국내 마케팅 컨설팅 기관인 란지양 국제는 10 여 년의 업계 경험을 통해 수많은 기업들에게 밝은 길을 제시했다. 이 시장에는 고객에게 가치를 창출하는 방법, 위험을 대응 및 방지하는 방법, 핵심 전략을 형성하는 방법, 팀의 전력과 통합력을 포함하여 시장을 강화하는 방법 등이 부족하다는 점을 알아야 합니다. 제품과 프로젝트가 전혀 부족하지 않다. 우리 모두 알고 있듯이, 중국 업계와 풍조의 추세는 시장이 성장함에 따라 성장한 것 같으며, 시장이 날로 창궐하는 동질화는 이미 전체 시장의 활력을 초과 인출한 것으로 보인다. 투자자들이 이 이 시장을 마음에 들어하고 시장에 있는 수천 개의 제품에 직면해서도 사람들이 어떻게 감히 이 노름돈을 걸 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 중국 시장의 발전을 살펴보면, 해마다 성난 시장의 세례 아래 얼마나 많은 익숙한 브랜드가 쓰러지고, 또 얼마나 많은 낯선 브랜드가 쏟아져 나왔는지 눈치 채셨나요? 기업이 경쟁 환경에 적응할 수 있는지도 생존의 근본이라고 설명했다. 중국 중소기업이 너무 많아 제품 동질화가 갈수록 심각해지는 것은 논란의 여지가 없는 사실이다. 기업이 생존하고 발전하려면, 당신의 제품이 투자자들의 눈길을 끌 수 있어야 합니다. 이것은 마치 단단한 금탕의 법칙인 것 같습니다. 란지양 기관에는 늘 이런 기업과 리셀러가 와서 경을 받으러 온다. 예외 없이, 그들은 모두 묻는다: 올해 어떤 좋은 프로젝트 추천이 있고, 어떤 새로운 기회가 있는가? 한 조사에 따르면 우리나라 은행 예금 중 약 3000 억 원의 유휴 자금이 투자 프로젝트를 찾는 데 쓰이는 것으로 나타났다. 수요가 있으면 시장이 있는데, 이렇게 큰 시장 수요가 있는데, 기업이 왜 투자자를 끌어들일 수 없을까? 랑그지양 기구는 "우리가 다음 몇 걸음을 확고하게 걷는다면, 일단 오동나무가 정말 심어지면 금봉황을 유인하지 못할까 봐 두렵다" 고 지적했다. 형식의 밑바닥에서는 전략적 선견지명, 좋은 계획, 성공적인 시장화 기업이 근본적인 문제다. 왜 어떤 기업은 오래 지속되고, 어떤 기업은 단명하는가? 경영 과정에서 전략의 제정은 종종 한 기업의 운명을 결정할 수 있다. 대부분의 기업의 흥망은 의사결정자의 사고를 이끌어가는 네 가지 기본적인 전략적 질문으로 대답할 수 있다. 어떤 지도 의사결정권자가 그들의 업무를 배정할 것인가? 비교 경쟁 우위를 확보하기 위해 무엇을 할 것인가? 지속적인 경쟁 우위를 확보하려면 어떻게 해야 합니까? 기업의 지속 가능한 성장을 보장하기 위해서는 자신의 발전에 맞는 전략을 세우는 것이 가장 중요한 단계이다. 기업 유형은 천차만별이지만 합리적인 전략, 위험경보 메커니즘, 완벽한 기업제도를 제정하는 것은 모두 일정한 법칙이 있다. 기업들이 영명한 리더십과 근면한 자질 직원을 갖는 것도 중요하지만, 자신의 발전 특징에 따라 자신의 장기 발전에 맞는 전략 계획을 세우는 것이 치열한 시장 경쟁에서 패하지 않는 곳에 기업을 세우는 법보이다. 하이얼이 중국과 전 세계에 좋은 브랜드 이미지를 가질 수 있었던 것은 그 전략의 합리적인 제정 덕분이다. 전략적 사고를 분석하면 성공이 이미 예상된 것임을 알 수 있다. 성장 과정에서 하이얼은 합리적인 기업 비전을 세웠다. 기존 화이트가전의 핵심 역량을 바탕으로 국제화 다원화 전략을 실시하여 인류의 생활수준을 높이는 것을 목표로 하고, 한편으로는 국제시장의 발전공간을 넓히고, 다른 한편으로는 정보기술 주택시설 등 분야를 다양화하고, 하이얼의 국제적 유명 브랜드를 구축하고, 하이얼그룹을 강력한 핵심 능력을 갖춘 대형 다국적 기업으로 발전시켰다. 핵심 가치는 나라를 위해 헌신하고 우수성을 추구하는 것이다. 회사는 처음부터 좋은 브랜드 이미지를 세웠다. 브랜드 1 위, 좋은 제품이 좋은 입소문을 세우다. 브랜드 자산의 축적은 장기적이고 지속적인 과정이며, 우리는 고집을 부릴 수 없고, 맹목적으로 풍조를 따라 끊임없이 변화해서는 안 된다. 