사례 1: 글로벌 가치사슬을 기반으로 한 탕산 세라믹 산업 클러스터 개발 연구
1. 탕산 세라믹 산업 클러스터의 발전 현황
탕산 소재 발해만 변에 있는 중앙 지역은 남쪽으로 발해, 북쪽으로 염산, 동쪽으로 진황도, 서쪽으로 베이징과 텐진에 접해 있어 영토 내에서 교통이 발달하고 풍부한 자원이 있습니다. 이러한 조건은 당산 도자기 산업의 급속한 발전에 기여했습니다. Tangshan Ceramics는 전통 산업에 의해 형성된 산업 클러스터로 현재 Tangtao Group, Huida Ceramics Group, Lunda 및 Haigre와 같은 대규모 세라믹 기업이 모여 있습니다.
도자기 산업은 탕산의 주요 산업 중 하나이며, 탕산의 도자기 산업 생산량의 상당 부분은 수출 수익에서 나옵니다. 현재 탕산의 대형 및 중형 세라믹 제조업체의 수출 비율은 70~80%에 달할 수 있으며, 중소기업의 수출 비율도 50%에 가깝고 평판이 높은 개별 브랜드도 100%에 도달할 수 있습니다. 수출 비율. 당산의 도자기 산업은 오랫동안 집결해 왔지만 산업 클러스터는 최근 몇 년 동안에야 발전했으며 발전에는 여전히 많은 문제가 있습니다.
(1) 제품 디자인 링크
당산시에는 많은 세라믹 회사가 있지만 대부분은 자본금이 적은 중소 세라믹 회사입니다. 자금과 에너지의 한계로 인해 R&D 및 디자인 투자 비용이 낮고, 제품 디자인의 특징과 개성이 부족하고, 제품이 동질적이고 모방적입니다. 모방에만 의존하는 제품은 시장 점유율이 매우 낮습니다. 탕산시는 전문적인 디자인 인재가 부족합니다. 2004년 베이징 올림픽 조직위원회는 올림픽 관광 기념품 도자기를 모집했지만 탕산시의 200개가 넘는 도자기 생산 회사는 단 하나의 샘플도 생산하지 못해 올림픽 경제에 참여할 기회를 잃었습니다.
(2) 생산 과정
대부분의 탕산 세라믹 수출 기업은 OEM 생산을 시행합니다. 탕산에서 수출되는 수억 개의 건축용 세라믹 제품 중 약 80%가 OEM입니다. 우리나라 도자기 제품 한 개에 대한 평균 환율은 수년 동안 미화 0.20~0.25달러 사이를 맴돌았고, 탕산 도자기 수출도 수년 동안 낮은 수익을 유지했습니다. OEM 생산은 당산 세라믹 제품의 수출량을 급속히 증가시키고 당산 세라믹 산업의 단기 발전을 어느 정도 촉진했지만 OEM 생산은 본질적으로 당산의 많은 세라믹 공장을 OEM을 위한 "가공 공장"으로 전환시켰습니다. 가공 비용이 낮고 높은 부가가치를 OEM이 빼앗는 반면 OEM이 생산한 제품은 국제 시장에서 많은 시장 점유율을 차지했습니다.
(3) 마케팅 및 유통 링크
수출 마케팅 전략 측면에서 Tangshan Ceramics는 일부 대규모 전시회를 통해 브랜드의 국제적 영향력을 확대하고 심지어 주문 거래도 완료합니다. 당산의 대부분의 기업은 11월 캔톤페어, 10월 수출박람회, 5월 상하이 전시회에 참가할 예정이다.
국내 유통 방식은 대부분 전국에 자체 대리점을 설립하는 방식인데, 대형 세라믹 업체들도 대도시에 마케팅 센터, 체험 매장, 이미지 매장 등을 설립할 예정이다. 2005년 도자기 전문점을 개조하고 100제곱미터 미만의 모든 매장을 취소하고 정저우에 1,000제곱미터의 초대형 매장을 짓는 데 연간 2천만 위안이 지출되었습니다.
