입찰 조달 방식의 범위가 점차 확대되고 표준화됨에 따라 입찰은 많은 현대 기업들이 가장 선호하는 판매 방식 중 하나가 되고 있으며, 기업이 정부 조달 계약을 취득하는 중요한 통로이기도 하다. 어떻게 하면 많은 입찰자들 사이에서 눈에 띄게 될 수 있을까? 다음 몇 가지 방면은 참고할 수 있다. 첫째, 입찰에 참여하는 입찰 프로젝트 기업을 신중하게 선택하는데, 가장 먼저 해야 할 일은 입찰 정보를 수집하는 것이다. 입찰자가 공개 입찰을 채택한 것은' 입찰법' 규정에 따라 국가가 지정한 매체를 통해 입찰 공고를 발표해야 한다. 이것은 기업이 입찰 정보를 얻는 중요한 통로이다. 현재, 국가 관련 부서는 이미 일부 매체를 지정해서 입찰 공고를 발표하였다. 국가계위는 중국일보, 중국경제도보, 중국건설보, 중국구매와 입찰망을 지정해 법에 따라 입찰해야 하는 정부구매항목에 대한 입찰공고를 발표했다. 재정부는' 중국 재정보' 와 중국 정부 구매망 (www.ccgp.gov.cn) 을 지정해 정부 구매 프로젝트 입찰 공고를 발표했다. 국가경제무역위는' 중국 입찰' 을 지정하여 기술 개조 프로젝트 정부 구매 입찰 공고를 발표하도록 지정했다. 대외무역부는' 중국 국제 전자상거래망' 과' 중국 입찰' 을 지정해 기계제품 국제 입찰 정부 구매 공개 입찰 공고를 발표했다. 다른 전공이나 현지 언론도 관련 입찰 정보를 발표했다. 입찰자는 초청 입찰 방식을 채택하고, 입찰 범위는 입찰자가 결정하며, 입찰 정보는 공개해서는 안 된다. 따라서, 입찰 정보를 전면적으로 파악하려면, 기업은 위에서 언급한 관련 매체에 주의를 기울여야 할 뿐만 아니라, 입찰 기관과 밀접한 관계를 맺어 관련 정보를 적시에 파악할 수 있도록 노력해야 한다. 또한 프로젝트 출처에서 입찰 정보를 파악하는 것도 충분히 중시해야 할 방법이다. 우리나라 관련 법규는 강제 입찰 항목의 범위를 규정하고 있다. 건설 공사의 경우, 강제 입찰의 문턱가격은 시공 단일 계약의 견적가가 200 만 원 이상이라는 것이다. 중요 장비, 재료 등 물품 구매에 대한 단일 계약 추정치는 654.38+0 만원 이상입니다. 조사, 설계, 감독 등의 서비스 구매에 대한 단일 계약 추정치는 50 만 위안 이상입니다. 단일 계약의 견적가격은 낮지만, 프로젝트 총투자가 3000 만원 이상인 것은 반드시 법에 따라 입찰해야 한다. 국채 특별 자금 기술 개조 사업 조달은 반드시 입찰을 해야 한다. 재정부와 성급 인민정부가 규정한 한도 기준을 충족하는 단독이나 대량 구매 항목은 반드시 입찰을 해야 한다. 동등한 범위의 프로젝트라면 모두 입찰을 통해 진행해야 한다. 입찰 정보를 수집하는 것보다 더 중요한 것은 입찰 정보를 꼼꼼히 선별하고 선별하는 것이다. 이 스크리닝은 표준화, 적합성 및 적시성을 기반으로해야합니다. 통일된 공고 매체가 없어, 정보 발표가 혼란을 일으키기 쉽다. 일부 공고는 전문이나 지방신문에만 게재되며 겉으로는 입찰이 있을 수 있지만 실제로는 강한 경향성을 가지고 있다. 규범이 부족하고 신용이 부족한 입찰기구도 공개 입찰을 불공평하고 불공정하게 만들 수 있다. 따라서 규범적인 입찰 항목을 선택하여 응답하는 것이 제 1 원칙이다. 두 번째는 적용 가능성입니다. 낙찰률을 높이고 불필요한 지출을 줄이기 위해서는 대량의 입찰 정보 중에서 자신의 제품에 적합한 입찰서를 선택해야 한다. 