현재 엔터프라이즈 서비스에는 현장, SaaS 및 혼합 모드의 세 가지 모드가 있습니다.
이 8 개 투자기관 중 한 투자 기관이 순수한 SaaS 가 아니었는데, 내가 이런 관점을 처음 들었을 때 나는 조금 놀랐다. 현재 EMC 의 SaaS 수익은 전체 매출의 20% 를 넘지 않으며, 대부분의 수익은 프라이빗 클라우드 구축에서 나옵니다.
현재 일선 대형 데이터 분석 업체가 순수 SaaS 모델이라는 소식은 거의 없습니다. 온라인 데이터를 기반으로 한 대용량 데이터 분석을 수행하는 공급업체는 일반적으로 SaaS 모드에 있습니다. 현재 매출의 대부분은 SaaS 모델에서 비롯되며, 그 중 일부는 맞춤형 개발 서비스에서 나옵니다. 오프라인 데이터를 기반으로 데이터 분석을 크게 하는 공급업체는 종종 혼합 모드에 있습니다. 현재 대부분의 수익은 내부 모델에서, 적은 수익은 SaaS 모델 및 맞춤형 개발 서비스에서 나옵니다.
오프라인 데이터를 기반으로 큰 데이터 분석을 하는 업체의 생존 상황에 대해 간단한 조사를 했습니다. 혼합 모델을 선택한 Qlik 와 Tableau 는 비즈니스가 빠르게 발전하여 2 ~ 3 번의 융자 후 상장을 완료했으며, 출시 후 연간 복합 성장률은 80% 이상으로 유지되었습니다. SaaS 모델을 선택한 Birst 와 GoodData 는 아직 E 라운드 출시를 완료하지 않아 비즈니스 규모가 이전보다 훨씬 작아졌습니다.
왜 그럴까요? 빅 데이터 분석의 원료는 빅 데이터이며, 현재 대부분의 기업의 프라이빗 클라우드 데이터는 공용 클라우드 데이터보다 훨씬 큽니다. 데이터는 이미 예성의 핵심 자산이 되었으며, 엔터프라이즈급 아키텍처 아래의 보안 통제도 최우선 순위가 되었다. 또한 기업에서 분석을 위해 클라우드 SaaS 플랫폼으로 데이터를 전송하기로 선택한 경우 기존 인터넷 인프라 조건을 기반으로 데이터 전송은 큰 문제입니다. 간단한 예를 들어 업로드 속도가 20Mbps 인 경우 전체 프로세스가 순조롭다고 가정하면 1TB 데이터를 클라우드에 업로드하는 데 약 5 일이 걸립니다.
이런 상황에서 대부분의 기업은 큰 데이터가 있는 곳마다 큰 데이터 분석이 있다는 것이 현명한 선택이다. 따라서 클라우드 데이터 분석 요구 사항이 있는 고객의 경우 yonghong, Qlik, Tableau 가 고객에게 클라우드 SaaS 플랫폼을 사용하도록 안내합니다. 이 혼합 모드는 On-Premise 및 SaaS 모드의 업그레이드 버전입니다. 즉, On-Premise 및 SaaS 서비스를 모두 제공한 다음 기술적 수단을 통해 On-Premise 및 SaaS 를 연결하고 데이터 및 온라인 데이터를 연결하여 데이터 가치를 극대화합니다.
앞으로 클라우드 SaaS 플랫폼의 매출 점유율을 지속적으로 높일 수 있는 두 가지 힘이 있습니다.
1. 공용 클라우드 데이터는 계속 증가할 것이며 10 년 후 클라우드 데이터는 50% 를 넘을 수 있습니다. 그 때, 빅 데이터 분석 업체의 클라우드 SaaS 플랫폼의 매출 점유율이 증가할 것이다.
2. 인터넷 인프라 조건이 크게 개선되고 데이터 전송 효율성이 크게 향상되어 클라우드를 기반으로 순수 SaaS 플랫폼을 구축할 수 있습니다. 이 시점에서 기업은 처음으로 공용 클라우드에 엔터프라이즈 데이터 웨어하우스를 구축할 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 하지만 그때는 공용 클라우드와 프라이빗 클라우드의 경계가 사라지고 혼합 클라우드가 엔터프라이즈 컴퓨팅의 새로운 표준이 되었습니다.
빅 데이터 분석 회사 Palantir 모델
빅 데이터 분석 소프트웨어 회사인 Palantir 는 실리콘 밸리에서 가장 신비로운 신생 기업 거물이다. 그것의 데이터 처리 소프트웨어가 테러리스트와 싸우고 금융업계의 범죄자를 체포하는 데 사용될 수 있다는 것을 아는 것 외에 우리는 그것에 대해 거의 알지 못한다. Palantir 의 공동 설립자에는 피터 티레와 벤처 투자회사 Formation 8 의 파트너인 조 롱스데일 (Joe Lonsdale) 이 포함되며, 초기 투자자는 CIA 산하의 벤처투자 회사인 In-Q-Tel 입니다.