(4) 최종 사용자를 위한 지원 및 서비스.
당산의 대부분의 도자기 회사는 아직 중국에서 상대적으로 완전한 서비스 시스템을 갖추고 있지 않습니다. 최근 몇 년 동안 많은 유명 기업들이 브랜드 서비스에 새로운 개념과 새로운 조치를 지속적으로 도입해 왔으며 이는 모두 혁신적인 서비스에 대한 지속적인 해석입니다. Eagle Ceramics는 전통적인 애프터 서비스를 사전 판매 서비스로 전환하여 "홈 컨설팅 서비스" 시스템을 개척했습니다. Dongpeng Ceramics는 TCS 서비스 시스템을 완전히 도입하고 세라믹 기업 간의 서비스 전쟁에 대한 명확한 요구를 알리는 데 앞장섰습니다. Tangshan Ceramics가 국내 시장에서 입지를 확보하려면 기업 서비스 시스템을 개선해야 합니다.
2. 글로벌 가치사슬 관점에 기반한 당산 세라믹 산업 클러스터 발전에 관한 연구
(1) 글로벌 기반의 제품 디자인 링크
가치 사슬 이론, 산업의 다양한 측면 모든 활동이 가치를 창출하는 것은 아닙니다. 글로벌 가치사슬에서 산업의 연결고리를 개선하려면 가치를 창출하는 연결고리의 가치를 향상해야 합니다. 세라믹 제품에 있어 우수한 디자인은 높은 부가가치를 의미합니다.
도자기 기업에게 디자인은 기업이 모방에서 벗어나 차이를 형성하고 창조를 향해 나아가고 브랜드를 창출하는 중요한 방법입니다. 당산 세라믹 기업은 고급 전문 세라믹 디자이너를 소개하고 육성하는 데 중점을 두고 국제 시장 수요에 주의를 기울여야 합니다.
국제 시장에서 더 큰 시장 점유율을 차지하고 싶다면 더 이상 원자재와 생산 과정에만 의존해서는 디자인이 사람들의 제품 구매를 유도하는 주요 요소가 되었고, 제품 디자인의 가치를 높이는 주요 요소입니다. 예: Eagle 브랜드 Zhijie 유약 위생 도기의 가격은 특별한 스타일로 인해 4,000위안이고, 일반 유약을 바른 Hecheng 위생 도기의 곡선 모양으로 인해 가격은 6,740위안이고, 동일한 브랜드의 매우 깨끗한 유약 위생 도기의 가격은 6,740위안입니다. 가격은 단돈 2200위안. 이를 보면 스타일 디자인이 가격 차이에 큰 영향을 미친다는 것을 알 수 있다. 디자인은 기업이 브랜드를 만들어가는 중요한 방식이며, 브랜드 역시 제품의 가치를 높이는 데 있어서 무시할 수 없는 역할을 합니다. 예를 들어, TO-TO, Kohler, Wrigley 및 American Standard로 대표되는 여러 욕실 브랜드의 제품은 종종 알려지지 않은 일부 브랜드의 가격보다 몇 배나 높으며 일부 모델은 훨씬 더 높습니다.
화장실을 예로 들면, 일부 알려지지 않은 제품의 가격은 수백 위안에 불과한 반면, 유명 브랜드와 수입 브랜드의 가격은 수천 또는 수만 위안에 이르는 경우가 많습니다. 도자기 제품의 생산 수준과 등급을 향상시키고, 예술적인 도자기를 개발하며, 새로운 도자기 품종을 연구 및 개발하고, 산업용 도자기와 브랜드 도자기를 채택하는 것은 당산 도자기 발전의 핵심이자 당산 도자기의 미래 발전 방향입니다.