입찰 서류를 준비하는 것은 복잡한 과정이므로 반드시 충분한 준비 시간을 남겨 두어야 한다. 정보를 얻는 시간이 입찰 서류 제출 마감 시간에 가까우면 얻은 입찰 정보가 적시성이 부족해 비교적 적합한 프로젝트라도 과감하게 포기해야 한다. 그렇지 않으면 서둘러 출전하면 불필요한 낭비를 초래할 뿐이다. 둘째, 입찰 견적업체가 입찰서를 제출하면 입찰을 통해 이길 수 있는지 여부를 교묘하게 결정하는 가장 중요한 결정적인 요소 중 하나는 입찰가격이다. 입찰 평가 과정에서 입찰 평가 요인에서 입찰 견적의 비중은 일반적으로 30 ~ 40%, 개별 프로젝트는 60% 에 이른다. 실제 입찰에서 입찰자가 간단한 상품, 반제품, 장비, 원자재 및 기술적 능력과 품질에 대한 특별한 요구 사항이 없는 품목을 구매할 경우 가격은 입찰 평가에서 고려해야 할 유일한 요소입니다. 비즈니스 및 기술 조건이 입찰 서류 요구 사항을 충족할 때 최소 입찰 가격은 낙찰자입니다. 복잡한 장비나 특별한 요구 사항이 있는 품목을 구매할 경우 입찰자는 일반적으로 종합 평가법을 사용합니다. 즉, 입찰 문서에 명시된 입찰 기준에 따라 가격 요소 및 비가격 요소를 통화 또는 점수로 변환하고 수량화한 후 가중 평균을 수행합니다. 따라서 입찰자는 입찰 문서에 명시된 입찰 가격의 검토 원칙과 방법을 명확히 한 다음 적절한 이익률을 결정하고 적절한 입찰 가격을 목표로 제시해야 합니다. 둘째, 법률 규정에 따르면 입찰 가격은 원가보다 낮아서는 안 된다. 특별한 상황이 있으면 입찰 서류에 설명해야 한다. 예를 들어, 한 캔버스 공장이 텐트 입찰에 참여했을 때 입찰 가격이 원가보다 낮았지만, 기업들은 입찰 서류에서 그 기업이 타포린을 생산하는 원자재를 장기 잔고 제품으로 만들어 가격을 인하했다고 밝혔다. 이에 따라 이 기업이 일거에 낙찰된 것은 비교적 강한 가격 경쟁 우위를 가지고 있을 뿐만 아니라 입찰가격을 위반하지 않고 원가보다 낮아서는 안 된다는 법적 규정을 위반하지 않기 때문이다. 셋째, 입찰 견적 결정 시기를 잘 파악해야 한다. 숙련된 입찰자는 입찰 서류를 제출하기 직전에 경쟁사와 입찰 현장의 상황에 따라 입찰 견적이나 할인율을 최종 확정하고 현장에서 관련 서류를 작성하게 됩니다. 넷째, 입찰 보증금의 액수를 진지하게 확정하다. 보통 입찰 서류는 입찰 보증금의 금액이 입찰 견적의 2% 라고 규정하고 있다. 입찰보증금 발행은 필요한 절차를 거쳐야 하기 때문에, 그 금액은 경쟁사가 쉽게 파악하고 입찰가격을 계산할 수 있다. 기밀 유지를 위해 입찰 보증금 금액을 올려 경쟁사를 미혹시킬 수 있다. 다섯째, 제안 인수는 한 걸음 더 나아가야 한다. 입찰자는 입찰 제시가격이 일회성이라는 것을 고려해야 하며, 입찰을 시작한 후에는 변경할 수 없습니다. 일부 기업은 비표준 입찰의 영향을 받아 입찰을 시작한 후에도 가격을 인하할 수 있다고 생각하여 제시가격에 높은 모자를 썼고, 결국 가격인상의 손해를 보고 입찰을 놓쳤다. 셋째, 입찰 서류에 대한 실제 응답 입찰 서류는 입찰 과정에서 입찰 쌍방에 구속력이 있는 법률 문건이다. 입찰자의 입찰화물에 대한 요구와 입찰자의 자격은 입찰문서에 충분히 반영되었다. 따라서 입찰자는 입찰 서류를 준비할 때, 입찰 서류를 반복적으로 연구하고, 입찰 서류의 모든 요구 사항을 신중하게 분석하고, 입찰자의 구매 의도를 충분히 이해해야 한다. 