구매는 주로 구매 매니저가 제기한 것이고, 사장이 승인하면 OK 가 된다.
전 세계 월마트를 제외하고 슈퍼마켓은 첫 번째 설이 아니며, 다른 것은 모두 비슷하다.
질문 2: 어떻게 당신의 제품을 슈퍼마켓에 들여보낼 수 있습니까? 소매 채널의 비즈니스 인력에게는 이해하고 파악해야 할 세부 사항이 너무 많습니다. 특히 자신이 관리하는 제품에는 자신을 통제할 수 있는 더 많은 내용이 있을 수 있다. 이해하고 익히는 데는 시간이 걸린다.
1. 슈퍼마켓 공급업체가 되고 부가가치세 인보이스를 제공하는 것이 필수다. 등록 회사가 없거나 현재 일반 납세자가 아닌 경우 자격을 갖춘 회사에 전화할 수 있습니다. 그러나 환불은 송장을 발행한 회사에도 보내야 합니다. 너는 스스로 이 관계를 통제할 수 있다.
2. 제품과 자사 회사의 자질은 전제와 문턱일 뿐이다. 우리는 우리 제품의 특징, 품질, 판매점에 대해 깊이 이해해야 한다. 제품의 가격 구성도 꼼꼼히 분해해야 한다.
3. 제품의 특징은 명확해야, 특징이 있는 제품만이 슈퍼마켓의 구매인원을 감동시킬 수 있다.
4. 계약 조건을 숙지하고 확인합니다. 슈퍼마켓 계약은 이해해야 하고 유료 결제에 관한 내용이 많기 때문에 잘 봐야 한다.
질문 3: 월마트나 대윤발과 제품 입점에 대해 어떻게 이야기합니까? 안녕하세요! 다음 희망은 너에게 유용하다. 사실 슈퍼마켓에 들어가는 것은 비교적 직접적인 상품이 고객의 손에 들어가는 방식이지만, 슈퍼마켓의 각 방면에 비용이 많이 든다! 까르푸 월마트 같은 대형 슈퍼마켓이라면 입장료, 바코드비, 채널비, 프로모션 관리비, 상품 관리비, 상품검사비, 위생관리비, 판촉원 관리비 등 비용이 많이 들 것이다. 꽤 많아요. 그러나, 만약 당신의 제품이 매우 좋다면, 나는 당신이 샘플을 가지고 슈퍼마켓의 경영진과 이야기하고, 당신의 제품의 특수성을 최대한 부각시킬 것을 건의합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이 경우 슈퍼마켓입니다.
제품이 슈퍼마켓에 들어가는 일반 절차:
1 제조사가 샘플을 가지고 체인마트 본사 구매센터에 가서 구매매니저와 상담하다.
협상이 성공한 후, 우리는 상품 입장료 (현재 징수 여부는 국가법규에 따라 다름) 및 기타 관련 비용을 지불할 것입니다.
3 상품부가 점내 정보 (점내 코드 등) 를 추가할 때까지 기다립니다. ) 신제품.
4 개 상점에서 신상품 정보를 다운받다.
5. 제조업자는 영업사원을 각 점포의 상품팀에 파견하여 협상을 진행하고, 상품팀 책임자는 협상 결과에 따라 상품을 구매하여 판매한다.
상술한 방식 외에도 합자 방식으로 가게에 들어갈 수 있습니다 (생식품 의류 휴대폰 액세서리 금은액세서리 등에 많이 사용됨). ), 이렇게 하면 본부에서 협상이 성공하면 기본적으로 매장에 들어가 판매할 수 있다 (그러나 일반적으로 선택 지역 밖에서 경영활동을 한다). 행운을 빕니다!