기업은 자신의 자원 우세, 제품 우세, 시장 우세 등의 요소를 결합하여 브랜드 자산을 축적하고 통합해야 한다. 브랜드 자산 축적 과정에서 브랜드 배려, 자신감, 성실, 사랑의 핵심 이념을 세우는 것이 중요하다. 제품의 기능적 포지셔닝에 맞춰 제품 번호의 소비자 간에 양호한 성실한 관계를 맺어야 한다. 투기와 풍조는 모두 단기 시장 행위이다. 현재 일부 중소기업은 브랜드 자산의 축적에 대한 인식이 부족하고 제품의 기능을 과장하기도 한다. 이에 따라 소비자들은 제품 소비 과정에서 기대가 너무 높았지만, 제품이 선전만큼 좋지 않다는 것을 알게 되면서 큰 대조를 이루었고, 브랜드는 전혀 성실함이 없었다. 이 제품들은 보통 1 ~ 2 년 동안 불을 지폈는데, 소비자들이 제품의 진면목을 깨닫고 판매량이 급락할 때까지. 어떤 업종이든 브랜드를 성공적으로 운영하려면 먼저 투자자의 눈길을 끄는 제품이나 서비스가 있어야 한다. 제품이 점점 동질화되는 오늘날 기업은 제품 개발 시 혁신을 바탕으로 운영 과정에서 인간적인 장점을 창출하고 업무, 제품, 가격의 최적의 조합을 실현하여 새로운 시장 구도를 만들어야 합니다. 동시에, 우리는 끊임없이 독특한 신제품을 출시하고, 잠재적 인 소비자 수요를 개발하고, 새로운 고객 성장 포인트를 찾고, 실제로 사람들이 나 없이, 사람들이 나 없이 할 수 있도록 해야 합니다. 그래야 진정으로 소비자를 끌어들이는 우세와 조건이 있다. 대뇌를 찾고, 좋은 발전을 이루는 좋은 조력자를 찾고, 아무리 강한 기업 배경이라도 좋은 제품이 없어도 놀 수 없다. 아무리 우수한 계획이라도 제대로 시행되지 않으면 공문이다. 실전 방안, 해독 부족, 훈련이 좋지 않다. 아무리 치명적인 광고, 전화 통신 기술이 부족해 최종 고객이 약하고 유치 작업도 크게 할인된다. 이런 문제들은 기업들이 스스로 발견하기 어려워 보이는데, 협력을 통한 외뇌만이 실마리를 더 정리하고 대응책을 마련할 수 있다. 한 기업이 투자자를 성공적으로 유치하려면 자신의 길을 걸어야 하고, 외부의 긴밀한 협조로 제품의 정확한 위치를 찾아 기회를 놓치지 않고 제품을 투자자에게 시집가야 한다. 한편, 외뇌는 기업이 전체 제품을 책임지고, 제품 기능의 핵심 포지셔닝을 재구성하고, 동종 경품의 목을 자르고, 경쟁 우위를 지닌 독특한 제품을 개발하는 데 도움을 준다. 한편, 외뇌는 강력한 브랜드 실력과 권위 있는 영향력을 이용하여 기업들이 투자자에게 부가 가치 서비스를 제공하고, 모델을 지속적으로 조정하고, 다양한 시장과 채널의 투자자들에 따라 혁신적인 차별화 마케팅 모델을 맞춤형으로 구성하여 제품 홍보의 종합 수익을 실현할 수 있도록 도울 것이다. 본사의 통합 관리 하에 직판 네트워크 및 가입 네트워크를 포함한 강력하고 안정적인 모델 체계를 형성하여 완벽한 배포 능력과 네트워크 적용 범위 이점을 갖추고 규모 효과도 실현했습니다 (영문). (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 통합 관리, 통합 관리, 통합 관리) 외뇌의 서비스 하에서 기업은 가능한 한 빨리 장기 계획을 세우고, 기업의 미래를 묘사하고, 장기적인 발전의 기업 이미지를 세워야 한다. 투자자들에게 이것이 발전 잠재력이 있는 기업이라고 생각하게 하다. 동시에, 투자자를 위해 운영성이 강하고, 간단하고, 쉬운 분배 모델을 세우고, 점포 인테리어, 제품 이식, 구매 교육, 관리, 홍보 등의 형성 모델을 수립합니다. 이 모델은 간단하고 조작하기 쉽다. 모두가 창조적으로 이런 모델에 따라 운영한다면 좋은 수익을 거둘 수 있고, 시장 위험을 최대한 피하고, 걱정거리를 없앨 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성) 혁신적인 생각과 좋은 생각은 좋은 전망을 촉진한다. 