사업에 투자할 때는 반드시 조심해야 한다, 실력이 전혀 없는 작은 공장에 속지 않도록. 만약 네가 이 사람들에게 돈을 송금한다면, 너는 제때에 화물을 받지 못할 것이다. 소규모 공장과 협력하여 상황의 진실성을 어떻게 감별합니까? 이 기사는 이것에 대한 몇 가지 제안을합니다.
첫째, 한 업체의 진위 실력을 측정하는 가장 분명한 측면은 다음과 같습니다.
(1) 품질이 불안정하다: 대부분 갓 시작한 가정의 작은 작업장이기 때문에 다년간의 생산을 통해 축적된 생산 경험이 없고, 충분한 기술력도 없고, 선진 가공 설비도 없고, 건전한 품질 보증 체계도 없고, 심지어 노동자들도 자주 흐른다. 따라서 그들의 질은 매우 불안정하다.
(2) 생산이 불안정하다: 주문 부족, 자금 부족, 인력 부족 등의 요인에 의해 제한된다. 이런 작은 공장은 자주 가동을 멈추고 생산 상황은 매우 불안정하다. 심지어 일부 작은 공장들은 수중에 유동 자금이 없어서, 고객이 대금을 그들에게 송금할 때까지 원료를 전혀 준비하지 않았다. 그들은 비로소 원료를 구매하기 시작했다.
(3) 장소가 불안정하다: 소규모 공장의 투자자들은 보편적으로 경제력이 제한적이고 운영능력이 부족하기 때문에 대부분의 소규모 공장은 몇 명의 친구들이 공동으로 운영한다. 충분한 자본이 축적되어 공장을 지을 수 없기 때문에, 대부분의 작은 공장은 렌트를 하거나 한 투자자의 집에 직접 개방한다. 생산 규모가 커지거나, 어떤 이유로 지주와 충돌하거나, 합자기업이 충돌로 인해 결렬되면 생산지 변경이 직접 발생할 수 있다.
(4) 협력이 불안정하다: 초기에는 자신의 판매 채널이 없었기 때문에 모든 고객들에게 큰 관심을 보였고, 크기에 상관없이 지푸라기 하나를 들고 생명을 구하는 지푸라기처럼 느껴졌다. 그동안 그들은 항상 고마워했기 때문에 합작이 비교적 즐거웠다. 그러나 이 기간은 종종 그리 길지 않다. 만약 그들의 업무가 앞으로 잘 발전한다면, 그들은 당신보다 더 좋은 큰 고객을 가지고 있기 때문에 당신을 한쪽으로 치울 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 앞으로 낡은 장사가 잘 되지 않으면 업무 항목을 바꿀 수 있어 결국 협력을 중단해야 한다.
이런 작은 공장은 위의 네 가지 불안정한 요소가 있기 때문에 협력측에 직접 큰 위험을 초래하고 있다. 어쩌면 당신이 그들의 계좌로 돈을 송금하면, 그들은 문을 닫을지도 모릅니다. 네가 다시 집에 왔을 때, 그들은 이미 옛 곳에 있지 않았을 수도 있다. 품질 사고와 같이 납품 지연과 같은 사고는 더욱 흔하다. 이를 위해, 우리는 항상 그들을 조심하고, 가능한 그들에게 탈 수 있는 기회를 주지 않도록 해야 한다. 이를 위해 가장 좋은 방법은 그들의 진면목을 한눈에 꿰뚫어보고 그들과 전혀 협력하지 않는 것이다. 그렇다면 어떻게 하면 공장의 실력을 빠르게 감별할 수 있을까? 다음은 제가 실천에서 총화한 경험입니다. 여러분이 참고할 수 있도록 하겠습니다.
내가 여기서 말한 제조업자의 실력을 감별하는 방법은 현장 고찰을 포함하지 않는다. 현실적으로 많은 사람들이 출장 비용이 많이 들고 투입된 정력으로 집을 방문하기에는 게으르기 때문이다. 보통 사람들의 일반적인 관행은 다음과 같습니다.
(a) 제품 공정 수준에 따라 공장 수준을 구분합니까? 결함: 공예상으로는 작은 수공예품을 구별하기 어렵다.
(b) 동료 친구를 통해 상대방의 실제 상황을 알아보는가? 결함: 일부 새로운 프로젝트에 대해서는 전혀 묻지 않습니다.
