편집자 | 호서룡 당아화
우승교육이 망했나? 창업자 진호가 도망쳤나요?
165438+ 10 월 5 일 진호는 편지에서 여러 차례 사과하고' 끝까지 책임질 것' 이라고 주장하는 공개 편지를 발표했다. 흥미롭게도, 마윈, 말, 유 등 유명 기업가들이' 성공자를 구하라' 고 외친다.
며칠 전 진호가 은행에 끌려가는 집에서 그와 심도 있는 대화를 나누었다. 진호와 그가 10 년 6 월 말부터 17 년 6 월 창립한 승리 교육은 줄곧 여론폭풍의 중심에 있었고, 학생과 직원들은 모두 그를' 돈 갚기' 라고 부르고 있다. 우월교육은 어떻게 쓰러졌는가? 돈은 다 어디 갔지? 진호는 이 문제를 어떻게 해결할 것인가?
진호는 그가 "도망가지 않았다" 고 말했다. 그는 심연에게 우승교육의 전염병 전후 침몰과 자구에 대해 상세히 설명하고 일부 논란에 대해 설명했다. 물론, 이것은 단지 그의 읽어보기일 뿐이다. 진호를 위해 승강장이나 바닥을 씻을 의도가 없었고, 그가 넘어졌을 때 그의 발을 밟을 생각도 없었다. 심연 노력은 중요한 세부 사항을 검증하려고 노력하며, 외부의 수시로 수정과 보충을 환영한다.
진호는 현장에서 사과를 한 적이 있다.
상업적으로 볼 때 진호와 그의 우월교육은 좋은 예이다. 지혜와 용기에 힘입어 진호는 17 년 동안 외부 융자 없이 우승교육을 연간 매출액이 30 억을 넘어 1200 개 이상의 캠퍼스를 보유한 교육훈련 거물로 만들었다. 그러나 폭발 후 우월교육은 일격을 견디지 못하고 빠르게 몰락했다. 그 배후의 원인은 자본 비축 부족과 위기 대응이 부실하기 때문이다. 더 깊은 이유는 탁월한 교육이 팀, 관리, 문화적으로 선천적으로 부족하기 때문일 수 있습니다. 가장 근본적인 것은 진호가 풀뿌리 기업가로서의 개인적 한계이다.
이야기는 여전히 계속되고 있고, 진호는 여전히 이 문제를 해결하고 있다. 그의 경험이 모두에게 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.
다음은 진호 구술로, 심연 편집자가 한다.
일단 우리는 우월한 교육이 상장에서 멀지 않다고 생각했다.
20 16 년 회사가 국내 상장을 준비하기 시작하면서 정책상 장애가 있을 수 있다고 느꼈다. 이에 따라 20 18 부터 미국 주식 상장을 준비하고 있습니다.
IPO 에 대한 자신감이 충만한 배경은 회사의 경영 상황이 지속적으로 개선되고 있으며 수익이 매년 30 ~ 50% 증가한다는 것이다. 20 19 까지 전체 수입은 30 억여 위안에 달하고 이윤은 5000 여만 위안, 계좌 현금은 넉넉하다.
하지만 상장을 준비하는 과정에서 몇 가지 숨겨진 위험도 묻혔다. 회사를 규제하기 위해 20 18 교육업계의 정책 요구 사항을 준수합니다 (예: 캠퍼스 내 교실은 3 층 이하여야 하며 소방안전기준 등을 준수해야 함). ), 대규모 이전을 시작하여 캠퍼스를 개조하기 시작하면서 앞뒤에 3 억여 원을 썼다. 이것은 회사에 엄청난 재정적 압력을 가져왔다. 당시 IPO 가 성공하면 문제가 해결될 것이라고 생각했다.
