첫째, 일년 내내 임무 완수
1, 14 부터 18 까지의 고층 건물 7#, 9#, 1 1# 본체 및
2. 7#, 9#, 1 1# 고층건물의 2 차 구조, 실내외 인테리어 및 문과 창문 공사를 완성했습니다.
3. 점내 13# 상업건물 주체, 2 차 구조, 실내외 인테리어, 문과 창문 공사를 완료합니다.
4. 지하 인방주체 및 방수 공사를 약 4,000 평방미터 완성하다.
5. 1 기 공사의 모든 건물을 검수하고 납품한 후, 부동산 관리 부서와 업주, 시공사와 협조하여 애프터 유지 보수 작업을 조율한다.
둘째, 건설 관리에서 직면 한 주요 문제
1. 고층공사에서 2 차 구조공사 후 철근이 바닥에 이식되어 불합격입니다. 시공자에게 재작업을 명령하고, 추적 관리를 중점적으로 감독하도록 명령하다.
2. 장식과 석고 공사의 개별 벽면에 금이 갔다. 입주자가 검수 후 많은 방의 사이즈에 오차가 있다는 것을 발견했다. 시공측은 이미 우리의 요구에 따라 이 문제들을 하나하나 수리하고 닦았지만 검수 후 개별 벽면에는 여전히 오차가 있다.
3. 외부 벽 보온판을 붙이는 과정에서 외부 창턱 석고 강도가 충분히 규범적이지 않아 시공 시 개별 외부 벽의 본체 크기 편차가 커서 후기에 보온판을 붙이는 작업에 약간의 어려움이 있다. 이 문제는 시공측이 핵심 부위에 대한 시정 조치를 취하여 접착보온판이 사용 요구 사항을 충족하도록 해야 한다.
4. 지붕 방수 공사가 끝난 후 지붕 공사가 잦아 비 온 뒤 각 건물에 누수점이 있는 것을 발견하고 시공자에게 수리를 촉구하고 물 저장 실험을 여러 차례 했지만 시공측은 검수 인도까지 수리를 피해 물 저장 실험을 하지 않았다.
5.7 월 공사 당시 공사 진도가 지연되면서 우리 엔지니어 중 한 명이 광통시공사의 프로젝트 매니저로 임명돼 유령과 시공관리에 약간의 저항을 가져왔고, 일부 문제는 효과적으로 해결되지 않았고, 시공의 질과 진도의 관계는 잘 처리되지 않았다.
6. 부동산 수리 후 작업을 하는 주택의 1 기 검수 인도에는 많은 문제가 있다. 예를 들면, 1 은 업주 방 콘센트 박스 손상 누락이다. 둘째, 집주인은 생산상의 이유로 집 배달 후 한 달 정도 부족한 창문을 보완한다. 셋째, 급수관 누수 현상이 심각하여 후기에 주방 밸브 몇 개가 파손되어 누수가 심하여 업주에게 일정한 경제적 손실을 초래했다.
셋째, 자신의 일의 부족과 개선 조치
1 년 동안, 나 자신의 일의 부족은 주로 다음과 같은 방면에 나타난다.
1, 커뮤니케이션 조정 능력을 개선해야 합니다. 시공사와 감리단위 관계자와의 연락 조정에서 원칙을 고수하고 규정에 따라 일을 처리할 수 있지만 필요한 언어 소통과 상세한 해석이 부족해 문제 해결 과정에서 태도가 좀 무뚝뚝하다. 앞으로 관계자와의 소통을 강화하고, 작업 방식에 주의하고, 문제가 해결되고, 상대방이 받아들일 수 있도록 해야 한다.
2. 평가 집행은 강화되어야 한다. 시공에서 그다지 심각하지 않은 공사의 품질과 기술 문제를 처리할 때, 왕왕 정돈을 명령하는 방식을 취한다. 경제심사가 필요할 때, 때로는 감정문제로 할 수 없어 개별 기관과 개인이 얼렁뚱땅 넘어가는 심리가 생기기도 한다. 앞으로 시공측의 문제에 대해서는 반드시 고식해서는 안 되며, 반드시 계약의 관련 요구에 따라 경제처벌을 엄격히 해야 한다.
문제의 예측 가능성은 약간 부족합니다. 시공측의 관리 수준, 인력 기술, 자재 공급 등에 대해 발생할 수 있는 문제는 포괄적이지 않아 예견성이 좋지 않다. 문제가 한데 모이면 처리하기가 좀 까다롭다. 후기에는 프로젝트에서 자신의 예측성을 키우고, 문제가 발생하기 쉬운 부분을 미리 통제하고 집중함으로써 질서 정연하게 문제를 처리할 것이다.
