이 정보는 공급 업체 평가 기준을 개발하는 데 사용해야합니다. 기준은 회사의 시장 가치 지향에서 나온 것으로, 이는 회사의 전략적 기초이다. 고객의 요구를 충족시키기 위해 회사에서 무엇을 해야 하는지 결정하면 실제로 무엇을 해야 할지 결정할 수 있습니다. 이를 통해 공급자에게 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 것을 요구할 수 있습니다. 당신의 공급자 평가 기준을 제정하는 것은 또한 구매인의 평가 기준 제정을 포함한다. 이 모든 것이 상호 연관되어 있습니다.
이제 일반적인 방법 중 하나는 직책 설명에 따라 구매 인재를 평가하는 것입니다. 전략이 바뀌면 직책 설명이 그에 따라 바뀔까요? 아마 아닐 거예요. 구매 인재에 대한 평가는 회사의 전략, 가치 지향, 고객 만족도, 주요 운영 목표 및 공급업체가 이러한 목표를 지원하는 정도에 따라 결정되어야 합니다.
조달 비용 관리를 성과 목표, 측정값 지표, 목표 값 및 실행 계획에 통합합니다. 조달 프로세스의 통제에서 조직은 명확한 인센티브 제도를 통해 모든 행동을 연계하여 성과 향상과 성과 목표 달성을 장려해야 합니다. 이는 회사의 핵심 목표에서 비롯된 것입니다.
7 가지 원칙
1. 우선 구체적인 공급업체 자격, 평가 절차, 평가 방법 등 완벽한 공급업체 평가 시스템을 구축해야 합니다. 명확하게 정의해야 합니다.
구매자 교육 시스템을 개선하십시오.
3. 가격 심사는 해당 절차를 규정하고 관련 책임자가 서명해야 합니다.
4. 샘플확인제도를 규범화하고 구매부의 권력을 내려놓습니다.
5. 규제가 불규칙적으로 주택 구입자에게 압력을 준다.
6. 인센티브 제도를 수립해 가격 인하 후 구매자에게 상을 준다.
7. 개발 능력을 강화하고 값싼 대안을 찾는다.
너는 또한 투기와 지연을 이해해야 한다.
구매 비용 절감 방법
1, 가격 확인 배우기: 어떤 재료를 구매하든 구매하기 전에 가격 구성에 익숙해야 하며, 공급자가 생산한 완제품 원자재의 출처 가격을 이해하고, 정확한 가격 조사를 위한 토대를 마련해야 합니다. 이를 바탕으로, 목적이 있는 담판을 하고, 지기를 알고, 백전은 위태롭지 않다.
2. 정보 출처가 넓음: 오늘날의 사회는 전자장비로, 구매인으로서 다양한 방면, 지역적 차이 등에서 자료의 구매 정보를 수집해야 한다.
3. 자신의 회사 발전에 적합한 공급자를 선택하라: 중국에는' 남자가 잘못 들어갈까 봐, 여자가 잘못 시집갈까 봐' 라는 옛말이 있다. 개발공급업체도 마찬가지다. 좋은 공급자는 당신과 함께 발전하고, 발전을 위한 계획을 세우고, 비용을 절감하고, 안심하고 공급자를 관리할 수 있습니다. 불량 공급업자는 너의 공급업자 관리에 많은 번거로움을 가져왔다. 좋은 공급자를 판단하는 것은 주로 품질, 가격, 서비스, 기술력, 적응력을 보는 것이라고 생각한다.
4. 구매인의 협상 기교도 구매비용을 통제하는 중요한 부분이다. (좋은 협상자가 당신의 구매에 최소 5% 의 이윤 공간을 가져다 줄 것이다.) 이는 구매자의 덕목에도 세워져야 한다.
5, 대량 구매의 중요성, 이 이치는 모두 알고 있습니다. 로트 크기가 클수록 잔여비용이 낮아집니다. 구매 플래너는 이것을 잘 닫아야 한다.
6. 기업의 구매 신용을 쌓다. 이 조항들은 반드시 계약에 따라 집행해야 한다. 지불하면 한두 번 늦출 수 있지만 세 번째는 절대 가질 수 없다. 만약 네가 성실성을 잃는다면, 원가를 통제하는 것은 말할 것도 없고, 아마도 아무도 너에게 물건을 공급하지 않을 것이다.
7. 월간 공급자 채점 제도 수립 (품질, 가격, 서비스로 시작), 공급자 할당량 제도 시행은 예상치 못한 효과를 줄 수 있습니다.
8. 구매인의 월별 성과 평가 시스템을 설정합니다. 그것은 구매인의 적극성을 자극할 뿐만 아니라 구매인의 뇌물을 방지하는 효과적인 수단이기도 하다.
9. 구매 재고를 효과적으로 통제합니다. 생산을 중단하고 자재를 쌓을 위험을 피하여, 보이지 않게 자신의 기업의 구매 원가를 통제하였다.
구매 프로세스
1. 기업의 성격과 규모에 따라 회사의 조달 프로세스를 통제하는 완벽한 조달 프레임워크를 수립합니다.
2, 명확한 분업, 직업 책임 시스템 결정. 월별 개인 성과 목표 평가 양식에 서명하십시오.
3, 효과적인 모니터링을 달성하기 위해 구매 승인 권한을 결정합니다.
이렇게 하는 것이 가장 좋다.
1, 조달 기본 관리 개선
조달 물자의 분류, 분류 및 데이터베이스 구축을 포함합니다. 자격을 갖춘 공급업체 평가 기준 결정, 공급업체 등급 구분 및 데이터베이스 구축 각종 자재 표준 재고의 개발과 통제, 재고 주변율의 증가 (재고 자금 점유를 통제하는 것이 중요하다). 재고 관리 정보 및 데이터 정확도 체류 재료를 예방하고 제때 처리하다.
