첫 번째는 고객을 선택하는 것입니다. 대출 고객을 선택하는 것은 시장을 선택하고 시장을 개척하는 것입니다. 주로 1, 고객이 있는 업종입니다. 고객을 선택할 때는 자신이 있는 업종의 전망에 초점을 맞추고, 발전하는 기업을 육성하는 경향이 있어야 한다. 두 번째는 고객 자신의 상황과 대출 용도입니다. 고객의 신용상태, 신용기록, 개인의 품성에 따라 대출이 예정대로 회수될 수 있는지를 결정한다.
고객 및 프로젝트에 대한 이해를 마치기 위해 Dell 계정 관리자는 인터뷰, 즉 고객 신원 확인, 대출의 실제 용도 이해, 차용인의 신용 상태 및 상환 능력 조사, 대출의 신뢰성 보장, 대출 위험 방지 등의 작업을 수행해야 합니다. 둘째, 신용조사, 즉 고객의 신용상태를 통해 고객의 대출 신청이 농촌 상업은행의 신용정책에 부합하는지 확인할 수 있습니다. 신용평가는 보통 개인 품성, 상환능력, 자금 상황, 경영 환경, 보증의 다섯 가지 기준을 채택한다. 셋째, 재무 분석, 기업의 회계 명세서 및 기타 관련 자료 포함, 자금 조달, 투자, 경영, 분배 등에서 기업의 과거와 현재의 수익성, 경영 상황, 지급 능력 및 성장 능력을 분석하고 평가합니다.
두 번째는 고객을 양성하는 것이다. 관리의 관점에서 볼 때, 우리는 잠재적인 장기 파트너를 양성하는 경향이 있다. 우수한 계정 관리자가 되려면 고객의 투자 재무 고문이 될 뿐만 아니라 고객의 유능한 조수가 되어야 합니다. 또한 고객의 경력 성장을 위한 싱크탱크가 되어 그들의 생활, 일, 사업의 모든 측면을 이해해야 합니다.
세 번째는 혁신적인 제품입니다. 마케팅의 관점에서 볼 때, 대출은 끊임없는 신제품을 필요로 하지만, 대출 상품의 품종은 비교적 안정적이지만, 이것은 우리가 고객의 요구에 따라 대출을 유연하게 배정하고 심지어 고객을 위해 대출을 맞춤화하는 것을 방해하지 않는다. 적절한 대출 구조는 새로운 대출 품종을 만드는 것보다 못하며, 이는 대출 고객이 제때에 대출금을 상환하는 데 매우 중요하다.
넷째, 전반적인 관리. 비즈니스 컨텐츠의 경우, 고객의 요구에 더 잘 맞도록 새로운 대출 품종을 만들 수 있을 뿐만 아니라 고객과의 대출 협상 과정에서 더 많은 기회를 창출할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 오늘날 경쟁이 갈수록 치열해지는 금융 서비스 시장에서는 다른 은행 제품과 서비스를 교차 판매하는 것이 중요하다. 예를 들어, 고객 송금은 기업망은, 개인망은, 휴대전화 은행 등을 사용해야 한다. 대출 고객이 자신의 제품을 홍보하면 우리 은행의 인터넷 뱅킹 고객 플랫폼에서 홍보하고 대출 고객의 상하류 고객을 발굴할 수 있어 새로운 고객을 창출할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대출명언)
중소기업 대출 마케팅 방법 및 기술
100 도 d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d, d
다음은 이 책의 발췌이다.
