첫째, 경쟁 환경 분석
둘째, 제품 전략
셋째, 가격 전략
넷째, 딜러 및 유통 전략
동사 (verb 의 약어) 판촉 및 판촉 계획
여섯째, 부두 관리 계획
일곱째, 광고 및 미디어 전략
시장 경쟁 환경 분석
1, 화장품:
화장품은 시장에서 가장 빠르게 성장하는 분류 시장이다. 중국의 광활한 지리적 지역은 고, 중, 저 세 단계의 화장품을 모두 상응하는 대규모 집단으로 만들었다. 제품 세분화가 가속화됨에 따라 현재 시장은 다중 브랜드 경쟁 상태에 있으며 브랜드 변동이 크다.
시장 환경에 대한 간단한 분석을 통해 기본 계시는 다음과 같습니다.
화장품-시장 용량이 클 뿐만 아니라 시장 발전 공간도 크다. 회사가 중점적으로 육성할 수 있는 시장 방향.
둘째, 대상 그룹을 찾습니다
주요 대상 그룹, 즉 우리 제품의 대상 그룹과 소비자의 구매율과 구매력은 어떻습니까?
대학생, 화이트 칼라 근로자와 같은 대상 소비자;
하이 엔드 제품으로 포지셔닝
1> 여학생 시장, 화장품과 장식품으로 우리 회사 홍보 (물론 남자시장에 진출할 수도 있음)
일반 평면도:
첫째, 캠퍼스 채용 판매 대리점.
둘째, 학생회와 공동으로 크림 미인대회를 개최한다.
2> 는 남자 시장에서 인터넷을 자주 하는 남학생들이 일반적으로 온라인 게임에 매료되었다. 우리는 게임을 통해 우리 회사의 제품을 보급할 수 있다.
3> 종합시장, 현재 캠퍼스 커플이 많기 때문에 이번 기회에 특색 있는 제품을 출시할 수 있습니다. 마치 당당하면 책을 알 수 있습니다. 캠퍼스 학생들이 10 억 개국을 언급할 때, 그들은 우리가 커플 액세서리, 선물, 의류에 특색이 있다는 것을 알게 될 것이며, 우리 회사는 캠퍼스에서 전망이 있을 것이다. 여성 시장은 줄곧 상업 경쟁의 초점이었고, 삼팔부녀절 전 경쟁은 더욱 치열해졌다. "여자의 돈은 잘 벌고, 돈 많은 여자의 돈은 더 잘 번다" 는 것을 모르는 사람은 거의 없다. 하지만 지금은 상인들이 운집하고 마케팅 수단의 동질화가 심해서 많은 회사들이 감탄할 수밖에 없다
여자는 너무 똑똑해서, 사실 그들에게서 돈을 받는 것은 쉽지 않다. 첫째, 상류층을 겨냥한 중년 여성. 물고기가 있는 곳에서 낚시를 하려면 먼저' 물고기 떼' 가 어디에 있는지 알아야 한다. 그들의 소비는 배타적이며, 보편적으로' 비싼 것만 사고, 옳은 것을 사지 않는다' 는 소비심리가 존재한다.
부유한 여성은 제품이나 서비스의 가격에 민감하지 않다. 좋은 제품이나 서비스만 있으면 벌떼처럼 몰려온다. 부자한테서 돈을 내고 싶으면 그들의' 마음' 을 잡아야 한다.
둘째, 제품 전략 제품 이점
(기능, 판매 포인트, 관심 지점) 마케팅 지향 제품 우선, 제품의 주요 기능은 대상 그룹의 요구에 맞게 대상 그룹의 사용을 만족시켜야 합니다. 둘째, 제품의 홍보 및 포장 형식은 제품의 특성과 고객의 심리적 요구에 대응해야 합니다. 다시 한 번, 제품의 부가가치를 높이고 서비스, 문화 등과 같은 고객의 잠재적 감정적 요구에 대응합니다.
이유:
1, 기미 미백은 새로운 개념이 아닙니다. 반드시 자신의 제품 장점과 세워야 할 제품 전략을 세워야 합니다.
통합: 여러 제품군을 통합하여 통합 기미 우세 제품을 형성합니다.