2, 대량 구매는 입찰 시스템을 수립해야합니다.
대량 구매는 구매 정보 등록 준비 시스템을 구현합니다. 구매명, 수량, 상표, 가격, 제조업자명, 구매처, 연락처 전화 등 정보. 회사 검사 부서에 상세히 등록하여 조사할 준비를 해야 하는데, 회사는 언제든지 사람을 제 3 자로 파견하여 현장 조사할 수 있다.
4, 조달 프로세스 분산 운영, 상호 제한.
공급부는 공급자의 초선을 담당하고, 품질기술부는 공급자의 공급능력을 평가하고, 그 자질을 감정한다. 재무부는 가격 감시를 담당하고, 지불은 회사의 주요 책임자가 비준한다.
5. 구매인의 통합을 통해 구매 채널 통합을 실현하고 모든 구매인이 자재 구매를 담당하고 있음을 분명히 합니다. 공급자 변수가 계획되지 않은 경우 동일한 품목을 동일한 개인이 동일한 채널을 통해 구매해야 합니다.
6, 조달 계약 표준화
구매 계약은 공급자가 자사 제품을 판매하기 위해 부당하게 경쟁하는 방식으로 회사 직원에게 뇌물을 주어서는 안 된다고 분명히 약속했다. 그렇지 않으면 상품 대금을 비례적으로 공제한다. 계약에서도 리베이트 구매 약속을 명확히 해야 한다.
7. 공급자와 안정적인 협력 관계를 수립한다.
안정적인 공급자 공급 능력, 가격 투명성. 장기 협력은 회사의 공급에 어느 정도 우선 순위를 부여하여 그들이 공급하는 품질, 수량, 납기일, 가격을 보장할 수 있다. 구매 관리는 전체 공급망의 경쟁 우위를 높이는 데 큰 관심을 기울여야 하며, 가능한 한 우수한 공급업체와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 맺고, 공급된 제품과 기술의 개선을 장려하고, 공급업체의 발전을 지원하고, 필요한 경우 전략적 제휴 및 협력 계약을 체결해야 합니다.
관리부터 시작하다.
어쩌면 당신은 공장 관리에 대해 너무 많이 들었을지도 모릅니다. 듣고 싶지 않습니다. 그러나 나는 여전히 몇 마디 하고 싶다. 네가 말한 것은 단지 일이 제대로 되지 않고, 관리 수준이 낮고, 기업 문화가 응집력이 부족하다는 것이다.
공장 관리: (구매만으로는 승진하기 어렵다)
1. 지속 가능한 개선 시스템을 만듭니다. 매년, 매월, 매일 시도한다.
시각화 또는 원근 관리 플랫폼을 구축하십시오. Do {see, know, do] 모두가 참여하면' 경쟁' 관계가 생겨 개선된다. 당신의 가격이 다른 회사에 알려질까 걱정하지 마세요. 오늘날 세계 시장에서' 구매' 가격 우위를 가진 기업은 특정 업종이나 기업에 불과하다. 이 업종을 제외하고 모두가 산 가격은 모두 비슷하다.
3. 조직 구조는 반드시 명확해야 한다. 누가 누구를 관리하는지, 무엇을 관리하는지, 어떤 목표, 언제 실현될 것인지, 결과는 무엇인가.
조직 구조는 죽은 규정이지만 생산 활동에서 중요한 역할을 하므로 반드시 살아야 한다. 사장이 항상 "내 부하직원만 잘 관리하면 문제가 없다" 고 생각한다면, 그것은 네가 너의 부하직원을 어떻게 잘 관리하느냐에 따라,' 잘 관리하라' 는 기준이 무엇인지에 달려 있다. 부하들이 상급자에게 보여 주는 것은 단지 네가 볼 수 있는 것이다. 따라서, {관리} 방면에서만 시작하는 것만으로는 충분하지 않다. 예를 들어! 예를 들어 매월 정기적으로 각 방면의 회의를 열고 회의 목적을 명확히 하는 등. , 그리고 각 부서의 목표를 명확히 함으로써.
4. 사장은 반드시 잘못을 저지르는 것은 필연적이고, 구매인 중 개인의 주머니를 채우는 것도 필연적이라는 것을 깨달아야 한다. 그것은 "감기" 와 같아서 근절할 수 없다. 문제는 어떻게 관리를 통해 그것을 최소화할 수 있는가입니다. 소수로 만들어 한 사람이 뇌물 1 만, 모든 사람이 뇌물을 받는 것보다 10 만 달러를 받는 것이 훨씬 낫다.
5. 기업 문화 건설 (내부 및 기업 내부 문화).
이른바' 기업 내부 문화' 란 회사 내 업무 분위기에 대한 직원들의 인식을 말한다. 만약 직원들이 매일 장삼이 이 프로젝트를 하면 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 말한다면, 구매 가격은 영원히 떨어질 수 없고, 품질도 향상될 수 없다. 즉,' 중포사낭' 의 행동을 진정한 잠재규칙으로 만들어야 한다는 것이다.
회사가 돈을 버는 방식.
신제품이나 신기술 제품이 아니라면. 그럼 내부 관리에 문제가 있을 거예요. 너무 많이 쓰는 것은 쉽지 않다. 즉, 업계의 이윤은 과정 사이의 낭비, 사람과 사람 사이의 낭비, 공간과 공간의 낭비, 잘못된 낭비, 생각이 원활하지 않은 낭비를 없애는 데 있다. 말은 또 돌아온다: 낭비를 근절하라.