(2) 생산 링크
Tangshan Ceramics는 계속해서 해외 선진 생산 공정을 적극적으로 배우고 도입해야 합니다. 생산기술의 향상과 첨단설비의 도입 및 활용으로 제품의 품질이 향상되었으며, 세라믹제품의 표준화된 생산과 수량화 촉진에 기여하였습니다. 생산성 향상과 기술 진보는 고급 제품의 연구 개발 및 생산에 대한 기술 지원을 제공합니다. Huida Ceramics Group은 1980년대 중반에 단 2개의 역연 가마를 갖춘 소규모 공장이었으며 현재는 Tangshan에서 가장 큰 세라믹 제조업체가 되었습니다. 21세기에 들어서면서 회사는 4억 5천만 위안 이상을 투자하여 원래의 석탄 연소 터널을 국내에서 가장 큰 단면적을 가진 천연가스 가마로 전환하고 7개의 부티크 공장을 건설하여 회사의 생산 능력을 최고 수준으로 끌어올렸습니다. -최종 및 고급 세라믹 제품을 800만개까지 연속적으로 획득하여 중국 유명 상표, 중국 유명 브랜드 및 국가 검사 면제 제품 타이틀을 획득하여 건설 및 위생 세라믹 업계에서 이 세 가지를 보유한 최초의 기업이 되었습니다. 동시에 명예를 얻었습니다.
(3) 마케팅 및 유통 링크
당산 도자기 산업은 마케팅 채널을 광범위하게 개방해야 합니다.
시골은 거대한 시장이며 농민에게 혜택을 주는 정책은 안정된 농민 생활수준 향상, 저가형 제품은 더 이상 주요 소비재가 아닙니다. 이 시장을 발전시키기 위해서는 농촌 도자기 제품에 대한 수요를 심층적으로 조사하고 구체적인 마케팅 계획을 수립해야 합니다. 기업은 전문적인 윤리를 함양할 수 있는 영업 직원을 교육하고 전문 디자이너를 배치해야 합니다. 고객 서비스를 제공하는 영업 부서 전문적인 영업 조언을 제공하십시오.
온라인 마케팅의 홍보와 활용을 강화할 필요가 있다. 인터넷의 발전으로 기업에는 광범위한 거래 플랫폼이 제공되었습니다. 당산의 일부 대기업은 자체 웹사이트를 갖고 있지만 웹사이트의 품질이 좋지 않고 제품 일러스트레이션, 가격 및 기타 정보가 너무 열악합니다.
(4) 최종 사용자를 위한 지원 및 서비스
최종 사용자를 위한 지원 및 서비스는 매우 중요합니다. 이는 소비자의 권리와 이익을 보호하기 위한 최후의 방어선이며, 또한 고객 만족과 충성도를 유지하기 위한 최후의 방어선입니다. 기업은 이러한 서비스를 통해 고객 요구 사항의 변화와 제품 개선에 대한 정보를 얻을 수 있으며, 이는 기업이 제품 디자인을 개선하고 매출을 늘리는 데 도움이 됩니다.
최종 사용자를 위한 지원 및 서비스는 제품 의견 및 제안을 처리하는 것이며, 이는 다른 가치 창출 링크에서 중요한 지원 역할을 합니다. 회사의 서비스 시스템이 완벽할수록, 서비스 수준이 높을수록 고객 피드백은 더 좋아질 것입니다. 오늘날은 인터넷 시대이며, 다양한 제품과 서비스에 대한 사람들의 인상은 인터넷을 통해 반영됩니다. 좋은 제품과 서비스는 자연스럽게 고객의 육체적, 정신적 행복을 만들어내며, 이는 눈에 보이지 않게 제품의 인기를 높이고 더 넓은 시장을 확장시킵니다.
3. 글로벌 가치 사슬의 각 가치 고리의 계층적 시스템의 관점에서 볼 때 모든 지역 산업 클러스터의 발전 전략은 단 하나의 선택밖에 없습니다. 그것은 지속적으로 고부가가치를 향해 나아가는 것입니다. 글로벌 가치 사슬의 연결고리.
