1. 대상 회사 선택 연구: 상장약업체들의 업무 영역과 제품 라인, 시장에서의 입지를 파악합니다.
2. 연락처 설정: 서로 다른 채널을 통해 대상 회사와 연락합니다.
3. 협력가치 제공: 목표회사와 소통할 때 프로젝트와 해당 업무의 협력 잠재력과 보완성을 강조한다.
4. 협력 프로그램 준비: 협력 목표, 협력 형태, 자원 투입, 비즈니스 모델, 위험 등을 포함한 상세한 협력 프로그램을 개발합니다.
5. 비즈니스 협상 수행: 제안이 수락되면 비즈니스 협상 단계로 들어갑니다.
6. 계약 체결: 쌍방이 협력 세부 사항에 합의한 후, 정식 협력 서류를 준비하고 쌍방이 동의한 모든 조항과 세부 사항을 포괄해야 합니다.