(전체 네트워크에서 가장 포괄적) 변호사는 어떻게 사건 출처를 효과적으로 얻을 수 있습니까? 신규 변호사가 사건 출처를 개발하는 방법에는 어떤 것이 있나요?
사건의 출처를 찾는 것에 관해서는 젊은 변호사와 초보 변호사가 인터넷에서 가장 포괄적인 기사를 읽는 것만으로도 충분합니다. 이 기사는 모든 변호사에게 적합합니다.
변호사들은 각자 10년 넘게 열심히 공부한 끝에 학사학위를 취득하고 사법자격시험을 준비하기 위해 열심히 노력했다. 1년에 합격률이 10%에 불과한 상황에서도 여전히 어두웠기 때문에 나는 어둠 속에서 일어나 복습을 했고 수없이 밤늦게까지 자지 않고 수없이 많은 법칙을 암송하고 이해했으며 날마다 수없이 연습과 시뮬레이션을 했습니다. , 나는 지식 포인트를 계속해서 통과했습니다. 변호사 시험에 합격하는 것은 변호사가 되겠다는 꿈을 실현하기 위한 디딤돌일 뿐입니다. 앞으로의 길은 여전히 끊임없는 노력이 필요합니다.
인턴십 기간이 끝난 후 정식 변호사 자격증을 취득하려면 인터뷰를 통과해야 합니다. 변호사가 되기 위한 시간과 비용은 법률 전문가만이 가장 잘 알고 있습니다. 그 중에서도 눈에 띄는 초보 변호사들이 기본적인 업무에 능숙해지기 위해서는 여전히 수년간의 성장이 필요합니다. 그러나 초보 변호사이든 경험 많은 변호사이든 그들이 가장 필요로 하고 관심을 두는 것은 사건의 근원입니다. 사건의 출처는 모든 변호사가 발판을 마련하고 생존하며 발전하기 위한 첫 번째 전제 조건입니다. 사건의 출처가 없으면 사건의 출처를 찾을 수 없다는 것은 사건 처리도, 출처도 없다는 것을 의미합니다. 그리고 더 중요한 것은 변호사가 아무리 강력하고 전문적이라 할지라도 자신의 재능을 발휘할 기회가 없다는 것입니다. 심지어 가장 지식이 풍부한 변호사라도 낭비가 되어 변호사의 밝은 미래를 "파멸"시킬 수 있습니다. 사건의 출처는? 신입 변호사들이 사건 소스를 개발하는 방법과 방법은 아래에서 함께 논의해 보겠습니다.
변호사에게 사건 소스 개발은 실제로 마케팅입니다. 기회를 잡아야 한다 시장의 맥박, 치열한 시장 경쟁 속에서 변호사의 법률 상품을 홍보하여 광활한 인파 속에서 모두가 당신을 찾을 수 있도록 하고, 사건의 원천은 인맥과 홍보에 불과하다 .
1. 기존 방법(주로 개인적인 연결을 기반으로 하며, 번거롭다면 바로 뒤로 이동하여 인터넷 채널을 통해 고객 확보 방법을 볼 수 있음):
1 .인맥을 잘 활용하세요
친구나 가족의 추천, 옛 의뢰인의 추천, 동창회, 고향모임 등을 통해 개인 명함을 보내 모든 사람에게 변호사임을 알리세요. 변호사라는 직업의 특수성 때문에 사람들은 당신에 대한 인상을 깊게 할 것이고, 모든 사람들이 당신이 변호사라는 사실을 무의식적으로 기억하게 될 것입니다. 미래에. 사실, 대부분의 변호사가 자신의 개인 서클에서 시작하여 첫 번째 금을 얻는 곳입니다.
2. 제휴할 대형 로펌을 찾으세요.
대형 로펌은 풍부한 자원과 다양한 사건을 보유하고 있으며, 크고 영향력 있는 사건을 처리하고 있습니다. 당신은 이러한 사례를 접할 기회가 있고, 당신의 시야가 매우 넓을 것이며, 배우게 될 기술과 축적하게 될 실제 경험으로 충분할 것입니다.
3. 선임 변호사를 따라 사건 처리를 돕습니다.