넷. 관리에 대한 제안
종합 분석 업무에서 부딪친 문제에 대하여, 나는 관리 업무에 대해 다음과 같은 건의를 합니다.
1. 개별 시공기관의 책임의식이 강하지 않고, 시공기준이 낮고, 준수능력이 떨어지는 등의 현상과 행위에 대해 계약 요구 사항과 업계 건설 기준에 따라 단호히 심사한다. 관리와 지휘를 거부하는 시공기관에 대해서는 더욱 엄한 조치를 취하여 처벌해야 하며, 필요한 경우 계약을 해지해야 한다. 시공 단위를 선택할 때는 자질이 낮고, 능력이 부족하며, 자금이 부족한 시공 단위를 선별하여 이런 시공 단위의 낙찰을 피하고, 공사 건설에 영향을 미치는 것을 피해야 한다.
계약은 프로젝트 관리에서 중요한 역할을합니다. 그 없이는 프로젝트 관리가 불가능하다. 계약은 프로젝트 관리의 기초이다. 나는 갑의 토목 엔지니어로서 공사 관리 과정 전반에 걸쳐 시공 계약에 대한 자세한 접촉과 이해가 없다. 어떤 하도급 팀의 도급 책임자는 공사가 끝난 후에야 사람을 만났다. 나는 회사가 앞으로 우리를 직업경영자로 만들 수 있기를 바란다.
모든 계약을 숙지하여 시공 관리를 용이하게 하다.
3. 프로젝트의 경우 설치 비용을 통제하는 열쇠는 설계 단계에 있습니다. 미래 프로젝트의 설계 과정에서 강점을 선택하는 것이 좋습니다. 특히 책임감이 강한 설계 단위는 우리를 위해 디자인을 하는 동시에 시공 도서가 정식으로 플롯되기 전에 엔지니어나 고층 구조 건물 등 설계회사에 도면을 꼼꼼히 검토하고 최적화해 달라고 요청합니다. 그들이 검토한 후 절약한 비용을 일정 비율에 따라 지불하면 비용을 더 효과적으로 통제할 수 있고 불필요한 비용 지출을 최소한으로 통제할 수 있습니다.
4. 회사 관리자의 실적을 평가하는 동시에 인재 양성에 중점을 두어야 하며, 일부 선진 기업 교류 학습을 조직하고, 전체 직원의 자질과 업무 능력을 향상시키고, 예비력을 길러야 한다. 동시에, 능력, 잠재력, 발전 공간이 있는 일부 사람들에게 시전 재능을 제공하는 플랫폼을 제공하고, 더 높은 수준의 일자리로 발탁하고, 여러분의 업무 적극성과 창조성을 동원하여 회사의 발전과 이익에 기여해야 합니다.
동사 (verb 의 약자) 새해의 작업 아이디어와 계획
20xx 년, 회사의 또 다른 힘은 임봉 오아시스가 곧 건설을 시작할 것이다. 새로운 임무, 새로운 기회와 도전에 직면하여, 나는 더욱 분발하여 나의 업무 능력과 업적을 새로운 수준에 이르게 할 것이다. 새해에는 지난 한 해 동안의 일에 대해 전면적인 총결산을 하고, 내가 새로운 일에서 마주쳤거나 부딪칠 수 있는 어려움과 문제를 진지하게 정리하고, 내가 일에서 부딪친 각종 문제를 선처하고, 내가 관리하는 프로젝트를 잘 관리하고, 내 일을 더 잘 하고, 회사의 건설과 발전을 위해 내가 마땅히 해야 할 공헌을 하고, 앞으로의 일을 위해 더 많은 경험을 쌓을 것이다. 동시에, 나는 또한 긍정적인 업무 태도와 엄밀한 업무 태도에 의지하여 나 자신을 위해 새로운 발전 공간을 창조할 것이라고 굳게 믿는다.
여기에, 나도 회사 지도자가 1 년 동안 나의 업무생활에 대한 관심과 지지에 진심으로 감사하고 싶다.
부동산 업무 요약: 2. Xx 년 주요 업무:
(a) 경제 지표 완료
연간 개발 주택 건축 면적 17 만 평방 미터, 건설된 주택 면적 15 만 평방 미터, 부동산 건설 투자 2 억 3 천 3 백만 원, 판매 2 억 3 천 5 백만 원, 판매면적12 만 5 천 평방 미터.
