1. 도전에 직면한다: 최고의 점장과 일반점장의 차이가 뭔지 아세요? 한 가게가 사장을 바꾼 후 3 개월 만에 실적이 세 배로 늘어난 것을 들어 본 적이 있습니까? 제품도 같고, 가격도 같고, 점원도 같고, 모든 게 똑같아요. 그냥 점장을 바꿨을 뿐이에요. 왜요 그들의 생각이 다르고, 관리 방법이 다르고, 직원 인센티브 모델이 다르고, 다른 것도 마찬가지이기 때문이다. 우리는 점장이 점포의 영혼이라는 것을 알고 점포 이미지, 운영 관리, 판매 실적, 점포 분위기, 팀 사기에 직접적인 영향을 미친다. 유능하고 우수한 점장을 갖는 것은 점포가 좋은 판매 실적을 창출하는 가장 중요한 조건이다! 이 과정은 세계 500 대 브랜드 체인점의 실무 경험을 바탕으로 소매업 중 고위 관리자들의 필수 과목이다.
점장의 일상관리 중 27 가지 골치 아픈 문제에 초점을 맞추다' 와' 19 유틸리티 관리 도구로 돌아가면 사용할 수 있고, 행동이 효과적이다' 는 이번 점장 시스템 성장 훈련소의 가장 큰 판매점이다.
둘째, 육성 목표: 1, 개점 취지를 명심하라:' 이윤이야말로 강경한 이치다'! 2. 점장의 역할 포지셔닝, 서비스 인식 및 시스템 관리 능력을 명확히 합니다. 3. 효율적인 상점의 리더십과 관리 방법을 파악하여 직원의 효율성을 빠르게 향상시킵니다. 4. 브랜드가 가게에 뿌리를 내릴 것이라는 신념을 확립하고 브랜드 홍보와 형성의 효과적인 방법을 배웁니다. 5. 점포의 일상적인 운영관리의 7 대 핵심' 무기' 를 파악하여 점포 실적의 지속적인 성장을 보장합니다. 6. 관리자와 신입 사원을 효과적으로 격려하고 지도하는 기술을 배워 점장의 리더십을 빠르게 향상시킨다. 7. VIP 고객 관리를 강화하여 양질의 서비스로 브랜드를 만듭니다. 충실한 고객을 확보하여 점포의 지속적인 경영을 보장하다. 8. 판매 데이터 관리 및 분석을 배웁니다. 재고 잔고가 업무에 미치는 위험을 이해하다. 문점 상품의 빠른 유통을 장악하는 판매 전략. 9. 영업 관리자에서 관리 관리자, 업무 관리자까지. 시스템이 문점 흑자 모델을 파악해 문점 관리와 실적 향상의 고수가 되었다.
셋째, 훈련 내용: 1 단계: 금메달 점장 필수편-판매점장 1 단:' 판매수' 의 심리훈련 1,' 왕 인독' 의 심리전략 3 방어 전략 2. 심리적 소질 1. 고객 심리지도 분석 및 쇼핑 가이드 동시 대응 전략 2. 따뜻한 물 삶은 개구리' 참을성 있게 최면 3. 가게 5 대' 슈퍼판매자' 입니다. 2 단원: 3.0 시대의 FABE 전략 1. 연쇄질문의 기교 2. 고객의 요구에 초점을 맞추는 것에서 경쟁 업체 2 에 초점을 맞추는 것으로 바뀌었습니다. 3.0 FABE 방법을 사용하여 다양한 유형의 고객을 파악하십시오.
세 번째 단위: 다양한 복잡한 고객을 다루는 전략. 첫째, 고객이 배척하는' 태극 5 단계 방법' 을 신속하게 해결한다. 둘째, 점포 내 대형 고객과 협상한' 3 단계 줄타기 전략': S 1: 당신의 두 가지 결론을 분명히 합니다. S2: 현재와 미래의 관심사와 필요를 설명하십시오. S3: 인수 관심분야를 통해 전체 제품 솔루션을 제안합니다. 셋째, 화물비 3 곳을 통해' 도살자형' 고객을 상대한다.
