 이번 달 판매 상황과 누적 판매 상황을 총결하여 시장 상황을 보다 정확하고 객관적으로 반영하고 향후 판매 업무를 지도한다.
둘째, 하반기 작업 계산
상반기에는 많은 일을 했지만 판매 시간이 짧기 때문에 마케팅 방면의 지식, 경험, 기교가 부족해 어떤 면에서는 잘하지 못했다. 이를 고려하여 하반기에는 다음과 같은 여러 가지 측면부터 시작하여, 가능한 한 빨리 자신의 업무 능력을 향상시키고, 각종 업무를 잘 수행하고, 300 만 명의 판매 임무를 완수하고, 350 만 명을 향해 전쟁을 벌일 계획입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1, 열심히 공부하고 업무 자질을 높이다.
하나는 시간을 들여 다양한 채널을 통해 마케팅 지식 (특히 백주 마케팅) 을 배우고, 성공적인 마케팅 사례와 최첨단 마케팅 방법을 배워 자신의 마케팅 업무를 어느 정도 지원할 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 회사 지도자, 지역 상가 등 마케팅 인력에게 컨설팅, 교류, 학습을 자주 하여 자신의 업무 수준, 시장 운영 및 파악, 인간관계 등 모든 방면이 크게 향상되었다.
2. 판매 채널을 더욱 확장하십시오.
_ _ _ _ 시장 판매 채널은 단일이며 대부분의 제품은 유통 채널을 통해 판매됩니다. 하반기에는 유통경로를 잘 하는 전제하에 슈퍼마켓, 음식, 호텔, 공동구매 채널로 더 넓혀야 한다. 하반기에는 주로 시스템 번호와 오락 임무가 많은 공상 교육 임업의 세 가지 시스템에서 더 많은 일을 하여 점차 다른 기업 사업 기관에 침투하였다.
3. 시장 조사를 잘 합니다.
시장에 대한 추가 조사 및 탐구, 다양한 데이터 기록, 다양한 아카이브 데이터 개선, 더 강력한 데이터 지원이 있는 분석 및 대책 등을 통해 보다 과학적이고 경험과 감각적 인식의 부족을 보완할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 회사 제품 및 기타 주류 브랜드 제품의 판매 및 전체 주류 시장의 추세를 이해하고 파악하여 다양한 시장 상황에 대처하고 마케팅 전략을 실시간으로 조정할 수 있습니다.
딜러와 긴밀히 협력하여 판매 업무를 잘 수행하십시오.
기존 네트워크와 소비자 집단을 안정시키면서 리셀러가 판매 네트워크를 전면적으로 확장하고 잠재 소비자 집단을 발굴할 수 있도록 지원합니다. 리셀러가 화를 낼 때마다 그의 낯가죽은 매우 두꺼울 것이다. 그의 하소연을 들으니, 먼저 원인을 설명할 수 없다. 그는 화가 났고, 단지 화를 내고 싶어, 그럼 그를 화나게 해라. 이때 그는 어떤 억울함도 참아야 한다. 그가 냉정할 때, 그에게 이유를 설명하여, 정당한 시기의 불을 낳지 말아야 한다는 것을 이해하게 하고, 그로 하여금 죄책감을 느끼게 했다. 리셀러가 이해할 수 없는 일에 부딪히면 반드시 진지하게 설명해야 한다. 항아리를 깨뜨리고 넘어져서는 안 된다. 너는 성장해야 하고, 여러 가지 방법으로 정세의 성장을 장악하는 법을 배워야 한다.
마지막으로, 회사 지도자가 나의 앞으로의 일에서 더 많은 비판, 지도, 지지를 해주길 바랍니다.