(b) 프로젝트 홍보
1 년간의 노력 끝에 집신 광장은 프로젝트의 사전 계획과 제품의 기능적 포지셔닝을 완성했다. 1 기 부지 범위 내 모든 건물 철거, 고압선 이전 절차, 계획 방안 설계 승인, 지질 탐사 등 대량의 사전 작업이 이미 완료되어 토공 공사에 들어갔다. 수도꼭지 프로젝트는 실현가능성 연구, 예비 계획, 규제 조정 및 제품 기능 포지셔닝을 완료했습니다. 재배치 부지 범위 내에서 5 개의 고압선을 조정하다. 프로젝트 토지 수속을 완료하고 일부 토지증을 취득하다. 프로젝트 부지에 있는 각종 건물의 철거를 완성하다. 현장 시공 울타리 건설과 이동공사장 건설을 완료했다. 프로그램 설계를 완료하고 프로그램 승인을 받습니다. 프로젝트 융자 7000 만 원을 완성하여 영업부 건설을 시작하다.
그러나 두 프로젝트의 전반적인 진행은 연초 작업 계획에 비해 상대적으로 느리다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
첫째, 국가가 거시적 규제를 실시하고, 회사 지도자는 전략적 관점에서 일부러 진도를 늦추고 있다.
둘째, 고압선 이전 중, 이전이 어려워 실제 운영에 많은 우여곡절이 생겨 프로젝트의 전체 추진 시간에 영향을 미쳤다.
셋째, 시간을 내어 프로젝트의 제품 계획과 제품 포지셔닝을 반복적으로 검토한다.
넷째, 난이도가 높고 어려움이 많기 때문에 제출한 방안은 몇 차례 방안 심사를 거쳐 통과되었다.
전체 프로젝트 추진 시간이 뒤처져 있지만, 향후 프로젝트 운영에 있어서 이익은 폐단보다 크다. 우선, 프로젝트의 제품 및 기능 포지셔닝이 더욱 정확하며, xx 년 전체 부동산 상황의 개선은 프로젝트 건설 및 판매에 더욱 도움이 될 것입니다. 둘째, 노력을 통해 프로젝트 건설 규모를 늘렸다. 수도꼭지사 프로젝트 건설 규모는 원래 22 만 평방미터에서 33 만 평방미터로 증가하여 10 만 평방미터 이상 증가하고, 집신 광장 건설 규모는 18 만 평방미터에서 약 2 10 만 평방미터로 늘어났다. 잠재적 경제적 이익은 상당히 상당하다. 한편, 수도사 프로젝트는 이용 정책을 조율하여 토지 비용을 절약했다. 셋째, 초기 단계의 중대한 장애를 기본적으로 청산하여 프로젝트의 다음 운영을 위한 견고한 토대를 마련하는 것이다.
(3) 비즈니스 관리
올해 업무에서 우리는 회사 설립 이후 행정, 기관 설치, 제도 건설, 운영 메커니즘 등에 존재하는 문제를 진지하게 분석했다. 빗질을 거쳐 분석한 주요 문제에 대하여 우리는 제때에 시정 조치를 취했다. 우선, 그룹 급여 체계를 합리화하는 것부터 시작하여 회사 발전에 적합한 경쟁력 있는 급여 분배 방안을 내놓고 직원 성과 평가 관리 방법을 제정하고 제때 보완한다. 동시에, 회사의 기존 관리 제도를 수정, 보충, 보완하여 적시에 전체 직원을 조직하여 집중 학습하고, 업무 중의 관리를 더욱 강화하고, 각종 위법행위를 엄격히 제도에 따라 엄숙히 처리하여 기업의 관리 수준을 높였다.
회사 전체 동료들의 공동 노력으로 그룹은' 제 2 회 충칭시 부동산 개발기업 50 강' 이라는 칭호를 획득하고, 강력한 종합력과 좋은 사회효과를 통해 다시 한 번' 제 4 회 충칭시 부동산 개발기업 50 강' 이라는 칭호를 수상하며, 시, 구 통계작업' 선진 집단' 이라는 칭호를 받았다. 올해 이 그룹의 프로젝트는' 우수 주택단지',' 정원 시범동네',' 강북구 10 대 건설 프로젝트',' 유북컵 프로젝트상' 등의 영예로운 칭호를 받았다. 집신 부동산 브랜드는 점차 업계와 소비자들에 의해 받아들여지고 인정받고 있다.
상술한 성적의 달성은 회사 전체 동료들이 한마음 한뜻으로 협력한 결과이다. 동시에, 헌신적이고 성적이 뛰어난 선진 집단과 개인들이 쏟아져 나왔다.