정류 과정에서 일부 부속 캠퍼스에 현금 흐름 문제가 발생했다. 간단히 말해서, 그들은 인테리어할 돈이 없어서 아예 영업을 하지 않았다. 우리는 1200 개 이상의 캠퍼스를 가지고 있으며, 대부분 가맹상이다. 우리의 계약에 따르면 가맹상은 캠퍼스의 법인이며 캠퍼스 운영에 대한 책임을 져야 한다. 그러나 나는 특히 가맹상들의 상황을 이해한다. 그들의 원래 캠퍼스는 방금 사용에 투입되어 재건이 필요할 수도 있고, 자금 압박이 정말 크다.
그래서 일부 가맹상들이 포기하기로 결정했을 때, 우리는 이해하고 인수하기로 선택했고, 학생들은 계속 수업을 하고, 선생님은 전액의 월급을 받았고, 가맹상은 사실상 아무런 처벌도 받지 않았다. 이것은 또한 가맹상에게 약간의 오도를 초래할 수 있으며, 이로 인해 점점 더 많은' 냄비' 가 생겨나고, 점차 가맹상들의 밀착으로 발전할 수 있다.
가맹점의 경영 상황이 보편적으로 좋지 않아 생존하기 어렵습니까? 완전히 그렇지는 않습니다. 교육은 긴 과정이다. 그것은 투자 주기가 길어서 5 년 8 년 없이는 돈을 벌기 어렵다. 물론 경영이 좋지 않은 가맹점에 대해서도 우리도 책임이 있다. 일반적으로 Dell 의 선호 솔루션은 관리자를 교체하거나 별도의 제품 및 정책을 설계하는 것입니다. 지금은 이런 상황일수록 속도를 늦추고 품질을 잘 잡는 것이 아니라 제품을 조정해야 할 것 같다.
우리에게 있어서, 한 캠퍼스를 연결하는 데 드는 비용은 수십만에서 수백만까지 다양하다. 가장 과장된 때는 일주일에 12 만 원을 썼다. 그럼에도 불구하고 우리는 겨우 대처할 수 있을 뿐이다. 우승교육 설립 17 년, 크고 작은 위기를 우리 모두 경험했다. 우리는 한 푼도 쓰지 않고, 전적으로 자신의 자금으로 업계 톱 10 을 해냈다.
하지만 우리가 뒤따르는 전염병에 직면했을 때 우리는 살아남을 수 없을 줄은 생각지도 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
우리는 전염병에 대해 지나치게 자신감과 낙관을 가지고 있다.
초기 대응 전략은 효과적이다. 섣달 그믐날 우리는 임원 회의를 열고 전면 온라인 접속을 결정했다. 2 월, 우리는 모든 온라인 배송을 실현했다. 처음에는 우리가 선을 바꿀 능력이 없다는 우려가 있었지만 실제로 뛰어내리는 것도 좋았다. 이는 20 15 부터 온라인 비즈니스를 배치하고 20 18 부터 온라인 배송을 시작했기 때문입니다. 전염병이 발생하기 전에 일부 도시선 배송률이 20% 에 달하기 때문에 어느 정도 기초가 있다.
온라인 교육의 질을 보장하기 위해 우리는 100 여 명의 전임 학급 감시팀을 구성하여 매일 오후 12 를 주시하고 있다. 인터넷 교실의 비율은 줄곧 증가하여 베이징에서 이미 70% 이상에 이르렀다.
그러나 수입과 비용에는 큰 문제가 있다.
인터넷 정가가 싸다. 첫째, 온라인 기관의 가격만 참고할 수 있고, 돈을 태우고 시장을 강탈할 수 있기 때문이다. 둘째, 우리는 학생들이 오프라인 장소를 사용하지 않는다고 생각합니다. 셋째, 학부모가 온라인 수업을 받지 못할까 봐 걱정이다. 싼 가격 책정, 학부모들의 관람, 열악한 경쟁 환경 (온라인 기관들은 모두 무료 수업) 으로 수입이 급감했다. 처음에는 정상 시기의 4 분의 1, 4 월에는 6 분의 1 로 떨어졌고, 전국 매출은 5 천만 명도 안 돼 신기록을 세웠다.