2023 년 상반기 판매 총결산 4 속담에' 늙어서 늙어가는 것을 배우라' 는 말이 맞다. 비록 우리가 이미 일에 참가했다고 해도, 우리는 학습 지식을 포기해서는 안 된다. 반대로, 기업의 직원으로서 바쁜 업무 외에 책을 읽고 시야를 넓히고 다른 사람의 성공 경험을 흡수하는 것은 큰 도움이 된다. 총명한 사람은 항상 다른 사람의 지혜로 자신의 뇌를 채우는 데 능하다. 다음은 제가 20__ 상반기 휴대전화 판매 업무 총결산입니다. 친구들과 공유하고 귀중한 건의를 해 주시기 바랍니다.
첫째, 판매 계획
판매 작업의 기본 원칙은 판매 계획을 세우는 것이다. 계획에 따라 판매하면 휴대폰 판매도 예외가 아니다. 판매 계획 관리에는 실행 가능한 판매 목표를 설정하는 방법뿐 아니라 판매 목표를 달성하는 방법도 포함됩니다. 사람마다 각자의 특징과 방법이 있다. 관건은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾는 것이다.
둘째, 고객 관계 관리
휴대전화 판매에서 고객은 판매에 대한 열정이 있고, 잘 관리하면 적극적으로 협조할 수 있다. 고객에 대한 효과적인 관리가 없거나 고객 관계 관리가 거칠다면 고객의 판매 적극성을 동원하거나 판매 위험을 효과적으로 통제할 수 없게 됩니다. 따라서 고객 관계를 잘 유지하고 고객의 모든 세부 사항에 주의를 기울여 고객이 항상 곁에 있다고 느낄 수 있도록 최선을 다해야 합니다.
셋째, 정보 피드백
정보는 기업 의사 결정의 생명이다. 판매원은 시장 일선에 있어 휴대전화 시장의 추세, 소비자의 수요 특성, 경쟁사의 변화 등을 가장 잘 알고 있다. 이 정보들은 제때에 회사에 피드백되어 의사결정에 중요한 의의가 있다. 한편, 영업 활동에 존재하는 문제도 신속하게 회사에 피드백을 주어 경영진이 제때에 대책을 마련할 수 있도록 해야 한다. 업무원의 업무 성과는 두 가지 방면으로 구성되어 있다. 하나는 판매량이고, 다른 하나는 시장 정보이다. 기업의 발전에는 시장 정보가 더 중요하다. 판매량은 어제의 것이기 때문에 이미 실현되어 이미 현실이 된 일은 바꿀 수 없다. 의미 있는 시장 정보는 내일의 판매 실적과 내일의 시장을 결정한다.
넷째, "판매는 사소한 일이 없다"
"관리는 사소한 일이 없다", 우수한 관리자도 세심한 지도자이다. 마찬가지로, "판매는 사소한 일이 없다." 판매는 더욱 신중하고 신중해야 하며, 윈윈의 법칙을 찾아야 한다. 학습, 총화, 실천, 모색, 시도에서 향상되다.
2023 년 상반기 판매 상황 요약 5 올 상반기 판매약 227336 박스, 지난해 같은 기간 판매된 140085 박스보다 8725 1 박스 증가, 지난해 같은 기간의 1.62 배; 이 중 3 월-6 월 판매 190936 상자는 지난해 같은 기간 판매된 1 15 15 상자보다 7532/KLOC-가 많다.
6 월-6 월, 신발지 시장 판매 1 16000 상자, 구 시장 판매 1 15736 상자.
상반기에 완성한 일의 요점:
1, 시장 네트워크 구축:
광동, 광시, 운남, 호북, 호남, 베이징, 천진, 장쑤, 안후이, 랴오닝, 허난, 산서, 내몽골, 절강,
2. 시장 통제:
회사의 대대적인 지지로 태와 시장을 폐쇄하고, 판매 가격 인상을 보장하고, 시장 개발비용을 석방하며, 기본적으로 저가 강탈을 억제하고, 시장의 진일보한 발전을 보장하고, 노영업 직원에게 일정한 자신감을 제공하고, 시장이 꾸준히 발전하고 있다.