그래서 우리는 종종 현상을 볼 수 있습니다: 우리의 세일즈 맨은 자신의 제품의 품질이 얼마나 좋은지, 기능이 얼마나 많은지 말할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 대스타가 만든 광고는 기층 사회의 고객을 놀라게 할 것이다. 세 가지 이유가 있습니다: 우선, 당신의 질이 아무리 좋아도 고객은 필요하지 않습니다. 고객의 요구는 정상적으로 사용할 수 있다는 것이다. 기층 사회의 소비 관념은 싸구려를 사서 망가뜨리고 갈아입는 것이다. 금방 깨져도 손실을 최소화할 수 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 그러나 품질이 좋은 이른바 고가품을 사면 일단 마모되면 손실이 크다. 둘째, 당신의 제품이 얼마나 많은 기능을 가지고 있든 간에, 그는 가장 많이 사용하는 기능만 사용한다. 예를 들어, 텔레비전 한 대가 라디오의 기능을 증가시켜 가격을 인상하는 경우, 고객은 라디오를 듣기 위해서가 아니라 텔레비전을 보기 위해 텔레비전을 사기 때문에 비용을 지불하지 않을 것입니다. 비록 그들이 라디오를 듣고 싶어도, 그들은 싼 라디오 한 대를 살 수 있다. 더 중요한 것은, 만약 그들이 텔레비전에서 라디오를 듣고 싶다면, 그들은 반드시 텔레비전을 켜야 한다는 것이다. 이렇게 되면, 그것들은 텔레비전의 전기를 소모하지만, 라디오의 효과만 있을 뿐이다. 그래서 R&D 를 하는 많은 기업들이 고객의 요구에도 불구하고 좋은 단품을 괴짜로 바꾸겠다고 고집을 부렸기 때문에, 결과적으로 비용이 증가하여 팔리지 않았다. 이것은 스스로 고생을 사서 하는 것이 아닌가? 마지막 이유는 이 상품이 큰 스타에 의해 광고되었다는 것이다. 이런 방법이 고급 상품에 쓰이는 것은 괜찮지만, 어떤 기업은 생각할 수 없으니, 대스타에게 광고, 5 원짜리 고추장 한 개를 만들어 달라고 부탁한다. 그 결과 종종 고객을 놀라게 하는 경우가 많다. 고객들이 "이렇게 큰 스타에게 광고를 해 주세요. 광고비는 결국 소비자에게 전가할 수 없나요?" 라고 생각하기 때문이다. 그래서 그 물건은 틀림없이 매우 비쌀 것이다! 같은 종류의 상품 가격과 같더라도 비용은 확실히 줄어들 것입니다. 그렇지 않으면 유명 인사의 광고비를 어떻게 돌려받을 수 있습니까? 만약 이미 5 원짜리 물건의 원가가 낮아진다면, 제품의 안전성을 보장할 수 있습니까? "기층 사회는 가격에 치중하지만, 어떤 사회계층의 사람이든 치명적이다. 네가 무엇을 하든 목숨이 있어야 하기 때문이다. 그래서 당신의 상품에 안전 문제가 있든 없든 간에, 사람들이 안전 문제를 생각하면 당신의 사업은 문을 닫을 준비가 되어 있습니다.
그래서 우리는 종종 자멸적인 일을 하는데, 결과는 "부인을 잃고 또 군대를 접는다" 는 것이다. 서로 다른 사회계층에 직면하여, 우리는 서로 다른 판매 전략을 실시해야 하는데, 이것이 상품 판매의 최소 요구 사항입니까?
대출 마케팅 방법
먼저 어떤 시장을 발전시켜야 하는지 분명히 한 다음, 이 시장이 당신 지역에 있는 곳을 찾아내서, 당신이 체계적으로 선전하고 개발하여 이 빠른 시장을 더 빨리 점령할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
둘째, 신용 직원은 고객 문제를 해결하는 동료가 고객의 실제 상황에 따라 대출 프로젝트를 추진할 수 있는 전문 지식과 비즈니스 기술을 갖추고 있어야 합니다.
다시 한 번, 훌륭한 신용대출자로서, 좋은 전문지식뿐만 아니라 풍부한 관련 지식도 필요로 합니다. 이를 위해서는 "서로 아는 것" 이 필요하며, 고객과의 관계를 더욱 긴밀하게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
넷째, 신용담당자는 신용평가와 의사결정이 과학, 신뢰성, 안전, 기본 조건 하에서 대출 위험을 최소화할 수 있도록 포괄적이고 종합적인 분석 능력을 갖추어야 합니다.
마지막으로, 신용대출원은 언어와 문자의 표층능력에 있어서 깊은 기초를 가지고 있어야 한다. 그렇지 않으면 신용대출원의 이미지와 서비스 품질에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 이를 위해서는 신용대출원이 일련의 적극적이고 효과적이며 치밀한 조직 조율, 조율, 겸손, 무례함, 비정규, 자신과 우편예금은행의 좋은 이미지를 충분히 보여줘야 한다.
고객을 찾는 방법:
자신의 경로를 통해 비교적 효과적인 전화번호를 찾고, 낯선 전화를 걸고, 텔레마케팅을 하고, 전화로 자신을 대출자로 소개하다. 전화할 때는 예의 바른 언어에 주의하고, 다른 사람이 쉴 때는 방해하지 마라.