로펌의 선임 변호사에는 사건 출처가 많고, 별도로 처리할 수 없는 사건 출처도 항상 있습니다. 이번에는 다른 변호사의 도움이 필요합니다. 교사, 동료 또는 동료가 이관하거나 처리하는 데 도움이 필요한 모든 사건을 훌륭하게 수행하십시오. 귀하의 진지하고 책임감 있는 태도는 다른 사람들에게 깊은 인상을 남길 것이며, 그러면 다른 사람들이 좋은 사건에 가장 먼저 협조하게 될 것입니다. 미래를 생각합니다.
4. 변호사 팀에 합류
아직 독립적으로 걸을 수 없을 때는 다른 사람의 '지원'에 의지하고 저장된 '능력'을 활용하는 것이 좋습니다. 함께 걷는 길. 이제 막 변호사로 일하기 시작했다면, 혼자서 사건을 처리하기 위해 서두르지 말고, 경험이 풍부한 변호사의 조력자가 되거나 특정 회사에 상주하는 특정 변호사 팀의 지정 변호사가 될 수 있습니다. 동시에 자신의 생각을 바로잡아야 합니다. 어떤 입장이든 풀뿌리 차원에서 시작해야 하며 작은 것부터 시작해야 합니다.
5. 각종 살롱, 포럼, 강연회 참가 또는 개최
저렴한 비용으로 밀도 높은 잠재 고객층을 만들고 싶다면 강연과 강연을 해보세요. 가장 좋은 방법은 현장에 씨앗을 심고 잔디를 널리 심는 효과가 있는 대면홍보이다.
연설, 강의, 살롱 및 기타 활동을 통해 변호사는 고객과 대면하여 자신의 장점과 자신감 넘치는 이미지를 고객의 눈에 직관적으로 보여줄 수 있습니다. 고객이 질문을 할 수 있는 곳. 변호사가 나온 후 그 자리에서 전문적인 답변을 해주기 때문에 더욱 설득력이 있습니다.
사실 '말하기'는 사업과 사례의 출처를 '말'할 수 있고, '말하기'는 고객을 사로잡을 수 있고, 말을 잘하면 고객의 마음을 사로잡을 수 있다는 게 기본적으로 이런 사례 소스가 꾸준히 수집되고 있다. 가운데. 동시에 '말'은 판사를 압도할 수 있습니다. 말을 잘하면 판사도 감동을 받게 되고 사건은 기본적으로 '승리'될 것입니다. 키가 크고 전문적이며 자신감 있는 이미지.
6. 법률구조의 길을 택하세요
좁게 생각하지 마세요: 법률구조는 지방 부서의 법률구조 센터에서 법률구조 사건을 주선하는 경우에만 법률구조입니다. 정의의. 법률구조가 어렵고 비용이 많이 드는 노력이라고 너무 편협하게 생각하지 마십시오. 실제로 초보 변호사들은 관할 업계 당국이 마련한 법률구조와 자신의 판단에 따라 참여할 가치가 있다고 판단되는 사회적 법률구조에 적극적으로 참여해야 한다. 또한, 법률구조의 범위가 지방, 시에만 국한되어서는 안 된다. , 그리고 귀하가 위치한 카운티이지만 중국 전역에서 귀하의 시야를 넓혀야 하며, 우리는 우리의 명성을 확장하고 더 많은 사례를 유치할 기회를 얻습니다.
7. 더 많은 소셜 서클에 통합하고 네트워크 리소스를 확장하십시오.
변호사로서의 정체성을 드러내고 네트워크를 축적하고 확장하는 것은 단지 매일 사무실에 앉아 바람을 피우는 것이 아닙니다. 에어컨을 켜고 술을 마시며 차를 마시며 손님이 찾아오기를 기다리거나 기회가 오기를 기다리는 대신, 더 많은 사교계에 투자하고 사회적 범위를 넓히고 시야를 넓히고 주변 사람들을 알아가야 합니다. 그래야만 자신의 발전에 도움이 될 수 있습니다.
8. 토요일과 일요일의 휴식 시간을 이용해 상대적으로 번화한 곳에 노점상을 차리고 개인 상인이 밀집한 일부 시장에 가서 무료 법률 상담 및 대행 서비스를 제공하고 명함도 나눠준다. 방법.