단순함: 자원을 집중하고 기미 미백 제품을 홍보하십시오.
뾰족한 칼이 강하다: 우리는 종합 주근깨일 뿐만 아니라 특별한 장점을 지닌 강력한 주근깨이다
셋째, 가격 전략
XX 우위 제품의 가격은 어떻게 책정됩니까? 경쟁 지향적입니까? 가격 정책
목표: 경쟁력 있는 가격 포지셔닝을 얻어 이윤 공간을 유지한다.
가격 정책:
기능성 제품 이미지를 확립하다.
가격은 좋은 기능을 반영해야 한다.
가격은 정말 무쌍하고, 양질의 우가의 정신을 반영해야 한다.
우리의 가격 공간에는 이제 두 개의 참고가격이 열거되어 있다.
넷째, 딜러 및 유통 전략
채널 전략: 제품 마케팅 (소개) 방식을 사용하여 상품의 포장 속도를 높이고 마케팅 인센티브를 설정하고 해당 경품 (또는 샘플) 을 갖추어 제품이 가장 빠른 속도로 소비자에게 접근할 수 있도록 합니다.
리셀러: 리셀러의 자금력을 감안하여 정책의 신속하고 효과적인 시행을 보장하기 위해 일부 지역에서 다른 제품 리셀러를 개발할 것을 권장합니다.
채널 전략: 리셀러는 배포 중 구매를 촉진하기 위해 10 배송 1 할인 정책을 채택합니다. 딜러 현금 구매 인센티브
개장상: 개장기간 A 류 점포 수가 1 ,000% 에 달하면 영업원에게 일정한 상 (1 ,000 원) 을 드립니다. 클래스 a 점포 100%, 클래스 b 점포 80%, 1500 원이 영업사원에게 상을 줍니다.
지불 인센티브: 8 월-9 월 말, 영업원 신제품 지불에 2% 의 인센티브를 드립니다.
동사 (verb 의 약어) 판촉 및 판촉 계획
프로모션 전략
프로모션 방법
(1) 플랫폼 프로모션
1, 발표회
신제품이 출시되면 언론을 소집하여 기자회견을 열고, 언론매체와 권위 부서를 통해 잠재 고객의 기업에 대한 이해를 높이고, 기업 이미지를 높이며, 앞으로의 홍보 업무를 위한 토대를 마련한다.
2. 제품 전시회
이미지 모델실을 만들어 기업과 동행을 초청하여 회사 제품을 관람하다. 그러나 제품 전시를 좋아하면서 현재 유행하는 제품을 위주로 선진하지만 후기할 수 있는 제품을 선보이며 고객에게 상황을 바짝 따르고 고급 R&D 잠재력을 지닌 인상을 심어줘야 한다. (윌리엄 셰익스피어, R&D, R&D, R&D&D, R&D&D) 제품전은 일거양득이 될 수 있으며, 고객의 인정을 받을 뿐만 아니라, 동료 분야에서의 장점을 드러내고, 다음 인재 비축을 위한 토대를 마련했다.
3. 대형 전시회
우선, 우리는 기술 박람회 또는 기술 전시회에 참가하여 우리 제품을 공업 박람회에 포함시켜 제품의 실물과 세부 사항을 제공할 수 있습니다. 다른 고객에게 제품을 상세히 소개하다. 이렇게 하는 목적은 우리 회사의 인지도를 높이고, 다른 고객과 소통하고, 서로를 알고, 백전백전을 벌이는 것이다.
셋. 테마 활동 1. 슈퍼마켓 프로모션 계획
전략 1: 중국 전통명절 기간 동안 적포도주 (예: 국경절, 발렌타인데이 등) 를 홍보하기로 했다. 한편으로는 마트 사람들이 유량이 많고, 프로모션이 잘 되고, 잠재적 판매량이 무형적으로 증가하고, 한편으로는 중국 전통명절에 영합하고, 사람들의 구매 욕망도 높기 때문이다.
전략 2: 슈퍼마켓에서 와인품감 행사를 실시하고 고객이 반영한 실제 상황에 따라 객관적 분석을 한다. 필요하다면, 제때에 일정 범위 내에서 우리 와인의 색깔, 맛, 단맛을 조정하고, 제품의 질을 높여 우리 회사의 호남성 경쟁력을 높입니다.