2 단계: 금메달 점장의 핵심-관리형 점장 단위 1:' 원숭이가 성인이 되지 않는다' 1, 새 점장의 고민:' 원숭이가 성인이 되지 않는다' 2. 점장으로서의 6 가지 역할 ① 샌드위치 케이크 ② 사령관 ③ 도핑 ④ 조정원 ⑤ 조교 ⑤ 강사 3,' 슈퍼가이드' 에서' 팀 코치' 로의 4 가지 역할 전환 ① 좋은 아내-좋은 본보기 ② 좋은 며느리-좋은 사장의 근무대리가 될 수 있다 ③ 좋은 형수-부서 협력을 통해 실적 창출 ④ 점포 운영의 4 가지 목표를 명확히 하다 ① 판매 목표 ② 이익 목표 ③ 직원 만족 목표 ④ 고객 만족 목표 5. 6. 행복한 젖소가 우유를 많이 생산한다: 관리자의 자기감정과 스트레스 관리 방법 ● 당신은 어느 쪽에 속합니까:' 18 관리자의 흔한 병의 초상화' 제 2 단원:' 사람과 마음, 리더십과 마음' 1 123 프로젝트는 점장의 권위 1 을 확립한다. 대중의 마음. 양손 프로페셔널 3. 삼체례 2. 점장은 대중이 약함에서 강해지는 5 대 동력원 1 을 서비스한다. 재산권 2. 권익. 인사권. 직업권. 모델 권리 2. 할당과 OJT 교육법 ① 배정 3 원칙 ② 업무 4 단계 교수 4 단계: 나는 네가 듣는다-내가 네가 본다-네가 나를 봐라-나는 너의 3, 효과적인 리더십 인센티브법 ① 사람 중심의 4 방향 소통법 ② 디테일을 칭찬하는 예술과 마취 전 비판법 ③ 문점 현장처리 인사문제의 사고와 방법 ④ "1; ⑤ 직원의 10 가지' 가시' 관리 예술 ● 사례 분석: 지능이 낮은 80 대 점원 관리 이야기 3 단원: 136 부대 늑대성 문점 팀 1, 문점 팀 인식. 둘째, 팀워크의 난이도 분석 ①' 세 스님' 이 다리를 건너는 계시 ② 가게 내 10 개 무효 팀 구성원의 계시 ③' 나무통 누출' 의 계시 ⅲ. 늑대점 팀과 응집력 형성 136 부대 ① 한 가지 관점 ② 3 단계 ③ 6 개 지표 ④, 의사 소통 협력 6 대 원칙 늑대 같은 가게' 136 부대' ● 팀 게임:' 보수' 와' 거울이 높이 걸려 있다' 는 깊은 고객 만족도는 어떻게 측정합니까? 2. 고객의 두 가지 조건을 만족시킵니다. 3, 7 가지 무기: 직원 직무 규범 조작 점검표. 넷째, 일곱 가지 무기: 교대 전 조작 점검표. 다섯 번째, 일곱 가지 무기: 행동 할 일 목록. 1. 일이 바쁘다. 어떻게 해야 할까요? 2. 가장 효과적인 시간 관리 도구: 할 일 목록 3. 어떻게 해야 할 일을 효율적으로 활용하여 생산성을 높일 수 있습니까? 자동사 7 가지 무기 중 6 가지: 판매 목표관리표 1 조작. 왜 목표 관리를 해야 합니까? 2. 문점 목표 관리 방법 ① 목표 분해 및 시행 ② 목표로 부하 직원을 격려하는 법을 배운다 3. 상점 목표 관리에서 주의해야 할 몇 가지 문제는 무엇입니까? 123 부하 직원이 성과 목표를 달성하도록 동기를 부여하는 방법: 1 창: 주 창 원리 ② 두 가지 공식: A, 성과 = 의지 × 역량 B, 성과 = 잠재력-간섭 ③ 세 가지 핵심 사항: A, 지속적인 추적 B, 기술 강화 C, 강조 표시 7 ~ 7 가지 무기:' 고객 패키지' 운영 1, VIP 고객 관리, 지속적인 운영 후력 2. 고객 패키지 3 대 고객 아카이브의 내용 3. "고객 패키지" 를 사용하여 더 많은 성과 창출 ● 장면 실전 매장 판매 관리 도구의 응용 5 단원: 서비스 혁신의 사고 이념 수립 1 서비스의 이념 1. 우리 고객은 누구입니까? 2. 고객 분류. 고객 가치 1. 