랭그지양 국제 마케팅 컨설팅 기관인 CEO 겸 수석 컨설턴트, 중국 10 대 우수 마케팅 담당자인 우비씨는 모든 마케팅이 일종의 행동이라고 지적했다. 이는 기업이 제품 개발, 디자인, 생산 초기부터 마케팅의 모든 세부 사항에 대해 소비자에게 최대의 이익가치를 제공하는 것을 고려해야 한다. 예를 들면 우수한 품질, 개인화된 포장 등도 하나의 이념, 소비를 만족시키는 방식이다. 따라서 내부와 외부는 고립되어 분산되어 있는 단일 모듈 운영 수단이 아니며, 조합 효과와 효율성의 추가 통합을 강조하여 차별화된 동적 운영을 실현하는 과정에서 궁극적으로 좋은 효과를 얻을 수 있어야 합니다. 브랜드 마케팅에는 일반적으로 차별화, 생동감, 인간성이 포함됩니다. 포지셔닝 차별화. 주로 브랜드 포지셔닝, 업계 역할 (경쟁 지향) 등이 포함됩니다. 미분을 하다. 주로 소비자 커뮤니케이션 방식의 차별화 (수요 지향) 및 마케팅 실행 시스템, 메커니즘, 인력 배치의 차별화 (경쟁 지향) 를 포함합니다. 성격이 분화되다. 주로 제품 포장, 추가 서비스, 브랜드 개성차이 (수요 지향) 및 브랜드 이름, 역할, 판매 포인트 등의 차이 (경쟁 지향) 가 포함됩니다. 생동적이다. 제품을 둘러싼 모든 홍보 수단, 방법, 모델은 과도한 상업 보급에서 나와야 한다. 전 국민 참여의 관점에서 재미, 오락성, 상호 작용, 개성과 시끌벅적함을 강조하여 쉽게 상인을 유치할 수 있다. 동시에 쌍방은 조화를 유지하고, 소통에서 이해, 우호 등 동적 균형 요소를 증가시킨다. 예전에는 많은 기업들이 이익민이라는 기치를 내걸고 한몫했다. 무료, 증정, 수상 등이 뭐죠? 매우 유명하지만 응답자는 매우 적다. 누군가가 참여하더라도, 당신에게 약속하는 약간의 이득에 지나지 않고, 단지 일종의 즐거움일 뿐이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 제품 브랜드 판매량 증가에 대해서는 생명과 돈을 낭비하는 것 외에는 쓸모가 없다. 반면 대중이 기뻐하는 의미 있는 공익활동을 하고, 크고, 작고, 다양하다. 예를 들면 공모 광고어, 징문, 서예 작품, 제품 주제와 관련된 생활연설 등을 하면 제품의 인지도와 명예도를 빠르게 높일 수 있다. 최소의 대가로 최대의 효과를 얻다. 인간화. 제품 마케팅은 처음부터 끝까지 인간성과 애정이라는 주제를 중심으로 전개되어야 하므로 들어오세요. 밖으로 나가는 것은 현재를 위한 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이전에는 기업들이 종종 애프터서비스라고 자처하며 정기적으로 재방문을 추적했다. 그러나 전화선을 가로 지르는 이러한 의사 소통 방식은 소비자들의 까다로워지는 소비심리를 만족시킬 수 없으며 정보 수용과 피드백의 동적 균형을 이루기 어렵다. 소비자들에게 다가가 그들의 목소리에 귀를 기울이고, 친밀한 가족 교류를 제공함으로써 소비자의 심리적 요구뿐만 아니라 소비자의 정신적 요구도 만족시켰다. 일단 이 두 방면이 균형잡히고 만족되면. 소비자들이 제품의 충실한 고객이 되지 않을까 여전히 걱정하고 있습니까? 제품, 기업의 성공, 모두 특정 환경, 특정 배경, 특정 조합이 있다는 것을 알아야 한다. 많은 기업들이 다른 기업이나 제품의 성공을 보고, 가져오기주의의 실수를 범하기 쉬우며, 자연스럽게 한 제품의 정해진 마케팅 사고를 자신의 제품으로 옮긴다. 이것은 마케팅 법칙에 매우 부합하지 않는 것이며, 물론 결코 성공하지 못할 것이며, 기업이 당신이 소위 좋은 제품이라고 부르는 것을 들고 사방에서 구걸할 수밖에 없을 운명이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 오직 진정으로 자신의 생각을 정리하고, 기업의 제품 이념, 마케팅 아이디어, 전략 계획, 브랜드 홍보를 우선 순위로 삼고, 기업 문화의 모든 구석에 구현하고, 기업의 오동나무를 심으면 당연히 많은 투자자들의 시선을 끌고, 기업에 속한 김봉황을 끌어들일 수 있다.