3. 비용 및 지불 회수:
상반기 회사의 판매 비용은 우한 회의, 우한 시범 회의, 출장비 외에 시장 투자가 적지만 상품 대금은 기본적으로 60 일 이내에 회수된다. 시장 문제를 분석하고, 좀 더 세밀한 구분을 하고, 필요한 업무지도와 요구를 하고, 일년 내내 상자를 팔고 상자를 쟁취하는 일을 잘 해야 한다.
첫째, 현재 시장 분석:
현재 전국적으로 기본적으로 약간의 판매망 건설을 진행하고 있지만 소매가격이 너무 낮아서 18.0 원/박스, 판매평균가 1 1.7 원, * * * 상품 3
업무원과의 여러 차례의 소통을 통해 업무원은 회사에 대한 신뢰가 부족하다. 주된 이유는 회사의 관리 표면이 단순하고 실제가 복잡하기 때문이다. 또 지역지배인의 감정과 부적절한 의사소통 문구 등 관련 요인으로 심리적 압박이 일고 있다. 그들은 투자 후 시장이 새로운 부분으로 나뉘거나 시장이 통제불능이 되어 물건을 강탈하고 점프하는 일이 발생할까 봐 두려워한다. 그들은 시장에 진출하기를 원하지 않고 감정적 판매로 변한다. 사실, 이윤이 낮기 때문에 이런 상황은 계속될 가능성이 높다.
시장을 강제로 분할하면 회사가 필요한 투자를 하지 않았기 때문에 임금비용의 지지는 말할 수 없고, 제품도 단일하고, 당기 이윤도 적고, 판매원은 회사에 의존하지 않고, 영업 대표도 회사에 불충실하지 않아, 필연적으로 시장 경쟁이 혼란하고, 서로 악의적으로 경쟁하여 시장을 넓힐 수 없을 뿐만 아니라 시장을 위축시킬 수 있다.
둘째, 마케팅 수단 분석:
모든 상업 활동에는 이른바 방임 자류가 아니라 통일된 마케팅 모델이 있어야 하며, 대리점의 주관적인 능동성으로 시장을 파악하고 운영해야 한다. 제품 가격 포지셔닝, 제품 사용 포지셔닝, 유사 제품 경쟁 분석 등의 포괄적인 고려 사항으로 인해 영업 사원이 단일 상자에서 이윤이 많은 제품을 교체할 것으로 기대할 수는 없습니다. 사실, 그 게 다 야. 우리 회사의 이전 방안에 비해 우리는 농촌 시장의 마케팅 포지셔닝에 초점을 맞추고 회의 마케팅으로 네트워크의 형성과 관리를 실현해야 한다. 업무원의 의식에 따르면 회사는 시장이 자연스럽게 발전하도록 내버려 두고 주도권을 잃을 수밖에 없다.
셋째, 회사의 지원 분석:
지금까지 회사의 시장 지원 업무는 거의 제로였고, 모든 신제품은 시장 개척기에 있어서, 어느 기업도 시장에 적절하게 투입되지 않았다. 현재 의약시장이 상대적으로 투명하기 때문에 시장 개발비용이 점차 증가하고 있으며, 영업 담당자는 위험을 고려하면서 자금 투입의 수익과 생산비도 고려하고 있다. 같은 투입과 산출이 너무 크면 충성도가 너무 낮다는 것이다. 성공한 기업일수록 신제품이 시장에 진출하기 전에 필요한 지원과 투자를 할 수밖에 없다.
넷째, 경영 분석:
신입사원과 대부분의 업무원들은 회사 관리에 대해 큰 의구심을 가지고 있다. 거의 모든 사람들은 회사가 실력도 없고, 중외합자기업의 기본 관리 절차도 없고, 신뢰와 불안감도 부족하다고 생각한다.
