첫 번째 목표는 사이트 내 제품 판매를 늘리는 것입니다.
SEO를 통한 상품 판매 증가는 대부분의 B2C 기업, 특히 이커머스가 초기 단계로 진입하는 단계일수록 이 목표를 제시할 가능성이 높은 것으로 추정됩니다. 먼저, 제품 판매를 구성하는 몇 가지 간단한 공식을 살펴보겠습니다.
제품 판매 = 방문자 수, 방문자 주문 전환율, 평균 주문 제품 수.
제품 판매 = 방문자 수, 방문자 주문 전환율.
제품 판매 = 신규 고객 주문 수, 신규 고객이 주문한 평균 제품 수 + 기존 고객의 주문 수, 기존 고객이 주문한 제품 수
제품 판매 = SEO 방문자 수, SEO 고객이 주문한 평균 제품 수 + 다른 채널에서 주문한 제품 수
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차원이 다른 몇 가지 공식을 보면 약간 어지러울 수 있습니다. SEO의 목표는 제품 판매를 늘리는 것이기 때문에 SEO를 통해 어떤 고객을 식별하는 방법은 무엇일까요? 심천의 네트워크 프로모션에서 구글 애널리틱스, CNZZ, 51la 및 기타 트래픽 통계 도구를 볼 수 있다고 말하는 학생들이있을 수 있지만 이러한 데이터는 사용자가 직접 구매하는 방문 데이터라고 말하고 싶습니다. 사용자가 자연 검색을 통해 웹 사이트에 들어와서 즉시 구매하지 않고 (즐겨 찾기에 넣거나, 일시적으로 떠나거나, 잘못된 물건을 지불하거나, 집에 가서 구매해야하는 등) 나중에 결제하는 경우. 하지만 나중에 결제하면 해당 주문이 반드시 표시되지 않습니다. 즉, 특정 기간에 SEO를 통해 들어온 사용자는 브라우저를 닫지 않고 관리자가 설정 한 경로를 방문하여 구매에 성공한 경우에만 SEO를 기록합니다. 얼마나 슬픈 일입니까, SEO는 항상 다른 사람들이 이식을하기 위해 많은 일을하고, 당신의 리더십이 당신을 평가하기 위해 이러한 것들을 취하는 것입니다. 많은 사람들이 웹사이트를 최적화하기 위해 SEO 팀을 고용하는 데 비용이 많이 들지만, 분석을 통해 SEO가 매출을 거의 가져다주지 않는다는 사실이 밝혀졌습니다. 이러한 이유로 SEO 사용자는 다양한 채널에 의해 희석됩니다. 매출을 직접 사용하여 SEO를 평가하면 헤드헌터를 계속 찾아 사람을 발굴하게 되고, 결국 SEO는 쓸모없다는 이론이 나오게 됩니다. 제품 매출은 거래액과 마찬가지로 종합적인 데이터로, 몇 가지 기준(트래픽, 단가)과 지표(전환율)를 곱하고 더하여 얻을 수 있습니다.
두 번째 목표는 웹사이트 트래픽을 늘리는 것입니다.
SEO를 통한 웹 사이트 트래픽 증가, 대부분의 전자 상거래 회사는 현재 SEO에 이러한 지표를 제공하지만 사실 이것은 매우 신뢰할 수 없습니다. 2년 전 국내 일류 B2C 업체를 인터뷰한 적이 있는데, 면접관이 이 목표를 제안했습니다. 당시 저는 이것이 국내 최고 이커머스 기업의 목표가 되어서는 안 된다고 생각했습니다. 이커머스는 상품 카테고리의 한계 등 특수성 때문에 포털이나 분류 정보 사이트처럼 무한정 늘리는 것이 불가능합니다. 상품을 추가하지 않으면 조달 비용, 재고 공간, 편집 비용, 고객 서비스 교육 및 기타 장비, 자본, 인건비가 증가합니다. 셔츠와 같은 상품 속성에 따라 상품 유형을 통해 늘릴 수 있는 자연 트래픽의 양에는 한계가 있습니다. 아무리 높은 순위를 차지하더라도 전체 웹 검색량이 한계입니다. 이를 돌파할 수 있는 SEO는 없지만 리큐, 맥백 등과 같은 다른 방법이 있을 것입니다. 사용자의 니즈를 통해 또 다른 SEO의 길을 열어줄 것입니다. 이것은 조금 후에 설계될 것이며 나중에 자세히 설명할 것입니다. SEO의 목표가 사이트 트래픽을 늘리는 것이라면 부정확하고 불합리하다고 생각하며 일부 SEO는 속임수를 쓰거나 관련없는 트래픽을 많이 끌어들이는 데 급급할 가능성이 높습니다.
웹사이트 트래픽 증가가 SEO를 평가하는 기준으로 사용될 수 없다고 생각합니다. 올바른 트래픽을 올바른 페이지로 유도하는 것이 더 적절한 테스트라고 생각합니다.
세 번째 목표는 사이트 노출을 늘리는 것입니다.
노출과 웹사이트 트래픽은 밀접한 상관관계가 있으며, 웹 페이지가 열릴 때마다 웹 페이지 노출이 발생하지만 여기서는 노출의 범위가 더 넓습니다.
사용자 행동을 3단계로 나누면 첫 번째 단계는 검색 전 단계, 두 번째 단계는 키워드 검색 결과 페이지, 세 번째 단계는 이커머스 사이트 내입니다. 그리고 두 번째 단계는 의심할 여지 없이 사용자가 웹사이트에 들어올지 여부를 결정하는 가장 중요한 단계가 됩니다. 두 번째 단계에서 사용자가 사이트를 선택할 수있는 최대 범위는 웹 사이트의 경우 검색 엔진은 물론 명령 검색을 제외하고 검색 결과에서 여러 페이지를 피하려고하므로 모든 인기 키워드를 제목의 모든 페이지에 잘라내더라도 아무런 영향을 미치지 않습니다. 두 번째 페이지의 사용자는 다양한 결과를 생성합니다. 첫째, 사이트 정보 (제목, URL, 설명)를 보지 못했고, 두 번째는 사이트 정보를 보았지만 클릭하여 입력하지 않았고, 세 번째는 사이트 정보를 클릭하여 사이트를 입력하는 것입니다.