전략 3: 일부 고객들이 작은 이득을 좋아하는 심리적 특징에 영합하기 위해 회사 이윤을 보장하는 범위 내에서 저가 프로모션과 1 대 1 구매 행사를 적절히 진행할 수 있습니다.
일곱째, 광고 및 미디어 전략
현대사회는 더 이상 술향이 골목의 깊이를 두려워하지 않는 시대가 아니다. 훌륭한 화장품이 명실상부한 브랜드가 되려면 그녀가 단말기에서 가장 먼저 중시해야 할 것은 이미지 전파 마케팅이다. 화장품은 정교한 업종에 속하기 때문에, 인간의 피부를 위한 아름다움을 창조하는 업종이다. 그래서 화장품은 패션 홍보처럼 쌍둥이 자매처럼. 새로운 패션 디자인이 나온 후, 그녀는 tnodel, T 자형, 스포트라이트를 통해 수천 명의 관중에게 보여줘야 한다.
광고 및 홍보 활동
1, 기본 정보: 광고 제품: 제품 차별화의 장점을 부각시켜 잠재 고객에게' 알 수 없음 → 유명 → 이해 → 심장 → 행동' 의 발전 과정을 제공합니다. 광고 제품 포지셔닝: 고급 제품 수명 주기 단계: 도입 기간: 광고 지역은 대학생, 화이트칼라 계층 등을 위주로 합니다. 광고 매체: 텔레비전 광고, 인터넷, 잡지 또는 신문. 광고 예산:
2, TV 광고 1, 광고어: 상운와인, 건강, 품위를 보여주세요! (제품의 주요 호소는 "건강" 이다. 쇼' 와' 품'-둘 다 쌍관어로 사람과 술을 결합해 제품이 고객에게 주는 심리적 만족과 이 제품의 포지셔닝인 하이엔드에 적합하다. ) 을 참조하십시오
3, 온라인 광고 1, 온라인 미디어 선택: 2, 광고 아이디어: 호소: 작은 비디오 제목: 날으는 청춘, 로맨틱한 감정, 당신이 있기 때문에 생활이 다채롭다!
잡지 슬로건: 성공과 건강을 즐기십시오.
화장품 프로모션 프로그램 (2)
시장 환경 요약 분석
1, 스킨 케어 제품:
스킨 케어 제품은 화장품 시장에서 가장 빠르게 성장하는 분류 시장입니다. 중국의 광활한 지역은 고, 중, 저 3 단계의 스킨케어 제품을 모두 상응하는 대규모 집단으로 만들었다. 제품 세분화 과정이 가속화됨에 따라 현재 시장은 다중 브랜드 경쟁 상태에 있으며 브랜드 변동이 크다. 중급 제품의 시장 점유율이 대폭 상승하여 시장 전망이 더 좋다. 스킨 케어 제품 판매에서 크림과 로션이 주요 위치를 차지했고, 이어 얼굴 제품과 바디 워시 로션이 뒤를 이었다.
2, 샴푸, 헤어 케어 제품:
샴푸 헤어 케어 제품 시장 용량이 점차 포화되면서 성장이 둔화되기 시작했다. 소비자의 65% 이상이 이미 출석을 부르고 브랜드를 주문하는 습관을 형성하여 정기적으로 4 ~ 5 개 브랜드 사이를 전환하였다. 소수의 주요 브랜드의 독점 구조가 기본적으로 형성되고 샴푸가 절대 주체를 차지하고, 이어 무스와 스타일리스트가 뒤를 이었다. 6 월 7 일' 중국화학보' 시장 조사 보고서에 따르면.
시장 환경에 대한 간단한 분석을 통해 기본 계시는 다음과 같습니다.
크림류 스킨케어 제품은 시장 용량이 클 뿐만 아니라 시장 발전 공간도 크다. 회사가 중점적으로 육성할 수 있는 시장 방향.
우리의 제품 전략은 무엇입니까?
우선 우리가 준비한 제품을 연구해 볼까?