일반적으로 Palantir 소프트웨어 구입 비용은 500 만 달러에서 654.38+00 만 달러 사이이며, 고객은 20% 를 선불하고 나머지는 고객 만족 후 지불해야 합니다. 소프트웨어가 하나도 반환되지 않았다고 합니다. 창업자 알렉스 카프 (Alex Karp) 는 회사가 "홍보, 판매, 마케팅이 없다" 고 주장하며 제품 (확장 읽기: 금융 빅 데이터 분석 플랫폼 Palantir Metropolis 소개) 을 보장하기 위한 것이라고 주장했다.
10 여 년의 발전을 거쳐 Palantir 는 우보, 샤오미, Airbnb 에 버금가는 세계 4 위 가치 창업회사가 되었다. 7 월 말 미국 증권거래위원회 (SEC) 에 제출한 문서에 따르면 Palantir 는 약 4 억 5 천만 달러를 성공적으로 융자해 약 200 억 달러를 평가했습니다.
Palantir 가 선택한 모드는 내부 배포입니다.
On-Premise 는 Palatir 매출의 급속한 성장을 방해하지도 않았고, Palatir 가 실리콘 밸리에서 가장 섹시한 대형 데이터 분석 회사가 되는 것을 막지 않아 수많은 일선 투자 기관들의 추앙을 받고 있다.
또한 Palantir 는 On-Premise 를 포기하지 않고 혼합 모드를 포기할 수 있는 자체 클라우드 계획을 가지고 있어야 한다고 확신합니다.
인적 자원 서비스 근무일 패턴
약 10 년 동안 인적 자원 서비스에 종사하는 Workday 는 경쟁이 치열한 업계에서 큰 성공을 거두었습니다. 이렇게 참신한 패턴과 빠른 성장은 업계의 거물들의 관심을 불러일으켰다. 그러나, Workday 의 발전은 결코 위험이 없는 것은 아니다. 회사의 다양성 발전과 경쟁 업체의 증가로 Workday 는 더 이상 적자를 역전시킬 수 없었다.
기술적 관점에서 볼 때, Workday 의 가장 큰 차이점은 메타 데이터를 사용하여 데이터 간의 관계를 정의하는 것입니다. Workday 는 많은 테이블이 있는 관계형 데이터베이스를 사용하지 않으며 객체 지향 데이터베이스에는 인스턴스, 속성 및 인덱스라는 세 개의 테이블만 있습니다. 이 객체 지향 데이터베이스 자체의 의미를 이해하기 어렵다.
Workday 의 시스템이 시작되면 시스템 핵심인 OMS (객체 관리 서버) 가 세 개의 마스터 테이블에 저장된 데이터와 정의를 읽고 메타데이터에 지정된 관계에 따라 사용자에게 비즈니스를 제공합니다. 제품을 변경하려면 메타데이터를 수정하여 객체 간의 관계를 재정의한 다음 응용 프로그램을 다시 시작하면 됩니다. Workday 는 멋지고 작가조차도 그의 팬이다. 성공적인 상장 이후 Workday 의 시가는 오랫동안 6543.8+00 억 달러 안팎으로 유지되었고, 많은 투자자들이 Workday 를 좋아했다.
Workday 가 선택한 모드는 SaaS 입니다.
많은 사람들의 마음속에서 SaaS 는 물처럼 수도꼭지를 틀면 사용할 수 있다. 일부 클라우드 컴퓨팅 공급업체의 슬로건은 초 단위로 컴퓨팅 리소스를 예약하거나 초 단위로 SaaS 서비스를 시작하는 것입니다. 한 회사가 Workday 의 SaaS 인적 자원 서비스를 구매한 후 얼마나 오래 사용해야 하는지 알아맞혀 보세요. 1 초도 아니고, 1 시간도 아니고, 하루도 아니고, 한 달도 아니고, 분기도 아니고, 보통 1 년여! Workday 가 발명한 미래 지향적 객체 지향 데이터베이스를 기반으로 다양한 객체를 끌기만 하면 Workday 세트를 구성할 수 있다고 합니다. 하지만 엔터프라이즈 서비스의 논리적 복잡성으로 인해 과거 Workday 의 온라인 주기는 일반적으로 1 년 이상이었고, 어떤 경우에는 2 년이 넘었습니다.