비용은 거의 변하지 않았다.
우리는 임금 인하, 감원, 비용 통제를 했어야 했는데, 이 단계를 밟지 못했다. 전염병 초기에, 우리는 회의를 열어 감원 혹은 임금 인하 여부를 토론했다. 결론은 본부에서 임금의 20% 만 인하한다는 것이다. 당시 다른 회사들이 35% 인하했다는 말을 듣고 우리도 이해할 수 없었다.
왜요 한 어른이 나에게 가장 큰 장점은 모두의 밥그릇을 유지하고 다른 사람의 월급을 건드리지 않는 것이라고 말했다. 나는 일리가 있다고 생각한다. 2008 년 금융위기 때, 우리는 외부 자문팀을 초청하여 그들의 건의에 따라 감원했다. 대량의 직원 유실을 초래하고 회사가 위기에 빠지면 회복하는데 오랜 시간이 걸린다. 감원의 피해가 너무 크다.
감원은 선생님을 다치게 하고, 선생님은 학생을 데리고 갈 것이다. 우리는 여전히 모두가 난관을 극복하도록 격려하고 싶다. 당시 우리는 전염병이 다음 달에 지나갈 수도 있고, 아니면 두 달 후에 우리가 한 두 달 동안 월급을 빚지고 우리의 조혈 능력으로 빨리 보충할 수 있을 것이라고 생각했다.
심지어 직원들에게 안정감을 주기 위해 일급제와 주급제로 바꿔 재정 상황을 더욱 긴장하게 했다. 지금 돌이켜 보면 감원 없이 임금을 인하하지 않으면 재정적으로 건강하지 못한 일부 캠퍼스는 참을 수 없다. 이 캠퍼스들은 붕괴되기 시작했고, 모든 압력은 본부에 남겨졌다. 가맹상들이 점점 더 집중적으로 달리면서 감원 임금 인하를 논의하는 것은 의미가 없다.
2 월부터 가맹상이' 실련' 하고, 선생님이 월급을 요구하며, 많은 도시들이 무너지기 시작했다. 예를 들면 심양, 천진. 우리는 심양에서 6 개 캠퍼스에 가입했고, 천진에서 20 여 개 (비용은 수천만 위안에 달함) 를 가입했고, 국내에는 80 여 개를 가입했다. 우리는이 문제에 큰 실수를 저질렀습니다. 우리 경영진의 대부분은 여성이고, 마음이 여려, 캠퍼스가 인수할 것을 요구할 때 일반적으로 동의한다. 인간으로서의 관점에서 볼 때, 확실히 이렇다. 하지만 장사의 관점에서 보면 틀릴 수도 있다. 결국 피보험자는 지키지 않고 오히려 전체 체계를 끌고 갔기 때문이다.
우리는 가맹 모델이다. 이 모델의 장점은 가맹상이 더 동력이 있어 사업을 잘 할 수 있다는 것이다. 그러나 전염병이 발생하여 인류는 시련을 견디지 못하고, 한 사람이 냄비를 던지고, 모든 사람이 냄비를 던져서 도미노 골패가 되었다.
가맹상 밀착부터 우리는 직원 임금의 밀착과 학부모 환불의 밀착에 직면해 있다. 생존하기 어렵다.
한동안 나는 내가 서광을 보았다고 생각했다.
전염병이 호전되면서 5 월 회사 실적이 반등하기 시작했고, 6 월 전국이 평평해졌고, 7, 8 월에는 흑자가 있었다. 모두가 모든 것이 거의 끝났다고 생각했다. 이때 경영진은 임금 인상을 요구하기 시작했고, 심지어 교사직에도 임금 인상 계획을 세웠다. 즉, 심연을 떠나기 전에 떠다니기 시작합니다.