우선 입찰 프로젝트의 기술 매개변수 요구 사항을 심도 있게 연구하여 해당 기술 수준의 제품을 목표로 제공해야 한다. 입찰자가 입찰자가 요구하는 기술 수준보다 높은 제품을 제공한다면 기술 지표에는 장점이 있지만 해당 가격은 훨씬 높을 것입니다. 로우엔드 제품을 제공하는 경우 가격은 유리할 수 있지만 성능이 떨어지는 경우 둘 다 낙찰 확률을 낮출 수 있습니다. 둘째, 입찰 서류의 실질적 요구와 조건에 특별히 주의를 기울여야 한다. 법률에 따르면 입찰자는 입찰 문서의 실질적인 요구 사항 및 조건 중 하나에 응답하지 않습니다 (예: 입찰 항목의 가격, 프로젝트의 기술 사양, 계약의 주요 조건 등). , 입찰이 거부될 것입니다. 따라서 입찰자는 입찰 서류를 하나씩 분석하고 판단하고, 모든 실질적인 요구 사항과 조건을 찾아내 하나씩 대응해야 합니다. 기업은 이에 대해 신중해야 한다. 그렇지 않으면 조건에 응답하지 않으면 입찰이 무효화됩니다. 입찰자가 실질적이고 비실질적인 경계를 확정하지 않으면 입찰자에게 문의할 수 있으니 서면으로 문의하는 것이 좋다. 입찰자가 이러한 실질적 요구 사항과 조건을 완전히 충족하지 못할 경우 입찰 서류에 상세히 설명해야 합니다. 편차가 너무 크면 이 입찰이 이 이 기업의 제품에 적합하지 않다는 뜻이므로 입찰을 포기하는 것을 고려해야 한다. 일반적으로 입찰자는 입찰 서류의 기술 요구 사항을 면밀히 검토하고 자신의 제품 상황에 따라 입찰 서류의 실질적 요구 사항과 조건에 기술적인 반응을 보입니다. 하지만 많은 입찰자들은 종종 비즈니스 조항에 누락이 발생하여 입찰에 실패하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 어떤 항목의 입찰과 같이, 입찰 서류는 인민폐로 지불할 것을 분명히 요구한다. 한 입찰자의 제품에는 수입부품의 약 50% 가 포함되어 있으며, 입찰서류에서 수입한 부품 대금의 절반은 달러로 결제한다. 주요 의도는 입찰자와 환율 위험을 분담하는 것이다. 그러나 입찰위원회는 이 입찰자가 입찰 서류 비즈니스 방면의 실질적 요구에 충분히 응하지 않아 결선 진출을 할 수 없다고 판단했다. 또 다른 입찰자는 입찰 서류에서 계약금 비율을 올렸고, 같은 운명을 겪었다. 또 다른 예로, 일부 컴퓨터 구매 입찰 서류에는 입찰 견적서를 작성하고 인접한 구성에 대한 견적서를 제출해야 한다고 명시되어 있습니다. CPU 의 경우 입찰에 필요한 구성 외에도 다양한 주파수 구성에 대한 견적을 제공해야 합니다. 그러나 일부 업체들은 이 실질적 요구를 소홀히 하고 이 데이터를 제공하지 않아 입찰에 실패했다. 반대로, 일부 입찰자들은 입찰 서류를 자세히 궁리한 후에 종종 자신에게 유리한 내용을 찾을 수 있다. 예를 들어, 컴퓨터 제품 입찰에서 입찰자는 입찰 서류에 제품의 미디어 가격을 기준가로 제공해야 합니다. 그러나 입찰은 어떤 매체인지 구체적으로 밝히지 않았다. 서로 다른 매체에서, 같은 제품의 제시가격은 완전히 동일하지 않으며, 때로는 심지어 매우 다를 수도 있다. 기업은 자신의 견적 전략에 따라 적절한 미디어 견적을 선택했다. 이런 제시가격은 실질적인 대응으로, 진실하고 효과적이며, 기업에 유리하다. 입찰자는 입찰서의 서비스 요구 사항을 충분히 주의해야 한다, 비록 이러한 요구 사항이 중요하지 않더라도. 