휴대전화로 메시지를 보내고, 당신의 업무를 위해 문자 메시지를 미리 편집하고, 다른 사람에게 나누어 주고, 널리 그물을 뿌립니다.
거리로 가서 사람이 많은 곳으로 가서 당신 회사의 홍보 페이지를 보냅니다. 위에 전화번호를 남기는 것을 기억하세요. 회사 번호를 빼면 다른 사람이 필요하면 직접 연락할 수 있다.
일부 오피스텔, 오피스텔, 주택단지 등에 가서 건물을 쓸어가는 방식으로 업무를 보급하다.
주변의 위챗 모멘트, 동창권을 작동시켜 소개시켜 드리겠습니다. 성공하면 친구 동창들에게 약간의 복지를 줄 수 있으니 식사 등을 해 주세요. , 자신의 방식으로.
다른 회사의 급우들과 협력하다. 예를 들어, 한 사람이 다른 회사에 빌릴 돈이 부족하다면, 동업자의 소개를 통해 자신의 회사에 가서 재융자를 하고, 인출을 소개자에게 돌려줄 수 있다.
웨이보, 위챗, QQ 공간, QQ 등 자체 미디어 홍보를 통해 비즈니스를 홍보하십시오.
또 이미 발전한 고객을 잘 서비스하고, 앞으로 2 차 판매를 하는 것이다.
대출의 주요 업무 범위와 방식은 무엇입니까?
"대출회사" 라는 단어는 우리나라에서는 범위가 제한되어 있으며, 정의와 업무 범위에서 국내에서 대출업무를 처리할 수 있는 상업은행, 금융회사, 자동차 금융회사, 신탁회사와는 다르다. 그렇다면 대출의 운영 방법과 범위는 무엇입니까? 제가 여러분을 위해 대출금을 해결하는 업무 범위와 방식을 도와드리겠습니다. 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대출명언)
대출 업무 범위와 방식
업무 분석:
(a) 모든 종류의 대출을 처리한다.
(b) 어음 할인;
(3) 자산 양도를 처리한다.
(4) 대출에 따른 결제를 처리한다.
(5) 중국 은행업감독관리위원회가 승인한 기타 자산업무.
대출 회사는 농민, 농업, 농촌 경제 발전을 위한 경영 취지를 고수해야 하며, 대출의 투입은 주로 농민, 농업, 농촌 경제의 발전을 지원하는 데 쓰인다.
대출회사는 공공예금 흡수를 허용하지 않고, 신용한도가 높고, 대출 방식이 유연하다.
시간 제한에 따라 나누다
(1) 단기 대출: 대출 기간이 1 년 (포함) 인 대출을 나타냅니다.
(2) 중기 대출이란 대출 기간이 65,438+0 년 (포함 안 됨) ~ 5 년 (포함) 인 대출을 말한다.
(3) 장기 대출: 대출 기간이 5 년 이상 (5 년 제외) 인 대출을 말합니다.
목적에 따라 나누다
(a) 자본 건설 대출이란 주관 부서에서 승인한 자본 건설 프로젝트에 사용되는 중장기 대출을 말한다. 자본 건설 프로젝트는 전체 설계에 따라 하나 이상의 개별 프로젝트로 구성된 프로젝트 (신규 프로젝트, 확장 프로젝트, 전체 공장 이전 프로젝트, 복구 재건 프로젝트 등) 의 합계입니다.
(2) 기술 개조 대출: 주관 부서에서 승인한 기술 개조 프로젝트에 대한 중장기 대출을 말합니다. 기술 개조 프로젝트는 기업의 기존 생산 경영에 기초하여 신기술, 새로운 설비, 새로운 공예, 신소재를 채택하여 과학 기술 성과의 업데이트 개조 프로젝트를 보급하는 것을 말한다.
법규
베이징시 회사 시범 시행 방법' (경정발호 (2009) 제 30 조 ~ 제 32 조 규정에 따르면 시범 단계에서 회사 경영 범위는 등록 지역 현 행정 구역 내 대출 발행으로 제한된다. 회사는 스스로 대출 대상을 선택할 수 있다. 시범 단계에서 매년' 삼농' 에 지급되는 대출 금액은 연간 누적 대출 금액의 70% 를 넘지 않아야 한다. 회사는 대출을 할 때' 소액 분산' 원칙을 고수해 농가, 소기업, 중소기업에 신용서비스를 제공하고 고객 수와 서비스 적용 범위를 확대하도록 장려해야 한다. 같은 차용인의 대출 잔액은 회사의 순자본의 3% 를 초과해서는 안 된다.