생각지도 못했는데, 오프라인 복과도 큰 도전이 되었다. 많은 캠퍼스가 회복되자 학부모들은 환불을 요구하기 위해 몰려들었고, 일부 교사들이 와서 월급을 요구하여 캠퍼스가 제대로 작동하지 못하게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 원래의 상황이 갑자기 좋아졌다.
9 월부터 65438+ 10 월까지 40 일간의' 진공기' 가 우리를 짓누르는 마지막 짚이 되었다. 9 월에는 학생들이 개학함에 따라 우리의 수입이 급격히 감소했다. 10 개월, 국경절 연휴, 수입도 적다.
자금 사슬이 완전히 끊어져서 정말 지불할 힘이 없다. 선생님이 휴교하기 시작하자 학부모는 환불을 요구했다. 1 1 이후 우리는 매일 일하기가 쑥스럽다. 우리는 회사에 들어오자마자 수십 명에게 둘러싸였다. 나는 경적을 들어 올리고, 볼륨을 최대로 조절하고, 소리를 지르고, 위로할 수 밖에 없었다. 그 기간 동안 학부모와 직원들이 한나절 동안 돈을 받지 않으면 우리는 기분이 좋아질 것이다.
10 10 월 19, 갑자기 많은 사람들이 왔다. 그날 나도 가서 의사소통을 하고 문제를 해결하려고 했지만, 안전상의 이유로 내가 올라갈 수 없게 되자 우리 직원들은 모두 무서워서 올라갈 수가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그런 다음 우리는 온라인 건물로 보내졌습니다. 사실 이것은 오전이다. 우리 본부 사무실은 한 번도 이사한 적이 없다. 지금까지, 우리 캠퍼스의 절반은 아직 수업 중이고, 나 자신도 도망가지 않았다. 자산을 이전하기 위해 회사 법인을 우리 엄마로 바꿨다는 소문도 나돌고 있다. 사실 회사 정상 대출을 위한 것이다.
네가 허약할 때, 누구나 너의 발을 밟을 수 있다. 너는 방어할 능력이 없다. 하지만 저는 정말 달리지도 않았고, 뛰지도 않았습니다. 나는 줄곧 이 문제를 해결할 방법을 강구하고 있다.
3 월부터 나는 여기저기 투자를 찾고 있다. 오늘 저는 65,438+000 이 넘는 투자기관과 수많은 개인투자자들을 만났습니다. 5 월에 한때 *ST 금주 지역과 총 5 억원의 인수 계약을 맺었다. 하지만 유감스럽게도 우리는 결국 성공하지 못했다. (편집자 주: 10 년 10 월 26 일, *ST 김주구는 우승교육 악화로 인수가 종결됐다고 발표했다.)
2 월부터 나는 줄곧 이 회사에 투자하고 있다. 4 월에 나는 집을 저당 잡았고, 대출은 월급을 내고, 차를 팔고, 할인하여 기금을 되찾아 계속 채웠다. *ST 김주구는 회사에 2 천만 원을 주었고, 저는 개인적으로 무한연대 책임을 지고 있습니다. 수매가 끝났으니, 나는 돈을 돌려받을 방법을 강구해야 한다.
하지만 저는 직원들과 "비참한 척" 한 적이 없습니다. 나는 항상 돈이 투자기관과 상장회사가 준 것이라고 말했는데, 정말' 속았다' 고 말했다. 나는 그들이 회사가 구원받지 못했다고 느끼게 하고 싶지 않기 때문에, 나는 냄비의 철을 팔았는데, 그들은 또 무엇을 기대합니까?
부동산 지원 회사를 팔 때마다 자신감이 좀 더 생겼다. 결국 정말 아무것도 팔 수 없어 돈이 없어. 그 순간, 나는 무너지기 시작했다.
17 창업, 지금은 아무것도 없어 빚을 졌다. 며칠 전 아내가 대출을 받아 산 차가 떠나갔다. 그녀는 아무 말도 하지 않고 집안에 숨어서 울었다.
마음속에 분노가 있는데, 이런 분노는 나와 외부와의 교류로 가득 차 있다.