미백 주근깨 시리즈
B 스킨케어 시리즈
C 샴푸 시리즈
한 가지 생각: 우리는 어떤 제품 구조를 만들까? 우리 제품의 목표인구와 소비자의 구매율과 구매력이 도대체 얼마나 큰가?
사고 2: 우리는 어떻게 제품의 장점을 확립할 수 있습니까? 제품 경쟁력은 마케팅의 기본 경쟁력이다.
세 가지 생각: 어떻게 좋은 제품 전략을 통해 보급의 자원 우세를 세울 수 있을까.
둘째, 제품 전략
오리지널? 왜냐하면:
1, 기미 미백은 신개념이 아닙니다. 반드시 자신의 제품 우세를 세워야 합니다.
2. 기미 미백 제품을 주밀면서 두 가지 경쟁 압력에 직면하게 됩니다. 하나는 다른 브랜드의 크림 기미 제품입니다. 동시에 비기능성 크림 제품에서 시장 점유율을 선점해야 한다. 소비자 앞에서, 우리의 제품 우세는 우선 제품 개념을 통해 세워진 것이다.
그러므로 반드시 우리의 명품 관념을 세워야 한다: 기미 제품 XX=No. 1
작은? 결론: 우리는 제품 전략을 개발해야합니다.
통합: 여러 제품군을 통합하여 통합 기미 우세 제품을 형성합니다.
단순함: 자원을 집중하고 기미 미백 제품을 홍보하십시오.
뾰족한 칼-강세: 우리는 기미를 통합하는 것이 아니라 특별한 장점을 지닌 강력한 기미입니다.
에피소드: 한 차례의 논쟁
충칭 Boya 뷰티 화장품 컨설팅 서비스 회사 발견:
1, 스킨케어 통계에 따르면 매출의 연간 성장 곡선은 5 ~ 7 년을 주기로 하는 특징이 있다.
2. 매 주기마다 곡선 상승 단계부터 시장에는 기미 미백을 주로 호소하는 제품 브랜드가 하나 이상 있다.
어떻게 우리의 우세한 기미 제품을 전파합니까?
1, 추리-기미 통합, 기미 완전 제거, 효과적인 기미 제거, 완전 단순.
2, 유도-5 대 주근깨 이론이 지지하는 강력한 주근깨 제품, 주근깨를 제거하는 좋은 방법이 있습니다.
3, 감성 가이드-티끌 하나 없는 얼굴의 매력은 티끌 하나 없고, XX 화이트닝 기미크림입니다.
4, 디자인 XX 일체형 주근깨 세트-xx 무결점 백옥 메이크업.
셋째, 가격 전략
XX 우위 제품의 가격 책정 방법-경쟁 지향 가격 전략은 두 가지 측면에서 경쟁 가격을 연구해야 합니다.
1, 기능성 주근깨 제품
2. 비 기능성 주근깨 제품
목표: 경쟁력 있는 가격 포지셔닝을 얻어 이윤 공간을 유지한다.
가격 정책:
기능성 제품의 이미지를 세우다
가격은 좋은 기능을 반영해야 한다
가격은 정말 무쌍하고, 양질의 우가의 정신을 반영해야 한다.
우리의 가격 공간에는 이제 두 개의 참고가격이 열거되어 있다.
첫째, 미백 주점 크림? 소매가? 38 위안? 공장 가격? 22 위안
미백 주근깨 로션? 소매가? 32 위안? 공장 가격? 20 위안
둘째, 미백 주점 크림? 소매가? 58 원? 공장 가격? 36 위안
미백 주근깨 로션? 소매가? 48 위안? 공장 가격? 30 위안
제 1 참고가를 집행할 것을 건의하다.
넷째, 딜러 및 유통 전략
채널 전략: 제품 마케팅 (소개) 방식을 사용하여 상품의 포장 속도를 높이고 마케팅 인센티브를 설정하고 해당 경품 (또는 샘플) 을 갖추어 제품이 가장 빠른 속도로 소비자에게 접근할 수 있도록 합니다.
리셀러: 리셀러의 자금력을 감안하여 정책의 신속하고 효과적인 시행을 보장하기 위해 일부 지역에서 다른 제품 리셀러를 개발할 것을 권장합니다.