기업 발전의 세 가지 요소 중 하나는 인적 자본의 완전한 발휘, 조직 행동의 절대 통일, 기업 문화가 직원들에게 매력적이고 절대적인 결속력이다.
관리의 절대적인 공평성, 정보 피드백의 처리 속도, 능력의 건전한 메커니즘. 현재 회사는 관리상 기본적으로 주관적인 억단으로 문제를 처리하고 있다.
위의 실제 상황에 따라 기업의 건강한 발전을 보장하기 위해 각 지능 부문의 적극성을 충분히 발휘하고, 영업 담당자의 기업에 대한 의존도와 충성도를 높이며, 하반기 업무에 대해 다음과 같은 계획과 안배를 한다.
첫째, 시장 개발 및 네트워크 구축:
현재 시장은 이미 기본적으로 배송의 완성을 실현하였다. 최근 반년의 상호 조화와 검사를 통해 현재 모든 인원의 자본 정도는 인가되어야 한다. 위험을 절대적으로 피하기 위해 기업은 경영진의 주요 위치를 파악한 다음 시장을 확대하고 네트워크를 구축하는 데 필요한 유도와 지원을 적절히 수행해야 합니다. 구체적인 요구 사항은 다음과 같습니다.
천진 베이징 1
하반기 판매 임무: 5 만 2800 상자, 실제 리베이트 4 만 5600 상자, 회사는 7200 상자를 내려놓았다.
2. 상하이
제안: 회사는 반드시 시장에 투자하고, 상해에 대해 분업 경영 모델을 실시하며, 기본급과 공제를 실시하는 임금제도를 회사의 장기 투자시장으로 실시해야 한다.
3. 충칭
신약 보급 시간이 짧고 지역 관리 경험이 부족하지만 근면하고 경제력이 약하면 영업 담당자의 임금과 비용을 공제하여 그들의 적극성을 꺾을 수 있다. 나의 이전 업무 경험에 따르면, 나는 물건을 빼앗고 도망가는 것을 좋아한다.
현재 시장에 필요한 조사를 하고 채용과 투자를 요구하다. 상품의 방향에 주의하다.
4. 흑룡강
하반기 판매 임무: 37200 상자, 실제 지불: 30000 상자, 회사 침구: 7200 상자.
5. 랴오닝 성
본인은 장기 장외 운영 관리 경험이 있어서 시장에 대해 비교적 잘 알고 있습니다. 그러나 랴오닝 시장은 혼란스럽고, 특히 OTC 경쟁은 치열하다. 일반 점포에는 영업 사원이 많아 비용이 너무 많이 든다. 나에게 농촌 시장을 바꾸라고 일깨워 줄 필요가 있다.
하반기 판매 임무: 3 만 6000 상자, 2 만 8800 상자, 7200 상자.
6. 하북성
능력은 강하지만 동력은 부족하다
개발 요구 사항: 석가장 당산 진황도 싱 타이 보정 및 기타 지역.
7. 허난
허난성에서 지역 개발을 요구하다.
8. 호북
하반기에도 계속 회의를 열어 농촌을 추진할 것을 요구하다.
9. 호남
투자 유치를 돕다.
광동 10
광둥에서 한 지역을 발전시킬 것을 요구하는데, 시장이 크고 할인율이 낮으며, 입점 비용이 높다. 필요한 지원과 이윤을 제공해야 하고, 다른 약품은 발급할 수 있다.
광시 1 1
장외 거래 시장의 발전을 요구하다
절강 12
절강 시장은 크고 할인율은 낮고 입점 비용은 높다. 필요한 지원과 이윤을 제공해야 하고, 다른 약품은 발급할 수 있다.
13, 장쑤
시장이 크고 할인율이 낮으며 입점 비용이 높다. 반드시 필요한 지지와 양보를 해야 하고, 다른 약품도 보낼 수 있다.