9. 시간이 있을 때 법원 접수실에 가서 사건을 논의하기 전에 먼저 중재할 기회를 갖고 법원 회의에 참석하지 않은 당사자와 대화하십시오. 변호사를 고용하고 노동국에 가서 문 뒤에 앉아 명함을 인쇄하고 홍보하십시오.
10. 시간을 내어 일부 기업 및 기업을 방문하고 기업 및 기업의 리더와 접촉하고 대화하면서 동시에 기업의 실제 상황과 요구 사항을 소개하십시오. 귀하와 귀하의 법률 회사에 대한 법률 지식을 홍보하십시오.
11. 기업가 협회, 상공회의소, 길드에 자주 참석하고 다양한 산업 분야의 더 많은 기업 리더와 유명 인사를 알아가세요.
사회적 경제가 지속적으로 발전함에 따라 모든 사람의 교육 수준이 지속적으로 향상되고 법적 인식도 높아집니다. 일상생활에서 법적인 문제나 분쟁이 있을 때 사람들은 법적 도움을 구하는 경향이 있습니다. 인터넷이 고도로 발전한 오늘날에는 모든 사람이 인터넷에 크게 의존하고 있으며, 어떤 일이 발생하면 결국 브레인 스토밍을 통해 "두니앙"으로 이동합니다. 인터넷에서는 유용한 정보를 많이 필터링할 수 있습니다. 이는 또한 일부 전통적인 마케팅 방법이 더 이상 적용 가능하지 않을 수 있음을 보여줍니다. 우리는 시대에 부응하고 인터넷과 셀프 미디어의 힘을 활용하여 소스 시장을 확장하고 보다 효과적인 소스를 확보해야 합니다. 주위를 여행하다. 또한 확산이 매우 빠르기 때문에 홍보를 위해 인터넷을 사용하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.
변호사들은 공론화할 줄 알아야 하고, 골목의 깊이를 두려워하지 말아야 한다는 생각은 더 이상 적용되지 않는다. 이 생각을 계속 고수한다면 분명히 시대에 뒤떨어지게 될 것이다. . 인터넷을 통한 선전은 지식, 문화, 지혜, 경험의 축적과 침전입니다. 변호사로서의 정체성을 인터넷에 노출한다는 것은 전문적인 법률 지식을 온라인에 체계적으로 게시하여 변호사의 전문적인 이미지를 형성하는 것을 의미합니다. 전 세계 사람들이 검색할 수 있습니다. 두 번째로 큰 사례 소스 채널에 대해 논의해 보겠습니다.
2. 현대적인 방법(주로 인터넷 홍보)
1. 검색 엔진 홍보 방법 다양한 형태로 나눌 수 있으며 일반적인 형태로는 무료 분류 디렉토리에 로그인, 유료 분류 디렉토리에 로그인, 검색 엔진 최적화, 키워드 광고, 키워드 입찰 순위, 검색 순위, 웹 콘텐츠 포지셔닝 광고 등이 있습니다.
요약하자면, 유료는 비용이 많이 들고 무료는 시간이 많이 걸리며 모든 변호사가 SEO 홍보에 능숙한 것은 아닙니다.
2. 변호사 개인 웹사이트 구축
변호사 홍보 방법의 장점은 변호사 웹사이트의 콘텐츠를 보다 효과적으로 관리할 수 있다는 것입니다. 변호사 그 자체. 그러나 변호사는 자신의 전문 분야에서 자신의 강점, 관심, 관심, 강점, 전문성, 약점을 바탕으로 종합적인 분석을 수행해야 합니다. 장기적인 미래 위치를 정확하게 찾으려면 평생 뱀기름 변호사가 되지 마십시오! 상황은 드물고 가치가 있습니다. 특정 분야의 전문가가 되어야만 수많은 변호사들 사이에서 눈에 띌 수 있습니다.