고객 한 명을 잃는 비용 2. 불만족스러운 고객은 어떻게 해야 합니까? 3. 고객의 가치를 만족시킵니다. 3. 고객이 무엇을 사고 있습니까? 1. 고객 가격 조회의 근본 원인은 무엇입니까? 2. 어떤 행위가 브랜드에 가산점을 주는가? 어떤 행위가 브랜드를 감점하고 있습니까? 고객 지향-친구 4. 구매 포지셔닝-컨설턴트 4. 점두 서비스 5, 4 종 스타 4 종 악당. 고객 불만 처리 및' 분노 해소 5 단계' 연습 모듈 6: 양질의 고객 관계 관리 1. 양질의 고객이 상점 발전에 대한 전략적 의의 2. 어떻게 양질의 고객 정보 관리 시스템을 구축할 수 있습니까? 3. 그룹 토론 및 발표: VIP 고객 이직을 방지하는 10 대 전략 ● 사례 분석: 유명 커피 체인점 3 단계 고객 관계 관리 방법: 금메달 점장-운영점장 고위층 1 부: 어떻게 체계적으로 단점 판매를 끌어올릴까? 1. 그룹은 단일 점포 매출이 세로로 상승하는 8 가지 KPI 핵심 지표를 논의하고 발표했습니다. 이러한 지표를 달성하기 위해 얼마나 많은 자원을 보유하고 있습니까? 2. 단점 판매를 늘리는' 삼마차': S 1: 점내 판매 데이터 및 제품 추세 분석 방법 S2: 점외 시장 용량, 판매 구조, 고객군 분석 방법 S3: 목표 판촉, 교육, 판촉 방법 개발, 점포 판매 향상
모듈 2: 왜 상점의 데이터를 분석해야 합니까? 1. 숫자는 점포의 온도계-점포 문제를 신속하게 진단하는 열쇠입니다. 2. 상업주기-상품의 수명 주기. 그림 3. 상품 수명 주기의 계산. 그림 4. 기본 디지털 매출액, 재고, 주문 금액, 마진, 상품 회전율 수, 잔디 효율성, 인력 효율성, 입고율, 일치율, 시장 점유율, 점포 SKU 수.
단원 3: 매장 데이터 분석에 따라 상품을 효과적으로 조정하고 재고를 줄이는 방법? 1, 총 매출액 2, 전년 대비 3, 분류 상품 판매 4, 평균 효율 5, 베스트셀러 6, 체납금 7, 연결율: 판매 단위 수/거래수 8, 고객 단가: 판매/거래수 9, 평균 단가: 판매
모듈 4: 도구를 사용하여 상점 문제를 개선하는 방법? 매장 문제 개선 활동: 도구 1: PDCA 원 유틸리티 2: 개선 제안 유틸리티 3: 판매일/주/월 보고 시스템의 올바른 사용 1. 문점에서 직면한 도전: 최근 몇 년 동안 가정건축 자재, 가구전기, 의류 신발 모자, 보석가죽, IT 휴대폰, 자동차 부품 등 소비재 업계의 프랜차이즈가 곳곳에 꽃을 피웠다. 가게 수가 갈수록 많아지고 면적이 점점 커지고 있다. 그러나 문점 규모 관리와 이익 관리는 병행하기 어렵고 수익성이 떨어진다. 노화 된 수익 모델과 조직 구조를 사용하여 사장부터 점장까지 점포를 운영해 왔습니다. 다음과 같은 점포 운영 문제가 발생한 적이 있습니까? 1. 매장의 마케팅 모델과 수익 모델이 노화되어 혁신적인 수익 모델을 구축하기 어렵다. 어떻게 해야 할까요? 2. 사회비용이 너무 높고 관리층이 경영을 제한하고 점포가 밑지는 경우는 어떻게 합니까? 3. 대형점 재고 관리 압력이 큰가요? 큰 가게의 제품 구조가 조합되지 않으면 어떻게 하죠? 4. 일이 너무 많아서 매니저 팀 관리 능력이 부족합니다. 어떻게 해야 할까요? 5. 매장 안내원 이직률이 높다. 어떻게 하면 직원들을 성실하고 즐겁게 할 수 있습니까? 6. 문점의 규모와 효익이 비례하지 않아 매출 총이익이 오르기 어렵다. 어떻게 해야 할까요? 7. 프로모션의 이점이 감소하고 있습니까? 투자 수익률이 낮으면 어떡하죠?