운남 14
채용을 돕다
15, 푸젠, 강서, 쓰촨, 신장, 산시, 구이저우성
신문 채용
16, 산둥
유일한 총대리와 총책임제를 확정하여 필요한 시장 보조를 나누다.
둘째, 마케팅 계획:
현재 시장 상황에 따라 현 지역 관리자를 주요 책임자로 하고 네트워크 확장을 기반으로 하는 전반적인 사고를 확립해야 하며, 시장을 OTC 와 농촌 시장에 포지셔닝하고, 시장 네트워크 구축에 대한 요구 사항을 강화하고, 포인트가 결합되도록 해야 합니다.
셋째, 시장 지원
1. 시장 보호, 포장 범위 확대, 비즈니스 관리 강화, 연말에 완료해야 하는 판매 리베이트는-10000 상자 포장 시장에 도달해야 합니다.
2.8 월말까지 모든 참가 대표들에게 필요한 모집과 채용을 요구하고 현지 채용을 요구했다. 비용 통제가 20 ~ 20% 이내인 회사용 상품 지원, 협력할 수 없는 지역지배인이 합격합니다. 상가를 성공적으로 모집한 지역에는 상을 주고, 새로 개발된 일회성 판매가-을 초과하는 지역에는 상을 준다.
넷. 권장 사항 관리
회사는 규범적인 관리를 형성해야 한다. 업무원에게 관리 혼란과 격동의 착각을 절대 피하고, 모든 판매 활동이 회사 발전의 이념을 위한 것임을 분명히 하고, 관리자의 위신을 세우고, 업무원이 시장 개발 단계에서 많은 이윤을 벌지 못하는 현황을 분명히 하고, 업무원들이 전심전력으로 투입할 수 있도록 해야 한다. 지정된 회사는 OTC 및 컨퍼런스 마케팅 판매를 위한 네트워크 모델을 구축하고 방임하는 대신 적절한 미세 조정을 수행합니다.
2023 년 상반기 판매 요약 6 20 _ _ 년 상반기는 _ _ 회사의 중요한 전략적 전환점이다. 국내 전용 자동차 시장의 치열한 경쟁, 가격전 및 국가 거시규제의 전반적인 경제 환경은 _ _ 회사의 일상적인 경영과 발전에 큰 어려움을 가져왔다. 전체 직원들의 공동 노력으로 _ _ 전용 자동차 회사는 역사적인 돌파를 이루었고, 반년 매출과 이윤은 모두 사상 최고치를 기록했다. 반년 동안의 일을 돌이켜 보면, 우리는 주로 다음 사항에 초점을 맞추고 있다.
첫째, 시장 경쟁에 직면하고, 가격전에 의존하지 않고, 사용자 집단을 세분화하고, 차별화된 마케팅을 실시한다.
회사 본부가 올해 내린 경영 지표와 20__ 상대회에서 회사 사장의 지시정신을 감안하여 회사는 반년 동안 차별화된 마케팅과 마케팅 서비스 품질 향상에 중점을 둘 것이다. 시장이 갈수록 치열해지는 가격 경쟁에 직면하여, 우리는 맹목적으로' 가격전' 에 진입하는 오해는 없다. 가격은 양날의 검이다. 적당한 가격 프로모션은 판매에 도움이 되지만 무제한의 가격전은 자살과 다름없다. 자동차 판매 비수기에는 어떤 전략을 취해야 합니까? 우리는 일련의 대책을 모색했다.
대책 1: 영업 팀의 목표 관리 강화
1, 서비스 프로세스 표준화
2. 양식 일상 업무
3. 검사 업무의 정규화
4. 판매 지표 분석
5. 아침 회와 훈련 수업의 규범화.
6, 평가에 서비스 지표 포함
대책 2: 시장을 세분화하고 차별화된 마케팅에 대한 상세한 시장 분석을 수립한다.
