(1) 현재 시장 및 소비 추세는 1 입니다. 만리장성의 이름을 딴 와인은 시장에 내놓은 이후 우수한 식감과 높은 가격 대비 성능으로 소비자들의 환영과 사랑을 받았다. 2. 만리장성포도주는 노사시 (65438+8 월 0983) 로 국내 와인업계를 이끌고, 사성은 거의 만리장성 건주의 대표명이 되었다. 3. 얼마 지나지 않아 1988 이 설립된 중원회사는 1 병 만리장성 드라이 레드 와인을 생산해 각종 국제주평에서 여러 차례 수상하며 독보적이다. 4. 중곡지주의 또 다른 만리장성 양조업자 연대가 1 위를 차지한 것은 선진적인 마케팅 이념, 값싸고 쾌적한 외관, 만리장성 자체에 대한 모호한 견해, 그리고 xxxx 가 창조한 식감과 맛 (대부분의 소비자들은 만리장성 와인의 차이를 분간할 수 없고 만리장성 와인이 세 산지로 나뉘어 있다는 것을 전혀 모르기 때문)! 5. 이 세 가지 술은 와인 시장을 선점하는 데 중요한 역할을 한다. 2003 년에는 비교례 시장을 해결하여 괄목할 만하다. 그런데 만리장성 와인 시장을 어떻게 세분화합니까? 만리장성의 3 대 브랜드 중 xxxx 를 어떻게 포지셔닝할 것인가가 최우선 과제다. 유일하게 확실한 것은 상술한 술의 판매량이 중원에서 가장 크다는 것이다. 아이러니하게도 중원 1994 년 술이 가장 충실한 소비자들조차도 xxxx 가 창리에서 생산된다는 것을 전혀 알지 못했다. (연대 만리장성 94 년 술의 출현으로 관점이 모호한 소비자들은 점점 더 당황하고 있다. ) 이것은 통합 된 만리장성 중국의 기원에 치명적인 타격이다!
(b) 소비자 습관의 변화 와인이 시장에 진출한 이후 소비 추세는 백주에서 와인으로 옮겨져 빠르게 대중에게 퍼졌다. 소비를 과학적으로 유도하는 방법 (와인과 고기, 백주와 생선) 은 현재 중요한 과제다. 또한, 어떻게 여름의 시장 점유율을 개발하고 점령할 것인가가 이번 행사 기획의 중점이다.
(c) 경품 개요 1. 운남홍: 홍콩 동항국제유한공사는 운남국유동풍농장과 합작하여 모 국제상무포도양조산업그룹 1997 에 투자했습니다. 운남성의 외자 최대 농업 산업화 프로젝트입니다. 1999 년 5 월 국연회용 와인으로 정해졌다. 2000 년 8 월, 제 3 회' 중국 주업 장식 대회' 골드컵 상을 수상했다. 2000 년 6 월, 낚시대 국호텔 국연주가 되었다. 2. 흥안지홍: 1998 과 10 월에 설립되어 신장 최대 포도원 (65438 만 무) 을 소유하고 있습니다. 1999 년 말 ISO9002 국제품질체계 인증과 무공해 영양식품 인증을 받았습니다. 3. 사성만리 장성: 중국 최초의 전즙와인 건법 양조 업체는 일찍이 1983 년 8 월 중국 최초의 건포도주 한 병과 샴페인 스파클링 와인 1 병을 자체 개발해 국가 빈자리를 두 번 메웠다. 1996 10 월 ISO9002 품질 시스템 인증을 최초로 통과했습니다. 4. 연대 만리장성: 중곡그룹이 산둥 연대 화룡그룹에 설립한 연대 중곡양조유한공사도 ISO9002 국제품질체계 인증, 영국 BS 품질인증, ISO 14000 환경인증, 무공해 영양식품 인증을 받았습니다. (4) 경품 현가 1, 운남홍: 2, 신건지홍: 3, 사성만리 장성: 4, 연대장성: (5), 행사 및 광고 1, 행사 목적 2. 광고방송국: (1) 신문광고, (2) 적절한 TV, 방송광고, (3)DM, POP, 이라보 등의 홍보. (6) 와인 구매 동기: 1, 건강, 2, 패션, 3, 습관, 4, 한턱, 5, 변경. (7) 포도주 시장 전망 및 미래 형세 중국이 입세한 후 관세는 해마다 낮아질 것이며, 수입 와인은 반드시 국내 시장에 충격을 줄 것이다. 대형 국제회사의 개입에 따라 세계 와인 시장이 가장 빠르게 성장하는 지역인 중국의 경쟁에 참여할 것이다. 술의 경쟁은 필연적으로 백열화 단계에 들어간다. Xxxx 는 만리장성 와인계에서 가장 중요한 불량품 브랜드로서 치열한 국내외 경쟁에서' 중국, 아시아 최강 와인 브랜드' 의 자리를 차지할 것이다.
둘째, xxxx 의 기업은 풍경과 독특한 제품을 위반했다.