대출 회사의 경영 우세
은행 마케팅 비용이 높기 때문에 중소기업이 직접 은행에 대출을 신청하기가 어려워 중소기업이 융자 수요가 있을 경우 대출 담보기관 등 금융기관에 도움을 청할 수밖에 없다. 대출 보증 기관은 고객을 선택하는 데 드는 비용이 상대적으로 낮으며, 그 중 양질의 프로젝트를 선택하여 협력은행에 추천하면 융자 성공률이 높아지고 은행의 마케팅 비용이 절감됩니다.
게다가, 대출의 위험 통제 방면에서 은행도 인터넷에 올려놓기를 원하지 않는다. 중요한 이유 중 하나는 이러한 대출 관리 비용이 높지만 수익이 뚜렷하지 않다는 것이다. 이러한 대출의 경우 대출 보증 기관은 관리 프로세스를 최적화하고, 은행의 관리 비용을 분담하며, 은행의 걱정을 해소하고, 소액 대출의 대출 후 관리 맞춤 서비스를 형성할 수 있습니다.
둘째, 위험 석방 후 대출 보증 기관의 장점은 대체될 수 없다. 은행 직접 대출 프로젝트에는 위험이 있으며, 담보물 처분은 시간이 오래 걸리고 소송 비용이 높으며 유동성이 떨어지는 경우가 많습니다. 보증기관의 현금 보상은 은행이 처리하기 어려운 문제를 크게 해결했다. 일부 대출 보증 기관은 대출 연체 1 개월 후 (심지어 3 일간의 투자 보증) 에 보상을 할 수 있으며, 은행의 부실 대출은 제때에 없어지고 대출 보증 기관은 은행보다 유연한 처리 방식을 통해 위험을 완화한다.
반면에 대출회사는 시효가 빠르다. 은행의 고유한 대출 모델과 프로세스는 중소기업 소유주에게 많은 시간 낭비를 초래하기 쉬우며, 효율성은 보장하기 어렵다. 보증 회사는 서로 다른 기업을 위한 특별 융자 방안을 설계하는 유연한 다변화 모델을 잘 반영하고 있습니다.
게다가, 대출회사가 담보를 기초로 주는 신용대출은 담보자산의 가치를 훨씬 능가한다. 중소기업에 더 많은 수요 자금을 제공하다. 많은 투자 보증 회사들이 대출 후 관리 및 대출 위험 해결에 대한 규범적이고 효율적인 운영을 통해 은행의 충분한 신뢰를 얻었다. 일부 협력은행은 대출 후 독촉, 대출 자산 처분을 보증회사에 아웃소싱하여 쌍방의 협력 효과가 좋다.
대출 회사의 경영 상황
(a) 투자자는 국내 상업 은행 또는 농촌 협동 조합 은행이다.
(b) 자산은 인민폐 50 만 위안 이상이다.
(3) 좋은 기업 지배 구조와 건전하고 효과적인 내부 통제
(4) 주요 신중한 규제 지표는 규제 요건을 충족한다.
(5) 은감회가 규정한 기타 건전성 조건.
기업 대출 전화 마케팅은 어떻게 고객을 유치합니까?
이 글은 순전히 오리지널이고, 노동 성과를 소중히 여기고, 자존감을 지니고 있다!
어떤 업종의 판매든 석만의 첫날은 고객을 발전시키는 것이다. 현재 시장에서 개인 개발 고객을 판매하는 방법에는 전기 판매, 인터넷 판매, 라면 판매가 있습니다. 여기서 텔레마케팅도 용도가 가장 넓고 방식이 가장 많은 발전 모델이며, 판매를 원하는 대다수의 사람들을 도태시키는 작업이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅) 왜요 매일 기계적인 전화 통신을 반복하고, 무수히 끊거나 거절당한 후, 얼마나 많은 사람들이 당신이 견지할 수 있다고 확신합니까? 전화 판매, 초기 거부와 고난은 긍정적이다. 그런데 전기를 파는 데 무슨 기교가 있나요? 이것도 확실하다. 여기는 쓸데없는 말을 하지 않고, 순수 건화물 공유! 질문하고 대화하는 법을 가르쳐 드리겠습니다. (이 문서는 TOB 고객 및 TOC 에 대한 후속 업데이트를 주로 하는 대규모 고객 영업 제품군입니다. ) 을 참조하십시오
우선, 우리가 전기를 파는 목적을 빗어 봅시다.