Dell 은 이전의 중점 시장을 더욱 세분화하여 각기 다른 부문 시장에 대해 서로 다른 판매 전략을 개발하여 차별화된 마케팅을 형성했습니다. 20__ 년 판매 상황에 따라 우리는 유조선, 화학차, 스프링클러차, 벌크 시멘트차의 그룹 사용자, 정부 구매 시장, 분산 사용자 및 기타 시장을 확정했다. 우리는 이 시장들에 대해 상응하는 마케팅 전략을 채택했다. 관련 전용차 시장의 경우, 우리는 투자를 늘리고, 대량의 사용자 기반을 구성했으며, 판매 회사도 자발적으로 방문하여 정기적으로 피드백을 전달하고, 시장 동향을 면밀히 추적했다. 시장에서 좋은 브랜드 이미지를 확립하여 우리 회사 전용 자동차의 판매를 이끌었다.
대책 3: 정보 수집, 과학적 예측에 중점을 둡니다.
오늘날의 시장 기회는 잠시 사라지고, 잔인하고 치열한 경쟁은 언제나 있다. 과학적 시장 예측은 단계적 판매 목표 수립의 지도와 근거가 되었다. 비수기가 오니 모든 판매 정보가 보물과 같다. 어느 정도까지 수요 정보는 판매의 대명사이다. 그리고 이 특징은 여러분이 수집하고, 제때에 소통하고, 전담자가 책임지는 제도를 확정했습니다. 영업 담당자가 매일 출근하기 전 영업 아침 회의에서 피드백한 데이터와 정보를 통해 이전 기간 동시 판매에 대한 비교 분석 보고서를 작성하여 다음 영업 작업의 정교화와 구체적인 판매 방법 개발을 확정했습니다. 수요가 있을 경우 즉시 응답할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영업 담당자, 영업 담당자, 영업 담당자 등)
동시에, 생산부 및 기타 관련 부서와의 긴밀한 소통을 통해 높은 품질, 효율성, 시기 적절한 생산을 보장합니다. 일의 계획성을 높이고 일의 실명을 피하다. 판매의 절대량에 초점을 맞추는 동시에, 우리는 우리의 시장 점유율을 강화한다. 우리는 회사 제품의 시장 점유율을 판매 부서의 주요 심사 목표로 본사에서 하달한 반년 판매 목표를 원만하게 달성했다.
애프터서비스는 창구이며 우리 차량 판매의 뒷받침과 보장이다. 이를 위해 우리는 애프터서비스 부문에 더 높은 요구를 하고, 전체 애프터인원 중에서 서비스의식 홍보 활동 및 팀 간 자체 검사를 광범위하게 실시하고 있습니다. 매주 금요일 부서장이 참가하는 작업장 현장 검사 제도를 세웠다.
둘째, 상대의 동태를 추적해 경쟁력을 강화하는 것이다
내부 관리, 들어오세요, 나가세요. 제자리걸음을 하고 문을 닫고 차를 만드는 것은 이미 현재의 치열한 전용 자동차 시장 경쟁에 적응할 수 없었다. 관련 전문 회사에 의뢰하여 지사 관리를 위한 새로운 방안과 건의를 제출하다. 여가 시간을 이용하여 종합부와 관련 업무 부서를 조직하여 공부하다.
셋째, 팀 구성에 중점을 둡니다.
회사는 전체로서 각 구성원의 적극성을 충분히 발휘해야만 회사가 잘 발전할 수 있다. 연초부터 Dell 은 주간 관리자 회의 및 월별 비즈니스 분석 회의와 같은 일련의 정기 회의를 수립하고 개선했습니다. 정기회의에서 마케팅 관리의 문제를 광범위하게 토론하여 인식을 통일하고 목표를 분명히 했다. 자체 관리를 강화하는 동시에 외부 전문 교육을 통해 좋은 판매 계획을 세워 팀의 응집력과 전문성을 높였습니다. 전문적인 기업 관리 인재를 초빙하여 직원들의 팀워크를 배양하고 전체 직원의 서비스 의식과 이념을 더욱 강화하였다.