질문 4: 상품이 슈퍼마켓에 들어가려면 어떤 조건이 필요합니까? 슈퍼마켓과 관련된 상황을 소개해 드리니 도움이 되었으면 합니다. 첫째, 어떻게 슈퍼마켓 1 에 들어가는지, 어떤 슈퍼마켓에 들어가고 싶은지, 슈퍼마켓에는 다양한 종류가 있습니다. 생활슈퍼마켓, 매장, 상초, 도매마트 등이 있습니다. 예를 들어 까르푸 슈퍼마켓은 대형마트에 속하고, 만객론은 도매마트에 속하고, 매드론은 회원도매마트에 속하고, 화윤마트는 생활마트에 속한다. 또 어떤 경복제, 미염미 같은 게 있나요? 슈퍼마켓에 들어가려면 슈퍼마켓이 문점 집권제인지 본부 집권제인지에 따라 달라진다. 예를 들어 화윤마트는 본사 집중 시스템으로 본사 구매부와 소통하고 관련 비용과 입주할 매장을 결정해야 한다. 그러나 점포의 좋고 나쁨은 또 다른 일이다. 보통 슈퍼마켓에 가는 모든 것은 수익성이 있다, 특히 음식. 그러나 상점은 항상 공급자를 압박하기 위해 최선을 다하고, 작은 공장이 목표이기 때문에, 수색되면 일부분이 적자가 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) 집중문점제, 즉 슈퍼마켓의 상품 구매는 문점에서 결정한다. 그래서 구매, 점장, 상인 매니저를 찾아야 한다. 매장에서 가격을 문의하는 것이 좋다. 만약 당신이 슈퍼마켓 장사를 해본 적이 없다면, 슈퍼마켓에 가서 좀 더 알아보는 것이 좋습니다. 2. 슈퍼마켓의 경영이 1 위입니다. 입장료는 내야 합니다. 특히 큰 가게입니다. 슈퍼마켓마다 입장료가 다르고 환불도 안 됩니다. 그리고 새로 개업한 슈퍼마켓이라면 점장과 좋은 관계를 맺고 좋은 자리를 쟁취해야 한다. 각종 비용: 입장료, 바코드비, 선반비, 점경비, 축제비, DM 광고비, 적재비 (필요한 경우), 홍보비 (지정 횟수). 구체적인 비용은 분명하지 않아 구매부와 협의해야 한다. 둘째, 직접 구매를 고용하거나 기존 구매를 요청하여 선반을 홍보하고 정리하십시오. 셋째, 투자부 사장을 찾아 감점 일을 이야기하다. 일반적으로 슈퍼마켓은 당신과 배송되지 않습니다. 이때 두 가지 길밖에 남지 않았다: 합자와 임대. 어떤 방식을 선택하느냐에 관해서는 당신의 제품에 따라 결정된다. 합자의 경우 공제점은 상의할 수 있다. 만약 네가 너무 높아서 감당할 수 없다고 느낀다면, 협상을 견지하고, 가능한 다른 사람에게 말하지 않도록 해라. 슈퍼마켓이 시장의 어떤 쇼핑몰의 가격 정책보다 낮지 않도록 경계해야 한다. 네가 가격을 올리고 싶어도 가격을 올릴 수 없는 것은 네 잘못이다. 넷째, 슈퍼마켓장의 관리비와 유틸리티 분담 등에 관한 것이다. , 자신이 이 쇼핑몰에서 정말 돈을 벌 수 있는지 알아보고 충분히 평가해야 한다. 일반적으로 이것은 강제 충전이다. 내가 너를 위해 체크아웃할 때, 나는 너에게 세부 사항을 전화할 것이다. 다섯째, 나는 그들이 어떻게 결제했는지, 1 월 1 일 결제인지, 아니면 오래 끌었는지 알았다. 슈퍼마켓의 관련 관리를 이해하다. 어떤 쇼핑몰은 당신의 상품이 가지런하지 않게 진열되어 있고, 구매의 자세를 안내하고, 빈 궤에 딱지를 떼고, 바로 당신의 상품 대금에서 공제할 것입니다. (존 F. 케네디, 상품명언) 여섯째, 입장하여 물건을 깔다. 