둘째, 우리가 달성할 수 있는 훈련 목표: 1, 시스템은' 마진이 왕이다' 라는 사고를 배양한다. 시스템은 매장 규모와 이익 균형 능력을 향상시킵니다. 3. 이 시스템은 점민화장의 정교한 관리 능력을 향상시켰다. 4. 시스템은 점장의 효율적인 팀 관리 및 집행 능력을 향상시켰다. 5. 이 시스템은 관리자의 비즈니스 데이터 분석 및 통합 비용 관리 기능을 향상시킵니다. 6. 제품 포트폴리오 구조의 최적화 방법 및 재고 능력 향상을 위한 도구를 파악합니다. 7. 7 대 법보를 장악하고, 회사가 내린 목표 임무를 실현하고, 점포 마진을 높이다. 8. 훈련이 끝나면 정력이 넘치고, 개념이 전면적이며, 수익성이 좋은 비즈니스 매니저를 드립니다.
셋째, 과정 개요: 2 일 12 시간 1 단원: 점장이 어떻게 일류 직업 습관을 길렀습니까? 문제 배경: 많은 점장은 우수한 점장이 갖추어야 할 전문적인 자질 요구 사항을 체계적으로 받아들이지 않고 스스로 모색해야 하며, 구조가 비교적 작다. 그들은 현재를 보고, 물질을 보고, 한 가게를 보고, 점장의 개인 성장을 제한하고, 장애를 만든다. 또 직업습관 부족, 문점 관리 사색도 불분명하다. 이 단원의 해결 방법은 1 입니다. 전문' 문점인' 1 이 되어 문점 전문경영인의 성장 자질을 키우다. 2. 점장 역량 모듈에는 세 가지 계층이 있습니다. 1 층은 지식, 2 층은 기술, 3 층은 가치입니다. 3. 5 대 전문사상은 당신의 인생을 성취합니다: 마진이 왕이고, 오픈소스 스로틀링, 제품 포트폴리오, 재고 관리, 자원 배치; 2. 수양. 왜 보세요? 어떻게 생각하세요? 2. 자기 가게 좀 봐, 경쟁사 가게 좀 봐, 업계 벤치마킹 가게 좀 봐. 3. 현장을 어떻게 봐요? 현장의 현상과 세부 사항에서 자신이 원하는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 3.' 걷기 관리' 1, 걷기 관리의 유래 2 를 사랑합니다. 걷기 관리의 다섯 단계. 이동관리가 주의해야 할 세 가지 세부 사항 ● 사례 분석: 쓰촨 모 유명 가구 브랜드점 왕매니저는' 위치관리' 방법을 활용해 점내 현장 문제의 낌새를 미리 찾아내 조기에 대응조치를 취해 관리 효율성을 크게 높였다.
모듈 2: 점장은 어떻게 효율적인 집행팀을 구성합니까? 문제 배경: 많은 점장이 자기 포지셔닝이 명확하지 않아 회사의 전략적 의도를 오해하고 집행력이 떨어진다. 업무에서는 직원들의 마음을 결집시키고 집행력을 떨어뜨리기 어렵다. 점장으로서 기본적인 관리 기술은 책임자, 관리, 관리팀이다. 사람과 일을 병행하고 문점 단말기의 팀워크를 지속적으로 강화해야 브랜드 문점 업무가 늘 푸르러질 수 있다. 해결 방법은 다음과 같습니다: 1. 어떻게 팀 실행 능력을 향상시킬 수 있습니까? 1. 인력 관리 촉진:-자기관리: 본보기 설정, 정서관리, 지속적인 학습-타인관리: 교육과 상담, 허가와 인센티브, 충돌 해결, 백본 유지. 2. 사무관리 향상:-관리체계: 정책집행과 상벌의 예술-관리자원: 내부 및 외부 부서 자원을 합리적으로 활용해 목표를 달성하는 전략. 3. 팀 건설 촉진:--분위기 조성: 만드는 법. -리더십 스타일: 다양한 팀 유형 (소규모 상점, 중형 상점, 대형 상점) 에서 독특한 리더십 스타일을 형성하는 방법 ？ 둘째, 팀 구성원을 격려하고 성과를 관리하는 방법? 1. 많은 인센티브를 설계했지만 안 됩니다. 임무가 완료되지 않았다. 왜요 2. 점원은 이미 프로세스' 기계' 의 액세서리가 되었습니까? 3.65,438+00 혁신적인 방법으로 문점 직원들의 적극성을 높인다. ● 사례 분석: 상하이 명부점 전체 직원들은 한 달에 한 번 팀 동영상 공유회를 갖고 단편영화 속 팀워크를 구현하며 3 개월 동안 긍정적인 분위기를 조성한다.