3. 주요 셀프 미디어 계정 개설 및 운영
개설에는 WeChat 공개 계정, Sina Weibo, Yidian, Penguin, NetEase, Toutiao, Zhihu 및 블로그가 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다. , Baijiahao 및 기타 주요 셀프 미디어 계정. 변호사에게는 마케팅이 필요하며, 더 중요하게는 목적이 있고 타겟이 분명하며 계획된 마케팅이 필요합니다. 변호사들이 콘텐츠 마케팅을 활용하는 것은 매우 좋은 마케팅 방법입니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드를 구축하고 사례 소스를 개발하는 것이 일반적인 추세입니다. 콘텐츠 마케팅을 선택하면 콘텐츠 제작과 전파가 두 가지 핵심 링크입니다. 커뮤니케이션 채널 선택 측면에서 WeChat 공식 계정, Toutiao, Yidian, Penguin, NetEase, Weibo, 블로그, Baijiahao 및 기타 커뮤니케이션 채널이 많은 법률 실무자들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 특히 WeChat 공식 계정은 다음과 같은 사람들에게 적합합니다. 변호사는 경험도 없고, 자격도 없고, 인맥도 없고, 자금도 없습니다. 주요 셀프 미디어를 콘텐츠 마케팅에 활용하는 것은 검색 엔진에서 선호도를 높일 수 있는 좋은 기회입니다. , 홍보에 도움이 됩니다.
4. 소프트 기사 홍보
훌륭한 변호사는 뛰어난 전문 능력을 갖추고 있을 뿐만 아니라 풍부한 이론 지식도 갖추고 있습니다. 사건 경험이 적은 젊은 변호사는 이론적인 기사를 통해 자신의 능력을 발휘할 수 있고, 경험이 풍부한 변호사는 기사를 통해 자신의 경험을 요약하고 다른 사람을 가르치며 자신을 더욱 발전시킬 수 있습니다. 기사 작성 및 출판을 지속적으로 글쓰기 기술과 성과를 향상시키고, 전문 지식을 확고히 하며, 명예와 책임감을 높이는 기회로 삼으십시오. 잡지, 컨퍼런스, 포럼, 전문 웹사이트, 영향력 있는 공개 계정 등을 포함한 다양한 채널을 통해 귀하의 의견, 기사, 심지어 책까지 게시하도록 노력하십시오. 이러한 플랫폼에 귀하의 기사를 표시하면 눈에 띄지 않게 지속적인 고객 확보 채널이 생성됩니다. 잠재 고객이 귀하의 기사를 보고 단서를 따라 귀하를 찾을 수도 있습니다. 이는 지점 간 무차별 공격입니다.
5. TV에 출연하고 공공복지법 대중화 프로그램에 참여하도록 노력하세요
언론에는 변호사의 개입이 필요한 공공복지 활동이 많이 있어 변호사의 습관이 필요합니다. 신문과 TV를 보다가 관련 정보를 본 후, 제가 주도적으로 편집자에게 연락하여 제 자신을 추천했습니다. 하지만 기억해야 할 점은 기자나 편집자와 보수를 협상하지 마세요. 공공 복지라는 이름으로 자신만의 공공 복지 홍보대사 이미지를 구축해야 한다는 것입니다. 보통 언론에서 보도되는 뜨거운 사회적 사건, 공익소송 사건에는 적극적으로 참여해야 한다. 신문에 몇 마디만 하고, TV에 작은 얼굴만 보여도 그것은 축적이고 부이다.
6. WeChat Moments에 판결 및 법원 소환장 게시
변호사는 WeChat Moments에 판결 및 법원 소환장을 게시하며 이는 홍보 수단이기도 하며 비용이 전혀 들지 않는다고 할 수 있습니다. 이를 통해 친구들은 귀하가 최근에 어떤 종류의 사건으로 바빴는지 알 수 있습니다. 이는 귀하가 한가할 뿐만 아니라 클라이언트 기반도 있고 이러한 유형의 사건을 처리할 수 있다는 것을 증명합니다. 친구들 사이에서 자주 존재감을 높여 명성을 쌓으세요. 그러면 사람들이 나중에 비슷한 문제에 직면할 때 가장 먼저 떠오르는 사람이 될 것입니다.
7. 법률 교육 WeChat 그룹 설립 또는 가입
QQ 및 WeChat은 소셜 QQ 그룹 및 WeChat 그룹의 활동을 유지하기 위한 외부 홍보 및 커뮤니케이션 도구로 사용될 수도 있습니다. 본인도 변호사로 알려져 있습니다. 사람에 대한 인식은 말과 행동에서 시작되기 때문에, 특히 인터넷 시대는 인터넷을 통해 자신의 정보가 널리 퍼지면서 모든 사람에게 편리함을 가져다주었습니다.