탕산시 정부는 발전을 위한 지도, 기획, 지원을 강화하고, 글로벌 가치사슬 이론을 활용해 탕산 세라믹 산업 클러스터를 분석하고, 탕산 세라믹 산업 경쟁력 향상의 열쇠를 찾고, 건강하고 안정적인 탕산 도자기 산업을 이끌어야 합니다. , 당산 세라믹 산업 클러스터의 지속 가능한 발전.
사례 2: 글로벌 가치 사슬을 기반으로 한 원저우 신발 산업의 변화와 업그레이드
1. 국제 신발 산업 개요
세계 신발 생산 국가는 다음과 같습니다. 동아시아, 유럽, 남미의 일부 국가 및 지역에는 현재 다양한 유형의 신발 제조 회사가 30,000~40,000개 있으며, 신발 제조 산업, 신발 재료, 신발 기계 및 기타 관련 산업 분야에 총 1천만 명에 가까운 직원이 있습니다. 생산량은 약 120억 쌍으로 전 세계 생산량의 70%를 차지한다. 현재 전 세계 신발 수출은 중국 본토와 베트남에서만 플러스 성장을 유지하고 있으며, 기타 지역은 경기 침체에 직면해 있다. 그 중 중국 본토의 신발 수출량은 세계 총 수출의 약 53%를 차지한다.
글로벌 신발 제품의 주요 소비자 시장은 두 가지 유형의 지역에 집중되어 있습니다. 하나는 미국, 유럽 연합, 일본, 캐나다 등과 같이 경제적으로 발전한 국가 및 지역입니다. 중국, 인도, 브라질, 인도네시아 등 인구가 많은 국가 및 지역입니다. 영국 SATRA(영국 부츠 및 신발 협회) 예측에 따르면 2010년 세계 신발 소비량은 158억 켤레에 달할 것으로 예상됩니다. 2010년 세계 스포츠 및 레저 신발 소비량은 24억 켤레에 달할 것으로 예상됩니다. 100억 달러. 국제시장의 발전추이에 따르면 세계 원자재 가격이 전반적으로 상승함에 따라 2010년에는 전 세계 고무신발과 신발의 소비자 소매가격이 상승할 것으로 예상된다.
글로벌 신발 산업의 기본 패턴은 유럽(이탈리아, 독일, 프랑스 등)이 세계 고급 가죽 신발의 연구 개발, 제조 및 트렌드를 선도하고 있으며, 많은 국제적으로 유명한 브랜드를 독점하고 있으며, 그 제품의 부가가치가 높고, 글로벌 가치 사슬의 최상위에 위치하며, 아시아(특히 중국)는 여전히 세계 신발 산업의 가공 및 제조 기반이 부족합니다. 많은 기업들이 OEM 생산을 하고 있으며 제품의 부가가치가 낮으며 글로벌 가치 사슬의 최하위권에 있습니다.
조사에 따르면 원저우에는 현재 4,500개 이상의 신발 제조 회사가 있으며, 2,500개 이상의 신발 제조, 신발 소재, 가죽, 합성 피혁, 가죽 화학 제품 및 기타 신발 제조 산업과 관련된 회사가 있으며 거의 400,000명을 고용하고 있습니다. , 연간 생산량이 10억 켤레 이상으로 전국의 약 25%, 전 세계의 1/8을 차지하며 2005년부터 2007년까지 원저우 신발 산업의 총 생산량, 수출액 및 수출량이 급속한 성장을 유지했습니다. (그림 1, 그림 2), 국제 금융 위기의 영향은 2008년 원저우 신발 제품 수출에 어느 정도 영향을 미쳤다. 그러나 주로 국내 판매를 하는 신발 제조 기업의 생산 및 경영 상태는 양호하다. . 현재 원저우의 신발 산업은 독특한 발전 패턴을 형성하고 있으며 Kangnai, Aokang, Qeduniao, Mulinsen, Red Dragonfly 등의 수출 중심 기업이 등장했습니다. 기타 Kangnai, Aokang, Red Dragonfly, Dongyi 등을 대표하는 남성 신발; Aimeike, Huafeng, Aokang 등을 대표하는 여성 신발 및 Wenzhou Hansen을 대표하는 대외 무역 노동 보호 신발. 그러나 전반적으로 원저우의 신발 제조 산업에는 국제적으로 유명한 브랜드가 부족합니다. 대부분의 회사는 OEM 가공에 중점을 두고 있으며 국제 시장에서 저가 노선을 따르고 있으며 글로벌 가치 사슬에서 저부가가치 링크에 있습니다.