(d) 주요 문제:
성적과 경험을 객관적으로 총결하는 동시에, 우리 역시 업무에 적지 않은 문제와 부족함이 있다는 것을 잘 알고 있다. 주로 직원의 자질 수준과 업무 기술이 고르지 않고, 팀의 전반적인 혁신 의식이 강하지 않아, 기업의 각종 규칙과 제도가 제대로 시행되지 못하고 있다.
상술한 문제는 반드시 앞으로의 업무에서 높은 중시와 개선을 하여 그룹 회사의 전반적인 업무를 촉진해야 한다.
둘. Xx 년 작업 계획
Xx 시 1 ~ 10 기간 동안 시 전체 부동산 투자는 340 억원으로 전년 대비 27.8% 증가했다. 공사 면적은 6466 만 평방미터로 전년 대비 23.5% 증가했다. 새 착공 면적15614300m2 로 작년보다 2.3% 증가하여 준공 면적 65438+. 4 월에는 부동산 뉴딜의 영향으로 판매 리듬이 현저히 둔화되고 거래가 하락했지만, 특히 4-7 월에는 매출이 따뜻해지고 점차 상승하는 추세로 판매평균가격이 안정되어 약간 상승했다. Xx 년, 거시정책은 부동산 시장을 계속 규제할 것이며, 정부도 규제 효과에 따라 후속 정책을 내놓아 부동산 시장의 건강하고 안정적인 발전을 촉진할 것이다. 그러나 동시에 우리는 시장의 발전과 소비자의 이성이 품질 시대를 낳고' 품질' 을 핵심 경쟁력으로 삼아야 미래 시장의 진정한 승리자가 될 수 있다는 것을 깨닫게 되었다. 치열한 시장 경쟁에 직면하여 새해에도 계속 강한 발전세를 유지할 수 있는지, 회사의 비약적인 발전을 이룩할 수 있는지, 새로운 단계로 나아가는 것은 우리 일에 대한 엄중한 시험이 될 것이다. 이에 따라 신중한 논의를 거쳐 그룹 회사는 현재 다음과 같은 xx 년 작업 계획을 제시하고 있다.
(a) 지도 사상
경제효과를 중심으로 제품, 기술 진보, 시장에 대한 진지한 연구를 통해 프로젝트 품질을 예견하고 차별화하여 회사의 경제적, 사회적 효과를 높인다.
(2) 목표 계획
연중 새로 착공한 주택의 총 건축 면적은 약 654.38+0.5 만 평방미터 (그중 집신 광장 프로젝트는 약 8 만 평방미터, 수도꼭지사 프로젝트는 약 7 만 평방미터) 로 매출 2 억 원을 실현할 계획이다.
1, 집신 광장 프로젝트:
3 월부터 기초공사를 시작할 계획이며, 65438+2 월 말 치마방 부분 완공 투입에 투입돼 타워 주체 구조가 기본적으로 봉쇄된다.
일년 내내 전체 상업 면적의 80% 를 완성할 계획이다.
연간 판매수익 654.38+0.5 억원을 계획하고 있는데, 그 중 1 기 70% 의 판매가능 호형은 상업판, 50% 의 판매가능 면적은 아파트판, 70% 의 판매가능 면적은 C 동이다.
수도꼭지 사원 프로젝트:
3 월에는 토공 공사를 시작하고 6 월에는 토건 기초 공사를 시작할 계획입니다. 65438+2 월말까지 고압선 영향으로 시공을 할 수 없는 대부분의 토건공사를 완료하고 시도로와 중앙경관공원을 형성하고 주택부분 계획 설계를 완료하고 고압선 철거 실시 방안을 적극 조율했다.
일년 내내 시장을 완성하여 부분 투자의 80% 를 건설할 계획이다.
(3) 업무 조치
1. 기업 관리 시스템 및 운영 메커니즘을 더욱 개혁하고 보완하며, 프로젝트 및 회사 발전의 필요에 따라 관리 팀을 적시에 조정하고, 현재의 기관 설정 및 인력 배치를 합리적으로 조정하고 개선합니다.
시장 지향적 인 프로젝트 운영을 적극적으로 홍보하십시오.
"집신 광장" 과 "수도사" 프로젝트 선행 작업의 중대한 장애는 이미 xx 년에 기본적으로 제거되었다. 따라서 xx 년 업무에서는 두 가지 프로젝트를 회사의 이미지 프로젝트로 만드는 데 집중해야 하며, 프로젝트 건설, 판매, 시장 유치, 한두 가지 하이라이트 경영을 위해 최선을 다해야 합니다. 기업 브랜드와 기업 이미지가 크게 향상되었다.