Gartner 엔터프라이즈 서비스 SaaS 모델 연구 보고서
Gartner 의 SaaS 모델에 대한 연구는 사람들이 SaaS 모델을 더 정확하게 이해할 수 있게 해준다. Gartner 부사장인 Robert DeSisto 에 따르면 시장에는 SaaS 모델에 대한 많은 가설이 있고, 어떤 것은 옳고, 어떤 것은 틀렸다고 합니다. 그는 많은 고객들이 이러한 잘못된 가정을 바탕으로 SaaS 솔루션을 배포하기로 결정했기 때문에 SaaS 의 진면목을 자세히 검토해 볼 것을 기업에 촉구했다.
"사실 검토: SaaS 에 대한 가장 일반적인 다섯 가지 가정" 이라는 보고서에서 Gartner 는 업계 참조를 위해 SaaS 에 대한 가장 일반적인 다섯 가지 가정을 제시했습니다.
1. 기존 내부 모델에 비해 SaaS 비용이 낮은 문제에 대해 Gartner 는 소프트웨어를 구매하거나 인프라를 구축하는 데 많은 자본 투자가 필요하지 않기 때문에 SaaS 모델을 선택하는 처음 2 년 동안 비용이 저렴하다고 판단했습니다. 하지만 3 년차 이후의 소프트웨어 TCO 에 대해서는 로컬 모델이 여전히 낮습니다. 한 가지 이유는 회계 원칙에 따라 내부 배포 소프트웨어가 고정 자산으로 간주되어 감가 상각과 상각이 가능하다는 것이다.
2.Gartner 는 또한 SaaS 배포 속도가 반드시 내부 배포보다 빠르지는 않다고 경고했다. 소프트웨어 공급업체는 30 일을 표준 구축 시간이라고 말하지만, 실제로 일부 소프트웨어는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 엔터프라이즈 프로세스와 통합의 복잡성이 증가함에 따라 SaaS 배포와 내부 배포 소프트웨어 배포 간의 시간 차이가 점점 줄어들기 때문입니다.
3. 계산서가 사용량에 따라 청구된다고 가정하는 것도 잘못된 것이다. Gartner 에 따르면, 대부분의 경우 회사는 여전히 정액비의 선행 계약에 서명하라는 요청을 받을 것이다.
업계는 또한 SaaS 의 기능을 과소 평가했습니다. 일반적으로 SaaS 는 내부 어플리케이션 또는 데이터 소스와 통합될 수 없는 것으로 간주됩니다. 그러나 실제로 데이터를 SaaS 어플리케이션에 로드한 다음 정기적으로 업데이트하거나 웹 서비스를 사용하여 실시간 업데이트를 수행할 수 있습니다.
5.SaaS 는 단순하고 기본적인 요구를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라 Gartner 에 따르면 SaaS 애플리케이션은 메타데이터 수준에서 고도로 맞춤화되어 APaas (Application Platform Services) 를 통해 구현될 수 있으며, 업계에도 많은 실제 사례가 있다고 합니다. 그러나 SaaS 는 복잡하고 완벽한 엔터프라이즈 프로세스 관리 기능에 한계가 있습니다.
현재 회계 원칙에 따라 대부분의 내부 구매는 "고정 자산" 으로 간주되고, 회계 원칙에 따라 대부분의 SaaS 구매는 "서비스" 로 간주됩니다. 이러한 기술 모델과 비즈니스 모델을 혼동하는 방식은 기업 고객이 선택할 때 최적의 선택을 하기 어렵게 만듭니다.
점점 더 많은 대기업들이 통합된 내부 및 SaaS 회계 원칙을 형성할 것이라고 생각합니다. 이것은 가까운 장래에 기술 모델과 비즈니스 모델이 완전히 분리될 것이라는 것을 의미한다. 공급업체는 공용 클라우드 구축이든 사설 클라우드 구축이든 SaaS 유료 모델을 사용하여 가격을 책정할 수 있습니다.
모델은 수단이지 목적이 아니라 상업의 본질로 돌아가야 한다. 목적을 고려하지 않고 단순히 모델을 논의하는 것은 의미가 없다.
또 다른 일반적인 견해는 고객을 배로 끌어들이기만 하면 데이터가 나에게 있으면 고객이 도망갈 수 없다는 것이다. 어떤 제조업체는 마케팅 수단을 통해 고객에게 서명을 하고, 어떤 업체는 고객이 먼저 승선하고 무료로 표를 사도록 하는 것은 모두' 모델' 으로 고객을 잠그고자 한다.
그러나, 사람들은 가장 간단하고 소박한 이치 중 하나를 잊어버린 것 같다: 상업의 본질은 가치를 창출하는 것이다.