둘째, 다음은 슈퍼마켓 구매 절차 (구매의 구체적인 절차) 1 입니다. 공급자 접근 제도 공급자 접근 제도의 핵심은 공급자의 자금력, 기술 조건, 신용 상태, 생산성 등을 포함한 공급자 자격에 대한 요구 사항입니다. 이러한 기초 자료는 공급업체가 상세히 제공해야 하며 관련 신용평가기관의 확인을 통과해야 한다. 심사를 거쳐 공급자 자격 규정 준수에 따라 슈퍼마켓 회사 구매 담당자는 공급자에게 구체적인 공급 요구 사항에 대한 요점을 제시하고 공급자에게 수락 여부를 문의해야 합니다. 구체적인 사항은 다음과 같습니다. 제품의 품질 및 포장 요구 사항 물품 인도, 배송 및 반품 요구 사항; 상품의 지불 요구 사항 등. 2. 공급상 접대제도는 구매행위를 규범화하기 위해 마트회사는 공급자와의 접대제도를 가지고 있어 의사소통 채널의 원활한 흐름을 보장합니다. 접대 장소는 회사 구매 사업부의 공급자 접수실에 있으며, 쌍방의 협상 내용은 구매 계획, 판촉 계획과 밀접한 관련이 있다. 구매 계획에는 각 상품의 총 목표와 비율 구조, 회전율, 구매 기준, 반품 조건, 배후 서비스 보장 등이 포함됩니다. 판촉 방안에는 제조업자가 판촉 활동, 일정, 판촉 방법, 할인 범위 등에 참여하는지 확인하는 것이 포함됩니다. 이러한 협상 내용은 위약 책임, 계약 변경 및 해지 조건, 계약의 기타 필요한 내용과 함께 구매 계약을 구성합니다. 3. 구매계약 체결구매계약에는 8 가지 필수조항이 있습니다: (1) 품종당 단위 거래량. 여기에는 회사 전체의 거래량, 1 년 내 거래량, 연간 성장률이 포함됩니다. (2) 전체 거래량. 각 시간, 한 달, 한 분기, 한 해의 총 거래량, 연간 성장률을 포함합니다. (3 3)......& gt& gt
질문 5: 어떻게 슈퍼마켓에서 체크인을 하고 마트 구매와 소통할 수 있습니까? 또는 결정할 권리가 있는 사람.
질문 6: 슈퍼마켓에서 물건을 팔고 싶습니다. 슈퍼마켓과 어떻게 대화합니까? 일반적으로 나는 다른 방식으로 말한다. 무엇을 준비해야 합니까? 슈퍼마켓 책임자에게 직접 너의 목적을 설명하고, 다음은 그가 너에게 알려준 슈퍼마켓 규칙, 가격 등이다.
질문 7: 마트의 한 상품이 어떻게 입점 수속을 처리하는지, 비용은 20 센트 1 입니다. 슈퍼마켓의 지불 상태와 신용도를 이해하다.
2. 당신의 제품 슈퍼마켓이 존재하는지, 고도로 중복되는지, 당신의 가격이 우세한지 알아보세요 (입점료의 양에 관해서는 슈퍼마켓이 많이 반복될수록 입점료가 높아집니다).
3. 제품과 당신의 회사가 자격증이 완비되어 있는지, 만약 당신이 제조업자의 이름으로 경영한다면, 당신은 공장이 당신에게 공인이 찍힌 증서 사본을 제공할 수 있는지, 당신의 돈이 그의 계좌에 들어가도 되찾을 수 있는지 고려해야 합니다. 허가증에는 영업허가증 사본, 위생허가증, 세무등록증, 조직기관 코드증, 제품검사보고서가 포함됩니다. 식품의 경우 QS 인증이 있어야 하고, 비식품, 특히 어린이 장난감의 경우 3C 인증이 있어야 합니다.
4. 피드백 정보에 따라 납품 가격을 책정합니다. 가격 설정에는 상품 원가, 상품 운송 비용, 상품 판촉 양도, 어음 비용, 회계 비용, 인건비 등의 요소가 포함됩니다.