채널 전략:
리셀러는 배포 중 10 배송 1 의 우대 정책을 채택하여 구매를 촉진합니다. 딜러 현금 구매 보상.
개장상: 개장기간 A 류 점포 수가 1 ,000% 에 달하면 영업원에게 일정한 상 (1 ,000 원) 을 드립니다. 클래스 a 점포 100%, 클래스 b 점포 80%, 1500 원이 영업사원에게 상을 줍니다.
지불 인센티브: 8 월-9 월 말, 영업원 신제품 지불에 2% 의 인센티브를 드립니다.
특별 참고 사항:
가을겨울 세일 기획에서 우리는 클렌징과 음이온 샴푸의 홍보와 홍보를 소홀히 해서는 안 된다.
동사 (verb 의 약어) 판촉 및 판촉 계획
프로모션 전략
1. 가을겨울 제품의 소비 특성에 따라 북쪽에서 남쪽으로 점진적으로 보급하는 전략을 채택한다.
2. 중점 마케팅을 설정하는데, 쉬운 것부터 어려운 것까지, 그리고 지원 기울기를 준다.
3. 미백 시리즈에 따라 채널 정책을 내놓고 넓은 유통경로를 구축하고 터미널 홍보비를 더 이상 추가하지 않는다.
프로모션 단계:
동북지역의 기후와 시장 기반을 감안하여 각종 비용이 낮고 소비 충동이 강하여 시장이 쉽게 가동된다. 가을겨울 제품을 제안하는 첫 번째 단계는 동북 3 성에 상품을 깔고 시장을 대대적으로 가동하는 것이다. 그런 다음 북쪽에서 남쪽으로 점차 펼쳐집니다 (먼저 성숙한 시장을 선택하고, 쉬운 것부터 어려운 것까지).
기미 제품 시장의 진전: 보급 과정은 동북지역의 1 차 판매 고조를 불러일으켰다.
회사가 홍보와 광고 준비를 잘 하는 것이 중요하다.
포장 진도와 리셀러 관리가 중요하다.
홍보? 핀:
여기서는 주로 가을겨울 제품의 보급에 대해 이야기하는데, 당분간 샴푸와 클렌징은 언급하지 않는다. 우리는 주로 세 가지 홍보 계획을 집행한다.
1,' 파도간 미백' 카드 스크래치 촉진 (기미 미백 제거)
통제가능한 단말기' 종합기미' 대량 구매 인센티브 프로그램' 파도간 미백' 긁기 보급 (기미 미백 겸용)
목표: 미백 주근깨 (이슬) 판매를 촉진합니다.
행사 시간은 지금부터 가을겨울 세일을 관통한다.
모드:
1, 포장 스크래치 카드 미백 크림 (이슬)
2. 스크래치카드 앞면에 미녀의 아름다운 얼굴이 찍혀 있지만 검은 점이 찍힌 얇은 종이로 덮여 있습니다. 얇은 종이를 열어야만 미녀의 아름답고 하얀 얼굴을 볼 수 있습니다.
3. 티슈 상단에 인쇄된 글자는 경품의 등급입니다.
종합 주근깨? 일등상? XX? 4 등상
기미? 이등상? 미백? 3 등상
4. 이 작은 스크래치 카드를 인스턴트 스티커로 디자인해 휴대전화 스티커나 기타 스티커로 4 등상으로 사용할 수 있습니다.
2, 제어 가능한 터미널 "통합 주근깨" 보상 프로그램
목표: "포괄적 인 주근깨" 를 지원하고 대량 구매를 촉진합니다.
판촉 대상: 일정한 소비능력을 가진 소비자 또는 선물인.
프로모션 시간: TBD
"종합 주근깨 세트" 특별 보상 구입
XX 제품 구입시 200 위안의 보상이 있습니다.
XX "완벽한 화이트 옥 메이크업" 선물 상자 디자인과 결합
3. 터미널 도시 대형 현장 홍보-xx: 미백 대면
목표: XX 이미지를 향상시키고 핵심 시장을 홍보하십시오. 판매, 단계적으로 사기 올리기
시간: 보류 중
형식: 보류 중