우선, 엔지니어링 품질 건설을 중심으로 제품 연구 개발을 더욱 강화하고, 설계 단위와의 충돌과 커뮤니케이션을 강화하고, 시장 조사와 제품 개발을 강화하기 위한 다양한 효과적인 조치를 취하고, 엔지니어링 품질이 시장 경쟁력을 강화할 수 있도록 해야 합니다. 둘째, 강력한 팀을 조직하고, 프로젝트 건설 과정의 각 부분에 대한 시공 관리를 강화하고, 프로젝트의 품질과 효율을 계획대로 추진해야 한다. 셋째, 시장 조사 강화 및 수행, 실행 가능한 마케팅 및 마케팅 투자 계획 수립, 마케팅 및 투자 팀 구축, 마케팅 및 투자 인력에 대한 비즈니스 교육 강화, 판매 및 투자 강화, 프로젝트 판매 및 투자 계획의 원활한 실현 보장
한 해가 금방 지나갔다. 1 년 동안 회사 리더와 동료의 관심과 도움으로 2 위 세그먼트의 현장 관리 임무가 기본적으로 완료되었습니다. 부동산 개발 경영의 신인으로서 나의 사상 각오와 전공 수준이 크게 향상되었다. 다음은 지난 한 해 동안의 나의 업무 요약이다.
첫째, 20xx 년 작업 및 완료:
20xx 년 4 월, 저는 xx 회사 엔지니어링 부서에 입사하여 토목 엔지니어로 근무하고 있으며, 주로 2 단 현장 관리 업무를 담당하고 있습니다. 재임 기간 동안 그의 업무 내용은 다음과 같다.
1 및 20xx 년은 회사 규정 관리의 연도입니다. 회사는 2 표 단락을 표준화 관리의 중점으로 삼고, 회사 지도자는 2 단 제도화 관리 과정을 전폭적으로 추진한다. 나는 회사의 지도자와 프로젝트 실태와 연계하여 프로젝트 관리 제도를 제정하여 총청부 및 감리 기관에 파견하여 열심히 공부하고 착실하게 하여 2 단 관리가 타당하다는 것을 확보했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
2. 회사 지도자 및 기타 부서와 협력하여 프로젝트 사전 절차를 처리하고 설계 단위, 감독 단위 및 일반 계약자를 조직하여 시공 전 도면 회심을 실시합니다. 설계원과 소통하여 시공 도서에 존재하는 각종 기술 문제를 해결하다.
3. 매주 감리 정기회의 제도를 세우고 매주 사이트 안전, 품질, 진도의 문제점을 분석하고 다음 주 계획을 수립합니다.
4. 2 표준 시공현장의 각종 문제를 조율하여 총계약자의 시공방안과 각종 방안을 비준한다.
5. 2 단 관리는 회사 제도에 따라 엄격하게 집행되며, 조직감리단위와 총청부업자는 주, 월 안전품질검사를 실시하고, 비정기적으로 안전품질검사를 실시한다. 감리 기관의 업무를 현장 검사하다. 2 번 구간 20xx 년에 안전 품질 사고가 발생하지 않도록 보장하다.
6. 총가방에서 보고한 월별 공사량과 현장 비자를 심사합니다.
7.9 월말에 엔지니어링부와 함께 1, 3, 4 단 시정도로와 조경을 관리한다. 각 규제 부처 및 정부 현장 실무 그룹 직원과 소통하여 시공 현장의 각종 문제를 조율하여 해결하다.
8, 회사 제도에 따라 공사 관리 서류를 수집하고 분류하여 보관한다. 회사 요구 사항 및 현장 실태에 따라 월별, 분기별, 연간 시공 계획, 주, 월별 시공 보고서 및 다양한 검사 기록을 준비합니다. 회사가 내린 모든 지시를 집행하고, 계획을 세우고, 진지하게 집행하고, 총결하고 서면으로 회사에 보고하다.
나는 2 단 관리를 담당한 이래 회사 지도자의 요구에 따라 제도화 규범화 관리를 대대적으로 추진한다. 현재 나는 이미 초보적인 성과를 거두었고, 2 표단의 안전문명, 품질, 진도, 내부 정보가 모두 눈에 띄게 향상되어 좋은 효과를 거두었다.
동시에, 업무에도 많은 결함이 있다. 연말에 농민 노동자 임금 청구 사건은 나에게 깊은 교훈을 주었다. 13 업무에서는 일반 계약자가 노무 하도급 및 자재 공급업체에 대한 지불을 관리 중점 중 하나로 사용하여 유사한 사건이 13 에서 다시 발생하지 않도록 합니다.