모듈 3: 점장은 제품 포트폴리오 및 재고를 어떻게 통제합니까? 배경: 많은 점장이 재고 상품에 대한 이해는 무책임하다. 재고도 일종의 능력이다. 상점에서 얼마나 많은 물건을 파는 것은 디지털 개념이다. 서로 다른 목표 고객의 수요에 따라 서로 다른 범주의 재고 수량을 제공해야 합니다. 재고에는 원가가 있고 재고도 돈을 벌 수 있다. 점장에게' 재고 관리' 는' 판매 관리' 에 버금가는 두 번째로 큰 관리 이념이다. 해결 방법은 다음과 같습니다. 1. 제품 포트폴리오 구조를 어떻게 관리합니까? 1. 소매 관리의 핵심은 상품이라는 것을 이해합니다. 2. "얼마를 팔고, 무엇을 팔고, 어떻게 팔는가" 이것은 상품 조합의 문제이다. 상품은 생명과 주기가 있고, 가장 좋은 것은 도태되어야 한다. 상품은 고립되지 않고' 위챗 모멘트' 이 있다. 3. 어떻게 파는 명제는 두 가지 의미를 담고 있다. 하나는 어떤 가격을 파는 것이다. 둘째, 판매를 촉진하는 방법. 둘째, 재고 관리 및 효과적인 주문 관리 방법? 1, 주문은 손바닥으로 울리지 않습니다. 반드시 데이터로 말해야 합니다. 2. 불량품은 보통 점포에 최고 12% 의 매출 손실을 가져온다. 3, 특히 베스트셀러 부족, 판매 향상이 쉽습니다. 4. 스태그플레이션의 매장 자원 소비도 매장의 운영비용을 증가시킬 수 있다. 5. 오래된 제품을 버리고 신속하게 적자를 흑자로 돌려야 점포의 경쟁력과 수익성을 보장할 수 있다. 1. 브랜드를 완전히 이해합니다. 2. 생존과 상품 소화에 대한 해결책이 있습니다. 자금 점유 및이자를 줄일 수있는 방법이 있습니다. 4. 재고를 통제하고 손실을 줄입니다. ● 사례 분석: 광둥 () 의 한 가정 조명 전문점은 제품 포트폴리오의 황금자탑 원리를 이용하여 상품의 역할을 발굴하고, 과학적 주문을 하고, 매출을 빠르게 올리고, 상권 경쟁자를 능가한다.
4 단원: 점장은 어떻게 각 판촉의 효율을 높일 수 있습니까? 문제 배경: 매장 프로모션에 대해서는 리셀러 사장이 피곤하고, 가게 점원이 피곤하고, 소비자가 피곤하다. 우리는 무엇을 하고 있습니까? 우리의 홍보 동기의 방향은 무엇입니까? 우리의 보급은 매번 효과가 있습니까? 우리는 프로모션에서 돈을 잃었습니까? 우리의 판촉 상품이 이 범주나 다른 범주의 판매를 촉진시켰습니까? 매장 프로모션을 어떻게 혁신합니까? 해결 방법은 다음과 같습니다. 1. 새로운 상황에서 캠페인 활동의 혁신 전략 및 효율성 향상 1. 새로운 형세 아래 보급과 이윤 균형의 곤혹스러움-3 경지 보급: 3 류 보급 전단지, 이류 보급 혁신, 일류 보급 정밀-보급 기능이 날로 줄어들고 있다. 너의 가게 보급 방식이 노화되었니? 2. 점포 프로모션행사 5 보곡:--어떻게 효과적으로 판촉을 감시할 수 있습니까? -매장에서 판촉 상품을 효과적으로 주문하고 전시하려면 어떻게 해야 합니까? 판촉 결과를 어떻게 분석합니까? 홍보 효율성을 측정하는 기준과 평가 시스템은 무엇입니까? 혁신을 촉진하는 방법? -10 보급에서 혁신적 사고의 배양 -26 가지 보급 방식의 장단점 분석 2. 정밀 마케팅을 위한 5 가지 초점 방법 1. "정밀 홍보" 에 대한 이해 2. 영역 포커스, 제품 포커스, 고객 포커스, 단위 포커스, 개인 포커스는 어떻게 작동합니까? 셋째, 판촉 활동에서 브랜드 가격 체계 관리를 어떻게 유지합니까? 1. 경쟁이 치열한 상권에서 프로모션을 하는데 어떻게 브랜드 가격 체계를 과학적으로 유지합니까? -점포의 가격체계는 점포 이익의 기본 보장이다-상품은 민감성과 가격 탄력성을 가지고 있으며 한계 효용 감소 법칙을 따른다. 2. 금자탑 원리의 제품 조합을 분석할 때 캐릭터와 가격을 어떻게 분배합니까? -상품마다 가격체계에서 다른 역할과 사명을 맡고 있다-이미지를 세우고, 주밀하고, 많이 뛰고, 상대를 타격하고, 수익성이 있는 ● 사례 분석: 하남 ××× × 전기 체인점은 고객 분류 집중법을 이용하여 정밀 프로모션을 하고, 판촉 효율을 50% 높인다.