당신이 잘하는 일부 수직적 QQ 그룹과 WeChat 그룹을 정확하게 찾으십시오. 예를 들어, 당신이 금융과 법률에 능숙하다면 일부 기업가 그룹과 금융 그룹으로 이동하십시오. 투자와 자금 조달이 필요한 잠재 고객이 많이 있습니다. , 주식, 사모 펀드 및 상장. 결혼 및 가족 사건에 능숙하다면 더 많은 어머니 커뮤니티에 가입하고 일부 관리 커뮤니티에 가입하십시오. HR 커뮤니티 등
8. 대규모 법률 컨설팅 플랫폼에 가입하세요(강력히 권장)
지식을 실제로 수익화하려면 대규모 법률 컨설팅 플랫폼, 특히 일부 대규모 유료 법률 컨설팅 플랫폼에 로그인하세요. 유료 법률 컨설팅 플랫폼 가입을 추천하는 이유는 무엇인가요? 그 이유는 다음과 같습니다. 법조계에서 판매하는 서비스는 지식에 돈을 지불하려는 고객이 반드시 큰 고객은 아니지만 지식을 존중하고 상대적으로 좋은 품질을 갖춘 고객이어야 합니다. 법률 컨설팅 플랫폼은 그러한 우수한 고객을 선택할 수 있도록 도와줍니다. 개인적으로 변호사가 인증을 위해 돈을 지출해야 하는 플랫폼에 가입하는 것을 권장하지 않습니다. 본질적으로 변호사는 사건 출처를 얻기 위해 플랫폼에 가입하지만 실제로는 무료 상담을 통해 사건 출처를 심사하고 있습니다. 이런 종류의 플랫폼에서는 고객의 질이 그다지 좋지 않습니다. 그들 중 많은 고객이 무료 상담을 원하고 유료 상담을 전혀 받아들이지 않으므로 전환율이 매우 낮습니다. 고객을 심사하는 경우에도 마찬가지입니다. 일부 유료 법률 컨설팅 플랫폼에 가입해 보는 것은 어떨까요? 한 단계에서 우수하고 가치 있는 고객을 선별하는 것은 시간을 절약하고 효율적입니다.
훌륭한 변호사 플랫폼은 브랜드 노출, 리소스 도킹, 컨설팅 비용 획득, 온라인 고객을 오프라인 케이스 소스로 전환 등 거의 모든 것을 포함하되 이에 국한되지 않는 많은 편의를 제공합니다. 변호사의 필요. 그러므로 인터넷의 장점을 최대한 활용하고 좋은 변호사 플랫폼에 참여하기로 선택해야 합니다. 예를 들어, 본 고객 유료 컨설팅 플랫폼에서는 변호사가 선정한 케이스 소스 클라이언트는 무료 상담을 요구하기보다는 변호사의 지식과 귀중한 시간을 존중할 줄 알고 있으며, 이들로 전환된 케이스 소스 클라이언트는 모두 퀄리티가 높습니다.
또한 변호사는 입찰 규모에 관계없이 상담 비용을 지불한 기존 고객을 소중히 여겨야 하며, 더 많은 수익을 얻기 위해 고객을 '신'으로 여기고 모든 고객의 문의에 신중하게 답변해야 합니다. 반복 고객. 변호사와 의뢰인 사이의 온라인 커뮤니케이션을 조기에 완성하고, 의도에 도달한 후 오프라인에서 위임에 대해 자세히 소통함으로써 단편적인 시간을 최대한 활용하고 커뮤니케이션 비용을 절감하며 고객 경험을 향상시킵니다. 변호사의 지식의 가치는 지식에 대한 대가에서 나오며, 귀중한 의뢰인도 지식의 대가에서 나옵니다. 즉, 변호사의 사건 소스는 대가를 지불할 의사가 있는 의뢰인으로부터 나옵니다.