둘. 20xx 년 작업 계획
20xx 년 회사의 새로운 임무와 새로운 지표가 엄청난 압력을 받고 있기 때문에 엔지니어링 부서의 일원으로서, 우리는 새해 업무에 대해 다음과 같은 계획을 세우고 있습니다.
1, 20xx 년 엔지니어링 작업 중심은 2 개 세그먼트로 옮겨지고, 2 개 세그먼트는 12 년 제도화, 규범화 관리로 이어졌다. 동시에 부족한 부분을 보완하고 집행력을 높이다. 안전, 품질, 진도, 입장 자료, 공사 비자, 농민 노동자 임금 지급 등을 엄격히 관문하다.
2. 설 전, 공사 직원을 조직하여 현장 안전 안정 작업을 잘 하고, 공사 현장에 안전사고가 발생하지 않도록 점검력을 높인다.
3. 조직엔지니어는 부동산 완료 1, 3, 4 구획의 인수인계와 수리에 협조한다.
4. 엔지니어링인원 통합, 분업, 책임, 책임, 엔지니어링부의 조직 틀을 다시 수립한다.
5. 엔지니어링 부서는 주간 정기회의 제도를 수립하여 엔지니어링 직원들이' 문제 해결에 집중하고 정보를 공유하라' 는' 통일 사상, 단결' 의 좋은 작업 분위기를 형성하게 했다.
6. 조직 엔지니어는 13 의 임무 지표에 대해 상세한 계획과 안배를 하고, 진지하게 실시한다. 회사 13 임무 지표의 원활한 완성을 위해 미약한 힘을 다하다.
1 년 동안 제 일에 대한 회사의 지지와 도움에 감사드리며, 제 자신의 에너지를 발휘할 수 있는 플랫폼을 제공해 주셔서 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 동시에, 새로운 일자리와 새로운 업무 내용에 직면하는 것은 나에게 격려이자 도전이다. 새해에는 지난 한 해 동안의 부족함을 진지하게 총결하고, 일을 개선하기 위해 노력하며, 엔지니어링 부서의 모든 직원들과 함께 2 단 현장 관리를 그룹 회사의 벤치마킹으로 만들 것이다. 회사 지도자의 신뢰를 저버리지 않고 새해에 최선을 다해 회사에 만족스러운 답안지를 제출하다.
부동산 업무 요약 4 바쁜 업무에서 우리는 어느새 새해를 맞이했다. 올해의 업무 과정을 돌이켜 보면, X 기업의 모든 직원으로서, 우리는 X 기업의 왕성한 발전과 X 인의 분투정신을 깊이 느꼈다.
저는 영업부의 일반 직원입니다. 처음 부동산에 도착했을 때, 이 동지는 부동산 지식에 대해 그다지 정통하지 않았고, 새로운 환경의 새로운 사물에 익숙하지 않았다. 회사 지도자의 도움으로 나는 회사의 성격과 부동산 시장을 빠르게 이해했다. 판매부의 일원으로서 이 동지는 책임이 중대하다고 느꼈다. 기업의 외관과 창구로서 한 사람의 말과 행동도 기업의 이미지를 대표한다. 그러므로 자신의 자질을 제고하고, 자신에게 높은 기준을 정해야 한다. 높은 품질의 기초 위에서 전문 지식과 기술을 강화해야 한다. 게다가, 우리는 전체 부동산 시장에 대한 광범위한 이해를 가지고 시장의 최전방에 서야 한다. 이 기간 동안의 훈련을 통해, 나는 이미 자격을 갖춘 영업 사원이 되었고, 최선을 다해 나의 일을 잘 했다.
부동산 시장이 폭락함에 따라 회사는 * * 년 * * 과 합자회사를 설립하여 * * 와 함께 판매를 마쳤다. 이 기간 동안 * * 회사 직원들과 적극 협조해 회사 지도부의 지도 아래 경영가격 제정을 완료하고 설 전 광고 캠페인을 기획해 * * 의 판매 고조를 위한 토대를 마련했다. 마지막으로 * * * 개월 완료계약금액 * * * * 만원의 좋은 성적으로 끝납니다. 이번 기업의 세례를 통해 나는 많은 전문 지식을 얻었고, 각 방면에서 모두 향상되었다.