단원 5: 점장은 어떻게 재무제표를 이해하고 업무 데이터 분석 및 의사 결정을 합니까? 문제 배경: 우리는 점장에게 재무제표를 디자인할 것을 요구하지 않지만, 반드시 이해해야 한다. 재무 데이터에 대한 해석을 통해 관리의 전반관을 강화하고, 비용 의식을 강화하고, 비용 통제의식을 강화하고, 마진의식을 강화하고, 문점 이익 극대화의식을 강화한다. 해결 방법은 다음과 같습니다. 1. 데이터 분석의 6 가지 주요 기능, 데이터 변경 사항을 어떻게 발견합니까? 1, 강의실 현장 테스트: 점포에 얼마나 많은 정량화 가능한 데이터 2, "데이터 없이 가게를 열지 않고 프로세스를 시작하지 않는다" 2, 데이터 분석 4 단계로 점포 운영을 분석하는 방법? 1, 문점 데이터 분석 4 단계 조작 요령 2, 스포츠 의류 전문점 데이터 분석 2, 3, 점장은 재무제표를 어떻게 이해합니까? 1. 재무제표에 놀라지 마세요. 자연의 모든 것은 "이익" 을 중심으로 전개된다. 2. 세 가지 재무 보고서 (판매 보고서, 경비 보고서, 마진 보고서) 를 어떻게 읽습니까? 비재무 직원이 습득해야하는 8 가지 재무 지식 포인트. 4. 어떻게 균형 성과표의 이념을 이용하여 종합 예산 관리를 잘 할 수 있습니까? 1. 상점의 경영 예산 지표를 월 주 일 2 로 과학적으로 분할합니다. 각 범주, 하위 범주 또는 각 항목 3 으로 분해합니다. 모든 사람에게 매일 목표, 스트레스, 동기 부여가 있게 하다. 어떻게 하죠? ●사례 분석: 광저우 모 건설재 시장의 한 배관 브랜드점은 매주' 고객점 내 판매지수 분석표' 에 있는 데이터의 해석과 판매 대책의 형성을 분석한다.
6 단원: 점장은 어떻게 점포의 규모와 효율을 균형 있게 조정하고 마진을 빠르게 높일 수 있습니까? 문제 배경: 일부 체인점은 돈을 벌지 않고 본사에서 돈을 빌려 운영을 유지함으로써 회사 재정을 해친다. 매출 총이익을 중심으로 한 경영 전략지도하에 매출 규모를 늘려 더 높은 마진을 얻는 것 외에 점포의 일상적인 경영에서 마진을 높일 수 있는 방법은 무엇입니까? 마진을 모델링하려면 어떻게 해야 합니까? 해결 방법은 다음과 같습니다. 먼저 1, 마진 = 영업 수익-비용 2, 마진 = 마진/매출액 ×100% 의 두 가지 기본 개념을 숙지합니다. 둘째, 매출 총이익 모델 수립 점포 매출 총이익 7 대 핵심' 무기': 1, 일상적인 정교한 관리 10 항목. 2. 포트폴리오 구조 최적화에서 마진을 어떻게 높일 수 있습니까? 가게에서 3 단계 법칙을 개발하여 마진을 높이는 방법은 무엇입니까? 공급망의 상류 및 하류에서 마진을 높이는 방법은 무엇입니까? 5. 상품 매출 총이익 기여도 최적화에서 매출 총이익을 어떻게 높일 수 있습니까? 6. 어떻게 매장의 손익분기 마진율에서 마진을 높일 수 있습니까? 7. 상품 가격대 최적화에서 마진을 어떻게 높일 수 있습니까? ●사례 분석: 한 슈퍼마켓점은 각 범주의 매출 총이익에 기여하는 최적화 분석을 바탕으로 제품 포트폴리오 구조를 효과적으로 조정하고 매출 총이익의 경험 공유를 높였습니다.