(c) 탐구적인 작은 주문을 통해 상대방의 실력을 떠볼까? 결함: 만약 정말로 사기꾼을 만난다면, 그것은 바로 네가 원하는 것이다.
그러나 나는 위의 방법이 결코 고명하지 못하다고 생각했고, 나는 처음부터 제조업자의 실력을 감별하지 못하고, 나의 독특한 묘기를 보았다.
첫째, 전화 검증:
1 14 조회를 통해 상대방의 전화 번호가 등록되어 있는지, 등록된 전화 번호가 게시된 전화 번호와 일치하는지 확인합니다. 도리: 정규업체들은 대부분 업무전화를 중요하게 생각하는데, 고객이 조사해 보면 자신의 전화번호를 알 수 있기를 바라기 때문에 전화번호를 등록하는 경우가 많습니다. 대기업의 경우, 자신이 등록하지 않더라도, 현지 인지도를 감안하면 통신부는 안내소에 그들의 전화를 등록할 것이다. 전화번호는 1 14 이다. 전화 번호의 등록을 확인하는 것 외에도 다른 시간에 전화를 걸어 규모를 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 아침 5 시 이후에 전화 할 수 있습니다. 한밤중에 다시 전화해도 됩니다. 그런 다음 오전 10: 00 과 오후 2: 00 근무 시간에 각각 전화를 걸겠습니다. 휴가라고 하면 한 번 해 보세요. 도리: 정규회사의 사무전화와 가정전화는 종종 분리되어 있기 때문에, 누군가가 있으면 안 될 때 항상 전화를 받는다면 대부분 가족식 공장이라는 뜻입니다. 특히 업무에 대해 전혀 모르는 주부 같은 노부인이 서로 다른 시간에 전화를 받는다는 것을 알게 되면 더욱 조심해야 한다. 정규회사는 이런 노부인을 사무실 주임이나 경비원으로 고용하는 일이 거의 없기 때문이다. 마침 이런 노부인이 전화를 받으면, 진지한 척하고 차가운 어조로 그녀에게 물었다. 이게 뭐야, 공장? -응? 아니면? 너 뭐 하는 거야? 당신은 어떤 제품을 생산합니까? -응? 그녀에게 의문을 제기할 때, 정부 부처가 위법자를 조사할 때의 무뚝뚝한 말투를 가지고 가는 것이 가장 좋다. 노부인의 담력이 줄곧 비교적 작기 때문에 자신감이 부족하면 피할 수 있다. 물론 이 방법이 절대적으로 효과적인 것은 아니다. 예를 들어, 비행기에 발신자 이전이 설치되었을 수도 있으므로 한 다스 만에 사장의 핸드폰으로 옮겨졌습니다. 결과적으로 사장은 하루 종일 전화할 수 있다. 또는 문간방에 공중전화가 설치되어 있으면 24 시간 누군가가 전화를 받는다. 하지만 항상 업무에 대해 아무것도 모르는 노부인이 전화를 받고 이 노부인이 사장의 어머니나 시어머니라는 것을 확인할 수 있다면, 기본적으로 가족 작업장이라고 할 수 있다. 이 두 가지 방법 외에도 각 부서의 전화번호 구성을 정확히 파악함으로써 회사의 크기를 식별할 수 있다. 예를 들어, 전화해서 물어볼 수 있습니다. "이것은 XXX 의 디자인부입니까? -응? 아니면? 이것은 XXX 공장의 재무부입니까? -응? 도리를 따지다: 정규회사, 특히 대기업에서는 기능부서가 종종 별도의 전화번호를 가지고 있다. 대기업이란 무엇입니까? 부서가 많고 직원이 많다! 부서가 많아지고 직원이 많아졌는데, 누구나 혼자서 전화를 쓸 수 있는 거 아닌가요? 이런 방법은 편차가 있을 수 있지만, 기본적으로 회사의 크기를 결정할 수 있다.
