1, 시장 요인
목표 시장 범위, 고객의 구매 수량, 구매 빈도, 소비의 계절성 및 경쟁을 포함합니다.
2. 제품 요소
이화 성질, 가격, 패션, 표준화, 기술 복잡성을 포함한다. 부피가 크고, 무게가 무겁고, 부패하기 쉽고, 쉽게 손실되는 제품은 짧은 채널이나 직판 채널 또는 특수 채널에 적합합니다. 고가의 공산품과 내구재 제품은 짧고 좁은 채널에 적합하다. 패션도가 높은 제품은 짧은 채널에 적합합니다. 표준화도가 높고 공통성이 강한 제품은 길고 넓은 채널에 적합합니다.
3, 기업 자체 요인
재정적 능력, 채널 관리 능력, 채널 통제 욕구가 포함됩니다. 재력이 강한 기업은 짧은 경로를 선택할 수 있고, 재력이 약한 기업은 중개상에만 의지할 수 있다. 채널 관리 능력과 경험이 풍부한 기업은 짧은 채널에 적합하고, 관리 능력이 낮은 기업은 긴 채널에 적합합니다. 채널을 통제하려는 욕망은 강하고, 종종 짧고 좁은 채널을 선택한다. 욕망이 강하지 않다면 길고 넓은 통로를 선택하세요.
4, 중개인 요인
협력의 가능성, 비용, 서비스를 포함한다. 중개인이 협력하기를 원하지 않는다면, 짧고 좁은 운하만 선택할 수 있다. 중간 상인을 이용한 배포 비용은 매우 높아서 짧고 좁은 채널만 사용할 수 있습니다. 중개인이 제공하는 서비스 품질은 높고, 기업은 길고 넓은 채널을 사용하며, 짧고 좁은 채널만 선택한다.
5. 환경 요인
경제 상황과 관련 법규를 포함한다. 경제가 불황일 때, 기업은 종종 짧은 경로를 채택한다. 경제 형세가 좋으니, 긴 경로를 고려할 수 있다. 독점 제도, 수출입 조례, 반독점법, 세법 등 관련 법규도 고려해야 한다.
확장 데이터:
유통 채널 평가의 본질은 합리적으로 보이지만 상호 배타적인 방안 중에서 기업의 장기 목표에 가장 적합한 방안을 선택하는 것이다. 따라서 기업은 다양한 가능한 채널 선택 시나리오를 평가해야 합니다. 평가 기준은 세 가지, 즉 경제성, 통제성, 적응성이다.
경제 기준은 가장 중요한 표준이며 기업 마케팅의 기본 출발점이다. 배포 채널에 대한 평가에서는 먼저 배포 채널 결정이 가져올 수 있는 판매 수익 증가를 이러한 채널 시나리오 구현 비용과 비교하여 배포 채널 결정의 합리성을 평가해야 합니다.
2. 기업의 유통 채널 설계와 선택은 경제적 이익뿐만 아니라 기업이 자신의 유통 채널을 효과적으로 통제할 수 있는지도 고려해야 한다. 유통 채널의 안정은 기업이 시장 점유율을 유지하고 장기적인 목표를 달성하는 데 매우 중요하기 때문이다.
3. 각종 채널 방안을 평가할 때, 또 한 가지 기준은 분배 채널이 지역, 시간, 중개인의 적응성을 가지고 있는지 여부이다.
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