1. 사람을 찾아 고객 정보를 알아보다.
당신의 발전 모델이 회사가 제공하는 정확한 자원이라면 축하합니다. 당신은 운이 좋아서 많은 노력을 덜 들일 수 있습니다. 그렇다면 자신의 고객을 적극적으로 발전시켜야 한다면 많은 것을 알아야 한다. 메시지 보내기 (메일, QQ 사서함이 가장 좋습니다). )-SMS-위챗 또는 Q-Sign 을 추가합니다.
첫 번째 전화 통신에 대해 알아야 할 내용은 다음과 같습니다.
1: 고객을 이해하고, 고객이 잠재 고객인지 의도 고객인지 처음 파악합니다.
2. 좋은 의사소통 분위기를 조성하고 관계를 맺습니다. (문답에서 고객을 긍정하고 찬양하는 것을 잊지 마십시오. ) 을 참조하십시오
3: 메시지를 보냅니다.
4. 고객의 기본 상황을 이해하고 몇 가지 건의와 대응을 합니다. (다음은 제품 지식이 너무 강하는지 여부를 테스트하는 것입니다. 빠른 판매와는 다릅니다. 빠른 판매 제품 자체가 잘 팔리고 가격도 대다수 사람들이 감당할 수 있는 것이다. 거래 주기는 비교적 빠르다. 비록 초기에 제품을 잘 알지 못하더라도 주문을 하는 것이 좋지만, 큰 고객의 판매는 다르다. 단주기가 느리고 금액이 많기 때문에, 당신의 전문 지식은 반드시 너무 강해야 고객이 이 비싼 비용을 지불하게 할 수 있다. 빠른 판매가 하나의 제품이라면, 우리는 일종의 서비스를 판매하는 경향이 있다. ) 을 참조하십시오
5: 다음 소통이나 만나기로 했어요.
적당한 사람을 찾다.
상대 회사의 상황을 파악하다.
올해 장사는 어때요? 작년과 비교하면 올해의 장사는 어떻습니까? 인사와 관심, 고객이 바쁘거나 짜증이 나면 경솔하게 이런 질문을 하지 마세요. 그렇다면 왜 전기에는 비교적 느슨한 소통 분위기를 구축해야 하는가. 우선 고객이 우리를 싫어하지 않도록 해야 한다. ) 을 참조하십시오
회사는 현재 몇 명입니까? 단독 소유권 또는 합작 투자? 당신은 어떤 제품을 생산합니까? 주요 마케팅 모델은 무엇입니까? 회사는 얼마나 영업합니까?
TOB 또는 TOC? 당신은 일 년에 얼마를 벌 수 있습니까?
이것은 고객에 대한 나의 최초이자 가장 기본적인 이해이다. 내가 그들을 이해해야만 너는 표적으로 고객과 대화할 수 있다.
우리 제품에 대한 수요가 있습니까? (이것은 매우 중요합니다. 핍박적인 판매가 원하지 않는 모든 고객을 필요로 할 수는 없습니다! 이런 이야기는 동화와 닭고기 수프에만 존재한다. 고객을 선별하는 것도 Dell 에게 똑같이 중요합니다. 수요가 없는 고객은 시간을 들여 따라가지 말아야 하는 것이 분명하다. 이 시간을 이용해 더 많은 고객을 발전시키는 것이 낫다. ) 을 참조하십시오
이전에 우리 같은 종류의 제품을 접한 적이 있습니까? 공급자가 있습니까? (자신의 업종에 따라)
제품의 어떤 부분에 관심을 갖고 계십니까? 왜 걱정하세요?
우리 회사에 대해 알고 있습니까? 만약 있다면, 당신은 어디에서 알게 되었습니까?
친구가 우리 회사 제품을 산 적이 있습니까?
우리 제품이 귀사를 개선한다면 구매를 고려해 보시겠습니까?