8 개월 후, 나는 여명 앞에서 쓰러졌다. 나는 달갑지 않다.
물론, 우월한 학력이 쓰러졌으니, 나도 나 자신을 반성해야 한다.
자본 방면에서는 조속한 융자를 하고, 장기적인 계획을 세워야 한다, 설령 가치가 매우 낮더라도. 능력이 있을 때 자금 비축을 강화하는 것은 겨울이 온 후에야 자신이 줄곧 용기에 의지하고 있다는 것을 알게 되는 것이 아니다.
운영상 비용에 대한 공포가 부족하다. 극단적인 상황에서 어떤 비용이 살아야 살 수 있을까? 금융 방면에 표준 답안이 있어야 한다. 우리도 계산했지만, 줄곧 결론이 나지 않았다. 모두의 위험의식이 부족해서 각 부서는 자신이 핵심 부서라고 생각하며 베어서는 안 된다. 저는 냉혈한 결정을 내려야 할 때 여러분의 감정을 고려하기로 했습니다.
팀의 경우, 대부분의 사람들이 나를 따라 오고, 능력은 업무에 편향되어 있지만, 전략을 아는 사람은 거의 없다. 20 15 년, 우리는 빠르게 확장할 때 인재 전략을 제정하여 500 대 사람들만 모집하고 임원을 보충했다. 그러나, 많은 외부 방법이 들어왔고, 통합은 비교적 열악하다. 이후 500 대 가족은 모두 보류하지 않았다. 이렇게 큰 기업에게 조직 구조 통치는 매우 중요한 일이지만, 우리는 잘 하지 못했다.
문화적으로, 우리는 직원들이 자라서 학비를 낼 수 있도록 허용하고, 심지어 원칙적인 문제도 용인하여 많은 잘못을 아무도 지불하지 못하게 했다. 예를 들어, 고위 경영진이 이득을 챙겼는데, 우리는 10 * * * 사건의 정서에서 그를 추궁하지 않았다. 어떤 임원들은 한 종목에서 수백만 달러를 잃었고, 아직 늦추지 않았고, 다른 종목은 또 수천만 위안을 잃었다. 이로 인해 전략감과 위기감이 없다.
나는 내가 아무것도 모른다고 생각한다. 장사의 손목을 끊는 일은 내가 해본 적도 없고, 이지도 못하다. 오늘 직원들이 저지른 잘못이 바로 내 잘못이다.
현재 가장 중요한 것은 아이들이 빨리 수업에 가도록 하는 것이다. 공익기관과 동행이 도움의 손길을 빌려서 그들이 아이를 받을 수 있도록 도와주기를 바랍니다. 당시 웨이보 영어는 부도가 나서 우리는 700 여 명의 학생을 받았다. 누군가가 우리 학생들을 비슷한 방식으로 받아들여 현재 수업을 할 수 없는 학부모와 학생을 보완해 주길 바란다.
또한, 큰 기관이 우리에게 투자하기를 바라며, 나와 회사의 핵심 팀 전체가 무료로 당신을 위해 일하기를 원합니다. 주식을 고려하지 않고, 단지 사죄만을 위해서입니다.
그동안 내가 가장 많이 들은 건의는 파산 신청이었다. 하나는 부분 파산, 대량 감원, 임금 인하, 비용 절감이다. 다른 하나는 완전히 파산하는 것이다. 나는 입양도 하지 않았다. 양심에 거리낌이 없는 것을 쟁취하기 위해서, 나는 빈털터리가 될 때까지 견지할 것이다.
우리가 부모님께 빚을 졌을 때, 우리는 천천히 보충할 것이다. 이번 라운드가 끝나면 자원을 찾아 2 라운드를 처리하는데, 3 라운드는 만족스럽지 못한 사람이 있다. 누군가가 용서하지 않더라도, 견지하는 것이 무책임한 것보다 낫다.
어차피 우리는 뛰지 않을 것이다.
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