후기 회사와 * * 회사와 합작한 것은 회사의 또 다른 중대한 변화와 질적인 비약이다. 이 기간은 주로 주택 매매를 겨냥한 것이다. 이에 앞서 분양부는 내부 청약 등을 실시하여 복선을 묻어 화끈한 장면을 만들었다. 영업부에서는 영업실과 회계라는 두 가지 직위를 맡고 있습니다. 작업량의 증가와 판매 업무의 체계화, 정상화에 직면하여 업무가 과중하고 적당해 보인다. 개막식에서, 이 동지는 기본적으로 매일 야근을 하며 일을 완성했다. 한 달이 넘는 친숙함과 이해를 통해 나는 즉시 캐릭터에 들어가 능숙하게 일을 완성했다. 집값 액수가 어마하기 때문에, 이 동지는 돈을 받는 과정에서 조심스럽고 엄숙하고 진지하다. 지금 그는 이미 수천만 원의 주택 대금을 받았고, 각 계좌는 서로 보완되어 조금도 착오가 없다. 또한, 판매 과정의 월별 업무 총결산과 주회에서 이 동지는 끊임없이 자신의 업무 경험을 총결하고, 제때에 부족한 것을 발견하고, 가능한 한 빨리 개선하였다. 단 3 개월 만에 분양부 2 기 주택원도 모두 청산하고 1 기 남은 주택원도 모두 매진돼 나와 다른 판매원들의 노력과 분리될 수 없다.
올해는 의미 있고, 가치 있고, 수확이 있다. 모든 직원들의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 기상을 갖게 될 것이며, 날로 치열해지는 시장 경쟁에서 자리를 잡을 수 있을 것이다. 제 3 조: 부동산 판매 개요
또 한 해의 연말이다. 이 새해를 맞이하는 이 날에 지난 일을 돌이켜보면 마치 어제인 것 같다. 올해는 풍성한 수확이 있었고, 동료들과 공관하는 어려움도 있었고, 어려운 좌절을 만났을 때의 서글픔도 있었다. 시간이 빨리 지나간다. 어느새 새해가 시작되면서 희망찬 해가 다가오고 있다.
20xx 년 설날이 지났다. 내 급우, 동갑내기 친구들은 모두 배낭을 메고 버스에 올라 가족들에게 작별을 고하고 그들의 희망과 미래로 향했고, 나는 아직 집에 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 컴퓨터를 마주보고 인재 정보망에 올라 이력서를 무수히 보내다가 3 월 중순까지 전화가 울렸다. 다음날, 나는 약속대로 XXX 시 영업부에 갔다. 이것은 xx 사람들이 모두 알고 있는 큰 부동산과 신도시이다. 이력서 작성을 마치고' 면접관' 과의 첫 소통을 통과했고, 다음날에는 영광스런 팀에 합류할 수 있는 특권을 누렸다. (윌리엄 셰익스피어, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관) 나에게 이것은 공백을 메우는 새로운 직업이자 낯선 시작이기 때문에 모든 것을 배워야 한다. 하지만 우리는 지도자의 관심과 보살핌, 동료의 지지와 도움, 그리고 사건 현장 황 주임이 매일 야근을 하는 근면한 일과 진지한 인내심 있는 훈련으로 인해 매우 기뻤다. 일의 맷돌을 거쳐 초보적으로 판매에 들어갈 수 있으며, 처음의 불안정 요인과 조급함은 이미 점차 안정되었다.
반년여의 업무 축적과 모색을 거쳐 미래의 발전 방향에 대한 초보적인 계획을 세웠고, 개인도 점차 이 업종에서 걷기에 적합하다고 느꼈다.
올해 고객 접대 총량은 비교적 크지만 결과는 결코 낙관적이지 않다. 고객들이 모두 더 많이 보고 있고, 물론 동업자들 간의 경쟁도 치열하다. 4 월부터 5 월까지 각 건물은 각종 활동을 중단했지만, 모두 나귀 솜씨가 가난했다.
한바탕 토론을 한 후에, 우리는 직접 농촌에 가서 분양부를 기다리는 것이 아니라 부동산을 홍보하기로 결정했다. 각 향진 거리에 도착하여 포스터를 보내 호형을 소개하고, 고객을 초청하여 프로젝트를 참관하다. 효과가 현저하여 결과가 만족스럽다. 나중에 우리는 연이어 몇 차례 시골에 갔다.
결론적으로, 1 년 동안, 나는 약간의 일을 해서 약간의 성적을 거두었지만, 요구와는 아직 일정한 차이가 있다. 나는 끊임없이 경험을 총화하고, 학습을 강화하고, 관념을 새롭게 하고, 각 방면의 업무 능력을 향상시킬 것이다. 회사의 중심 업무를 밀접하게 둘러싸고, 일과 사업에 대해 매우 책임지는 태도로 착실하고, 성실하게 각 일을 잘 한다. 앞으로 나는 업무 중의 부족을 보완하고, 작업 방법을 개선하고, 업무 효율을 높이고, 많이 배우고, 자신의 전공 수준을 실질적으로 향상시킬 것이다. 그리고 보급 업무에서 이론 학습을 강화하고 자신의 사상 정치 수준을 높이다. 회사 발전에 이바지하다.