둘째, 인증서 쿼리:
상대방에게 공상영업허가증과 세무등록증 사본을 제공할 것을 요구할 수 있다. 상대방이 불법 사용에 대한 두려움 때문에 당신의 요구를 거부한다면, 당신은 관련 부서에 직접 전화를 걸어 문의할 수 있습니다. 추리: 정규공장은 반드시 정식으로 등록해야 하는데, 세무등록증은 상대방이 일반 납세자, 소규모 납세자, 심지어 아예 등록하지 않았다는 것을 알 수 있습니까? 이 방법의 실제 조작의 관건은 당신이 문의전화를 할 때의 영리함에 있다. 예를 들어, 송장이 유효한지 확인한다는 이름으로 송장을 발행하는 회사가 있는지 물어보십시오 (실제로는 상대방이 발행한 송장이 없지만).
셋째, 가격 차별:
우리는 상대방의 가격 모델을 분석하여 정규인지 아닌지를 판별할 수 있다. 정규회사는 안정적인 가격 체계를 가지고 있어 보통 신규 고객이 마음대로 가격을 인하하는 것을 허용하지 않는다. 회사의 내부 규제가 비교적 건전하기 때문에, 의사결정층을 제외하고는 어떤 직원도 몰래 가격 모델을 바꿀 권리가 없다. 동일한 제품에 대해 여러 번 견적을 내도록 할 수도 있고, 다양한 제품에 대해 끊임없이 가격을 제시하여 가격 체계를 분석하고 가격 체계가 안정적이고 완벽한지 확인할 수도 있습니다. 흥미롭게도, 기업이 커질수록, 정규적일수록, 가격 체계는 더 명확하고 유연하지 않다. 그리고 기업이 작을수록 작은 공장이 규율을 지키지 않을수록 기회주의가 많아진다. 규모 효과에 중점을 둔 일부 업종에서는 대기업의 정가가 일률적인 경우가 많다. 왜냐하면 그들의 양이 매우 커서 일일이 결산하기가 어렵고, 단지 몇 가지 범주만 분류할 수 있기 때문이다. 작은 공장은 왕왕 하나의 계산이다. 작은 재물이 작기 때문에 한 푼이라도 돈을 벌어야 한다.
넷째, 규모 인식:
기업의 실력을 구분하는 관건은 생산 경영의 규모를 구분하는 것이다. 세계 500 대 기업을 평가할 때 연간 매출은 중요한 지표 중 하나다. 생산 규모가 크고, 경영이 다년간이며, 실력이 있는 정규기업은 종종 품종이 많고, 디자인이 완전하며, 다년간 축적된 경험이 충분하다. 이는 지속적인 쇄신을 중시하는 의류 분야에서 특히 두드러진다. 옷감 산업을 예로 들어 설명하겠습니다. 이 브랜드의 포대는 모두 같은 주 원단이고, 디자인이 비교적 간단하며, 가격 수준은 한두 등급밖에 되지 않는다는 것을 알게 된다면, 기본적으로 소규모 공장으로 확정될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 대기업 고객이 많고 수요가 많아 일년 내내 한 품종의 포대만 생산할 수 없기 때문이다. 대규모 회사는 일반적으로 다양한 종류의 비즈니스 프로젝트 팀으로 구성됩니다. 그래서 대기업의 분업도 더욱 세밀해졌다. 한 대형 천 공장에서는 각종 옷감이 자주 있다. 만약 네가 새로운 옷감 샘플을 보내면, 대기업은 지금 적당한 옷감을 꺼내서 너에게 개조해 줄 수 있다. 작은 공장은 먼저 원단을 사고 나서 샘플을 뒤집어야 한다. 그래서 견본 속도에서 작은 공장은 당연히 대기업이 빠르지 않다. 물론 이 글에는 예상치 못한 상황이 나타날 수 있다. 예를 들어 대기업이 너무 바빠서 시간을 안배해 줄 시간이 없어서 작은 공장보다 반박자가 늦어진 것 같다. 그러나 상대방이 그런 종류의 천 만 할 수 있다면 기본적으로 작은 공장이라고 확신 할 수 있습니다. 그것은 식당을 여는 것과 같다. 호텔은 단 한 가지 음식만 선택할 수 없고, 분식점만 한 가지 간식만 공급할 가능성이 있다.
이상은 내가 자신의 실천에서 총결한 대략적인 방법이며, 전반적으로 매우 효과적이다. 그러나 나의 능력이 제한되어 있고, 경험이 부족하고, 경험이 부족하기 때문에, 나는 정말 이런 경험들이 너에게 적용될 것이라고 장담할 수 없다. 따라서 사용할 때는 반드시 실제 상황에 따라 결정해야 한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다