2. 온주의 신발 제조업에는 세 가지 큰 문제가 있습니다
온주의 신발 제조업은 급속한 발전 과정에서 높은 토지 비용, 원자재 가격 상승, 인재 부족 등 많은 문제에 직면해 있습니다. , 환경오염, 잦은 무역마찰 등 이 기사에서는 글로벌 가치 사슬을 기반으로 하는 원저우 신발 제조 산업의 브랜드, R&D 및 마케팅에 존재하는 문제를 주로 논의합니다.
1. 독립 브랜드가 상대적으로 부족합니다. 브랜드는 기업과 제품의 가치를 집중적으로 표현한 것이며, 기업이 시장점유율을 높이고 제품의 부가가치를 높이는 중요한 원천이기도 합니다. 현재 원저우에는 '강나이', '아오강', '빨간 잠자리' 등 국내 유명 브랜드가 많이 있지만 국제 시장에서 수출되는 신발의 대부분은 OEM 가공을 위주로 하고 있다. 가치 사슬 부가가치 부분의 대부분은 글로벌 구매자가 차지하며 온주에서 판매되는 대부분의 신발 제품도 중저가 시장을 대상으로 하며 이탈리아 및 미국 브랜드와 비교할 때 이익 차이가 더 큽니다. 열 번에서 수십 번.
2. 연구개발 및 설계 역량이 부족합니다. R&D와 디자인 면에서 온주의 신발 산업은 주로 두 가지 문제를 안고 있다.
한편으로는 인재, 특히 신발 디자인, R&D 인재, 관리 인재가 상대적으로 부족합니다. 주된 이유는 첫째, 원저우의 중소 신발 제조업 시스템이 불완전하고 인재 양성이 체계적이고 표준화되지 않았다는 점입니다. 둘째, 원저우의 도시 생활 환경이 열악하고 주택 가격이 극도로 높으며, 전체 생활비가 너무 높기 때문에 대부분의 전문 인재가 닝보, 항저우, 상하이 등으로 유입되고 있습니다. 셋째, 업계에 심각한 '인재 밀렵' 현상이 있으며 인재 팀 구성이 불안정합니다. 특히 디자이너의 이직이 매우 빈번합니다. 또 다른 문제는 독립적인 혁신이 부족하다는 점이다. 디자인 모방이나 심지어 표절을 효과적으로 방지하기가 어렵기 때문에 대부분의 온주 신발 회사는 모방의 길을 따르고 있습니다. 현지 회사는 창의적이고 고급 신발 샘플을 독립적으로 개발하고 디자인하는 경우가 거의 없습니다. 광저우 신발의 국내 모방과 이탈리아 신발의 국제 모방. 현재 이 문제는 온주 신발 업계가 독자적으로 연구 개발하고 자체 브랜드를 만드는 데 중요한'병목'이 되었다.
3. 업계 내 과도한 경쟁. 원저우는 중국 신발 산업의 주요 생산 기지로서 신발 제조 회사 및 유사 제품이 집중되어 있어 업계 내 과도한 경쟁 현상이 매우 심각합니다. 국내 시장에서 원저우의 중·고급 가죽신 판매는 기본적으로 2선, 3선 도시 시장에 집중되어 있고 제품 세분화가 미흡해 신발 제조사 간 과도한 경쟁을 직접적으로 심화시키고 있다. 국제 시장에서는 일부 기업이 수출 시장을 장악하기 위해 경쟁하고 있으며 어떤 대가를 치르더라도 가격 경쟁을 벌이면서 국제 무역 마찰이 자주 발생합니다.