또 한 해의 연말인데, 이 새해를 맞이하는 이 날에 지난 일을 돌이켜보면 마치 어제인 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 올해는 풍성한 수확이 있었고, 동료들과 공관하는 어려움도 있었고, 어려운 좌절을 만났을 때의 서글픔도 있었다. 시간이 빨리 지나간다. 어느새 새해가 시작되면서 희망찬 해가 다가오고 있다.
고객의 접대에서 나의 판매 능력이 향상되었고, 점차 판매의 개념을 이해하게 되었다. 내가 이미 집을 산 고객으로부터 나도 집을 파는 것에서 많은 것을 배웠다. 내가 여기 보여 줄게. 어쩌면 내가 아직 다 하지 못했을지도 모르지만, 여러분과 함께 나눌 수 있기를 바랍니다.
우선, 가장 기본적인 것은 접대 과정에서 항상 열정을 유지하는 것이다.
둘째, 고객 등록 및 추적 관찰. 초기 판매 작업을 잘 하여 후기 판매를 용이하게 하다.
셋째, 정기적으로 고객을 초청하여 방을 보고 우리 건물의 동태를 이해하다. 고객의 구매 신뢰도를 확고히 하고, 의사 소통을 잘하며, 고객의 요구 사항에 따라 고객을 위한 몇 가지 방안을 마련하여 고객이 고려하고 판매를 시작할 수 있도록 하며, 고객이 더욱 선별적으로 동일한 호형에 집중하지 않도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 이것은 또한 자신의 판매를 용이하게 한다.
넷째, 자신의 업무 수준을 높이고 부동산 관련 지식과 최신 동향을 강화하다. 고객 앞에서 그들은 여유를 가질 수 있고, 자신의 전문성을 확립하며, 동시에 고객이 자신을 더 믿고 싶어하게 할 수 있다. 판매를 촉진하다.
다섯째, 고객의 시각에 서서 문제를 생각해야 한다. 그래야 문제를 목표로 해결하고, 고객에게 가장 적합한 집을 제공하고, 그의 의혹을 해결하고, 고객이 안심하고 집을 살 수 있도록 할 수 있다.
여섯째, 판매 기교를 이용하여 구매의 욕망과 분위기를 조성하는 법을 배워 고객이 가능한 한 빨리 결정을 내리도록 강요한다.
일곱째, 무슨 일을 하든 좋은 마음가짐이 없다면 잘하지 못한다. 직장에서, 나는 태도가 모든 것을 결정한다고 생각한다. 개인의 수요가 좌절될 때 태도가 너의 가치관을 가장 잘 반영한다. 긍정적이고 낙관적인 사람들은 이것을 개인의 능력과 경험의 미비로 돌렸다. 그들은 끊임없이 개선하고, 좋은 방향으로 나아가고, 부정적인 비관적인 사람들은 기회와 환경의 불공정에 대해 불평하고, 항상 불평하고, 기다리고, 포기한다! 어떤 태도가 어떤 인생을 결정할지.
여덟째, 자신의 목표를 찾아 인식하고, 끊임없이 자신의 용감함을 확고히 하고 끝까지 견지하는 자신감이 항상 가장 중요하다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 거북토끼 경주에 대한 우화가 실생활에서 끊임없이 나타나고 있다. 산토끼는 기회 지향적인 경향이 있고 거북이는 시종 자신의 핵심 경쟁력을 고수한다. 실생활에서는 거북토끼 경주의 결말처럼 핵심 경쟁력을 지속적으로 축적하는 사람은 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것이다. 생활은 때때로 등산과 같다. 젊었을 때는 항상 토끼처럼 펄쩍 뛰었다. 기회가 되면 너는 이직하여 지름길로 가고 싶다. 좌절을 당하면 휴식을 포기하고 싶다. 인생은 축적이 필요하다. 경험이 있는 사람은 거북이처럼 일정한 속도로 걷는 이치를 안다. 나는 방향이 정확하고, 방법이 정확하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 만약 네가 요행으로 앞서면, 언젠가는 너의 운이 다 떨어질 것이다.
일에 대해 오랜 열정과 열정을 유지하려면, 더욱' 채찍을 기다리지 않는 자격' 정신이 필요하다. 그래서 지난 반년 동안, 나는 내가 할 수 있는 일을 꾸준히 해 왔으며, 계속 축적해 왔으며, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 확고하게 자신의 목표를 향해 나아가고 있다.