5. 슈퍼마켓 구매부에 가서 해당 제품의 구매담당자를 찾아 상품 샘플, 합격증 사본, 예비 오퍼를 들고 직접 그들과 협상한다.
6. 비용 (입점비, 바코드비, 연간 저축비, 리베이트 등 포함) 을 포함한 계약 세부 사항을 협상합니다. ), 회계기간, 송장 발행 여부, 어떤 어음 발행 여부 (일반 송장, 부가가치세 송장 포함). 합자라면 매월 포장비와 계약비에 대해 이야기해야 합니다.
참고: 합자: 슈퍼마켓은 판매가격에만 집중하고 수입가격에는 관심이 없다. 즉, 네가 얼마나 많은 돈을 벌어도 그와 상관없다. 판매 후, 그는 계약에 따라 슈퍼마켓 수입에서 이윤을 공제할 것이다. 합자는 일반적으로 제조사가 스스로 팔아서 마트에 인원 관리비를 한 푼도 낼 것이다.
7. 계약 체결, 배송
질문 8: 어떻게 당신의 제품을 슈퍼마켓에 들여보낼 수 있습니까? 정식 대형 마트에 들어가려면 우선 영업허가증, 세무등록증, 식품이라면 위생허가증이 있어야 하고, 수입이라면 대리상 증명서가 있어야 합니다.
그런 다음 견적을 요청하십시오. 마트는 입장료, 바코드비, DM 비, 5 절 1 경협비 등을 받을 것으로 추산됩니다. 어차피 유료입니다. 슈퍼마켓과 관계가 좋으면 요금을 내지 않거나 적게 받을 수 있습니다.
마지막은 결제 주기입니다. 현금 결제 가능성은 크지 않은 것으로 추산되며, 보통 월별로 결제합니다.
만약 당신이 이 모든 것을 받아들이고 계약서에 서명한다면.
질문 9: 제품이 슈퍼마켓에 어떻게 들어갑니까? 제품이 슈퍼마켓에 들어가는 협력 방식: 1. 렌트하다. 2. 합자기업. 3. 현지 아웃소싱 결제 방법: 1. 임대: 상인 부서와 협의하고, 임대료를 지불하고, 손익을 부담하고, 스스로 운영을 관리하세요! 2. 합자: 담당 부서의 최고경영자를 찾아 이야기하고, 통일마트 관리를 하고, 집세를 내지 않는다. 하지만 마트에 몇 점의 총 매출을 주세요! 제품에 따라 스스로 협상할 수 있습니다! 3. 현지 아웃소싱: 본사나 이런 제품이 부족해서 현지 구매가 필요할 수 있어 협력할 기회가 적습니다! 공급가격으로 슈퍼마켓에 공급, 지금 대금 결제 등! 합자 운영 과정은 복잡하다. 결산할 때 재무 부서나 컨설팅 부서는 이미 그 달의 매출을 계산했고, 재무 부서는 점수와 계산서에 따라 미수금을 제거한다. 담당 지역 과장, 이사, 재무이사, 슈퍼마켓 주관의 서명을 거쳐 재무부에 가서 수령합니다! 대리상은 공장 제품이 있는 지역의 유일한 책임자이다! 참고: 제품 책임자이지 제조업체 책임자가 아닙니다! 즉, 제조사가 모든 관련 수속을 제시한 후, 예를 들면, 3 증 1 사진, 품질증명 등이다. 대리상은 현지 제 1 책임자이다. 대표 제품은 제품이지 공장이 아니다! 제품을 선택한 후 대리상은 독특한 권리를 가지고 시장을 만들고 이익을 도모한다! 대리상은 바로 시장의 상인이다!
질문 10: 제 제품을 마트에 보관하고 싶습니다. 어떻게 사장과 합작을 이야기합니까? 감사합니다. 당신의 제품은 무엇입니까? 이것은 사무소의 협조로 슈퍼마켓에 배달될 수 있다.