9. Kuaishou와 Douyin을 활용해 활동하기
두 개의 짧은 동영상 앱인 Kuaishou와 Douyin은 최근 몇 년간 인기 있는 소셜 소프트웨어가 되었으며 변호사들은 이를 라이브 방송을 통해 홍보합니다. 지식이 풍부하고 법률과 관련된 짧은 동영상을 게시하여 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있으며 특히 팬 기반이 강한 일부 인터넷 유명인과 협력할 수도 있으며 효과가 더 좋습니다.
10. 나만의 변호사 서클을 만들고 리소스를 연결하고 공유하세요.
이 도시, 이 지방, 다른 지방 또는 외국 출신인지 여부에 관계없이 더 많은 변호사 친구를 사귀지 마세요. 문밖에서 변호사는 특별한 자원, 배경, 인맥, 능력, 프로젝트 및 대행사, 추천, 자원, 인맥, 협력 및 협력을 통해 연결될 수 있습니다. 변호사계에서 전국의 법률 직업을 돕고, 기회를 찾으십시오. 아래 사진은 XXMy Consultant의 온라인 법적 결제 플랫폼의 리소스 도킹 기능으로 매우 실용적입니다.
11. 개인 브랜드 구축: 변호사의 핵심 경쟁력 강화
변호사의 개인 브랜드 구축은 개인의 직업적 능력, 평판, 네트워크, 업계 지위, 영향력과 밀접한 관련이 있습니다. 등. 분리할 수 없습니다. 브랜드 변호사는 일반적으로 다음 조건을 충족해야 합니다.
(1) 자신의 전문 분야가 있어야 합니다. 변호사가 해당 분야의 최고 전문가가 되면 자연스럽게 일정한 브랜드 효과가 형성됩니다.
(2) 실질적인 성공 사례가 있습니다. 변호사는 자신만의 걸작과 벤치마크 사례가 있어야 의뢰인에게 겁을 줄 수 있을 뿐만 아니라 주변에서도 이야기하고 입소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.
(3) 완전한 전문적 기초와 사건 처리 기술을 갖추고 있습니다. 브랜드는 존중하고 강점을 기반으로 합니다.
변호사는 단지 다른 사람의 소송을 돕는 사람이 아닙니다. 귀하는 전문적인 기술과 "골드 키"를 갖춘 법률 서비스 제공자입니다.
(4) 어느 정도 개인적인 매력을 갖고 있어야 합니다. 남다른 개인적 매력과 개인적 성취는 브랜드 변호사에게 필수적인 요소입니다. 그렇지 않고 평범한 변호사가 어떻게 브랜드라는 단어에 걸맞을 수 있겠습니까?
(5) 업계에서 상당한 영향력을 갖고 있습니다. 서클(동료, 판사, 검사 등에 국한되지 않고)만이 인정할 수 있는 것이 아니라, 당사자와 그 친인척, 친구들도 인정할 수 있습니다.
마케팅은 결코 단순한 문제가 아니며 하루아침에 이루어질 수 있는 일도 아닙니다. 특히 법률 업계에서는 우리가 판매하는 것이 특정 제품이 아니라 우리 자신과 우리의 서비스인 경우가 많습니다. 소위 금잔과 은잔은 입소문만큼 좋지 않습니다. 아무리 시대가 변하더라도 혼란스럽고 불평하고 겨냥하기보다는 고객에게 높은 인지도를 얻는 것이 항상 가장 직접적이고 효과적인 홍보 방법이 될 것입니다. 너무 높으면 현재 고객에게 진심으로 서비스를 제공하고 미래를 위한 길을 닦는 것이 좋습니다. 변호사는 서비스 산업이므로 고객 경험이 매우 중요합니다. 우리는 고객의 요구에 적극적으로 대응하고 적시에 피드백을 제공하며 적극적으로 의사 소통하고 최선을 다해 일을 처리하고 한 사람에게 봉사하고 한 사람을 만족시키기 위해 노력한 다음 집중해야합니다. 이 사람에게 더 많은 사람들을 끌어들이세요.
요약: 인터넷 채널의 중요성은 말할 것도 없이 변호사 업계에 종사하는 많은 친구들이 인터넷 마케팅과 홍보에 대한 지식을 어느 정도 배웠다고 생각합니다. 그러나 한 가지 강조해야 할 점은, 그리고 그것은 끈기입니다.