입찰 과정에서 입찰자는 서비스, 특히 서비스 조항의 세부 사항에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 따라서 입찰자는 이에 대해 충분히 대응해야 한다. 넷. 입찰 서류를 정성껏 작성하다. 일부 입찰자들은 입찰 서류의 제본과 조판이 자질구레해서 충분한 주의를 기울이지 않았다고 생각한다. 사실, 이러한 세부 사항은 종종 전반적인 상황에 영향을 미치며 모든 것을 잃습니다. 첫째, 입찰 서류의 제본. 입찰서의 제본은 먼저 뚜렷한 표시를 사용하여 입찰 문서의 각 부분을 구분해야 한다. 일반적으로 입찰 평가 시간이 빠듯하다. 입찰 서류가 질서 정연하게 배열되어 있어 쉽게 참조할 수 있다면, 입찰자가 짧은 시간 내에 입찰 문서의 내용을 전면적으로 이해하는 데 도움이 될 것이다. 또한 입찰 서류는 실수를 피하기 위해 신중하게 제본해야 하며, 이로 인해 심사위원들에게 매우 심각한 인상을 주고 신뢰도를 높일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 입찰명언) 일부 기업은 입찰서가 제본되지 않은 느슨한 페이지여서 심사위원에 대한 인상에 영향을 미치기 때문에 일찌감치 탈락했다. 입찰서의 제판 조판 수준은 바로 입찰 평가의 인상점이라고 할 수 있다. 둘째, 입찰 서류의 언어는 엄격해야 하며, 특히 중요한 세부 사항은 심사위원에게 얼렁뚱땅 넘어가려는 추측감을 남기지 말아야 한다. 예를 들어 수리 방면에 있어서, 어떤 기업은 보증만 썼고, 특별히 무료인지 아닌지는 명시하지 않았다. 또한 양식과 인증서는 실제로 유효해야 합니다. 예를 들어, 입찰에서 기업에 제품 생산 허가증을 제공해야 하는데, 일부 기업 증명서는 이미 기한이 지났지만 설명하지 않고 심사위원에게 얼렁뚱땅 넘어가고 싶은 느낌을 주어 입찰을 취소하게 한다. 셋째, 입찰 서류에 자신의 제품 이미지를 홍보하는 것에 주의해라. 가능한 한 입찰 제품을 상세히 묘사하고, 특히 당신의 제품이 경쟁사보다 우수한 성능과 특징을 부각시켜야 합니다. 또한 자신의 실적, 다른 종목에서의 낙찰상황, 관련 평가, 제품 샘플 등 관련 자료를 입찰 서류에 충실히 기재하고, 각각 자세히 소개하고, 심사위원과 입찰자에게 자신의 실력을 충분히 보여줘야 한다. 5. 입찰 기관에 좋은 기록을 남기다. 입찰자의 입찰 기관과 구매 단위의 신용 상태는 종종 낙찰의 원인 중 하나가 된다. 이전에 입찰한 좋은 신용 기록은 다음 입찰을 위한 길을 평평하게 할 것이다. 이러한 신용은 주로 입찰 제품의 성능과 입찰 문서의 일관성에 반영되어 입찰 문서의 신뢰성을 나타냅니다. 일단 이 방면의 불량 기록이 있으면 입찰자는 다음 입찰에서 이기기 어렵다. 공급 신용은 기업이 계약에 따라 일을 처리해야 한다는 것을 의미한다. 이 방면에도 교훈이 있다. 낙찰된 일부 기업의 제품 기술 지표가 입찰제품보다 낮아 부정행위가 발생하여 이 기업은 이때부터 신용을 잃었다. 그러나 사용자 관점에서 프리미엄 엔터프라이즈 구성이 너무 사치스럽고 효율성을 극대화하지 못할 수 있다는 지적도 있어 다른 구성을 사용하는 것이 좋습니다. 이런 책임감 있는 태도는 입찰자의 호감과 신뢰를 쉽게 얻을 수 있다. 애프터서비스는 기업 신용을 측정하는 중요한 측면이다. 좋은 애프터서비스를 제공하고, 심지어 입찰 서류의 서비스 조항 (예: 주변 장치 제공, 서비스 시간 연장 등) 을 초과할 경우 입찰자에게 좋은 신용을 쌓을 수 있습니다.