(1) 기업위반: 중원회사는 1988 에 설립되어 중국 최초의 드라이 레드 와인을 전문적으로 생산하는 외향형 기업으로 세계 500 대 중국 식량식품수출입회사 중곡그룹에 소속돼 있다. 1989 제 29 회 프랑스 국제품주회 특별상 1990 파리 국제식품전 금상 1992 홍콩 국제식품전 금상 1994 브뤼셀국제품주회상 2000 년 수상 2002 년 BB 무공해 영양식품증서를 받은 것은 중국 최초로 BB 무공해 영양식품-와인증서를 받은 브랜드다. 2002 년 중원 원산지 창리는 카베르네, 샤르도네, 피노가 각각 1992 년, 1994 년, 1996 년 첫 번째 국가 원산지 차폐품을 획득했다 노을도리는 1996 년과 1998 년 백주를 대표했다.
(2) 제품의 특이성: 부드럽고 섬세하며 은은한 빵과 과일 냄새가 나는 와인입니다.
셋째, xxxx 의 쓰촨 판매 문제와 기회 (1). 위협 1. 와인으로 말하자면, 우리의 경쟁 상대는 운남홍과 신건지홍이다. 특히 윈난홍기의 유통망 배송과 경쟁력 있는 가격이 우세해 선제적이다. 흥안지홍은 비록 비교적 약하지만, 이미 발간된 지 이미 몇 년이 되었는데, 올해의 보급력은 여전히 매우 커서 무시할 수 없다. 2. 만리장성의 3 대 술로 말하자면, 우리의 경쟁자는 연대장성과 사성의 만리장성으로, 이 두 가지 큰 술은 매우 중요한 기초를 다졌다. 와인 업계에 있어서, 양자는 분리할 수 없고, 우리의 주요 라이벌이기도 하다. 3. 소비자의 입맛으로 볼 때, 그들은 입맛이 더 달콤한 와인을 더 좋아하는 것 같다. 이것이 운남홍이 잘 팔리는 이유 중 하나다. 4. 포장 외관: xxxx 의 디자인은 너무 전통적이어서 다른 브랜드의 포장, 특히 연대장성에 뒤처져 있습니다. 5. 계절을 겨냥해: 날씨가 따뜻해지면서 현재 출시 행사에는 더 높은 대가를 치러야 한다.
(2) 기회 1. 소비자의 패션 생리학적으로 볼 때 xxxx 는 만리장성의 3 대 명주 중 하나이기 때문에 큰 장점이라고 할 수 있다. 2. 연대 만리장성에 비해 xxxx 는 유명한 1992 년주와 1994 년주를 보유하고 있어 소비생리적으로나 터미널에서도 인지도가 높다. 3. 운남홍보다 xxxx 의 등급이 더 높다. 4. 사람에게 건강: 100% 포도로 만들어졌습니다. 5. 행사 일정: 이렇게 식감이 좋은 특색 술을 많이 만드는 경매품은 없고, 여름 시장은 사실 거대한 케이크라는 것을 발견하지 못했다.
넷. Xxxx 의 마케팅 정책
(1) 브랜드 확장: 만리장성 와인이 소비자에게 도착하는 데 있어서 각종 방송국에서 자주 볼 수 있어 소비자의 마음속에서 높은 인지도를 가지고 있다. 따라서 우리의 이전 단계의 정책은 반드시 만리장성 와인의 고유 소비자에게 초점을 맞춰야 하며, 후기에 만리장성 산지 (사성, 창리, 연대) 를 세분화해야 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
(2) 판매 확장 촉진: 낡은 습관과 방식을 뒤엎고, 새로운 생활방식과 감정방식으로 xxxx 술의 장수를 달성한다. 무더운 여름에도! 동시에 개성이 넘치고 스타일리시한 의상은 소비자의 주의와 모방을 끌어들이거나 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라 강력한 홍보 효과를 낳는다.
(3) 마케팅 확장: 새로운 마케팅 진입점을 열고 와인에 더 깊은 쇄신의 의미를 부여하여 터미널 마케팅에 새로운 기회와 새로운 시장 (여름 시장) 점유율을 부여합니다. 5. xxxx 의 상품관점 레이아웃은 위에서 언급한 XXX 의 관광지와 상품의 특징을 분석한 것으로, xxxx 와인은 확실히 세계적, 녹색, 자연, 패션, 과일맛의 와인이라는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 xxxx 제품을 녹색, 자연, 패션으로 포지셔닝했습니다. 그녀가 낳은 특별한 음료인' 차가운' 의 의미를 부여했다.
첫째, 소비자 수요 시나리오를 촉발시킨다
해산물, 스테이크 등 양식에 어떤 술이 곁들여져 있나요? 음식에서 분위기까지 큰 식사에 어떤 영향을 미칩니까? 이렇게 하면 소비자들은 이 술에 대한 인상이 더욱 깊어진다.
둘째, 인재 추천
소비자들의 초상화, 그들의 필요와 흥미를 이해하고, 미식가 패셔니스타와 같은 고도의 관련 블로거들을 찾아본다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
셋째, 제품 경험 및 소개
특히 우리 와인을 알고 싶은 사람들은 적절한 체험 등 행사를 통해 와인의 맛, 브랜드, 산지, 색깔을 이해하면 소비자 행동의 변화를 더욱 쉽게 촉진할 수 있다.