여기까지 쓰면, 제가 고객과 처음 이야기를 나누면서 정말 이렇게 많은 정보를 얻었나요? 누가 낯선 사람에게 이렇게 많이 말할까요? 내 경력이 처음 시작되었을 때도 같은 의문이 있었다. 하지만 사실, 이 물건은 확실히 존재한다. 서로 다른 영업 사원에게 전화를 걸어 피드백을 구하는 것도 다르다. 우리가 초기에 가장 자주 범하는 실수는 고객과 말을 하지 못하고 자신감을 느끼는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 보통 고객이 우리를 거절하거나 짜증을 내면 놀란 토끼처럼 신속하게 전화를 끊거나 고객 위챗 추가, 임무 완수를 느낄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인내명언) 그렇지 않아요! 전화 통신 방식은 위챗 보다 훨씬 효과적입니다. 전화로 인터뷰할 수 있는 내용은 해결하지 않는 것이 가장 좋고, 전화로 해결할 수 있는 내용은 위챗 상에서 해결하지 않는 것이 가장 좋다. 처음 판매업에 들어갔을 때, 회사에서 나와 같은 기간의 신입사원을 관찰했다. 낯선 전화를 한 것도 처음이다. 어떤 사람은 1 분을 넘지 않고, 어떤 사람은 고객과 10 여 분 동안 이야기할 수 있다. 말을 잘 하지 못한다면 낙담할 필요가 없다. 누구나 자신의 장점을 가지고 있고, 판매는 말을 할 줄 아는 사람만이 할 수 있는 것이 아니다. 너는 스스로에게 더 많은 시간을 주어 체득할 수 있다. 음, 닭고기 수프 시간이 끝났습니다, 그리고 우리의 건조 제품에 대해 얘기 하자.
고객에게 물어봐야겠습니다.
당신은 보통 주말에 쉬나요?
언제가 편해요?
(이 기사는 특정 제품에 따라 다릅니다. 만약 막 필요하다면, 고객의 시간에 너무 신경 쓸 필요가 없다. 먼저 면접을 보러 갑시다. 일반적으로 고객은 고객에게 이 기회를 줄 것입니다. 왜냐하면 그들이 상품을 세 곳보다 더 많이 원하더라도 그들은 확실히 우리 제품이 필요하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) ) 을 참조하십시오
네, 정보를 알고 나면 고객의 위챗/이메일, 회사 제품 발송을 기억하세요. 한참 동안 말을 하지 않았는데, 결국 위챗 한 개도 추가하지 않았다.
데이터 전송 후 메시지 보내기:
안녕하세요, X 국장! 정보가 이미 너의 핸드폰 (위챗) 에 발송되었다. 그것을 확인하고 자세히 살펴 보는 것을 잊지 마십시오. 궁금한 점이 있으면 전보를 환영합니다. 사업이 번창하기를 바랍니다!
회사 이름과 자신의 이름/닉네임에 주의하세요.
그 후 고객의 핵심 사항을 계속 따르십시오.
문자 보내기/위챗 고객에 대한 인상을 깊게 하고 고객마다 다른 메시지를 보내세요! 가능하다면 하루에 적어도 한 번은 문자/위챗. 현재 많은 고객들이 전화를 받는 것을 좋아하지 않는다.
최신 제품 문의가 있으면 최대한 빨리 고객에게 보내 주세요. 기억하십시오: 휴일 질문의 필수 부분 외에 당신이 보낸 내용은 반드시 고객에게 유용해야 합니다. 만약 당신이 평범한 사람이라면, 괴롭힘 문자를 진지하게 볼 수 있을까요? 한 사람이 매일 그에게 쓸모없는 괴롭힘 문자를 보낸다. 그를 직접 해킹할 수 있을까? 더군다나 우리 고객은 모두 기업주이며 매일 많은 소식이 있다. 만약 네가 그를 이해하지 못한다면, 그는 심지어 그것을 열지 않을 것이다. 만약 어느 날 당신이 열어 영양이 없는 쓰레기 메시지를 보냈다는 것을 알게 된다면, 그는 당신의 뉴스를 보는 것에 별로 관심이 없을 것입니까?
좋아, 오늘 여기서 나누자. 다음 문장 에서는 우리가 전화로 무엇을 말해야 하는지, 고객이 우리에게 어떻게 반응할 수 있는지, 그리고 이러한 문제를 어떻게 실제 관점에서 처리해야 하는지에 대해 논의할 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 시청해 주셔서 감사합니다 ~ 저를 주시하고 더 많은 판매 기술을 배우세요.
소기업 대출 마케팅 및 소기업 대출 마케팅 사례 소개가 끝났습니다. 네가 필요한 자료를 찾았는지 모르겠다.