20__ 년 상반기는 평범하지 않은 반년이다. 전체 직원들의 공동 노력을 통해 회사의 각 사업이 전면적인 승리를 거두고 각 경영 지표가 사상 최고치를 기록했다. 성적에 기뻐하는 동시에, 우리는 마케팅 업무와 애프터서비스의 많은 부족함, 특히 시장 개발의 혁신과 양질의 서비스에 대한 개념에서 여전히 큰 잠재력을 가지고 있다는 것을 잘 알고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 동시에 시장 변화에 대한 신속한 대응 능력을 높여야 한다.
따라서 20__, 회사 지도부는 반드시 팀워크를 충분히 발휘하고, 한마음 한뜻으로' 서비스 관리' 라는 주제를 중심으로' 브랜드 마케팅',' 서비스 마케팅',' 문화 마케팅' 을 긴밀하게 결합해 20__, 을 확보할 것이다
2023 년 상반기 판매 상황 요약 7 20 일 현재 우리 부는 올 상반기 천연가스 340 만 입방미터를 판매한다. 올해 말까지 우리 부서는 회사가 제정한 연간 판매 임무를 초과 완수할 것으로 예상된다. 20__ 년 상반기 우리 부서의 주요 업무와 기존 문제는 다음과 같이 요약됩니다.
I. 비즈니스:
주민과 상업 사용자를 위한 카드 판매기는 우리의 원칙이며, 카드 표의 일부 어려운 문제를 해결하고, 사용자에게 안전힌트, 파이프 보호 및 가스표 사용 지침을 발급하며, 사용 방법과 주의사항을 상세히 설명합니다. 스마일 서비스, 고객 만족을 목표로 하는 것이 우리의 책임이다. 우리가 나가서 돈을 받고 가는 곳마다 말과 행동이 모두 우리 회사의 이미지를 대표하고 있다. 따라서 우리는 자신의 높은 기준에 대해 엄격하게 요구하고, 말하지 말아야 할 것은 말하지 말고, 하지 말아야 할 것은 하지 말고, 적극적으로 고객을 배려하고, 규정 범위 내에서 매우 사용자 서비스를 축적하여, 고객을 크게 편리하게 한다. "고객 만족, 업무 발전" 을 목표로 서비스 업무를 잘 수행하고 열정적인 서비스의 좋은 창구 이미지를 확립하다.
둘째, 시스템:
매주 은행망 판매 상황을 점검하고, 시스템과 대조하여, 장부가 판매액과 일치하는지 확인하고, 제때에 은행 가스망 시스템을 업데이트한다. 주민 가스 상황 분석, 기존 문제 및 해결 방법, 가스 판매 과정의 문제 처리, 제조업자와의 우호적인 소통, 공동 개선, 보다 효율적인 서비스 사용자.
셋째, 계약 관리:
우리 부서의 계약에는 주택과 상업 가스 공급 계약이 포함됩니다. 우리는 계약 관리 제도를 엄격히 집행하고, 전담자가 책임지고, 통일적으로 중앙 집중화하고, 분류관리하는 원칙을 실시하며, 매일 계약관리대 장부를 등록하고, 장부를 정확히 일치시키고, 빠뜨리지 않는다.
넷째, 일상 업무:
일상적인 일상 업무에서, 부서는 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 업무의 질을 보장하는 전제 하에 적극적으로 제때에 임무를 완수하기 시작했다. 우리는 쿤룬 회사가 발행한 서류를 자세히 연구하여 일부 보고서의 작성을 포함한 기록을 작성하였다. 우리 모두는 제때에 보고하고, 데이터가 정확하다고 주장한다. 기원 조달 방면에서 상류 원산지 가격의 동태를 제때에 이해하고, 여러 상류 제조업체의 가격을 비교하며 원가를 최저로 통제하였다.